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經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )業(yè)轉型做廠(chǎng)家為何不成功
經(jīng)銷(xiāo)商趙某原來(lái)是廠(chǎng)家一個(gè)相對發(fā)展可以的經(jīng)銷(xiāo)商，在做經(jīng)銷(xiāo)商期間，看到其代理的某家居建材品牌的豐厚利潤和市場(chǎng)前景，下決心轉型在當地自己建廠(chǎng)做起了同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家。經(jīng)過(guò)近兩年的打拼，一直在虧損，人員一直在流動(dòng)，幾乎到了倒閉的邊緣。經(jīng)銷(xiāo)商趙某為何轉型做廠(chǎng)家不成功呢?
一、 對自身沒(méi)有清醒認識，過(guò)高的估計了自己的品牌運作能力。經(jīng)銷(xiāo)商運作品牌和廠(chǎng)家運作品牌是兩碼事。能做好經(jīng)銷(xiāo)商，不一定能做好廠(chǎng)家。這是兩種不同的能力和資源要求。經(jīng)銷(xiāo)商做的是借雞生蛋的生意，“背靠大樹(shù)好乘涼”，對經(jīng)銷(xiāo)商的核心能力要求是店面接單能力。而做廠(chǎng)家是要求經(jīng)銷(xiāo)商自己成為會(huì )下蛋的母雞。從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、品牌運作和推廣都要全線(xiàn)打通，相比經(jīng)銷(xiāo)商單一的技能而言，需要綜合的素質(zhì)和能力。經(jīng)銷(xiāo)商趙某綜合能力是比較欠缺的，學(xué)習能力又不強，過(guò)高地估計了自己運作一個(gè)品牌的能力，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現自己到處都是短板，但已經(jīng)投資，欲罷不能。
二、 盲目樂(lè )觀(guān)，一次性投資太大，沉沒(méi)成本太高。經(jīng)銷(xiāo)商趙某對市場(chǎng)前景是拍腦袋式的盲目樂(lè )觀(guān)決策，還沒(méi)有掙到錢(qián)，一次性投資過(guò)大。徒增成本。
三、 想一口吃個(gè)胖子，盲目上新項目，盲目招商和開(kāi)店。
四、 渠道開(kāi)拓沒(méi)有戰略和規劃，沒(méi)辦法做大做強。趙某在自己還很弱小的時(shí)候，就盲目在全國招商，并在自己營(yíng)銷(xiāo)團隊不能對經(jīng)銷(xiāo)商起到實(shí)質(zhì)性的幫助情況下，盲目在一級省會(huì )城市開(kāi)店，在自己不能輻射的、地理距離很遠的地方開(kāi)店，結果是這些店都處于半死不活的狀態(tài)。
五、 一直沒(méi)有形成自己的核心團隊，人員流失頻繁。做廠(chǎng)家與做經(jīng)銷(xiāo)商相比，最要緊的是要有自己的核心團隊。特別是在各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域如生產(chǎn)、銷(xiāo)售有自己的能頂得住、扛得起來(lái)的核心骨干。經(jīng)銷(xiāo)商趙某一直靠自己在為某品牌做代理時(shí)積累的廠(chǎng)家人脈關(guān)系，去挖原來(lái)廠(chǎng)家墻角，但挖來(lái)的人都沒(méi)有干多久，就都紛紛辭職不干了。主要是因為待遇不能兌現、經(jīng)銷(xiāo)商M對市場(chǎng)沒(méi)有明晰戰略，朝令夕改等原因導致。
上述的經(jīng)銷(xiāo)商趙某是一個(gè)典型的轉型不成功的案例。對經(jīng)銷(xiāo)商轉型做廠(chǎng)家而言，有做得成功，有做得不成功的。需要提醒所有想轉型做廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商，做廠(chǎng)家一定要有品牌運作能力，要有核心、穩定的團隊，要把握好市場(chǎng)機會(huì )，有相對明晰的市場(chǎng)戰略和規劃，對自身能力的優(yōu)勢和劣勢要有一個(gè)清醒的預估，要對所切入的行業(yè)有深刻的理解和洞察，在這些沒(méi)有想明白之前，還是奉勸各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友謀定而后動(dòng)，不要盲目上馬，血本無(wú)歸。
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