好雇人創(chuàng )始人左良專(zhuān)訪(fǎng)，赤子城創(chuàng )始人劉春河美國專(zhuān)訪(fǎng)

　　日前，赤子城創(chuàng )始人兼CEO劉春河作客硅谷，接受了知名科技新媒體硅谷密探聯(lián)合創(chuàng )始人的深入訪(fǎng)談。

　　劉春河

　　赤子城創(chuàng )始人兼CEO

　　赤子城旗下Solo系統全球超兩億用戶(hù)下載

　　公司估值超5億美金

　　Wallace(林日)

　　“硅谷密探”聯(lián)合創(chuàng )始人

　　哥倫比亞大學(xué)博士

　　資深創(chuàng )業(yè)者，媒體人，教授，投資人

　　那么二位的對話(huà)碰撞出了怎樣的火花呢? 以下是部分訪(fǎng)談實(shí)錄：

　　W：你們和硅谷的大公司，同類(lèi)型的公司交流過(guò)程中，你們采用什么戰略保證良性交流并跑在前面?

　　劉：很簡(jiǎn)單，謙卑。我們和國內的公司，雖然表面上看不出，我們和很多公司都是合作關(guān)系，包括別人認為的我們的競爭對手，包括這幾個(gè)桌面，很多都是我們的合作伙伴，甚至在海外我們基本上和包括Nova Launcher，Apex Launcher都有蠻多合作。和大公司更是要謙卑。我們的團隊一直遵循的觀(guān)點(diǎn)是先成就別人再成就自己。所以在跟Google，Yahoo這樣的公司合作時(shí)，我們永遠是行動(dòng)最迅速的，執行力最強的，同時(shí)理解能力也是最深刻的。雖然我們的規模不是最大的，但因為我們行動(dòng)快，成就別人，所以我們和很多公司合作挺緊密的。我們一方面是跟他們合作，另一方面是學(xué)習很多東西。

　　W：能不能透露一些具體的合作方式?

　　劉：無(wú)非幾個(gè)方向，第一是產(chǎn)品級的合作，第二是用戶(hù)級別合作，第三，商業(yè)化合作，一起賺錢(qián)唄，第四是一些資本層面的合作，因為我們現在也在看一些項目，所以合作都是非常深入的。

　　W：那么你剛才說(shuō)你們現在也在看項目，就是說(shuō)你們在做投資了，那么你們會(huì )瞄準哪些方向，哪些類(lèi)型的團隊和項目呢?

　　劉：其實(shí)我個(gè)人一直有個(gè)想法，我希望我們做的事更加天馬行空。所以我們不局限于投資方向是有非常聚焦的點(diǎn)，因為我在硅谷看到很多做智能硬件，做農業(yè)的公司，其實(shí)某種意義上講，我們應該更天馬行空，肆無(wú)忌憚一些。我覺(jué)得偉大的創(chuàng )新都在邊邊角角上，很有可能會(huì )出來(lái)一些很牛逼的公司。我特別希望能夠幫助別人，成就別人。

　　W：所以干這樣的事情你必須來(lái)硅谷。

　　劉：對我真的希望大部分時(shí)間呆在這兒。

　　W：那么我們一個(gè)探粉問(wèn)，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中你曾經(jīng)想過(guò)放棄嗎?

　　劉：從來(lái)沒(méi)有。為什么這樣說(shuō)呢，我的創(chuàng )業(yè)其實(shí)動(dòng)機并不是很具體。我沒(méi)有想我一定要賺一千萬(wàn)，一億還是十億，我沒(méi)有具體需求。我的需求挺虛無(wú)飄渺的，就像我說(shuō)實(shí)現理想主義，實(shí)現偉大公司這樣的虛無(wú)縹緲的夢(mèng)想一樣，我覺(jué)得這樣的夢(mèng)想讓我挺幸福的，這是第一點(diǎn)，我創(chuàng )業(yè)動(dòng)機不是很明確。

　　W：我發(fā)現做過(guò)老師的人都有這樣共同的氣質(zhì)和情懷。

　　劉：(笑)第二個(gè)是我其實(shí)很少和別人講的，我創(chuàng )業(yè)是對現實(shí)生活的逃避。為什么?我不想和大多數人一樣陷入周而復始的一個(gè)狀態(tài)，這對我來(lái)說(shuō)是非�？植赖�。因為我出生在非常貧困的家庭，從小吃不飽飯也沒(méi)有新衣服穿，所以我對現實(shí)生活的觀(guān)察是有點(diǎn)置之死地而后生的感覺(jué)。我并沒(méi)有太多對于大多數人所追求東西的同感，我可能一下跳躍到另一個(gè)極端就是我更希望成就一些偏理想化的東西�；仡^來(lái)看，你問(wèn)我有沒(méi)有想過(guò)放棄，我肯定是沒(méi)有的，即使在最艱難的時(shí)刻，即使在最早期只有我一個(gè)人的時(shí)候，因為最早創(chuàng )業(yè)是我一個(gè)人的�，F在北京郵電大學(xué)還算是一個(gè)不錯的學(xué)校，每個(gè)人畢業(yè)工資都挺高的，一兩萬(wàn)一個(gè)月，還有什么北京戶(hù)口之類(lèi)的，但是我是聽(tīng)完老師的畢業(yè)典禮后，自己背著(zhù)個(gè)包，自己租了一個(gè)隔斷的小房間，六百塊錢(qián)一個(gè)月，就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了，然后我創(chuàng )業(yè)的項目都是我一個(gè)人從寫(xiě)代碼，到焊接，到最后完成作品，最后從金五星買(mǎi)了一個(gè)一百塊錢(qián)的西裝自己去跑銷(xiāo)售，然后自己去談投資，所有的事都是我自己做的。

　　W：你做過(guò)硬件啊?

　　劉：我是做硬件出身的，我是學(xué)電子的。所以從某種意義上講，我覺(jué)得我喜歡這樣的生活我喜歡追求自己的理想，同時(shí)我無(wú)法過(guò)那種生活，基于這兩點(diǎn)，我從沒(méi)有放棄，也不可能有放棄的想法。

　　W：還是回到產(chǎn)品問(wèn)題，在打造一個(gè)非常好的產(chǎn)品的過(guò)程中，你需要對團隊有很強的鼓勵和培養，你剛才談到在硅谷你希望有更高層次的人才，那么對于目前中國的創(chuàng )業(yè)生態(tài)，技術(shù)環(huán)節和技術(shù)條件，和硅谷這邊的創(chuàng )業(yè)生態(tài)和人員素質(zhì)，你的體會(huì )他們的差別在哪?就像你剛才說(shuō)的其實(shí)在中國這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有很多東西泡在世界前列，跑在硅谷前面，那么硅谷有什么地方是你認為在目前的中國還需要不斷更新不斷追趕的?

　　劉：我覺(jué)得應該是個(gè)結合。我用這樣的詞來(lái)描述，可能一個(gè)動(dòng)一個(gè)靜，一個(gè)更偏產(chǎn)品一個(gè)更偏商業(yè)，一個(gè)更偏技術(shù)一個(gè)更偏運營(yíng)。這就是硅谷和國內的區別，不能說(shuō)哪個(gè)好哪個(gè)不好，這兩點(diǎn)結合很重要。所以我們總部辦公室在北京同時(shí)也希望硅谷的辦公室能吸引到一些人才，能夠做好這樣的匹配和結合。國內團隊缺的是做好偉大產(chǎn)品的感覺(jué)，技術(shù)上也未必有像硅谷這么多做搜索，大數據這方面的專(zhuān)家，同時(shí)硅谷也未必有內地很多做運營(yíng)的策略，很極端的做商業(yè)上的執行力，所以結合還是很重要的。所以我特別希望打造中美合作的結合點(diǎn)。我覺(jué)得我們現在已經(jīng)取得了一些成績(jì)了。

　　W：那么Solo這樣產(chǎn)品發(fā)布的過(guò)程中，很多用戶(hù)來(lái)自第三世界國家。對于這些國家的用戶(hù)推廣產(chǎn)品的心得是什么?

　　劉：我們的用戶(hù)分布確實(shí)是有一部分第三世界國家的，但是更多的是來(lái)自于人口多的國家，所以比如在美國，巴西，俄羅斯，印度，印尼的用戶(hù)量比較大。如果用第三世界國家描述我們部分市場(chǎng)的話(huà)，我們獲取用戶(hù)的策略其實(shí)就是做好產(chǎn)品。這也是我們一直堅持的觀(guān)點(diǎn)。因為我們的產(chǎn)品在本地，有很多用戶(hù)認為與別的產(chǎn)品有差異化，是不同的，自然就會(huì )形成口碑，結合我們在用戶(hù)獲取上的運營(yíng)策略。我們現在打造了一個(gè)Solo開(kāi)放平臺，和其他很多產(chǎn)品結合，其他產(chǎn)品可以源源不斷地給我們導流量，我們也可以給他們導流量，這種深度的交叉推廣的方式也在獲取第三世界國家用戶(hù)上貢獻很大力量。但我還是覺(jué)得產(chǎn)品為王。在很多國家不僅是通過(guò)產(chǎn)品獲得用戶(hù)，更重要的我們把很多用戶(hù)發(fā)展成合作伙伴，我們在烏克蘭有個(gè)用戶(hù)，一個(gè)小孩兒自學(xué)了Photoshop和安卓基本編程，成為我們內容的合作伙伴，幫我們制作各種主題。所以現在在Google Play上搜索他的用戶(hù)量非常大，每個(gè)月還賺幾萬(wàn)美金，還因此養活了他的家庭.因為烏克蘭和俄羅斯打仗，當時(shí)還是戰火紛飛，他的家庭很多人都失業(yè)了，他不僅養活了爸媽還交了女朋友，買(mǎi)了蘋(píng)果電腦，還拍了很棒的工作室狀態(tài)，我們也在我們的Fk上報道了，這是一個(gè)案例，我們不僅僅把產(chǎn)品推薦給用戶(hù)，還把用戶(hù)發(fā)展成合作伙伴，像這樣的合作伙伴我們在全球有數十個(gè)，而且都是很愛(ài)我們的用戶(hù)。所以我剛才講用戶(hù)是我們的上帝實(shí)際上是很具體而明確的，用戶(hù)不僅可以賺錢(qián)，還是我們在這個(gè)國家推廣的地面部隊，他天天向身邊的朋友宣傳，所以某種意義上solo不是一百人的公司，而是幾百人的公司，我們的用戶(hù)就是我們的一員。

　　W：所以你們其實(shí)就是用PGC做法做的一個(gè)UGC的公司。

　　劉：對，用戶(hù)參與非常重要，其實(shí)很多事情都是用戶(hù)幫我們做的。

　　W：用戶(hù)確實(shí)能深度參與，這件事情很不易啊。

　　劉：是的要做好苦行僧，早期一定要耐得住寂寞。不要輕易花錢(qián)做推廣。Fk早期獲取用戶(hù)也不是花很多錢(qián)去獲取，而是真的解決用戶(hù)的基本需求，然后用戶(hù)一下就增長(cháng)起來(lái)了�；ㄥX(qián)這件事一定要慎重，所以我們早期給自己立下規矩就是產(chǎn)品一定要非常極端，達到我們的要求，再去給客戶(hù)做推薦。所以回到話(huà)題，產(chǎn)品為王是在公司內部貫徹到每一個(gè)人身上的，包括前臺。我們常說(shuō)平時(shí)一起照相，怎么照是一個(gè)問(wèn)題，這需要一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，意思是，照相的組織者要把每個(gè)人擺好位置，拍的時(shí)候喊茄子還是Cheese，一共拍幾張，怎么做，這就是產(chǎn)品經(jīng)理的角色。所以我們團隊都是在生活中時(shí)刻工作著(zhù)的。

　　W：所以你是這樣帶團隊的。是很有意思的方式，說(shuō)到這里，我想到一個(gè)案例，這是一個(gè)很知名的基金公司，他們也是在照相的時(shí)候突然發(fā)現，怎么擺位置是一件產(chǎn)品經(jīng)理要做的工作。我們今天時(shí)間快到了，最后幾分鐘跟我們小伙伴分享一下你的經(jīng)驗，就是說(shuō)從現在開(kāi)始，此時(shí)此刻如果我要打造一款產(chǎn)品，哪三件事是最重要的?當然你要是能把他集中成一件事更好。

　　劉：要從自身出發(fā)，第一，一定要愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品，要有興趣，這是最重要的，你如果不喜歡，不用，不愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品是很致命的;第二是一定要做一個(gè)十億用戶(hù)量級的產(chǎn)品，這樣會(huì )使你的產(chǎn)品基數很大;第三，要有很好的商業(yè)模式，如果做不賺錢(qián)的產(chǎn)品是挺恐怖的事情，作為創(chuàng )業(yè)者來(lái)講第一件事就是要做賺錢(qián)的公司。如果不賺錢(qián)，可能在短期資本熱的階段會(huì )有人投資，但是如果在資本寒冬是一定不會(huì )有人投資的，因為看不到賺錢(qián)的可能。所以我們公司從第一天開(kāi)始就把賺錢(qián)放在嘴邊，在腦海里，但是很奇葩的是我們并沒(méi)有和產(chǎn)品沖突，我們始終堅持做產(chǎn)品的思路。所以這個(gè)事一直是辯證的狀態(tài)。一方面我們要做極端的產(chǎn)品體驗，一方面我們又要極端的變現，這兩者之間是有一個(gè)結合的。

　　W：非常同意。因為作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的角度確實(shí)是這樣，所有不賺錢(qián)的產(chǎn)品都是耍流氓，要不就是騙投資人的錢(qián)，要么就是在自爽，總之就都是耍流氓。

　　劉：我覺(jué)得是每一個(gè)產(chǎn)品都有自身特點(diǎn)，我現在做事是這樣的想法，但其實(shí)對于很多人來(lái)講，要具體問(wèn)題具體分析。有些人可以不選擇創(chuàng )業(yè)，因為我是要追求個(gè)人幸福感的，我覺(jué)得我這樣很開(kāi)心，這就夠了，但有些人可能做一個(gè)很小的App很有興趣，他只要幸福，開(kāi)心就可以，我覺(jué)得這是最本能的出發(fā)點(diǎn)，就是我一定要幸�？鞓�(lè )，如果不快樂(lè )幸福，我是不會(huì )做的。

　　W：最后一分鐘，還有一個(gè)新的問(wèn)題，以后你會(huì )做操作系統嗎?定制的OS

　　劉：目前沒(méi)有這個(gè)想法，但是以后我可能看行業(yè)發(fā)展而定。因為整個(gè)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)超出我們的想象了，移動(dòng)設備不僅僅是手機，手機也許會(huì )消失，會(huì )被替代，那出現的會(huì )不會(huì )是一個(gè)操作系統呢，也未必。所以我們不要給自己定義死，而是要跟隨行業(yè)發(fā)展，要做就做下一個(gè)十年有可能要改變人類(lèi)的事情，就像Elon Musk一樣，我覺(jué)得這樣的事才是讓人充滿(mǎn)幸福感的。

　　W：所以你有可能會(huì )做一個(gè)底層的東西?

　　劉：是的，有可能。

　　W: 好的，那么我們今天的密談就到這里，春河以后繼續會(huì )在我們的密談當中和大家來(lái)分享他們下一段時(shí)間發(fā)展的經(jīng)歷也好，經(jīng)驗也好，以及他們的需求和體會(huì )。好，今天密談就到這里。

　　劉：謝謝大家，歡迎加入Solo。

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