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經(jīng)商創(chuàng )業(yè)為什么失敗 有八大原因
經(jīng)商是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，大凡從商之人認清自己的長(cháng)處并開(kāi)發(fā)它去獲得成功，人人都樂(lè )此不疲，而找出自己的短處并及時(shí)否定和改正它，可能就很少有人去認真反思。經(jīng)商創(chuàng )業(yè)為什么失��？有十大原因！
一、缺少“自我革命”的勇氣
經(jīng)商是一門(mén)深奧的大學(xué)問(wèn)，大凡從商之人認清自己的長(cháng)處并開(kāi)發(fā)它去獲得成功，人人都樂(lè )此不疲，而找出自己的短處并及時(shí)否定和改正它，可能就很少有人去認真反思。這是因為，否定自我，進(jìn)行“自我革命”，是需要勇氣的，這正是“人性的弱點(diǎn)”之一。
其實(shí)，把自己的缺點(diǎn)找出來(lái)，努力去克服它，能使你迅速地從失敗的陰影里走出來(lái)，繼續走向成功。仔細想一想我們從眾多媒體上讀到的各色各樣的商界失敗者的案例，我們會(huì )發(fā)現，他們之所以在商場(chǎng)不得志，除了客觀(guān)環(huán)境因素的影響外，最根本的是他們“自己打敗了自己”。哲學(xué)上有個(gè)“內因決定外因”的原理，他們身上的缺點(diǎn)，正是導致自己失敗的“基因”。這些缺點(diǎn)在他們身上肆虐，影響了他們邁向成功的殿堂。如果你也想從商或已經(jīng)是個(gè)商人，也不妨對照解剖一下自己，至少可以在商場(chǎng)上少“栽跟頭”。
二、信心過(guò)甚癥
過(guò)于自信就是自負。史玉柱當年非要把“巨人大廈”由38層蓋到70層，且在資金上以不求銀行而驕傲，結果呢？栽了個(gè)大跟頭。美國威特科公司總裁托馬斯·貝克曾說(shuō)：“你可以聘到世界上最聰明的人為你工作，但是如果這個(gè)人孤芳自賞，不能與其他人溝通并激勵別人，那么他對你一點(diǎn)用處也沒(méi)有�！贝嗽�(huà)也可這樣理解：你可以是世界是最聰明的人，但是如果你孤芳自賞，過(guò)于自負，不能與其他人溝通并激勵他人，那么你一點(diǎn)用處也沒(méi)有，不可能成功。
現代社會(huì )，人際關(guān)系之網(wǎng)無(wú)處不在。不懂得如何去同別人交流，只認為自己比別人強，不聽(tīng)信好心人的勸告和批評，那你只有失敗。本田汽車(chē)公司總裁曾在一次晚宴上被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么本田公司里兩位資歷相近的人，一個(gè)升到高級主管而另一個(gè)卻時(shí)時(shí)受到排擠呢？本田先生回答說(shuō)：“個(gè)人品質(zhì)問(wèn)題�！彼诌M(jìn)一步解釋說(shuō)：“那位成功者一定平易近人，擅于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，能與人相處得很好�！�
過(guò)于自負，不能表示一個(gè)人的能力如何之強，只能顯示這個(gè)人有嚴重的缺點(diǎn)。如果你是一個(gè)極具個(gè)性而雄心勃勃的創(chuàng )業(yè)者，那么你千萬(wàn)不要自以為是，因為那樣只會(huì )給你帶來(lái)別人的反感和你自己的封閉。
在這種情況下，不管你多么出眾，你也很難成功。個(gè)人的力量在一項大事業(yè)面前是非常渺小的，只有聯(lián)合別人的才智和力量，樂(lè )于聽(tīng)取別人的勸告和批評才能最終走向成功。
三、熱情萎縮癥
美國的《管理世界》雜志曾進(jìn)行過(guò)一項調查，他們采訪(fǎng)了兩組人，第一組是高水平的人事經(jīng)理和高級管理人員，第二組是商業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生。他們詢(xún)問(wèn)這兩組人，什么品質(zhì)最能幫助一個(gè)人取得成功。兩組人的共同回答是“熱誠”。
一個(gè)推銷(xiāo)員，雖然只有有限的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和不多的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)知識，但如果他能讓顧客感到他的熱誠，那么，比起有良好的技術(shù)、但缺乏熱情的人來(lái)，他的銷(xiāo)售額肯定要多得多。這正如大哲學(xué)家黑格爾所說(shuō)：“沒(méi)有熱情，世界上就沒(méi)有一件偉大的事能完成�！币舱缈茖W(xué)家愛(ài)迪生所說(shuō)：“沒(méi)有熱誠，沒(méi)有一件偉大的事業(yè)會(huì )取得成功�！�
熱情之于事業(yè)就像火柴之于汽油。一桶再純的油如果沒(méi)有一根小小的火柴將它點(diǎn)燃，無(wú)論再怎么也不會(huì )給你的事業(yè)帶來(lái)巨大的動(dòng)力。試想，一個(gè)沒(méi)有熱情的老板，每天無(wú)精打采，沒(méi)有絲毫的朝氣，那么，他的員工也會(huì )因此失去工作的興趣。當大部分的員工都沒(méi)有了工作熱情時(shí)，老板再怎么努力去做工作也于事無(wú)補，只能眼睜睜地看著(zhù)公司垮臺。很多出色的企業(yè)家，都是憑了一股對事業(yè)的執著(zhù)與熱情，歷經(jīng)艱辛，最后才取得成功的。所以，熱情，對于想做一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是必不可少的法寶。
四、三心二意癥
大概從小學(xué)開(kāi)始，我們就學(xué)到了“三心二意”這個(gè)成語(yǔ)，并且，很可能每個(gè)人都立志不做三心二意的人。但是，我們真的做到了嗎？想一想，當年“亞細亞”的無(wú)度擴張、“三株”的多元化、“巨人”的亂鋪攤子等，你會(huì )得出怎樣的思考？無(wú)論做任何事情，“三心二意”都是一大障礙，不把全部精力集中在你要做的事情上，而去想其他無(wú)關(guān)的東西，心猿意馬，難免會(huì )在你想的事上分散精力。而一個(gè)人的精力是有限的，沒(méi)有足夠的精力投入到事業(yè)上，那么這項事業(yè)肯定是失敗的。專(zhuān)心致志的人總是受到人們的歡迎，他的事業(yè)往往也會(huì )比三心二意的人成功的機會(huì )大。
專(zhuān)心致志即把精力集中于現在時(shí)刻，把思想集中在現在正在進(jìn)行的事件中，而不是沉溺于過(guò)去的失敗或成功、將來(lái)的煩惱或可能之中。這如同隊列中的最后一只大象，往后看可以了解從前走過(guò)的路，卻不能令它鼓舞。相類(lèi)似，有許多人在生活中總是沉溺于期待“鴻鵲之將至”，期望事情都能發(fā)生什么有利的變化，而不是著(zhù)眼于現實(shí)該如何做，結果一生無(wú)所作為。成功者處理問(wèn)題的方法是注重現在的狀態(tài)，條件存在于現時(shí)，昨天已經(jīng)過(guò)去而不可挽回，明天尚屬未知而不可控制，惟一能把握的，只有今天。
把意志集中于現在時(shí)刻，就如同激光的強力在于集中一點(diǎn)一樣，假如你能專(zhuān)心致志于你現在進(jìn)行的事情上，就會(huì )變得更有效率。想一想，一個(gè)射箭運動(dòng)員在瞄靶時(shí)另一只眼睛卻盯著(zhù)天上誘人的大雁，他一定是射不中的。你同時(shí)去追兩只野兔，結果會(huì )一只也逮不著(zhù)。
五、言而無(wú)信癥
你去某商店買(mǎi)東西，柜臺上明明寫(xiě)著(zhù)“如有質(zhì)量問(wèn)題，包換包退”；售貨員小姐也口口聲聲說(shuō)一定讓你滿(mǎn)意。你把東西買(mǎi)回家，但時(shí)間不長(cháng)真的出了問(wèn)題，你拿著(zhù)東西去找商店退換，可售貨員小姐卻不認帳，甚至反咬你一口，說(shuō)你拿假貨來(lái)騙真貨。這樣，你下次還會(huì )去那個(gè)商店嗎？
不講信用的做法可能會(huì )在短期內維護或是增加了自己的利益，但從長(cháng)遠來(lái)看，顯然是搬起石頭砸自己的腳。2000年“南德”集團總裁牟其中以“信用證詐騙”的罪名被判無(wú)期徒刑，就是一個(gè)典型的教訓。
又如現在的保健品泛濫成災，什么“鱉精熱”、“魚(yú)油熱”、“細菌熱”等此起彼伏，廠(chǎng)商的廣告吹牛更是無(wú)法無(wú)天，什么“聯(lián)合國批準”、“總理感謝信”等假冒亂吹，結果呢？直接導致了保健品的“信任危機”，銷(xiāo)量每況愈下。每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)人都應該信守諾言。因為你守信，別人就會(huì )信賴(lài)你，愿意和你打交道，給你帶來(lái)的機會(huì )也就越多。言而無(wú)信的人，總是要遭到別人的冷落和鄙視的。
現在信譽(yù)正在越來(lái)越成為顧客對商家評價(jià)的重要指標，不守諾言、不講信譽(yù)的企業(yè)或商場(chǎng)最后的下場(chǎng)只能是關(guān)張大吉。如今消費者越來(lái)越重視自身的權益，這與商家信譽(yù)是緊密相關(guān)的。不講信譽(yù)就會(huì )傷害到消費者的利益，消費者為維護自己的權益，就要想出各種辦法采取行動(dòng)，直接關(guān)系著(zhù)商家的利益。
六、疏忽大意癥
管理是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，需要細致入微考慮細節，統籌兼顧安排大局。管理中的每個(gè)細節都要注意到，“千里之堤，潰于蟻穴”，如果不夠細心，疏忽大意的話(huà)，很可能造成企業(yè)的“塌方”。如“飛龍”總裁姜偉1996年反思失誤中的一條就是“管理規章不實(shí)不細”，“這些規章大部分沒(méi)有嚴密的具體細則，沒(méi)有落實(shí)到具體責任人，導致有據難依的局面�！�
又如據《中國食品報》2001－12－14頭版載，因學(xué)生豆奶中毒案，原“萬(wàn)方”董事長(cháng)周景山、化驗員孫英梅、副總經(jīng)理王麗從分別被吉林市龍潭區法院一審判刑15年、7年、3年。法院審理查明，吉林萬(wàn)方科貿有限公司在不具備生產(chǎn)條件和未取得加入學(xué)生豆奶計劃資格的情況下，與吉化公司中小學(xué)總校簽訂了供需協(xié)議，后來(lái)將沒(méi)有取得化驗結果的1.7萬(wàn)袋豆奶銷(xiāo)到吉化公司中小學(xué)總校所屬的12所中小學(xué)校。當被告周景山、王麗從得知豆奶變質(zhì)組織收回豆奶時(shí)，已有10872名學(xué)生飲用了“萬(wàn)方”牌豆奶，6362名學(xué)生（學(xué)前班兒童）發(fā)生了中毒。事后檢驗，是豆奶中細菌總數和大腸肝菌嚴重超標所致。周景山等人的“失足”是發(fā)人深省的。想一想，假如“萬(wàn)方”在那1.7萬(wàn)袋豆奶產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗環(huán)節上嚴格地把把關(guān)，在這一關(guān)上多長(cháng)一個(gè)“心眼”，肯定就不會(huì )出現如此嚴重的事故，不會(huì )引發(fā)“萬(wàn)方”公司的“塌方”。
其實(shí)，商場(chǎng)的許多悲劇，往往是因為疏忽大意造成的。一個(gè)管理者，在方法上細致、在態(tài)度上嚴格，才能夠取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)，否則的話(huà)，企業(yè)垮掉了，個(gè)人的前途也從此陷入泥潭，古今中外數不清的失敗者的案例，無(wú)不證明了這一點(diǎn)。
七、資源集納無(wú)力癥
網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)的北京瀛海威公司總裁張樹(shù)新曾在反思失誤時(shí)說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“我們沒(méi)有掌握相關(guān)資源……瀛海威是在沒(méi)有任何資源的情況下憑空建立起來(lái)的。為此，我們付出了許多心血和巨大的代價(jià)�！睆V集資源是一種能力，一種為了達到目標解決問(wèn)題而去收集有用資源的能力。資源有多種，諸如：人才、信息、精神的和物質(zhì)的資源等。廣集資源，能夠使你得到更多的有用信息，并重視和運用一般人會(huì )忽視的東西，他們能夠集中人才、金融資本、組織技能等一切有助于把事情辦好的資源，從而依靠這些資源使自己走向勝利。
福爾摩斯辦案如神的原因，除了他具有超出常人的推理能力外，另一方面就在于他能夠搜集捕獲任何能使他抓獲罪犯的線(xiàn)索和資源。他既不帶槍?zhuān)膊挥檬裁锤叱萍�，他就用自己的腦子。高水平的成功者什么時(shí)候都不會(huì )空手而歸，他們能夠在任何場(chǎng)合，創(chuàng )造機會(huì )以獲得他們所需要的資源和信息。
在信息時(shí)代，沒(méi)有信息支持是做不成大事的。但是，信息不會(huì )自己走到你面前，而需要你以敏銳的眼光去發(fā)現，以迅速的手法抓住它。這樣你才能有充足的信息資源去分析市場(chǎng)行情，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預測市場(chǎng)走勢，才能做出正確決策。如果你確定自己有這方面的不足，那你必須加緊學(xué)習，盡快掌握廣集資源的能力，增添一分成功的把握。
八、機密忽視癥
信息，對于個(gè)人和企業(yè)的決策和經(jīng)營(yíng)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。如“寶潔”和“聯(lián)合利華”的“垃圾之爭”，前不久就被媒體炒得沸沸揚揚�！皩殱崱痹O法從對手的“垃圾堆”中獲取信息，結果引發(fā)了官司。在這個(gè)過(guò)程中，寶潔雇用的商業(yè)間諜向“聯(lián)合利華”的員工謊稱(chēng)是市場(chǎng)分析員。事后，寶潔公司歸還了80份文件給聯(lián)合利華公司，其中就包括“垃圾尋寶”活動(dòng)中獲得的寶貝，這件事在公眾間引發(fā)極大爭議。中國很多傳統優(yōu)勢品牌讓國外公司搶注、商業(yè)秘密泄到國外的例子比比皆是，如何守住自己的財富而又合法地取得他人的情報，是現代商戰中必不可少的游戲。
我們不主張使用欺騙的方法來(lái)進(jìn)行競爭，因為它是不正當的，不會(huì )有長(cháng)久的生命力。同時(shí)，我們的真實(shí)情況，也不應該輕易讓對手了解，這樣往往會(huì )使自己受制于人。國家有國家的秘密，商家也有商家的秘密�！耙浞终J識新形勢下保密工作的重要性�！边@是從國家角度講的，而從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度講，商業(yè)秘密保護得好，企業(yè)便增加了獲勝的把握。
在商戰中，一句話(huà)泄露了天機，都可能使生意失敗。有些精明的商人，往往善于察言觀(guān)色，以言談話(huà)語(yǔ)來(lái)引誘對方把實(shí)情全盤(pán)托出。做生意固然要講求誠、信二字，但也不要沒(méi)有戒備，泄露了商業(yè)秘密就等于在戰場(chǎng)上把武器交給了敵人。正所謂：害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。
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