- 相關(guān)推薦
李嘉誠小型企業(yè)的發(fā)展之道創(chuàng )業(yè)
李嘉誠簡(jiǎn)介
李嘉誠,中國廣東潮州人.他創(chuàng )立香港最大的企業(yè)集團長(cháng)江集團,跨足了房地產(chǎn)、能源業(yè)、網(wǎng)絡(luò )業(yè)、電信業(yè)、甚至是媒體.是現在香港、大中華地區及亞洲的首富,綽號"李超人",據2008年3月《福布斯》雜志的統計,李嘉誠的總資產(chǎn)值高達265億美元,折合2000億港元.
1950年李嘉誠創(chuàng )辦長(cháng)江塑膠廠(chǎng),發(fā)展到擁有一個(gè)多元化業(yè)務(wù)的商業(yè)帝國.他在創(chuàng )立塑膠廠(chǎng)時(shí),就全身心投入,除了做企業(yè)的管理外,還承擔了設計、推銷(xiāo)、采購等多種職能,勤奮刻苦優(yōu)于常人.但真正讓他事業(yè)發(fā)展壯大的,是他深諳小型企業(yè)的發(fā)展之道:找到獨特的市場(chǎng)定位;誠信無(wú)欺,迎難而上;知人善用;不斷累積企業(yè)聲譽(yù),贏(yíng)得更大的發(fā)展契機.
獨特的市場(chǎng)定位
李嘉誠開(kāi)辦長(cháng)江塑膠廠(chǎng)時(shí),主要生產(chǎn)塑膠玩具和塑膠日用品,與當時(shí)其他業(yè)內企業(yè)并無(wú)明顯的差異.
為了使企業(yè)贏(yíng)得更大的發(fā)展,李嘉誠日夜思索,發(fā)現了塑膠花的商機.他于是飛赴意大利參觀(guān)塑膠花工廠(chǎng),并應聘進(jìn)入工廠(chǎng)學(xué)習塑膠花的生產(chǎn)、制造工藝.
回到香港后,他確定塑膠花為公司業(yè)務(wù)主攻方向,召集業(yè)務(wù)骨干在一個(gè)多月內開(kāi)發(fā)出適合東方人審美標準新品塑膠花,并以低廉的價(jià)格快速上市,迅速占領(lǐng)了香港的塑膠花市場(chǎng).
誠信為首,迎難而上
長(cháng)江塑膠廠(chǎng)開(kāi)發(fā)的塑膠花,款式新穎,價(jià)格便宜,因此接到了大量定單;但也遭遇擴張時(shí)通常遇到的資金短缺的困難.
故事起因于某歐洲批發(fā)商希望大量訂購塑膠花,準備預付訂金,但希望李嘉誠提供有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔保,保證產(chǎn)品可以按時(shí)供貨.
李嘉誠遍尋親友、銀行,都沒(méi)有獲得擔保.但他沒(méi)有放棄,與設計師連夜奮戰,設計出了9款新樣品,提供給客戶(hù)選擇.
歐洲客戶(hù)非常滿(mǎn)意他們的產(chǎn)品,在獲知李嘉誠沒(méi)有財務(wù)擔保后,依然對他說(shuō):"你的真誠和信用,就是最好的擔保."
危機變成轉機,長(cháng)江的產(chǎn)品迅速打入了歐洲市場(chǎng),營(yíng)業(yè)額及利潤成倍增長(cháng).1958年,長(cháng)江公司的營(yíng)業(yè)額達一千多萬(wàn)港元,純利一百多萬(wàn)港元.
知人善用
創(chuàng )業(yè)時(shí),李嘉誠需要忠心耿耿、忠實(shí)苦干的人才,他選擇了兩員干將——盛頌聲和周千和,盛頌聲負責生產(chǎn),周千和主理財務(wù).他們兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,輔助李嘉誠創(chuàng )業(yè).
事業(yè)發(fā)展壯大后,李嘉誠提升優(yōu)秀的管理人才,霍建寧就是典型.
他擅長(cháng)理財和財務(wù)策劃,長(cháng)實(shí)全系的重大投資安排、股票發(fā)行、銀行貸款、債券兌換等,都是由霍建寧策劃或參與抉擇,35歲時(shí)已經(jīng)被委任為長(cháng)實(shí)董事副總經(jīng)理.
遠見(jiàn)
1958年,香港當時(shí)的房地產(chǎn)并不被世人看好,李嘉誠果斷進(jìn)入,先后在北角、柴灣興建工業(yè)大廈,后又在1967年香港地產(chǎn)低潮時(shí),購入大量廉價(jià)地盤(pán)物業(yè),在隨后的香港經(jīng)濟復蘇中,他成為香港最大的地皮所有者.
利人利己,贏(yíng)得企業(yè)發(fā)展的契機.
1977年,長(cháng)實(shí)參與地鐵遮打站、金鐘站的上蓋興建權競投.競投前,李嘉誠細心研究了地鐵公司的情況,提出了以現金支付為主,競投地鐵車(chē)站口的上蓋物業(yè)的發(fā)展權.最后,在30多家競爭中,李嘉誠的長(cháng)江實(shí)業(yè)公司勝出.
獲勝源于李嘉誠利人利己的策略.他執掌的長(cháng)江實(shí)業(yè)公司提供現金做建筑費,滿(mǎn)足地鐵公司急需現金的需要;上蓋商廈建成后,利益由地鐵公司與長(cháng)江實(shí)業(yè)分享,并打破對半開(kāi)的慣例,地鐵公司占51%,長(cháng)江實(shí)業(yè)占49%.
1978年,長(cháng)實(shí)開(kāi)發(fā)的地鐵上蓋物業(yè)海富中心和環(huán)球大廈銷(xiāo)售理想,地鐵公司主席唐信公開(kāi)表示:"中環(huán)、金鐘地鐵車(chē)站上蓋地產(chǎn)發(fā)展,將為本公司二期、三期工程的車(chē)站上蓋合作,樹(shù)立了樣板."
此次合作,李嘉誠獲得了商業(yè)界的聲譽(yù),為日后取得銀行的信任,參與其他大型項目合作創(chuàng )造了良好的契機.
【李嘉誠小型企業(yè)的發(fā)展之道創(chuàng )業(yè)】相關(guān)文章：
訪(fǎng)談：李嘉誠談創(chuàng )業(yè)之初的管理之道03-03
中小型企業(yè)創(chuàng )業(yè)政策03-26
創(chuàng )業(yè)事跡演講團傳播“創(chuàng )業(yè)之道”03-08
創(chuàng )業(yè)故事：李嘉誠的跳槽史02-27
白領(lǐng)創(chuàng )業(yè)的生財之道11-18