聽(tīng)“黑貓警長(cháng)”席溪講故事 時(shí)尚圈創(chuàng )業(yè)女性hold住全場(chǎng)

　　引導語(yǔ)：席溪：我們要做的不僅是在客戶(hù)的背后守候他們的光芒，更需要看到客戶(hù)的各個(gè)角度。有時(shí)大眾所看到的樣子，你去真正接觸完全是不一樣的，你不去接受也要去接受，我們會(huì )去適應和面對所有情況。

　　黑貓警長(cháng)遇事冷靜，機智勇敢，平時(shí)破案不輕易聽(tīng)別人的話(huà)，總是自己開(kāi)動(dòng)腦筋。它幫助小白兔找到了紅玫瑰、幫猴子找到了鐵丁，一直保衛著(zhù)森林的安全。還有位女子，她立志要做黑貓警長(cháng)，哦，不對!是要做帶著(zhù)江湖氣息的黑貓警長(cháng)。

　　孟子說(shuō)過(guò)：“大人者，不失其赤子之心者也”。第一次見(jiàn)她是在一場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì )上，感覺(jué)這個(gè)女子身上有一股江湖氣息，穿著(zhù)白色外套干凈又利落。那時(shí)我并不知道她就是席溪，心翼互聯(lián)CEO，心翼互聯(lián)的定海神針。

　　與她正式見(jiàn)面是在北京降溫冷死人的一天，去她工作室采訪(fǎng)這個(gè)我聽(tīng)聞很久的女子。這次見(jiàn)面跟上次給我的感覺(jué)明顯不同，卸下了往常的嚴肅面孔，有點(diǎn)小幽默又帶著(zhù)溫暖的她，瞬間讓我喜歡上了。

　　她的幽默里有一半是自嘲，另一半是反應快的時(shí)事評論。我更喜歡她記憶力好、邏輯清晰、把生活過(guò)出了一份獨到的認真勁兒。

　　▲ 心翼互聯(lián) x 胡社光 2017春夏

　　“跨界玩家”席溪以非專(zhuān)業(yè)模特的身份，作為開(kāi)場(chǎng)嘉賓登上了行為藝術(shù)家胡社光的秀場(chǎng)，三場(chǎng)秀以后，她再度登上了中國國際時(shí)裝周熱搜人物榜，引發(fā)了媒體的一陣熱議。

　　一個(gè)行走江湖的女流氓

　　小溪清清澈澈，好似會(huì )流動(dòng)的水晶。它的身下是細細的沙粒、是碎碎的卵石。小溪踏著(zhù)沙粒，撫著(zhù)卵石，跨過(guò)重重阻礙，撒著(zhù)歡兒一路奔向遠方。

　　“固執美麗的意義

　　固執空洞的美麗

　　飄飄然然空中遇見(jiàn)你”

　　采訪(fǎng)：Question=Q

　　被訪(fǎng)：Answer=A

　　Q：覺(jué)得你涉足的很廣泛也很神秘，想問(wèn)一下你具體是做哪一塊呢?

　　A：很多人認為我們是一個(gè)媒體宣傳的公司，各種活動(dòng)都能看到心翼互聯(lián)，但其實(shí)不是的，因為我本身就是媒體出來(lái)的，我之前去過(guò)公關(guān)公司、去過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司，我是每個(gè)行業(yè)都做過(guò)的，大到國有企業(yè)，小到一個(gè)表的電子器件我都做過(guò)。我還是算比較幸運的，14年年底算是真正的創(chuàng )業(yè)，我們也是國內第一家提出“定制化”的營(yíng)銷(xiāo)傳播資源整合的公司。常有一些客戶(hù)說(shuō)我可能太低調了，其實(shí)只是不太想讓自己的光芒去超過(guò)客戶(hù)。

　　▲ 心翼互聯(lián) x LIN STUDIO 2016春夏

　　Q：女性創(chuàng )業(yè)其實(shí)挺勇敢的，在過(guò)程中遇到過(guò)什么磨難嗎?

　　A：有，因為我是沒(méi)有合伙人的。其實(shí)公司剛起的時(shí)候還有一個(gè)股東，這個(gè)股東是我之前服務(wù)的客戶(hù)，她做文案，我有客戶(hù)，就想說(shuō)那就起一公司唄。其實(shí)就做了兩個(gè)月的時(shí)間，我倆就因為不合散了，不合的點(diǎn)是因為我覺(jué)得做事兒先把錢(qián)放一邊，因為這是一個(gè)垂直圈，只要不賠錢(qián)持平就可以了，最后可能就是因為理念不合，我就把股份收回自己干了。還有個(gè)困難就是招人的問(wèn)題，大公司專(zhuān)業(yè)的人因為你不穩定從外面也挖不過(guò)來(lái)。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)，就在咖啡廳辦公，這幫人也是我一手帶出來(lái)的，那時(shí)覺(jué)得有一幫孩子愿意跟著(zhù)你干，也挺不容易的。

　　▲ 心翼互聯(lián) x 藤薰定制2016中式嫁衣

　　Q：一個(gè)好的策劃團隊首先必備的是什么?

　　A：我覺(jué)得眼界、還有工作經(jīng)驗挺重要的。我能進(jìn)這個(gè)圈并且去把它做起來(lái)，是因為我之前把所有行業(yè)全都做了，我是比較了解外面行業(yè)是怎么玩兒的，我其實(shí)是個(gè)特別gě的人，個(gè)人不太喜歡大家都呆這個(gè)圈里自?shī)首詷?lè )，不要做些自己覺(jué)得很嗨的事情，我覺(jué)得沒(méi)什么特別大的意義。

　　▲ 心翼互聯(lián) x Shenbai 2017春夏

　　Q：怎樣做到比客戶(hù)更了解客戶(hù)的需求呢?

　　A：其實(shí)首先你要更加了解這個(gè)行業(yè)，為什么我們的客戶(hù)別人搶不到，因為我們是客戶(hù)幕后真正的推手，工作職責包括品牌的定位、品牌的轉型，包括我們會(huì )去幫客戶(hù)找銷(xiāo)售渠道，去擴寬銷(xiāo)售渠道，大到商業(yè)模式，小到明星關(guān)系維護。我們公司是不用客戶(hù)花一分錢(qián)廣告的，客戶(hù)廣告全部都讓我撤了，覺(jué)得這是沒(méi)有意義的，我不會(huì )讓客戶(hù)去多花一分錢(qián)。你需要找差異化，找不同，你要很清楚才能做好這個(gè)行業(yè)。

　　Q：遵從自己內心做事會(huì )遇到“瓶頸”嗎?

　　A：其實(shí)我一直在堅持自己想做的事情，所謂“瓶頸”其實(shí)我們一開(kāi)始就避免了這個(gè)情況，我們給客戶(hù)提意見(jiàn)，去主導客戶(hù)。也有些客戶(hù)很堅持非要這么做，我只能說(shuō)你不介意的東西那我們就去試錯，錯了以后我們再給客戶(hù)擦屁股。說(shuō)白了，你不聽(tīng)我的沒(méi)問(wèn)題，如果事情做不成我們會(huì )把這個(gè)屁股擦的很好看，會(huì )讓你把負面變成正面，把不好變成好的事情。還有一個(gè)瓶頸就是公司的管理，平時(shí)該請假就請，也不會(huì )扣你考勤，所以欠缺的是沒(méi)有讓公司更正規化。

　　▲ 心翼互聯(lián) x 丹妮斯 2017春夏

　　Q：覺(jué)得自己是個(gè)理性的人還是一個(gè)感性的人?

　　A：我本座是金牛座，上升是射手，下降是雙子，所以我既要求這個(gè)東西有創(chuàng )意、有逼格、最重要的是它能夠落地，因為我們出的所有的案子，要保證這個(gè)行業(yè)里是沒(méi)有的�，F在沒(méi)有一個(gè)公關(guān)公司是可以做競品的， 我們既可以光明正大的去做競品，而且可以做的非常好。我們要做的是引領(lǐng)，給客戶(hù)定制專(zhuān)屬你的服務(wù)。

　　情緒的小九九

　　Q：平時(shí)對團隊的伙伴會(huì )很?chē)绤枂?

　　A：我是一個(gè)在工作上特別兇的一個(gè)人，嚴到多一個(gè)逗號少一個(gè)句號都是不可以的人。但是私底下我是一個(gè)寶寶，哈哈哈!有人會(huì )覺(jué)得我精神有點(diǎn)分裂，可能剛罵完你我就忘了，轉臉就會(huì )說(shuō)晚上帶你們吃好吃的去吧!反差會(huì )比較大。

　　Q：最無(wú)法忍受哪一種人?

　　A：其實(shí)也沒(méi)有啦!在這個(gè)圈里面很多人你看到的也不一定是真實(shí)的，我們要做的不僅是在客戶(hù)的背后守候他們的光芒，更需要看到客戶(hù)的各個(gè)角度。有時(shí)大眾所看到的樣子，你去真正接觸完全是不一樣的，你不去接受也要去接受，我們會(huì )去適應和面對所有情況。公關(guān)就是做人要圓滑，所有光芒都是屬于客戶(hù)的，所有不好都是屬于我們的。

　　▲ 心翼互聯(lián) x AM.IXAM

　　Q：你會(huì )去挑選客戶(hù)嗎?

　　A：一般我會(huì )談很多客戶(hù)，我們公司是沒(méi)有銷(xiāo)售的，我也不出去找客戶(hù)，都是客戶(hù)通過(guò)案例來(lái)找的我們，還有一些是朋友介紹�；�本上我們在合作過(guò)程中，我會(huì )把你的商業(yè)模式全都縷得很清楚了，沒(méi)有多余的PPT，你覺(jué)得OK我們就開(kāi)始簽合同，我們挑選的是合作伙伴的格局。

　　Q：建立公司快三年，你的心態(tài)會(huì )有變化嗎?

　　A：心態(tài)上該脾氣不好還是脾氣不好，還會(huì )有那種很焦躁的時(shí)候。我們客戶(hù)會(huì )說(shuō)席溪你這樣不行，創(chuàng )業(yè)快三年的時(shí)間了，你還是會(huì )去盯一些東西。其實(shí)我們去服務(wù)客戶(hù)，命脈全在你手里面，執行的話(huà)團隊肯定是沒(méi)問(wèn)題的，但細節的話(huà)我還是要去盯一盯的，你做得好和不好永遠都是心翼互聯(lián)的，我永遠都是一個(gè)半緊張狀態(tài)。

　　Q：大強度的工作結束以后，私下怎么放松?

　　A：其實(shí)挺少的，我經(jīng)常說(shuō)我是個(gè)乖寶寶，基本上每天都在處理工作，沒(méi)有那么多時(shí)間去看電影、逛街。

　　▲ 心翼互聯(lián) x 艾爾文2017春夏流行趨勢發(fā)布會(huì )

　　Q：會(huì )不會(huì )因為事業(yè)而忽略了情感?

　　A：老人說(shuō)話(huà)真的是有道理的，是應該先結婚后創(chuàng )業(yè)，像我現在是屬于一個(gè)未婚的狀態(tài)，我媽離我就十幾公里，我經(jīng)常半個(gè)月，一個(gè)月也沒(méi)有時(shí)間回去看她，她可能現在是處于比較理解我又很心疼的狀態(tài)。對于感情來(lái)說(shuō)，可能跟一個(gè)創(chuàng )業(yè)的女性在一起，每天你好像不是跟一個(gè)人在談戀愛(ài)，必須要有個(gè)取舍吧，因為現在還沒(méi)能力去平衡家庭和工作的關(guān)系。

　　搖搖晃晃情緒卻滿(mǎn)溢

　　“其實(shí)我一直很看好兒童市場(chǎng)，有人說(shuō)席溪你看國內哪個(gè)童裝品牌做得好呀，都low爆了，就得做成人市場(chǎng)。我不認為我格局low，我可能不care你的穿搭，更在乎的是精神層面上的東西，你可能很有錢(qián)，但是那又怎么樣呢?你沒(méi)有那么高的精神層面的東西，我是不care這種人的。事實(shí)是童裝是真的有市場(chǎng)，沒(méi)人做，那我來(lái)做。你不能說(shuō)誰(shuí)對誰(shuí)錯，那只能用實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)”。

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