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創(chuàng )業(yè)的六個(gè)誤區

時(shí)間:2024-09-12 12:28:15 創(chuàng )業(yè)資訊 我要投稿

創(chuàng )業(yè)的六個(gè)誤區

  誤區一:技術(shù)至尊主義

  無(wú)論國內還是國外,常常會(huì )有創(chuàng )業(yè)者對VC說(shuō):“我的技術(shù)是最好的,我的技術(shù)全世界獨一無(wú)二!钡,VC投資不光看技術(shù),還重營(yíng)銷(xiāo),重管理。在1980年代,阿波羅電腦比SUN的技術(shù)要強,結果現在誰(shuí)勝出來(lái)?還是SUN,是市場(chǎng),不是技術(shù)。所以,營(yíng)銷(xiāo)和管理同樣重要。很多人問(wèn),“我們的技術(shù)最好,你為什么不投資?”在這里,VC不是不投資,而是要投資高成長(cháng)型的企業(yè)。高成長(cháng)包括很多種,不一定僅指科技方面,還包括購并等其他的增值方式。在互聯(lián)網(wǎng)的形勢下,很多領(lǐng)域的項目只是找個(gè)“龍頭”,找到“龍頭”之后,再找到很好的人,還有錢(qián),這樣就可以做很多的購并。VC追求的是高成長(cháng),最終實(shí)現的是資本增值的最大化,他們并不片面崇尚高技術(shù),更看重真正市場(chǎng)化的公司。所以,擁有技術(shù)優(yōu)勢的創(chuàng )業(yè)者還得要重視管理和營(yíng)銷(xiāo)。

  技術(shù)至尊的另一個(gè)極端就是固步自封。經(jīng)?吹接行┌l(fā)明人抱著(zhù)一大堆發(fā)明專(zhuān)利到處尋求投資,可是真有投資者有意愿時(shí),就開(kāi)口要天價(jià),不愿意妥協(xié)和分享,結果最終得不到投資者的投資。殊不知今天的時(shí)代是科技飛速發(fā)展的時(shí)代,一項新技術(shù)如果不能及時(shí)轉化為生產(chǎn)力,就會(huì )被更新的技術(shù)所淘汰。

  誤區二:“我的公司我所有”

  一些國內創(chuàng )業(yè)者還是不愿意找有能力的人來(lái)共同合作創(chuàng )業(yè)。要想所創(chuàng )辦的事業(yè)發(fā)展壯大,必須有強有力的管理,最基本的一點(diǎn)就是企業(yè)擁有權和管理權一定要分開(kāi),要分得清清楚楚。但是在中國人的思想中大都有一種“吃獨食”情結,“我的公司我所有”,不懂得合作與分享。此乃創(chuàng )業(yè)“大忌”。為什么中關(guān)村的企業(yè)都做不大?稍微大一點(diǎn),又要裂變?其根源在于人們沒(méi)有“合力把餅做大”的觀(guān)念。有位創(chuàng )業(yè)者曾深感痛惜地說(shuō):“失誤在于當初把股份看得太重,該進(jìn)來(lái)的人沒(méi)有進(jìn)來(lái),所以企業(yè)至今還是一塊小餅!

  誤區三:感情超越契約

  很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)是由親朋好友或同學(xué)組建起來(lái)的,有的雖一人出資,但起初加盟的都是熟人。由于彼此十分熟悉了解,因此在創(chuàng )業(yè)初期常常憑借昔日的感情自覺(jué)做事,忽視了“先小人后君子”的契約安排。這種“重感情、輕契約”的工作關(guān)系,隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成長(cháng),矛盾和問(wèn)題會(huì )逐漸暴露出來(lái)。比如,很多企業(yè)的創(chuàng )業(yè)同盟者起初很少提報酬多少或報酬相對較少,可隨著(zhù)企業(yè)業(yè)績(jì)的增長(cháng),一些創(chuàng )業(yè)者由于考慮公司的財務(wù)還相當緊張,因此認為報酬還不到提高的時(shí)候;另一些創(chuàng )業(yè)者由于過(guò)于守財,則故意默許起初建立在感情基礎上的薪酬標準;還有一些創(chuàng )業(yè)者提出了遙遙無(wú)期的股權分配計劃。這一問(wèn)題不解決,必然成為日后企業(yè)效率低下、團隊分道揚鑣的根源。

  誤區四:“創(chuàng )業(yè)需要本錢(qián)”

  不錯,創(chuàng )業(yè)需要“本錢(qián)”,沒(méi)有“本錢(qián)”很難創(chuàng )業(yè)。有些人總在想,要創(chuàng )業(yè)一定要先籌夠“本錢(qián)”?墒恰氨惧X(qián)”在哪里呢?商業(yè)圈子里資金缺乏比比皆是,銀行家少的是幾十億元頭寸,企業(yè)家缺的幾百、幾千萬(wàn)元項目基金,巷子口的小店也需要借個(gè)千兒八百的周轉周轉,資金不足并不是創(chuàng )業(yè)的絕對障礙,你可以從不需要大量資金的小生意做起,或是把你的創(chuàng )業(yè)計劃縮小,再不然你還可以把它拆分成幾塊。還有,“本錢(qián)”并不等于資金,它可以是你的能力、你的個(gè)人信用、你的智慧、你的膽識?傊,你總能找到辦法,先把生意做起來(lái),關(guān)鍵是要行動(dòng)。試問(wèn)漢高祖劉邦“斬白蛇起義”的時(shí)候又有多少“本錢(qián)”呢?

  誤區五:“等構想好了就創(chuàng )業(yè)”

  真正好的構想,常常是在不夠好的構想上全力以赴奮斗一番以后才會(huì )出現的。難道我們就因為只是一些普通的構想,就停步不前,放棄我們創(chuàng )業(yè)的心愿嗎?所謂好的構想還須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證才算得上好,既然我們的知識和經(jīng)驗天天都在增加,我們的企業(yè)構想當然也經(jīng)常需要調整、修正、補充、創(chuàng )新。所以,當其他條件都有眉目的時(shí)候,即使我們的創(chuàng )業(yè)構想并不顯得那么突出,我們仍然可以選擇“在相同水平上和人公平競爭”的方式,開(kāi)始我們的事業(yè)。成功的關(guān)鍵在于實(shí)踐,若等到什么都構想好了再創(chuàng )業(yè),黃花菜都涼了。

  誤區六:“我的人緣好我肯定能成”

  許多人離開(kāi)政府部門(mén)下海創(chuàng )業(yè),很重要的原因之一就是有“我的人緣好,我肯定能成”的自信。的確,人緣好是所有成功的創(chuàng )業(yè)者共同必備的成功素質(zhì),很難想象一個(gè)人際關(guān)系很差的人能創(chuàng )業(yè)成功!叭司壓谩笔莿(chuàng )業(yè)者最寶貴的資源,不可不用,不可濫用。它就像一把雙刃劍,使用得當,所向披靡;使用不當,眾叛親離。有的創(chuàng )業(yè)者就是因為迷信“人緣好”而整天地拉關(guān)系、套近乎,觥籌交錯,指望能從政府部門(mén)弄點(diǎn)撥款什么的,沒(méi)有把主要精力放在公司最主要的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和管理上,忘記了“靠市場(chǎng)不要靠市長(cháng)”的忠告,結果導致公司入不敷出,一步步陷入困境。

  另一個(gè)極端是,“我沒(méi)有關(guān)系我很難創(chuàng )業(yè)!币欢ㄒ扔嘘P(guān)系才能創(chuàng )業(yè)嗎?朱元璋建立大明王朝前曾經(jīng)是個(gè)四方化緣的小和尚,父母兄弟姐妹都餓死光了,那個(gè)時(shí)候他又有多少關(guān)系呢?這世上的關(guān)系概括起來(lái)只有兩種:一種是先天就有的,父母、兄弟等血緣及由此派生的親朋關(guān)系,如父親的戰友的兒子與你之間的關(guān)系,這是你與生俱來(lái)的,想躲都躲不掉;一種是后天形成的,如同學(xué)、戰友、同事、網(wǎng)友、合作者、競爭對手等,這是你可以創(chuàng )造和選擇的。所以你不是沒(méi)有關(guān)系,而是沒(méi)有發(fā)掘出你的關(guān)系資源。

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