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王利芬：創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗很值錢(qián)
“一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司能經(jīng)歷的、所有要命的過(guò)程我全都經(jīng)歷了。”王利芬說(shuō)，“我其實(shí)是一個(gè)能吃苦的人，從小到大總是很自律、很勤奮。吃苦我一點(diǎn)都不怕，但有一些關(guān)于自尊的感受讓我內心消化起來(lái)非常費勁。在這樣的時(shí)候我真的很佩服那些把事情做成的人，因為一個(gè)理念變成現實(shí)不知要經(jīng)過(guò)多少意想不到的艱難。”
褪去了央視光環(huán)的王利芬，如今只是成千上萬(wàn)白手起家創(chuàng )業(yè)者中的普通一員。近日，在第四屆中國創(chuàng )業(yè)天使論壇上，王利芬表示，“經(jīng)過(guò)半年多的籌備，自己創(chuàng )辦的優(yōu)米網(wǎng)已經(jīng)正式上線(xiàn)。”優(yōu)米網(wǎng)定位是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )電視平臺，口號是“服務(wù)國家和知識群體的網(wǎng)絡(luò )電視”。
拍賣(mài)“史玉柱的三小時(shí)”
在剛上線(xiàn)的優(yōu)米網(wǎng)上，最吸引眼球的是拍賣(mài)一欄掛出了史玉柱的名字。顯然這并不是人口販賣(mài)，這里拍賣(mài)的是巨人集團董事長(cháng)史玉柱網(wǎng)絡(luò )對話(huà)3小時(shí)的時(shí)間。最新一次出價(jià)出現在3月30日，價(jià)格已經(jīng)狂飆到666666元人民幣。
拍賣(mài)名人時(shí)間，并非王利芬自創(chuàng )。此前讓中國人印象最深刻的，莫過(guò)于香港赤子之心基金經(jīng)理趙丹陽(yáng)以211萬(wàn)美元的價(jià)格，競拍到巴菲特慈善午餐的機會(huì )。
花費211萬(wàn)美元與巴菲特會(huì )面是否物有所值?
同樣花費不菲，與史玉柱會(huì )面會(huì )獲得什么價(jià)值?誰(shuí)會(huì )是那個(gè)付出高價(jià)的人?至今人們仍不得而知。有人認為王利芬拍賣(mài)行為僅僅是為了吸引眼球，追求廣告效應，實(shí)際并不是如此。
王利芬說(shuō)，此舉源自于她生活的一個(gè)小故事，一個(gè)廣播學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生特別想跟她聊半個(gè)小時(shí)，愿意付她50元錢(qián)，然后兩個(gè)人就相互打開(kāi)視頻聊了起來(lái)。
這促使王利芬開(kāi)始搭建這個(gè)平臺，讓人們不用跑來(lái)跑去就能與自己想要交流的人交流到。
淘寶賣(mài)的是有形的物品，她賣(mài)的是無(wú)形的經(jīng)驗。“現在人們腦袋里面的經(jīng)驗，你是很難得到的，比如說(shuō)我要見(jiàn)某個(gè)人，一定是熟人介紹，而且要跑去一趟，而且要坐飛機，現在追求低碳生活，還要環(huán)保。不如打開(kāi)網(wǎng)站，就可以?xún)蓚�(gè)人對話(huà)，談半個(gè)小時(shí)，然后我付你錢(qián)。”
可能被拍賣(mài)聊天時(shí)間的，還有創(chuàng )新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復、北極光創(chuàng )投董事總經(jīng)理鄧鋒、易凱資本CEO王冉、敦煌網(wǎng)總裁王樹(shù)彤、當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、思科中國副董事長(cháng)林正剛等一干知名企業(yè)家、投資家，他們都是王利芬這么多年在央視積累下的商界人脈資源。不過(guò)面對網(wǎng)民投票選出的最想拍賣(mài)對象——網(wǎng)絡(luò )名人“犀利哥”時(shí)，知識分子王利芬暫時(shí)還沒(méi)想好怎么處理這個(gè)棘手的拍賣(mài)對象。
那些迎面而來(lái)的冷水
1994年，從北京大學(xué)中文系拿到文學(xué)博士學(xué)位后，王利芬在央視工作15年。一路上創(chuàng )辦的欄目無(wú)一不獲得巨大成功。
一個(gè)習慣了成功的人，第一次創(chuàng )業(yè)迎來(lái)的卻是一盆盆的冷水。
“第一個(gè)錯誤，就是我假想我要做的事情消費者是喜歡的，我的聽(tīng)眾是喜歡的，我的用戶(hù)是喜歡的。80多名員工被創(chuàng )業(yè)的精神鼓舞著(zhù)、感召著(zhù)，多么大的困難都不怕往前走著(zhù)。到網(wǎng)站上線(xiàn)時(shí)，卻發(fā)現我們被用戶(hù)拋棄了。”在網(wǎng)站上線(xiàn)初期，王利芬就遭遇了收費難問(wèn)題。習慣了網(wǎng)絡(luò )免費資源的網(wǎng)民，難以接受收費視頻這一產(chǎn)品。
此外，在經(jīng)歷了初期無(wú)人喝彩的陣痛后，優(yōu)米網(wǎng)除了保留拍賣(mài)名人時(shí)間這一欄目不變外，現在的優(yōu)米網(wǎng)上，每天可以看到的視頻內容包括專(zhuān)家講創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗、跳槽的時(shí)候注意的事項、職場(chǎng)女性如何挑選男朋友和拓展人際關(guān)系、剩女如何才能嫁出去等非常實(shí)用性的話(huà)題。
原來(lái)設想是C2C模式，特別希望人們從腦袋里面掏出來(lái)經(jīng)驗，但是現在成型的是B2C的方式，用的是廣告模式。
“這個(gè)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，消費者和受眾再也不需要你教育他們、領(lǐng)導他們、引導他們，而是他們要參與，他們要表達內心的愿望。如果你不跟著(zhù)他的愿望走的話(huà)，就會(huì )讓你的事業(yè)慘敗。”
“第二個(gè)錯誤是鋪攤子。很多人創(chuàng )業(yè)是有雄心、激情，我要做大，各個(gè)部門(mén)要齊全，然后要上自動(dòng)化系統，組織結構要完善。”王利芬說(shuō)，其實(shí)根本不是那么回事，創(chuàng )業(yè)者就是你本人，從第一次開(kāi)始，你什么都得做，你什么事情都得懂一點(diǎn)。從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，王利芬就事事親力親為，從招聘人員，到看財務(wù)報表，到市場(chǎng)銷(xiāo)售，都重新摸一遍，摸熟了才敢放手。
“有人說(shuō)王老師你可不可以做這個(gè)，你可不可以做那個(gè)。一定要清醒、清醒再清醒，不要鋪攤子。”王利芬一再提醒自己。而柳傳志給她的解決方案是，一定要一兩個(gè)點(diǎn)把它做好，有自己的特色之后，總結經(jīng)驗教訓再做其他的東西。否則，會(huì )在一片好意的熱情里面被淹死。
“一個(gè)人一生可以犯很多錯誤，但有些錯誤是不能犯的，那就是誤讀時(shí)代的錯誤。”這是王利芬博客中的一句話(huà)，也是她從電視媒體到新媒體轉型的初衷，在她看來(lái)，電視的奶酪已經(jīng)在不知不覺(jué)中被互聯(lián)網(wǎng)新媒體漸漸拿走、蠶食，他們尤其正在失去那部分有知識有追求的年輕人和有創(chuàng )新能力的中年人，而這群人正是《贏(yíng)在中國》的主要受眾，也是廣告業(yè)最為看重的客戶(hù)。
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