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羅永浩創(chuàng )業(yè)四年交了哪些學(xué)費
10月 18 日晚，錘子手機在上海發(fā)布了新品 M1 和 M1L。會(huì )場(chǎng)座無(wú)虛席，相比新品本身，很多人更好奇相聲界的羅永浩要怎樣繼續手機的故事。
此前，錘子科技發(fā)布的 T1、堅果、T2 三款產(chǎn)品，整體銷(xiāo)量均未達預期，2015 年全年虧損 4。62 億元。
自 2012 年羅永浩宣布做手機，在這「風(fēng)雨飄搖」的四年中，錘子科技“被媒體倒閉 6 次，被收購了 5 次”，甚至還被用戶(hù)起訴上了法庭。
羅永浩一次次站了起來(lái)。有好事者對比羅永浩前后多次的公開(kāi)發(fā)言，提供“打臉”的證據。但老羅說(shuō)，怕對不住企業(yè)、同事、投資人。所以，必定要做很多妥協(xié)。
這次發(fā)布會(huì )，大眾和媒體最直觀(guān)的感覺(jué)是，曾經(jīng)「剽悍的人生不需要解釋」的羅永浩確實(shí)改變了很多。他自己也坦然面對，“過(guò)去四年就當交學(xué)費”了。
那么，創(chuàng )業(yè)四年的老羅，究竟交了哪些學(xué)費呢？學(xué)到的東西又對不對呢？
1
做企業(yè)，一定要保持冷靜
《教父》里邊有一句很出名的話(huà)，「不要憤怒，它讓你失去正常判斷」。曾經(jīng)的羅永浩，身上有很多棱角，吸引了一大批錘粉，也得罪了不少人。
首先，他偏執。
曾經(jīng)炒的沸沸揚揚的和王自如關(guān)于手機性能的對戰，并沒(méi)有讓他站到是非的制高點(diǎn)，甚至有人覺(jué)得他是“以大欺小”。
其次，他什么都敢說(shuō)。
剛入行時(shí)直白地曬出整個(gè)制造行業(yè)的“底褲”，只是讓他四面樹(shù)敵，疲于應對不知何處的暗箭。
后來(lái)，他想清楚了，作為企業(yè)負責人，絕不能過(guò)于任性。你可以不違心說(shuō)很多話(huà)，但你可以選擇不說(shuō)。
現在的老羅，更多稱(chēng)呼業(yè)內相關(guān)方為「友商」，不輕易批評或過(guò)于贊揚對手，少了很多是非；
而對企業(yè)的關(guān)鍵數字守口如瓶，解釋說(shuō)“制造業(yè)相對復雜性，自己講的任何一句話(huà)都可能會(huì )帶來(lái)相關(guān)利益方出乎意料的反饋”，讓大眾看到了他的「克制」。
2
不能忽視產(chǎn)業(yè)鏈的作用
有些創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得，只要我做出牛逼的產(chǎn)品，有用戶(hù)為產(chǎn)品買(mǎi)單，就夠了。
羅永浩則在這上面遇到過(guò)「坑」。即使訂單量大，產(chǎn)品供應鏈如果跟不上，干著(zhù)急。
錘子科技在 2014 年舉行的第一代手機——T1 發(fā)布會(huì )，但產(chǎn)能?chē)乐夭蛔�，花�?4 個(gè)月時(shí)間才解決量產(chǎn)問(wèn)題，不僅讓發(fā)布會(huì )的余溫白白散去，而且讓很多下了訂單卻遲遲拿不到貨的用戶(hù)轉向其他手機，極大地影響了錘子 T1 的出貨量。
最終，羅永浩和團隊商討后，不得不大幅降價(jià)來(lái)清空庫存，這也是錘子科技去年大幅虧損的原因之一。
踩過(guò)這個(gè)大“坑”之后，羅永浩少了對供應鏈的盲目自信推薦。如何篩選合適的供應商，如何把控供應商的生產(chǎn)質(zhì)量，如何與產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴構建穩定的利益共同體，甚至如何博弈，都成為了需要探索的命題。
針對此次的 M1 發(fā)布會(huì )，錘子科技提前在諸如天貓、京東、蘇寧易購等多個(gè)渠道備齊了 50 萬(wàn)臺現貨，讓消費者當晚就可以買(mǎi)到。據說(shuō)，很快便銷(xiāo)售一空。
3
先做存量市場(chǎng)還是增量市場(chǎng)？
如果說(shuō)錘子 T 系列和堅果，是羅永浩立足增量市場(chǎng)，希望聚集起「天生驕傲」的一群人。那么此次 M 系列的發(fā)布，則是立足于存量市場(chǎng)，先解決廣大用戶(hù)“使用手機”的剛性需求。
羅永浩的轉變，其實(shí)是個(gè)必然。僅僅依靠硬件掙錢(qián)，很難；僅僅依靠一部分標簽人群來(lái)帶動(dòng)硬件的銷(xiāo)售，更難。而且出貨規模又會(huì )進(jìn)一步壓低企業(yè)利潤。
所以錘子做了 M1 這款“討巧”的手機，以期能夠實(shí)現出貨量的爆發(fā)，給合作方和投資方以信心。
你在其他品牌上看到的亮點(diǎn)，錘子幾乎都有。配置高級，拍照也好，續航一流，充電也快，并設置了一個(gè)低價(jià)，“全無(wú)槽點(diǎn)”，讓你難以找到不購買(mǎi)的理由。
在工業(yè)設計上，羅永浩放棄了標新立異，回歸了「實(shí)用主義」，外觀(guān)像極了蘋(píng)果，當然也采用了圓形Home鍵。
在操作系統 Smartisan OS 上，M1 新品做了體驗方面的微創(chuàng )新，推出了語(yǔ)音識別（準確率達97%）、big bang 語(yǔ)義識別（按詞組拆分選擇）和 One Step 的側邊任務(wù)欄（類(lèi)似快捷鍵的操作切換）。
這些功能特性真的是消費者“剛需”嗎？至少現在來(lái)看，錘子 M1 的出貨量還不錯。
或許，對于錘子手機來(lái)說(shuō)，先做一款大眾普遍接受的手機，爭取存量市場(chǎng)的份額是更好的方式。然后通過(guò)操作系統的開(kāi)源，吸引更多的開(kāi)發(fā)者在Smartisan OS上開(kāi)發(fā)應用，走蘋(píng)果軟硬件一體的銷(xiāo)售之路。
但當年喬布斯能夠讓蘋(píng)果手機依靠硬件掙錢(qián)，首先是因為他通過(guò)觸屏創(chuàng )新改變了用戶(hù)使用手機的習慣，重新定義了新市場(chǎng)的規則。對于錘子來(lái)說(shuō)，這個(gè)“奇點(diǎn)”會(huì )存在于哪兒呢？
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