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淺析小龍女龔海燕連續創(chuàng )業(yè)成功遵循的7條法則
人稱(chēng)“小龍女”的世紀佳緣創(chuàng )始人龔海燕，作為“網(wǎng)絡(luò )第一紅娘”，2011年她在美國納斯達克敲響了世紀佳緣的上市鐘聲，她也是當年唯一一位讓公司在境外上市的女性創(chuàng )業(yè)者。以下是小編整理的淺析小龍女龔海燕連續創(chuàng )業(yè)成功遵循的7條法則，歡迎閱讀。
第一次創(chuàng )業(yè)10年來(lái)之不易的成功，并沒(méi)有讓“小龍女”失去愛(ài)冒險、愛(ài)刺激的激情，而是讓她更有自信的再次加入了創(chuàng )業(yè)的大軍。龔海燕說(shuō)：“我喜歡追求刺激，特別討厭那種平淡的人生，我愿意嘗試各種可能性�！庇谑�，她辭去CEO職務(wù)，了過(guò)去10年積累的聲譽(yù)，賣(mài)掉房子，再次在在線(xiàn)教育領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。是什么驅動(dòng)她一次次在創(chuàng )業(yè)路上的成功？以下是她的口述整理：
1、想法不值錢(qián)，和你一樣想的人很多
即使你有一個(gè)非常精彩的想法，世界上這么多人你想到的別人也想到了，昨天晚上很多人跟我講的項目，每個(gè)項目他覺(jué)得是獨一無(wú)二的，但是我都聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者有人正在做類(lèi)似的項目。包括我做梯子網(wǎng)，我覺(jué)得這是大家都在做的一站式解決方案，新東方、學(xué)而思都和我們差不多。
我個(gè)人覺(jué)得投資人也不應該去投資一個(gè)想法，因為投資想法是最危險的事情，投資人要對創(chuàng )業(yè)者本人的關(guān)注，他是不是意志堅強，富有激情，做事情非常堅韌有決心的人——這是關(guān)鍵的。
2、實(shí)踐很重要，先做
有好的想法一定要去實(shí)踐它。而且在這個(gè)過(guò)程中去調整，很多時(shí)候你想的特別好，你做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現根本不是那么回事。
我相信創(chuàng )業(yè)者都會(huì )有和我一樣的感受。有時(shí)候我們只是頭腦風(fēng)暴，覺(jué)得非常愉快，這是最容易的事情。但是真的把你的想法變成大家可以使用的產(chǎn)品，或者服務(wù)，我覺(jué)得要經(jīng)過(guò)很多艱辛的嘗試，而且未必他這件事是成功的。
我建議大家如果有很好的想法，盡快走出第一步。我的創(chuàng )業(yè)也是源自我的想法，我最早在上�；閼偎C婚，被騙了500塊錢(qián)的征婚費用。當時(shí)我是典型的文科女生，完全不懂互聯(lián)網(wǎng)不懂IT，后來(lái)我就自學(xué)編程，搭了一個(gè)靜態(tài)的征婚網(wǎng)站，當時(shí)非常簡(jiǎn)陋。
很多時(shí)候我們很多創(chuàng )業(yè)者可能有一個(gè)很好的職業(yè)發(fā)展的機會(huì )，這時(shí)候要他放棄一份穩定的工作，挑戰一份不確定的未來(lái)，對很多人來(lái)說(shuō)就會(huì )患得患失，到最后就走不出第一步。
3、熱情上路，熱情能夠給創(chuàng )業(yè)路上寂寞艱辛的你帶來(lái)動(dòng)力
如果你決定要去創(chuàng )業(yè)，我覺(jué)得你就帶著(zhù)熱情上路，這個(gè)我認為是非常關(guān)鍵。
因為創(chuàng )業(yè)過(guò)程中會(huì )有很多的困難，我在世紀佳緣做了10年，也在納斯達克上市一年多之后，2012年底我辭去了CEO的職位，決定再次創(chuàng )業(yè)做在線(xiàn)教育。當時(shí)我放下是非常徹底的，整個(gè)心態(tài)歸零，完全忘記自己是一個(gè)上市公司的CEO，又到了很卑微的苛求再一次成功自我實(shí)現的創(chuàng )業(yè)者的狀態(tài)。
我當時(shí)第一個(gè)決定，把我們家唯一的360平米的別墅賣(mài)掉了，我怕創(chuàng )業(yè)過(guò)程中萬(wàn)一資金有困難。我在辦公室樓下租了61平小房子，第一個(gè)星期我們5天工作，第二周改成6天，每天加班加點(diǎn)，我們比一般的創(chuàng )業(yè)者更拼。因為我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)是一件很困難的事，即使你以前成功過(guò)。
為什么我要去做在線(xiàn)教育？很多人覺(jué)得你不懂教育，你怎么可以去做？你從紅娘到教育這個(gè)過(guò)程非常的難!但我覺(jué)得我以前做的是網(wǎng)站，現在我們也是在線(xiàn)上提供我們的產(chǎn)品服務(wù)，世紀佳緣也是針對個(gè)人消費者我們發(fā)展了一億多注冊會(huì )員，現在我們針對學(xué)生用戶(hù)，幫助學(xué)生家長(cháng)解決他們的需求，也是我比較擅長(cháng)的。
我聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，一萬(wàn)小時(shí)努力工作就可以造就一個(gè)專(zhuān)家!到現在為止我覺(jué)得在教育這個(gè)事情上我花了六千個(gè)小時(shí)了，也算是半個(gè)專(zhuān)家了!做了越久我越喜歡的事。
創(chuàng )業(yè)是為了金錢(qián)、豪車(chē)、美女、別墅、還是你發(fā)自?xún)刃牡南矚g你現在從事的行業(yè)？你想去改變些什么？你想去證明自己，這個(gè)是很不一樣的出發(fā)點(diǎn)。對我來(lái)說(shuō)，物質(zhì)上也沒(méi)有什么太高的要求，大家看到我也覺(jué)得我非常樸素，我非常容易滿(mǎn)足，給我一本書(shū)我就非常自得其樂(lè )!我真的很想做一件有意義的事情幫助很多人，影響很多人，你的這種熱情，對自己從事事業(yè)的激情和熱愛(ài)，是你能在艱難的創(chuàng )業(yè)路上一直堅持到最后的非常重要的原因。
所以我想說(shuō)選擇創(chuàng )業(yè)的方向就跟選男女朋友一樣，你愛(ài)他你喜歡他，你才能跟他領(lǐng)證結婚，不要為了豪車(chē)、別墅、美女和金錢(qián)去創(chuàng )業(yè)。
4、找到痛點(diǎn)，解決問(wèn)題，帶來(lái)價(jià)值
如果說(shuō)我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了，我們怎么樣去做我們的產(chǎn)品和服務(wù)？我的經(jīng)驗是你要找到用戶(hù)的痛點(diǎn)，解決他的麻煩和他的痛苦，世紀佳緣解決的是婚戀過(guò)程中信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，讓每個(gè)人可以千里挑一，千挑萬(wàn)選。
新中國成立之后第一個(gè)法律就是婚姻法，規定了一夫一妻的婚姻制度，給了大家自由選擇的權利，但是很多時(shí)候我們傳統的方式是親朋好友給你介紹幾個(gè)相親對象，你從中挑選一個(gè)最后走進(jìn)結婚的殿堂。中國人喜歡說(shuō)兩個(gè)詞，第一個(gè)詞“隨緣”遇到誰(shuí)就是誰(shuí)，隨遇而安，很多人非常的被動(dòng)也非常的無(wú)奈。但是，你只有很有限的相親對象，你跟他倉促走進(jìn)了婚姻殿堂，因為每個(gè)人都會(huì )結婚，不結婚會(huì )有來(lái)自社會(huì )和家庭的壓力。
你結婚的時(shí)候可能28歲，或者30歲，你將來(lái)有很長(cháng)的路，也許結婚幾年之后你參加今天的黑馬運動(dòng)會(huì )，認識了你臨坐的女孩，你覺(jué)得她才是你想要找的人，這時(shí)候你的婚姻就也問(wèn)題了!世紀佳緣就是讓你在結婚前就有成千上萬(wàn)的選擇機會(huì )，讓你精挑細選，我們有120多萬(wàn)用戶(hù)在世紀佳緣結婚，而且有很多人閃婚，我們做了用戶(hù)調研97%的人都是滿(mǎn)意的，而且有很多人認識很短的時(shí)間就結婚，跟我自己一樣。我2月17號見(jiàn)到我先生，4月28號就領(lǐng)了結婚證。
不是我們這些年輕人不重視婚姻，而是我只想找一個(gè)80分的人，但是我在這里找到了120分的人!我希望盡快結婚。如果在座的男女朋友相處了三年四年五年還不想結婚，基本上把你當備胎。你今天開(kāi)會(huì )也會(huì )遇到你旁邊的女生，那個(gè)女生只是你500中的那個(gè)一個(gè)，但是她不見(jiàn)得讓你心動(dòng)，因為有世紀佳緣這樣網(wǎng)站的存在我們找到用戶(hù)的痛點(diǎn)，每個(gè)人都希望他戀愛(ài)的對象有很多的選擇，是可以精挑細選，可以找到最完美的解決方案。
91外教網(wǎng)是我從世紀佳緣出來(lái)創(chuàng )建的第一個(gè)網(wǎng)站，主要是我們和外教遠程面對面的學(xué)習英語(yǔ)，因為中國人學(xué)英語(yǔ)到最后都是聾子英語(yǔ)和啞巴英語(yǔ)。
中國教育資源分配不均，如果你到了中國二三線(xiàn)，到云南小縣城你可能就很難找到老外教你學(xué)英語(yǔ)，一個(gè)小縣城的小孩看到電腦屏幕上出來(lái)一個(gè)美國的老師，跟他聊天，把爸爸媽媽爺爺奶奶都叫到他旁邊去看!91外教就是讓學(xué)生第一次獲得了學(xué)習的時(shí)間、空間和師資上的自由。這是解決了用戶(hù)的痛。
我還做了梯子網(wǎng)，宗旨是為學(xué)生減負為家長(cháng)分憂(yōu)。我們做的是提升老師的工作效率，讓他有更多時(shí)間從勞動(dòng)里解放出來(lái)，真正提升教學(xué)和教研，同時(shí)我們?yōu)楹⒆訙p負，把學(xué)生從題海里解放出來(lái)，不然一天8小時(shí)盲目的學(xué)習，稀里糊涂的做題�，F在我們讓他知道哪些地方是你的薄弱環(huán)節，你可以專(zhuān)注在這個(gè)上面，我們可以讓家長(cháng)更好的參與孩子的學(xué)習過(guò)程，及時(shí)了解孩子的學(xué)習情況，跟孩子更好溝通。
這些產(chǎn)品都是找到了用戶(hù)痛點(diǎn)，解決實(shí)際的問(wèn)題。我相信每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都希望解決一個(gè)問(wèn)題，只有你的產(chǎn)品真正能幫助別人，貢獻價(jià)值，解決問(wèn)題的時(shí)候，它才能獲得用戶(hù)的認可。
5、最低成本來(lái)試錯，保留核心功能，不要什么大而全
《精益創(chuàng )業(yè)》這本書(shū)說(shuō)的，這就是用最少的錢(qián)、最好的想法去創(chuàng )業(yè)。我建議大家可以在功能上做減法，保留最必須核心的東西，盡快的開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓用戶(hù)用數據驗證你的想法是對的還是錯。我們不要害怕失敗，如果能夠快速的失敗好過(guò)你一直在那做夢(mèng)，幻想著(zhù)將來(lái)是巨大的市值!創(chuàng )業(yè)這個(gè)事是早死早超生，失敗了你還可以做別的，還可以有新的想法和創(chuàng )意，而且你失敗早了還可能留下一些錢(qián)，有時(shí)候你徹底殘敗可能就一敗涂地，再也沒(méi)有機會(huì )，再也沒(méi)有資金做第二次嘗試了!
一旦我們把核心的功能開(kāi)發(fā)出來(lái)投入到市場(chǎng)里面，如果發(fā)現受人歡迎，這時(shí)候我們要快速迭代，豐富它，完善它，因為互聯(lián)網(wǎng)公司競爭非常的激烈，我們拼的就是專(zhuān)注、執行力和快!我們經(jīng)�？吹揭粋�(gè)東西出來(lái)引起了用戶(hù)的注意，很快有大量的競爭對手涌入，別人比你跑的更快，我覺(jué)得快魚(yú)吃慢魚(yú)在互聯(lián)網(wǎng)公司永遠是絕對的真理，現在每年有2.6家在線(xiàn)教育的公司誕生，很多人覺(jué)得這是藍海，我看到的已經(jīng)是一片血海了，既有新東方這樣的大佬，還有無(wú)數新公司想爭取生存發(fā)展的權利，我不得不悲觀(guān)的預言，在線(xiàn)教育雖然是風(fēng)口，卻沒(méi)有機會(huì )碰上天馬�，F在做的人太多了，我們在傳統領(lǐng)域，因為地域的制約，很多時(shí)候你在北京開(kāi)了，他在上海開(kāi)，大家互相的不會(huì )影響，不會(huì )干擾，但是在線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的模式它并不需要特別多的玩家，有了老大、老二、老三就不需要老四老五老六了，很多人是沒(méi)有機會(huì )的，競爭非常激烈。
6、團隊，創(chuàng )業(yè)從來(lái)不是一個(gè)人戰
我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)從來(lái)不是你一個(gè)人在戰斗，我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多人創(chuàng )業(yè)故事，他們成功之后都是被光環(huán)籠罩，以至于我們忽視他們背后的團隊。
其實(shí)我的兩次創(chuàng )業(yè)是沒(méi)有真正意義上的創(chuàng )始合伙人，我都是一個(gè)人，可能我比較喜歡這樣的方式，但是這也不適合絕大多數創(chuàng )業(yè)者。我覺(jué)得很多人是需要找一個(gè)能力跟你互補，某些方面比你更優(yōu)秀的合伙人。
當然我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多，因為合伙人的矛盾導致公司一敗涂地，大家要去找一個(gè)跟你情投意合，能夠互相理解，在能力上互相依賴(lài)，互相補充的合伙人。找到合伙人之后，我們還需要招聘到一流的員工給出最好的待遇，我覺(jué)得在人才上投入一定要招到優(yōu)秀的人，有人說(shuō)創(chuàng )業(yè)公司條件很苦，吸引不了高端人才，我覺(jué)得不一定。我現在這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司我們中管和高管團隊有8個(gè)人畢業(yè)北大和清華，還有中山大學(xué)的，還有很多海歸，這些優(yōu)秀的人特別愿意到創(chuàng )業(yè)公司去做一件事情，證明他自己的價(jià)值，如果你不能管理高端、優(yōu)秀的人，我覺(jué)得是這個(gè)創(chuàng )業(yè)者能力和魅力還有問(wèn)題。
我特別喜歡用一流的人才，可以用最少的時(shí)間做出最高質(zhì)量的工作，因為時(shí)間是我們創(chuàng )業(yè)公司最大的敵人。團隊成員會(huì )彼此的影響，如果有一個(gè)關(guān)鍵的部門(mén)掉鏈子，可能讓整個(gè)公司發(fā)展不起來(lái)，這個(gè)非常關(guān)鍵。
去年我創(chuàng )業(yè)第一年，91外教有一個(gè)薄弱環(huán)節是銷(xiāo)售，我們別的工作做的再好我們銷(xiāo)售沒(méi)有跟上，我們營(yíng)收就很低，今年我們把這塊短版補上，做到了去年20倍的增長(cháng)。我認為不能在關(guān)鍵環(huán)節掉鏈子。
7、強大的執行力，不怕犯錯
創(chuàng )業(yè)公司的文化就在于強大的執行，同時(shí)去鼓勵、嘗試永遠犯錯誤一定要做的多做的快你才有生存的機會(huì )。
創(chuàng )業(yè)公司人很少，錢(qián)很少，沒(méi)有品牌沒(méi)有客戶(hù)，和成熟公司比起來(lái)資源稀缺，大公司雖然人多、錢(qián)多、資源多、品牌強大，但是它怕犯錯，一旦犯錯就會(huì )造成巨大的影響，為這個(gè)事情負責的人有可能丟掉他的權利和飯碗，所以大公司不太敢嘗試跟以前不一樣的方式，也不敢有瘋狂的創(chuàng )業(yè)想法，這就是我們的機會(huì )。
像K12培訓機構，它的老師收益占總營(yíng)收23%，這其中還包括保險、稅，老師收了100塊錢(qián)到手只有10幾塊，如果用在線(xiàn)模式，給老師大頭給自己小頭，馬上會(huì )沖擊原來(lái)的利潤，沖擊原來(lái)的營(yíng)收，而在線(xiàn)教育是不太確定的未來(lái)，很多時(shí)候大的公司沒(méi)有辦法去顛覆自己，因為它的賭是不確定的未來(lái)，創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有品牌，沒(méi)有用戶(hù)，所以也沒(méi)有負擔，光腳的不怕穿鞋的，有時(shí)候真的是三拳打死老師傅。
我們在這個(gè)過(guò)程中要做的多、快，這時(shí)候做的多不是你不專(zhuān)注，而是要在最少的時(shí)間做最多的事，去積極的試錯，盡快的找到屬于你的路，因為創(chuàng )業(yè)公司生命非常脆弱，我看了很多公司，半年一年錢(qián)燒完就死了，如果你熬太久基本就一命嗚呼了!在我的公司我鼓勵大家嘗試各種可能，鼓勵大家搞新的東西，做錯了，或者他做出來(lái)跟原來(lái)想法是錯的，我也從來(lái)不會(huì )批評這樣的人。
我個(gè)人覺(jué)得你什么都不做，什么都不錯，你是不可能找到成功的路。前兩次創(chuàng )業(yè)的初衷都是從解決”自己的痛點(diǎn)”出發(fā)，如婚戀問(wèn)題和英語(yǔ)口語(yǔ)差，在反思過(guò)程中，我漸轉變?yōu)檎{研”別人的需求”來(lái)尋找新的創(chuàng )業(yè)項目。
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