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創(chuàng )業(yè)成功人士訪(fǎng)談錄
創(chuàng )業(yè)故事，既是講述創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)歷，也是告訴大家創(chuàng )業(yè)當中的技巧，經(jīng)驗和點(diǎn)子，讓后來(lái)者學(xué)習和借鑒，針對自身情況，來(lái)進(jìn)行結合或者借鑒達到創(chuàng )業(yè)目的。下面跟著(zhù)小編來(lái)看看創(chuàng )業(yè)成功人士訪(fǎng)談錄吧！希望對你有所幫助。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)人發(fā)現了一個(gè)商機并加以實(shí)際行動(dòng)轉化為具體的社會(huì )形態(tài)，獲得利益，實(shí)現價(jià)值。
撿牙膏皮成億萬(wàn)富翁 擁有飛機20架 破產(chǎn)入獄后再創(chuàng )業(yè)
從一無(wú)所有到腰纏萬(wàn)貫，再從高空跌落而后觸底反彈。任何一段都能寫(xiě)一部電視劇，蘭世立會(huì )悠悠地告訴你，THIS IS MY LIFE!強悍的人生不需要解釋!
撿牙膏皮起家成為小康大學(xué)生
沒(méi)錯，這開(kāi)掛的人就是蘭世立，出生農村的他1987年考上了武漢大學(xué)，據說(shuō)大學(xué)報到時(shí)，身上只有七塊錢(qián)，勉強交了學(xué)費后，生活費就沒(méi)了著(zhù)落。
都說(shuō)這飽的神經(jīng)連接著(zhù)懶神經(jīng)，意思就是吃飽了就不想動(dòng)腦子了唄。這人肚子都吃不飽的時(shí)候，大腦就開(kāi)始飛速運轉，怎么才能給自己整點(diǎn)飯吃，賺點(diǎn)生活費。其實(shí)在當時(shí)來(lái)講，蘭世立還是很有經(jīng)濟頭腦的，腦子聰明，而且能觀(guān)察入微。小到這牙膏皮都入了他的眼。學(xué)校的洗漱間里，很多同學(xué)們用完丟掉的牙膏皮，他記得當時(shí)廢品收購站的價(jià)格是，鋁制一兩分錢(qián)收購，學(xué)校食堂里賣(mài)的饅頭是一分錢(qián)一個(gè)，這牙膏皮在他眼里分分鐘就變成了熱氣騰騰的白饅頭，瞬間讓蘭世立看到了生活的希望，吃飽起碼不成問(wèn)題了。
就這樣，蘭世立在學(xué)校里到處搜集牙膏皮，男生寢室收集完了，還想要更多，那就去女生寢室收集。趁著(zhù)宿管阿姨不注意，就偷偷溜進(jìn)女寢，別人溜進(jìn)女寢室看女朋友，蘭世立可真是干正事兒啊，所以說(shuō)，誰(shuí)成功，誰(shuí)平凡，真不是天生就決定的，而是一點(diǎn)點(diǎn)地拉開(kāi)了距離。但男生出現在女寢，完全不合理啊，被女孩兒發(fā)現后，一度被認為是小偷，誤會(huì )解釋清楚后，蘭世立得到了更多的理解。蘭世立和其他同學(xué)一樣在讀書(shū)，但他撿牙膏皮也越來(lái)越多，除了自己學(xué)校，還到其他學(xué)校，慢慢地不僅改善了自己生活，也讓他有了自己賺錢(qián)，創(chuàng )業(yè)的想法。
白手起家創(chuàng )業(yè)成為億萬(wàn)富翁
在我們看來(lái)， 蘭世立這么有經(jīng)濟頭腦的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應該會(huì )很順利，但其實(shí)，任何人創(chuàng )業(yè)都不會(huì )一帆風(fēng)順，所謂成功的人，也只是付出了比別人更多的辛苦，經(jīng)歷了更多的困難，才最終做出一番事業(yè)來(lái)，畢竟，牙膏皮都能撿，其他的還會(huì )更難面對嗎?
蘭世立創(chuàng )建了自己的電子公司，生意越做越好，此后的幾年他增加了很多創(chuàng )業(yè)項目，比如代理、酒店、房地產(chǎn)、旅游等行業(yè)，15年內收到20億財富積累。
1995年，他開(kāi)始涉足旅游行業(yè)，到2005年，經(jīng)過(guò)十年的壯大，他的東星國際旅行社成為國內最大的民營(yíng)旅行社。國內國際旅游蓬勃發(fā)展，當時(shí)的旅行社包飛機出游成了熱門(mén)。
2005年6月20日，蘭世立籌建了東星航空公司，注冊資金8000萬(wàn)元。成立不久，他就放出消息，要購買(mǎi)20架飛機。在這兒看起來(lái)，真的是財富積聚的太快，讓蘭世立也有點(diǎn)飄飄然了。對民航一無(wú)所知的他，不僅轟動(dòng)了整個(gè)中國航空界，連世界航空界也轟動(dòng)了。后來(lái)一算，20架飛機就要100多億，太夸張了。但蘭世立并不是那種夸下�？�，就放在一邊不去理會(huì )的人，他在一年之后真的在資金有限的情況下，從法國接走了四架飛機。
談判神話(huà)將蘭世立推上風(fēng)口浪尖
買(mǎi)飛機需要錢(qián)，并且是一大筆錢(qián)，蘭世立找銀行擔保，這種錢(qián)銀行是斷然不會(huì )放出來(lái)的，但蘭世立還是想挑戰一把，于是就有了和世界航空公司的巨頭——美國通用電氣金融航空服務(wù)公司和歐洲空中客車(chē)公司那場(chǎng)“神談判”。
這場(chǎng)著(zhù)名的談判前前后后經(jīng)歷了兩個(gè)多月，最重要的一次談判，創(chuàng )造了連續27個(gè)小時(shí)不下談判場(chǎng)的記錄。這場(chǎng)談判持續了兩個(gè)月的時(shí)間，2006年5月9日，他與美國通用電氣航空服務(wù)公司以及歐洲空客分別簽訂了一份租賃購買(mǎi)意向協(xié)議，準備分五年從兩家公司租賃10架和購買(mǎi)10架空中客車(chē)飛機，總價(jià)值估算為120億人民幣。
最終，2007年8月14日，法國時(shí)間下午兩點(diǎn)，歐洲空中客車(chē)公司的副總裁博龍正在把鑰匙交給了蘭世立，蘭世立這個(gè)名字和他的中國東星航空公司名噪一時(shí)。
高空下落跌到谷底
做生意就是這樣，不可能始終順風(fēng)順水，從2008年開(kāi)始，東星航空資金鏈緊張的問(wèn)題就被媒體所關(guān)注。2009年3月14日，應武漢市人民政府請求，民航中南地區管理局決定，自15日0時(shí)起，暫停東星航空公司航線(xiàn)航班經(jīng)營(yíng)許可。3月15日蘭世立在珠海機場(chǎng)試圖出境時(shí)被警方控制，隨后被帶回武漢小范圍監視居住，其所涉案件由武漢市公安局經(jīng)濟犯罪偵查處辦理。武漢市中級人民法院于3月30日立案受理了通用電氣商業(yè)航空服務(wù)有限公司等六家公司申請東星航空有限公司破產(chǎn)一案，人民法院裁定東星航空破產(chǎn)。
在法院作出清算裁定后，先是油料公司、多家機場(chǎng)公司等向武漢中院提出對東星航空進(jìn)行重整的申請。但民航有明文規定，現行法律是不允許機場(chǎng)、航油公司參股航空公司的。
2009年6月22日，東星國旅向人民法院遞交申請，引進(jìn)上海某公司作為戰略投資者進(jìn)行重整。
2009年8月26日，武漢市中級人民法院裁定，東星航空有限公司破產(chǎn)。
東星航空有限公司實(shí)際控制人、董事蘭世立，因犯逃避追繳欠稅罪，2010年4月9日，被武漢市中級人民法院一審判處有期徒刑四年。
鋃鐺入獄卻不改創(chuàng )業(yè)初心
蘭世立在被拘押期間，并沒(méi)有閑著(zhù)，在那個(gè)時(shí)候，他也思考了很多的問(wèn)題，并且寫(xiě)了兩部文稿，一部《東星18年》，一部是自己的監禁生涯。東星航空被宣告破產(chǎn)后，蘭世立所建立的東星集團已然如風(fēng)中殘燭，就只有東星旅游還在堅持經(jīng)營(yíng)，但蘭世立并沒(méi)有放棄自己，他心中依然堅信自己可以東山再起。依靠東星旅游的經(jīng)營(yíng)而去慢慢打開(kāi)局面。作為公司核心人物的蘭世立沒(méi)有放棄，他的部下們，有許多也依然在堅守，因為他們相信蘭世立的能力，愿意和蘭世立一起去奮斗。這樣看來(lái)，作為領(lǐng)導，蘭世立絕對是有著(zhù)相當的領(lǐng)袖氣質(zhì)和凝聚力的。
“蘭世立一直認為自己是冤枉的，自入獄后，他開(kāi)始啟動(dòng)系列的自救行動(dòng)�！币婚L(cháng)期關(guān)注東星集團人士介紹， 2011年3月，服刑期間的蘭世立，傳出了一份《遺書(shū)》，遺書(shū)內容以太太、女兒、東星同仁和其母校武漢大學(xué)為對象，為自己喊冤，成功地引起了外界廣泛的關(guān)注。蘭世立還讓外國國籍的侄女蘭劍敏作為庭外代言人，聘請律師、聯(lián)絡(luò )媒體，同時(shí)在各種相關(guān)場(chǎng)合奔走、活動(dòng)，通過(guò)民航界首度“民告官”的形象，在司法界叫冤，并利用輿論壓力，陳述案情。所以，那段時(shí)間，蘭世立雖然人在牢里，但他的消息卻一直沒(méi)有間斷，監獄里的人也能把自己經(jīng)營(yíng)成這樣，心思確實(shí)不是一般的縝密。
出獄后依然能咸魚(yú)翻身離不開(kāi)朋友的鼎力支持
就這樣，出獄的日子到了，蘭世立自己說(shuō)，從監獄出來(lái)以后，他什么都沒(méi)有，但監獄都熬出來(lái)了，真沒(méi)有什么事情能難倒蘭世立了。
蘭世立花了幾個(gè)月時(shí)間，拜訪(fǎng)了很多朋友，如王石、任志強、戴志康、陳東升、雷軍等等。去聆聽(tīng)朋友們的建議。也獲得了朋友們真金白銀支持，后來(lái)，蘭世立花了幾個(gè)月時(shí)間整合航空、旅游等相關(guān)資源。建立旅游全產(chǎn)業(yè)鏈，從機票、酒店、餐飲、購物、都親力親為自己去談判，然后利用規模優(yōu)勢，充分的去發(fā)掘行業(yè)內的利潤點(diǎn)，使產(chǎn)品價(jià)格低于對手，而對于出境旅游最大的花費項目，航空和酒店，蘭世立選擇的是從“庫存資源”入手。
事實(shí)上就是將酒店和航空公司那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品集中采購下來(lái)，以月甚至是年為單位，實(shí)行長(cháng)期批量采購，實(shí)現了以市價(jià)1/10的價(jià)位拿到房源的不可思議之舉。而這一切的前提是巨大的客流作為支撐。通過(guò)整合資源，蘭世立把旅游產(chǎn)品真正做到品質(zhì)優(yōu)良價(jià)格親民。
經(jīng)過(guò)這番努力，他的公司已擁有上百億資產(chǎn)，1700多名員工。
蘭世立2015年11月7日在微博上寫(xiě)下了這樣一句話(huà)：從事旅游業(yè)，將大有作為。
出身貧寒卻又極具智慧，白手起家創(chuàng )下一片天空，鋃鐺入獄卻又備受關(guān)注，出獄后很快身價(jià)上億。他人生的每一個(gè)階段都像是電視劇的情節，帶給人們一個(gè)又一個(gè)的驚嘆，這經(jīng)歷，簡(jiǎn)直了!
【拓展閱讀】
年輕人創(chuàng )業(yè)成功例子
在13年前，可能沒(méi)有幾個(gè)人想到他會(huì )取得今天的成功。但現在看來(lái)，李儒雄是個(gè)成功者――他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)――連邦軟件公司。在不久前的一次創(chuàng )業(yè)教育研討會(huì )上，李儒雄結合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點(diǎn)創(chuàng )業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng )業(yè)成功者的共鳴，想必你也會(huì )從中獲得一些有益的啟示。
感悟之一：創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng )意
創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng )意,更重要的不在于創(chuàng )意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制、市場(chǎng)潛力的大小以及實(shí)施計劃的可行性。連邦創(chuàng )業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營(yíng)這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷(xiāo)售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營(yíng)軟件流通業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新。
感悟之二：創(chuàng )業(yè)團隊是成功的基石
公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創(chuàng )業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng )業(yè)的團隊一共有5人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事連鎖發(fā)展、財務(wù)物流、統籌規劃，五大業(yè)務(wù)分工，團隊成員各司其職。感
悟之三：尚未成熟的市場(chǎng)是創(chuàng )業(yè)的契機
1994年連邦創(chuàng )業(yè)時(shí)，當時(shí)國內計算機總裝機量大約創(chuàng )業(yè)成功故事為70萬(wàn)臺，尚處于起步階段。但發(fā)展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長(cháng)。但與此發(fā)展不相適應的是，除用友財務(wù)軟件、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒(méi)有正版軟件市場(chǎng)，當時(shí)既沒(méi)有很多人賣(mài)正版軟件，也沒(méi)有人賣(mài)盜版軟件。選擇一個(gè)合適的創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng)，會(huì )使創(chuàng )業(yè)早日成功的機率大一些。
感悟之四：創(chuàng )業(yè)失敗風(fēng)險是巨大的
創(chuàng )業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個(gè)地方不小心，就會(huì )前功盡棄，甚至有生命危險，控制創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險是創(chuàng )業(yè)者保全自己的技巧。
感悟之五：創(chuàng )業(yè)者不一定要是全才
創(chuàng )業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著(zhù)市場(chǎng)上的摸爬滾打，很多創(chuàng )業(yè)者慢慢變成了多面手。
感悟之六：創(chuàng )業(yè)需要適宜的文化環(huán)境
創(chuàng )業(yè)所需的內部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng )業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會(huì )對創(chuàng )業(yè)者的理解和支持，政府以種種社會(huì )資源支持創(chuàng )業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng )業(yè)自由。
感悟之七：最困難的時(shí)候往往是轉機來(lái)臨的時(shí)候
連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半之后，那時(shí)注冊資金500萬(wàn)已花完，陸續貸來(lái)的900萬(wàn)貸款也進(jìn)入到現金與商品的循環(huán)轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設想。但這時(shí)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)過(guò)前兩年的宣傳和培育開(kāi)始改善，買(mǎi)正版的人慢慢多了，市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)了，經(jīng)營(yíng)上出現了贏(yíng)利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。
感悟之八：創(chuàng )業(yè)的機會(huì )不能等待論證
在創(chuàng )業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規劃全想明白，經(jīng)過(guò)反復論證是不現實(shí)的，如果全想明白了，可能機會(huì )已有人搶先了。創(chuàng )業(yè)時(shí)的環(huán)境小本創(chuàng )業(yè)故事往往大多數人不看好，這給少數看好這些業(yè)務(wù)的人以機會(huì )。這時(shí)用常規的方法去論證，往往會(huì )得出結論說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì )失敗。
感悟之九：創(chuàng )業(yè)是需要一些女性創(chuàng )業(yè)故事資源的
創(chuàng )業(yè)需要有創(chuàng )意的想法，但創(chuàng )意不等于創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )意屬于意識范疇，創(chuàng )業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng )業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創(chuàng )業(yè)，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創(chuàng )業(yè)成功。
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