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要懂得取舍選擇和損益計算的創(chuàng )業(yè)原則
選擇了創(chuàng )業(yè)項目，準備了工作環(huán)境和崗位，你不僅是創(chuàng )業(yè)家，還是個(gè)經(jīng)營(yíng)者。作為創(chuàng )業(yè)家要懂得取舍，就是做正確的事，而作為經(jīng)營(yíng)者就需要懂得損益，就是做事要正確。
買(mǎi)低賣(mài)高是生意的基本常識，但是人們通常忘記了前提條件，就是做這件事就不能做那件事。如果一件事是自己喜歡的、擅長(cháng)的、輕松的，那是最好的，只是世界上往往沒(méi)有這樣的美差，而是會(huì )存在取舍。
麥當勞以快餐聞名，但這已經(jīng)不是它的主要業(yè)務(wù)，而是加盟店的小老板們的事情。麥當勞日常琢磨的不是漢堡的味道、店內設計或者顧客數量，而是哪個(gè)地段的人流旺盛，城市開(kāi)發(fā)計劃如何以及房地產(chǎn)稅收政策的動(dòng)向等大事情。
論證完畢后，就以低價(jià)租下看中的地塊并建起快餐店，然后尋找合作伙伴，將店鋪租給他們，并收取特許經(jīng)營(yíng)費和租金�！拔覀兊纳馐欠康禺a(chǎn)業(yè)�！眲�(chuàng )始人說(shuō)，“我們賣(mài)漢堡的唯一理由是，加盟連鎖店將賣(mài)出漢堡的利潤給我們帶來(lái)最多的租金�！�
今日的麥當勞向加盟店收取銷(xiāo)售額3%的特許經(jīng)營(yíng)費，但是市場(chǎng)調查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及出差經(jīng)費就占據整個(gè)銷(xiāo)售的4%，倒貼進(jìn)去，正所謂丟西瓜撿芝麻，得不償失。為此，麥當勞想到了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
麥當勞和地主談好了為期二十年租金不變，把店鋪轉租給加盟商的時(shí)候加收兩成的租金。這種收入比加盟店交上來(lái)的那一點(diǎn)分成要多得多，事實(shí)上，總收入的九成是來(lái)自房地產(chǎn)。相比之下，漢堡包收取的特許費幾乎可以忽略不計，所謂“更快，更便宜，更好吃”的口號讓加盟店說(shuō)去也就算了，自己靠它肯定是不能混飯吃的。
當然，羊毛還是出在羊身上，因為配方虧本就不做漢堡包了，那店鋪租金從何而來(lái)？放小餌只為釣大魚(yú)，就像有的酒吧里頭花生米免費，吃花生米就肯定要買(mǎi)他的酒去喝。很多時(shí)候生意就是以舍為得的，就先吃點(diǎn)小虧，再慢慢賺回來(lái)，寧可放棄目前和短期，也要長(cháng)期和持續性。
加盟店和麥當勞要同時(shí)收益，這個(gè)生意才能夠做得下去。麥當勞進(jìn)入地主和加盟店中間，極力壓低地價(jià)，這樣漢堡包才能產(chǎn)生利益，從中擠出店鋪租金。
高明的生意不太拘泥于常識或者眼前的格局，能夠利用轉嫁費用或間接補償等手段，創(chuàng )造性地進(jìn)行轉換，從而達到賺錢(qián)的目的。就像網(wǎng)上流行著(zhù)一句話(huà)，羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單。就看那些房產(chǎn)中介，讓人蓋房子，讓人承擔價(jià)格風(fēng)險，讓人負責維護，自己就打開(kāi)電腦等人上門(mén)，坐收漁利。
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