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專(zhuān)訪(fǎng)唐宜青：展示每一個(gè)真實(shí)的個(gè)體和他面前的世界
橘子娛樂(lè )CEO唐宜青，她想用更好玩、有趣、輕松的態(tài)度為90后、95后解讀有價(jià)值的新鮮事。
在橘子娛樂(lè )的辦公室里，每個(gè)編輯組桌前立著(zhù)一塊37英寸的電視大屏幕。技術(shù)團隊第一時(shí)間抓取微信、微博、百度的熱門(mén)文章、高頻詞匯，算法團隊據此分析預測形成熱點(diǎn)榜，結果會(huì )實(shí)時(shí)顯示在電視屏上。橘子娛樂(lè )CEO唐宜青說(shuō)：“別人是坐下來(lái)幾個(gè)小時(shí)，拍著(zhù)腦袋抽著(zhù)煙想選題，而我們呢?選題就在這里�！�
2014年9月剛剛創(chuàng )立的橘子娛樂(lè )，在2016年1月已經(jīng)拿到了1500萬(wàn)美元B輪融資，由Ventech China領(lǐng)投，真格基金、經(jīng)緯中國跟投。7月，它又宣布完成1000萬(wàn)美元B+輪融資，由華創(chuàng )資本領(lǐng)投，360跟投。
如今，橘子娛樂(lè )團隊有150多人，每天發(fā)布100多篇原創(chuàng )，注冊用戶(hù)達到了2000萬(wàn)人，站內PV日均超過(guò)1500萬(wàn)，站外PV達到2500萬(wàn)。2015年暑期，橘子娛樂(lè )在A(yíng)pp Store資訊榜上沖到了第2名，唐宜青長(cháng)舒一口氣，向董事會(huì )說(shuō)：“我賭對了�！�
一個(gè)秋日的午后，本刊記者見(jiàn)到了唐宜青。她穿著(zhù)藍白條紋露肩的美式街頭短裙，束金黃色腰帶，光著(zhù)長(cháng)腿和腳丫。她自稱(chēng)不會(huì )因為記者的到來(lái)而換上女CEO的職業(yè)裝，“我是反標簽的”。
唐宜青曾經(jīng)是一位資深的時(shí)尚編輯，每日工作就是采訪(fǎng)、拍攝一線(xiàn)大牌明星，奔波于秀場(chǎng)。坐頭等艙，出入豪華會(huì )所，穿著(zhù)時(shí)髦的高跟鞋、小黑裙，隨著(zhù)對行業(yè)介入日深，不到30歲的唐宜青感到有點(diǎn)虛榮。有一天她突然自問(wèn)：老介紹明星那點(diǎn)事，一雙高跟鞋5000塊錢(qián)，我在干嘛呀!
她偶爾覺(jué)得自己并不屬于這個(gè)圈子，愛(ài)吐槽、愛(ài)逗逼、很有范兒的90后特征才符合真實(shí)的自己。
她想用更好玩、有趣、輕松的態(tài)度為90后、95后解讀有價(jià)值的新鮮事�！凹热幻餍浅绷�、娛樂(lè )八卦占據了他們資訊消費的40%以上，那就以此切入吧�！�
有人把橘子娛樂(lè )比作中國的Buzzfeed。唐宜青自認為，橘子娛樂(lè )對Buzzfeed的借鑒主要體現在兩點(diǎn)。一是多平臺分發(fā)：橘子娛樂(lè )的合作平臺有今日頭條、ZAKER、UC瀏覽器等40多家。Buzzfeed的閱讀量50%以上來(lái)自站外，唐宜青并不擔心學(xué)Buzzfeed會(huì )將流量入口分散從而不利于將來(lái)商業(yè)變現，“好的內容就應該讓更多人看到�！�
第二點(diǎn)是技術(shù)驅動(dòng)。橘子娛樂(lè )強調交互與游戲元素，用戶(hù)在讀APP上的文章時(shí)可隨時(shí)發(fā)彈幕，讀完后還可以按“心情投票”、為每篇文章打分，這一切都通過(guò)技術(shù)實(shí)現。
“大家一說(shuō)到娛樂(lè )總是想起偷拍、八卦、撕逼這些負面詞匯，其實(shí)明星引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚潮流和生活方式，從他們身上我們可以看到原來(lái)生活有那么多選擇�！碧埔饲嗾f(shuō)，她做橘子娛樂(lè )，希望陪伴90后、95后這代人至少10年以上，當他們成長(cháng)為更具判斷力的人的時(shí)候，回過(guò)頭來(lái)看依然會(huì )認可它。
「 用心選擇」
2014年10月，橘子娛樂(lè )起家才一個(gè)月，唐宜青見(jiàn)到了徐小平。開(kāi)始她只準備跟徐小平隨便聊聊，連商業(yè)計劃書(shū)都沒(méi)來(lái)得及寫(xiě)。
不到兩分鐘，徐小平拍板：“唐唐你別說(shuō)了，真格投�！�
唐宜青很吃驚：徐老師我還沒(méi)說(shuō)創(chuàng )業(yè)要干嘛呢?你不需要知道我做的事嗎?
她對徐小平講起兩年前為什么從當紅的時(shí)尚媒體出走。那時(shí)，為了做《時(shí)尚芭莎》雜志范冰冰的封面，她去戛納參加電影節。衣香鬢影中，范冰冰優(yōu)雅地走過(guò)紅地毯，范的助理發(fā)了條微博，幾分鐘后引爆了話(huà)題。唐宜青深深感到被刺激了，自己辛辛苦苦做的封面一個(gè)月以后才面市，到時(shí)誰(shuí)還記得戛納電影節呢?
回國的飛機上她做了決定，回來(lái)不到一周，她就辭了工作。
唐宜青原本就有出國讀書(shū)的想法，她的家人對此不能理解，有這么好的工作為什么還要瞎折騰，花光所有積蓄去美國做窮學(xué)生?但唐宜青覺(jué)得，某件事違背了做事情的本質(zhì)，她就要抽身去尋找下一個(gè)目標�！爱斃硇院瓦壿嫺嬖V我向左走，內心告訴我向右走，我從來(lái)都是用心做選擇�！弊罱K，家人還是支持了她。
申請到語(yǔ)言簽證后，唐宜青匆匆出國。在美國洛杉磯，每天早上7點(diǎn)起床，跑到大學(xué)校園旁聽(tīng)傳媒相關(guān)課程，晚上復習托福、GRE直到凌晨2點(diǎn)才入睡。3個(gè)月后，唐宜青通過(guò)考試，拿到了美國南加州大學(xué)傳媒管理專(zhuān)業(yè)錄取通知書(shū)。
重回校園的感覺(jué)讓她越發(fā)享受在南加州的生活。要不索性留在南加州，過(guò)自己想要的自由生活如何?當時(shí)的美國傳媒界，各種PGC、UGC的內容大行其道。
在視頻網(wǎng)站上，“網(wǎng)紅”們在各自領(lǐng)域一展專(zhuān)長(cháng)，經(jīng)常一炮而紅;被年輕人推崇的亞文化網(wǎng)站Vice的內容性感又入時(shí);還有一家叫Buzzfeed的網(wǎng)站也已風(fēng)靡全美。這一切，都吸引著(zhù)唐宜青躍躍欲試。
“我大半夜給好朋友打電話(huà)，她們騎著(zhù)一輛破自行車(chē)鐺鐺鐺就過(guò)來(lái)了。我宣布，我要開(kāi)公司!她們想，你個(gè)神經(jīng)病!大半夜叫我們來(lái)，就要說(shuō)這些，哈哈哈……”笑聲消弭，唐宜青繼續說(shuō)道，“當你在自由、沒(méi)有壓力、跳脫原有生活軌跡時(shí)，內心的想法是最真實(shí)的，創(chuàng )業(yè)對我來(lái)說(shuō)最初就是這些莫名其妙的激情、沖動(dòng)和念頭�！�
2013年5月，她回國參加弟弟的婚禮�？吹揭苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內容正在成為國內年輕人的閱讀主流，她感慨媒體環(huán)境變化如此之大。她把自己關(guān)在房間里，從早到晚瘋狂研究各種新媒體產(chǎn)品。
越研究越激動(dòng)，她找到了老領(lǐng)導、《時(shí)尚芭莎》總編蘇芒，眉飛色舞地講述新媒體在美國如何如何火。蘇芒聽(tīng)了也很振奮，帶唐宜青見(jiàn)了當時(shí)的時(shí)尚集團總裁劉江，決定在集團內部投資一個(gè)新媒體創(chuàng )業(yè)項目，由唐宜青來(lái)做。
本想留在南加州的唐宜青，書(shū)都沒(méi)有讀完就回國了。她說(shuō)：“我不想錯過(guò)一個(gè)新時(shí)代的興起，它對我來(lái)說(shuō)是巨大的機會(huì )�！�
「 兩次創(chuàng )業(yè)」
時(shí)尚集團決定投資的內部創(chuàng )業(yè)項目叫“芭莎娛樂(lè )”，由唐宜青擔任CEO。她提了兩點(diǎn)要求：要做一個(gè)獨立的新媒體產(chǎn)品，不是雜志內容電子化;第二，她要有股份。不過(guò)，具體持股比例她沒(méi)有提要求。最后，時(shí)尚集團給了她10%的股份。
當時(shí)，娛樂(lè )工場(chǎng)是國內最大的娛樂(lè )文化領(lǐng)域的天使投資機構，徐小平、王強是娛樂(lè )工場(chǎng)的有限合伙人，也投資了芭莎娛樂(lè )。
2013年9月，芭莎娛樂(lè )正式創(chuàng )立。唐宜青從高大上的時(shí)尚集團大廈搬到了一棟簡(jiǎn)陋的寫(xiě)字樓，辦公室隔壁就是網(wǎng)吧，冬天空調都在滴水，需要裹著(zhù)被子工作。唐宜青沒(méi)有爭取在時(shí)尚集團大廈辦公，她覺(jué)得“既然創(chuàng )業(yè)就白手起家，正兒八經(jīng)地做事”。那時(shí)，曾經(jīng)有人來(lái)面試，在等待的時(shí)間里找個(gè)借口上洗手間，結果就溜走了。
幾個(gè)月后，唐宜青想為芭莎娛樂(lè )新融一筆錢(qián)，以便開(kāi)發(fā)更多新媒體產(chǎn)品。潛在投資人談好了，卻遭到了大股東的拒絕。另一面，大股東隔三差五地催她：你什么時(shí)候放廣告啊?什么時(shí)候能賺錢(qián)啊?
“天啊，這完全不是創(chuàng )業(yè)的思維!”唐宜青這才覺(jué)得，自己和時(shí)尚集團想的根本不是一個(gè)方向，在關(guān)鍵問(wèn)題上，她沒(méi)有決策權。
干了8個(gè)月后，唐宜青有了退出的念頭，如何向投資人解釋讓她犯了難。她很不好意思地找到王強，向他解釋自己要的是什么，為什么想單干。王強說(shuō)：“我支持你去做，再次創(chuàng )業(yè)如果真格基金不投資，我個(gè)人投，我愿意擔任你新公司的董事長(cháng)�！�
對老東家時(shí)尚集團，唐宜青畢竟心存感激。她把自己10%的股份無(wú)償轉讓給時(shí)尚集團，凈身出戶(hù)，著(zhù)手第二次創(chuàng )業(yè)。
回想起來(lái)，從芭莎娛樂(lè )到橘子娛樂(lè )，唐宜青并沒(méi)有感到太大的分裂。兩次創(chuàng )業(yè)目標一致，一天都沒(méi)有歇，試水芭莎娛樂(lè )，也為她如何做新媒體找到了感覺(jué)，自己正在朝著(zhù)內心的方向越走越近。橘子娛樂(lè )成立后，有十幾名芭莎娛樂(lè )的編輯隨她轉戰到了新公司。
「 不能什么火做什么」
王強曾在一場(chǎng)論壇上分享真格基金娛樂(lè )文化投資背后的邏輯。說(shuō)到橘子娛樂(lè )，他回憶道，是唐宜青說(shuō)的一段話(huà)打動(dòng)了他：“大家談到娛樂(lè )、影星都是人性黑暗的東西，狗仔隊窺探到的人性也許是真實(shí)的，但不是持續正常的狀態(tài)。作為不斷傳播的媒體，對年輕一代究竟能起到什么正向作用呢?有理想的媒體不應該是這樣的�！�
在王強看來(lái)，這是新生代對娛樂(lè )媒體性質(zhì)的認識，有了這樣的價(jià)值觀(guān)，他相信市場(chǎng)會(huì )以理性的態(tài)度投它一票。
2014年10月，橘子娛樂(lè )拿到了1000萬(wàn)人民幣天使投資，來(lái)自真格基金、經(jīng)緯中國和天使投資人盛希泰。
當時(shí)，橘子娛樂(lè )APP還沒(méi)有整體上線(xiàn)。有個(gè)社區模塊名為槽廠(chǎng)，說(shuō)白了就是一個(gè)吐槽明星八卦的圖片彈幕社區，沒(méi)想到一上線(xiàn)就火得一塌糊涂。唐宜青覺(jué)得槽廠(chǎng)如此火爆，作為一個(gè)附屬模塊大材小用，就把它單獨做成了一個(gè)產(chǎn)品。
很多投資人都看好槽廠(chǎng)，他們找到唐宜青：還做什么媒體，槽廠(chǎng)多好，已經(jīng)火起來(lái)了，社交又是風(fēng)口。唐宜青拒絕得很干脆：勸我放棄媒體，那咱就別談了，也不用再見(jiàn)了。
2014年12月，橘子娛樂(lè )完成了4000萬(wàn)人民幣A輪融資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，真格基金跟投。經(jīng)緯中國投資人王華東告訴記者，他看好創(chuàng )始人的專(zhuān)業(yè)背景，以及所有內容都堅持原創(chuàng )。
在這期間，橘子娛樂(lè )還與愛(ài)奇藝合作，做了兩個(gè)視頻節目，并實(shí)現了盈利。
2015年3月，橘子娛樂(lè )APP準備上線(xiàn)，唐宜青面臨產(chǎn)品結構的選擇。她覺(jué)得一個(gè)人不能太貪心，同時(shí)做三件事，又把錢(qián)都賺了。如何取舍呢?唐宜青一個(gè)人跑到成都，想了好幾天�；鼐┖笏紱Q定：砍掉視頻，放棄槽廠(chǎng)�！安荒苁裁椿鹞揖妥鍪裁�，做媒體我有經(jīng)驗，做社交不知道風(fēng)口什么時(shí)候就會(huì )退去，到時(shí)能勝出的憑什么是我?”
團隊成員不理解，有人摔了杯子，槽廠(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理也離開(kāi)了公司。做如此冒險的決定，唐宜青壓力大，沒(méi)敢及時(shí)向董事會(huì )匯報，私底下，她拼全力調動(dòng)人馬，在內容上猛沖一把。
從橘子娛樂(lè )的內容生產(chǎn)上能看出，很多地方它都在對標美國的Vice和Buzzfeed。
Vice最初關(guān)注小眾的獨立音樂(lè )和街頭文化，后來(lái)慢慢轉向較為嚴肅的新聞主題。它通過(guò)浸入式的采訪(fǎng)，以貼近個(gè)人經(jīng)驗的角度撰寫(xiě)報道。數據顯示，2013年4月，Vice在頻道訂閱人數超過(guò)200萬(wàn)人。
橘子娛樂(lè )則是以明星潮流作為吸引年輕人的入口，但它很多在朋友圈刷屏的內容并非純娛樂(lè )資訊，如《在雪崩中遇難的谷歌高管》《做營(yíng)銷(xiāo)的斯巴達勇士》等。
橘子娛樂(lè )是泛娛樂(lè )的視角，更多時(shí)候，娛樂(lè )是指一種表達方式和輕松的態(tài)度，比如語(yǔ)言表達要逗逼。在文章采寫(xiě)上，橘子娛樂(lè )強調娛樂(lè )是一個(gè)放大了的江湖，不能只看表象人云亦云，一定要挖掘到新聞背后的人性。
臺灣藝人Selina和老公阿中離婚的消息傳出后，橘子娛樂(lè )做了一篇《Selina，說(shuō)實(shí)話(huà)，我們挺為你這個(gè)決定高興的》，收獲了500萬(wàn)閱讀量。
當時(shí)網(wǎng)上都在說(shuō)阿中是渣男，但娛樂(lè )主編阿木覺(jué)得，這些表面的東西并不能給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。最后他們將文章主題確定為Selina從依附于老公的小女孩成長(cháng)為敢于面對自身成長(cháng)的女性，她長(cháng)大了，懂得為夢(mèng)想和快樂(lè )而活。這也符合橘子娛樂(lè )的價(jià)值觀(guān)：每個(gè)人都是真實(shí)的自己。
「 技術(shù)、內容雙驅動(dòng)」
橘子娛樂(lè )初步站穩市場(chǎng)后，唐宜青想擴大融資，在內容和技術(shù)上進(jìn)一步優(yōu)化。
2015年9月，橘子娛樂(lè )啟動(dòng)B輪融資。此時(shí)，資本市場(chǎng)可怕的“寒冬”預言已經(jīng)變?yōu)楝F實(shí)。
唐宜青察覺(jué)到，投資人的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化。初談、盡調、close，整個(gè)流程都放緩了，很多時(shí)間都在觀(guān)望。還有一家投資機構，錢(qián)都講好了卻突然砍價(jià)。
唐宜青沒(méi)有接受砍價(jià)，但她內心卻變得恐慌。有一天，她整夜沒(méi)合眼，最后做了最壞的打算，如果真到了彈盡糧絕那一天，就把北京的房子賣(mài)了。
總算有驚無(wú)險。四個(gè)月后，橘子娛樂(lè )拿到了新一輪融資。首次經(jīng)歷資本市場(chǎng)的急轉直下，唐宜青并沒(méi)有因此加快商業(yè)變現。截至目前，橘子娛樂(lè )盈利主要來(lái)自三星、唯品會(huì )、JEEP汽車(chē)等大品牌的創(chuàng )意廣告，以大客戶(hù)重復下單為主�！安恢�(zhù)急，先把內容做好，商業(yè)變現是水到渠成的事�！�
橘子娛樂(lè )的核心競爭力是什么?唐宜青說(shuō)，它是一個(gè)技術(shù)驅動(dòng)的原創(chuàng )平臺。橘子娛樂(lè )的技術(shù)人員占到一半，技術(shù)的作用是輔助內容生產(chǎn)，它可以在設定的關(guān)鍵詞下自動(dòng)生成一些內容，但不能代替人去寫(xiě)出直擊內心的東西。
唐宜青很懷念她當記者時(shí)，曾經(jīng)去章子怡的劇組住了三天三夜。夜幕降臨，她和章子怡手拉著(zhù)手走向大山深處，章的保鏢遠遠看著(zhù)她們。這時(shí)，章子怡打開(kāi)心扉，把近期的經(jīng)歷和盤(pán)托出，名人也需要傾訴�！巴獠渴澜缡怯蓛刃膭�(chuàng )造的，我也帶著(zhù)這樣的態(tài)度來(lái)做橘子娛樂(lè )，展示每一個(gè)真實(shí)的個(gè)體和他面前的世界�！碧埔饲嗾f(shuō)。
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