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龍宇：投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng )業(yè)者？
龍宇，女，電子科技大學(xué)電子工程學(xué)學(xué)士，斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA�，F任貝塔斯曼亞洲投資基金創(chuàng )始及管理合伙人。下面是小編整理的龍宇：投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng )業(yè)者？，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
3月26日，由創(chuàng )業(yè)邦主辦的第6期公開(kāi)課《女性創(chuàng )業(yè)者專(zhuān)場(chǎng)》在北京東方梅地亞中心M·劇場(chǎng)舉辦。本次公開(kāi)課邀請了創(chuàng )業(yè)邦評選的優(yōu)秀女性創(chuàng )業(yè)者代表和投資者代表都發(fā)表了獨特的觀(guān)點(diǎn)和看法。在公開(kāi)課上，貝塔斯曼中國總部首席執行官龍宇做了題為《投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng )業(yè)者？》的演講。以下由創(chuàng )業(yè)邦整理了龍宇演講的干貨提煉：
性別，是不是到底那么的重要？
好的專(zhuān)業(yè)人士、好的創(chuàng )業(yè)者、好的投資人都是共性大于差異化的�，F在女性已經(jīng)處于一種十分溫馨的環(huán)境，如今她們選擇創(chuàng )業(yè)并不是被生活所迫，而是想做一些有趣的事情。這是目前的行業(yè)現狀，有很多的女性其實(shí)在切入純粹的甚至人工智能，包括大數據分析，在對企業(yè)級的服務(wù)當中我們也看到了一些優(yōu)異的創(chuàng )業(yè)者。像柳青、龔海燕這些女性創(chuàng )業(yè)者她們成功的維度、她們成功的重量級，可能也有所不同。但是我們都看到了，來(lái)自不同角落的聲言都在說(shuō)，我是真的想做自己。
女性創(chuàng )業(yè)者如何才能融到錢(qián)？
主要有3點(diǎn)：
第一， 創(chuàng )業(yè)者最好要有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，少你能夠有過(guò)在創(chuàng )業(yè)企業(yè)里面工作的經(jīng)驗，比較理想的是自己帶過(guò)團隊，而且有過(guò)管理和打交道的經(jīng)驗，最少是10人以上的團隊；并且在溝通的時(shí)候要比較注意規避大家通常預設的一些女性形象。
第二， 你要盡可能展示你的創(chuàng )業(yè)理念背后有一套非常非常強大的思考過(guò)程，你可能經(jīng)常變，你要向他們展示其實(shí)你已經(jīng)有堅持，盡可能準備還是要有一些有質(zhì)量的和有數據的非常硬的證據來(lái)跟他交流。
第三， 要給大家提供一個(gè)比較整體想法，不要輸于細節的一個(gè)形象。
以下是速記全文：
大家好！非常高興能來(lái)跟大家做一個(gè)分享。來(lái)到這兒南總給我一個(gè)主題“投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng )業(yè)者”，通常是投資人反感的題目，只會(huì )說(shuō)你希望你的創(chuàng )業(yè)者具備什么樣的素質(zhì)、品格，專(zhuān)注于哪個(gè)方向，這本來(lái)就有輕輕的啟示的意味，今天我來(lái)到現場(chǎng)看到參與的外地趕來(lái)的朋友，有參與創(chuàng )業(yè)的不止女性，我想跟大家探討一下創(chuàng )業(yè)環(huán)境里的一些現實(shí)。
性別，是不是到底那么的重要？我經(jīng)常說(shuō)，好的專(zhuān)業(yè)人士、好的創(chuàng )業(yè)者、好的投資人都是共性大于差異化的，實(shí)際上她們都可能是特別勤奮或者特別的敏銳、特別的高效，特別有人格魅力，能組織到自己所不具備的那些才華，而且激勵他人向一個(gè)目標繼續前進(jìn)，還能以德服人，或者還有其他的品格，女性到底在這些品格素質(zhì)當中哪些方向自然就天生有優(yōu)越或者更加有短版呢？
我們看一下女性創(chuàng )業(yè)者的現狀，今天非常開(kāi)心，南總已經(jīng)指出現在是春暖花開(kāi)的季節，資本市場(chǎng)怎么看待這些女性創(chuàng )業(yè)者，這些女性不是被生活所迫，在有許多選擇的情況之下，她們想讓這個(gè)世界變得更好一點(diǎn)，因為想讓自己做一些更有趣的事情，她們可以輕輕松松的做一個(gè)金融高管的職務(wù)，她們可以依附在某人身邊做闊太，單純美貌也是可以生存的，這樣的情況下她們依然選擇了創(chuàng )業(yè)，我們的確感覺(jué)到非常溫馨以為春天真的來(lái)了。
而實(shí)際上呢？我們看看和女性相關(guān)的創(chuàng )業(yè)行業(yè)，投資人首先能想到的，能關(guān)注女性創(chuàng )業(yè)的行業(yè)，無(wú)非就還是那么多的模式。女性嘛，穿衣打扮，時(shí)尚，賣(mài)賣(mài)奶粉，關(guān)心關(guān)心孩子的教育，看一看幼兒培訓，這是我們想到的方向。也許可以把這個(gè)概念加一個(gè)社交，讓這時(shí)故高一點(diǎn)，因為這些人聊起來(lái)，把所有的閑話(huà)變成互動(dòng)不就是未來(lái)的社交網(wǎng)絡(luò )嘛。再想想看我們還能再賣(mài)點(diǎn)什么？其實(shí)我覺(jué)得這也是一個(gè)誤解，女性是不是只能賣(mài)婚紗，女性是不是只能賣(mài)鮮花，我們當然可以，但是可以比這個(gè)更多。
這是目前的行業(yè)現狀，我們已經(jīng)看到有更多的女性其實(shí)在切入純粹的甚至人工智能，包括她們也在做更多的大數據分析，在對企業(yè)級的服務(wù)當中我們也看到了一些優(yōu)異的創(chuàng )業(yè)者。
這幾個(gè)女性有中國的、有國外的，我們來(lái)看看她們的背景，其實(shí)有些人命特別好，比如說(shuō)像這位，她創(chuàng )辦了華盛頓郵報，是非常優(yōu)秀的媒體，之前她是記者，寫(xiě)了幾本書(shū)之后決定構筑自己的媒體王國，一路生活非常順，嫁給了石油大亨，政治上也很有影響力。
這里面也有原來(lái)嫁得好，只是貝克漢姆太太的人，到今天她是為自己的品牌、自己的產(chǎn)品、自己的獨到產(chǎn)品和執行力所樹(shù)立的個(gè)人形象和品牌，非常成功。
我們看到上面兩位美女都來(lái)自美國，她們都不是公司的CEO，但是她們都經(jīng)歷過(guò)兩個(gè)以上偉大的創(chuàng )投企業(yè)，而且在高速發(fā)展過(guò)程當中積累到自己的經(jīng)驗，然后被邀請坐上另外一艘火箭，雖然不是CEO，但是也為世界做出給到的貢獻。比如說(shuō)這位從谷歌到雅虎，又成為掌門(mén)人，心情是非常不同的。另外這位Facebook女性成員，為Facebook帶來(lái)不一樣的東西。
看女性到今天選擇創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機千奇百怪，創(chuàng )業(yè)的出身也是各有不同，柳青，帶著(zhù)金鑰匙出生的公主。這是高盛董事，多么亮麗，看新聞稿，像下嫁到我們人間的公主�？待徍Ｑ�，來(lái)自農村的女孩子，她在路上，還沒(méi)有放棄努力。
這些女性的創(chuàng )業(yè)者她們成功的維度、她們成功的重量級，可能也有所不同，但是我們都看到了，是來(lái)自不同角落的聲言，都有一個(gè)聲音說(shuō)，我是真的想做自己。
大家一定要記得一個(gè)殘酷的現實(shí)，創(chuàng )業(yè)本來(lái)就是一個(gè)少數，女性創(chuàng )業(yè)者將仍然是少數中的少數，你們不可能成為主流，你們注定孤獨前行，這個(gè)社會(huì )不會(huì )那么溫暖的擁抱你，改變對女性所有的偏見(jiàn)，在一夜之間就認可你。只有做好清醒的認識和準備之后，才不會(huì )今天我們燦爛笑臉打動(dòng)的這一個(gè)春天，就忘記了一定還有冬天在外面等著(zhù)我們。一定要拿著(zhù)資本支持的可能性，一定從大概述來(lái)說(shuō)比男性是殘酷的要低很多很多。在美國這個(gè)比例也只有10%的女性創(chuàng )業(yè)者可以拿到風(fēng)險投資。
女性×創(chuàng )業(yè)者到底等于什么？因為我實(shí)在不知道，也許用我投過(guò)的一些企業(yè)給一些答案吧。坐在第一排的鮑艾樂(lè )請揮一下手，拉勾網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng )始人，其實(shí)待會(huì )兒她會(huì )做分享，我就不再重復了。我們不見(jiàn)得全部是投女性CEO創(chuàng )業(yè)者，我們這里面看到很多女性的核心創(chuàng )業(yè)人和女性高管。
我們投過(guò)一家胡萊游戲的公司，我們是投過(guò)這家公司的太太張莉莉，但是莉莉根本不出現。我說(shuō)你的公司如果真的有一天出現分歧怎么辦？她說(shuō)我那么傻啊，當出現沖突的時(shí)候我選擇家庭。上面的這家公司也是夫妻做的，我覺(jué)得這樣的搭配也是較為穩定的。
我們公司的內部創(chuàng )業(yè)團隊，BMG是我們公司團隊出現的女性，自己是一個(gè)非常忠實(shí)的音樂(lè )愛(ài)好者，有一天說(shuō)我想內部創(chuàng )業(yè)，變成BMG中國的CEO。
我們后來(lái)也吸收更多的女性高官，比如說(shuō)ICLCK是一家做數字的精準營(yíng)銷(xiāo)的廣告公司，加入的一個(gè)女性是原來(lái)在廣告行業(yè)工作很多年的。
大姨媽這樣的公司，男性創(chuàng )業(yè)和主導的，里面女性高管的比例都非常高。
我們看到40年前的《綠野仙蹤》和今天的好萊塢大片是不同的�？此幸淮蠖雅笥�，每個(gè)人有優(yōu)點(diǎn)長(cháng)處，克服困難，互相支撐，終于發(fā)現答案的過(guò)程。
今天大白教給我們什么呢？就是一個(gè)人拯救世界其實(shí)也是今天很多VC的世界，是希望找到特別強的一個(gè)人拯救世界的人。
真的要這樣嗎？我想我們能不能換個(gè)視野，女性真的只能育兒、賣(mài)花、賣(mài)奶粉嗎？看看這兩個(gè)男生，左邊這個(gè)是大姨夫柴可，右邊是陳奇，不停的買(mǎi)買(mǎi)人生的態(tài)度由兩個(gè)男生解決了。他們沒(méi)有覺(jué)得視野有男生的限制，等一下要重復給大家的分享是，女性創(chuàng )業(yè)者往往在跟人溝通的時(shí)候特別強調這一點(diǎn)，對一萬(wàn)個(gè)問(wèn)題都是這種回答，我是女性，我是女的，我當然懂，我是女的我當然比你懂穿衣，我是媽媽?zhuān)矣幸粋�(gè)三年級的女兒，我當然知道教育的問(wèn)題在哪里，我當然知道物流的痛點(diǎn)在哪里。不一樣的，像這兩個(gè)男生完全構筑了一個(gè)不同的產(chǎn)品構架、數據系統，讓女生玩得爽了，我覺(jué)得我們真的可以想一想，女生是不是可以反其道而行之，用我們的視覺(jué)和用我們超常規的思維，去破解金融大數據，去想想看怎么做一個(gè)菜鳥(niǎo)女生炒股炒的更好、玩游戲玩的更爽，參與體育運動(dòng)會(huì )有不同的體驗，給你帶來(lái)錯位競爭的一些啟發(fā)。
我自己可以輕輕掠過(guò)，又何嘗不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)呢？從08年在紐約剛剛生完小孩回到中國，面對所有的創(chuàng )業(yè)自己想想干點(diǎn)什么，最后決定參與大概50多個(gè)公司通過(guò)投資來(lái)分享他們成功的喜悅，因為有的公司成長(cháng)有低迷的時(shí)刻，跟這些創(chuàng )業(yè)者經(jīng)歷起起伏伏自己也是更大的人生歷練，更加的豐富，這也許就是投資人最大的收獲吧。
向前一步，突破有形、無(wú)性、內在、外在的束縛，感謝上帝我的分享終于完了，也不是我寫(xiě)的，我也不知道怎么說(shuō)下去。
說(shuō)點(diǎn)實(shí)話(huà)吧，我想你到底是誰(shuí)是很難改革的，今天是公開(kāi)課的形式就要分享一點(diǎn)，大多數人可能根深蒂固的陷井是怎樣的，她們會(huì )不由自主的認定有一些局限、有一些特征，因此我會(huì )說(shuō)，如果你想更好的爭取到我們的融資的話(huà)，哪些人的可能性更大一點(diǎn)。至少最理想的，你應該是有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的，如果你有過(guò)成功創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗再來(lái)第二次更好。退而求其次，至少你能夠有過(guò)在創(chuàng )業(yè)企業(yè)里面工作的經(jīng)驗，比較理想的是自己帶過(guò)團隊，而且有過(guò)管理和打交道的經(jīng)驗，最少是10人以上的團隊。再次，在溝通的時(shí)候要比較注意規避大家通常預設的一些女性形象，比如說(shuō)覺(jué)得女生比較情緒化，你在溝通的時(shí)候可能需要相對冷靜一點(diǎn)。最重要一點(diǎn)，真的不要太主觀(guān)，不要任何一個(gè)問(wèn)題都一句回答，因為我是女的我當然比你更懂，怎么可能，這一點(diǎn)淋漓盡致的展示，但是要給出非常具體的例子。這件事情，穿衣打扮自拍的事情，怎么樣一一向你說(shuō)明我確實(shí)看到了你看不到的東西。
第二，這點(diǎn)點(diǎn)到之后就停止，恰到好處，當然你比女性更懂女性可能性大一點(diǎn)，他們可能會(huì )懷疑，你不夠有邏輯，所以你要盡可能展示你這背后有一套非常非常強大的思考過(guò)程，你可能經(jīng)常變，你要向他們展示其實(shí)你已經(jīng)有堅持，這是一個(gè)經(jīng)過(guò)六個(gè)月深思熟慮一步步試錯做下來(lái)的事情。你可能比較糊涂、比較主管，對數字不敏感，所以盡可能準備還是要有一些有質(zhì)量的和有數據的非常硬的證據來(lái)跟他交流，即便是你其實(shí)沒(méi)有，也盡可能臨陣磨槍不快而光。
覺(jué)得女性心胸比較狹窄，不太能夠接受意見(jiàn)，所以溝通的時(shí)候也許要警覺(jué)的提醒自己，不要反復的主個(gè)觀(guān)強調自己一定是對的，有的時(shí)候回過(guò)身來(lái)稍微清一下，回去消化也是可以的。要顯得自己比較能夠傾聽(tīng)，不要碎碎念。另外心胸狹窄也是說(shuō)，在評價(jià)競爭對手的時(shí)候也建議大家稍微有一點(diǎn)心態(tài)，有一點(diǎn)學(xué)習的心態(tài)，有一點(diǎn)積極正能量的心態(tài)，互相不要恭謙，評價(jià)對手的時(shí)候建議大家去較為積極的一面。
第三，要給大家提供一個(gè)比較整體想法，不要輸于細節的一個(gè)形象。就是說(shuō)你團隊當中有沒(méi)有什么樣的人是你認為比較互補的，是強于你的，她們是來(lái)自哪里的，你是怎么樣說(shuō)服和把她們吸引在你的身邊，并且給出證據來(lái)，我們是非常非常重視的證據的，作為投資人，你是怎樣已經(jīng)做出努力能夠激勵她們的。這個(gè)時(shí)候也極大的體現出你的安全感，你的自信，你不怕比你更強的人加入你的團隊，而且你已經(jīng)做到了。
女性創(chuàng )業(yè)者在別人心里面的預設是，你會(huì )比較缺乏安全感，所以當你溝通表達的時(shí)候請一定誠懇的亮出你的弱點(diǎn)，不要過(guò)于具有攻擊性地說(shuō)，雖然這樣，但是我已經(jīng)做另外一件事情比她職位更好，但是別人比我更糟糕，或者今天我是這樣的，但是只是偶然的。最最差勁的回答就是說(shuō)，她她她比我還差。這一點(diǎn)我覺(jué)得是尤其重要的，也許今天我們在場(chǎng)的至少15位已經(jīng)選出來(lái)的優(yōu)秀代表，她們早就經(jīng)歷過(guò)這些，或者從來(lái)不曾陷入這樣的泥潭，但是這是我自身觀(guān)察或者切身感受很多投資人會(huì )對女性有這樣的預設。
另外還有一個(gè)殘酷的事實(shí)是，對于一個(gè)純女性的團隊，可能拿到投資的機率會(huì )更低，我今天特別愿意把大家拉到現實(shí)當中來(lái)反過(guò)來(lái)看我們怎么能夠做的更好。其實(shí)這也是不一定的，很可能這其中有人技術(shù)特別強，有人財物特別精，有的人體能比漢子還要好。但是往往很多人不這樣想，因此，如果是去考試的話(huà)，可能團隊組合當中已經(jīng)有男生，又來(lái)自數據構架的方向，又來(lái)自以前在其他的創(chuàng )業(yè)團隊有過(guò)成功的獨立帶隊的經(jīng)驗，來(lái)自比較大的平臺，也會(huì )讓你的投資人對你信心更大一點(diǎn)。
能想到的林林總總的干貨我也不知道算不算，但大概就只有這些了，這是我的肺腑之言，但你也只能姑且聽(tīng)聽(tīng)，我要說(shuō)的是，這些都是術(shù)，不是道。這股女性創(chuàng )業(yè)的風(fēng)是擋不住的，我想最強的創(chuàng )業(yè)者，女性的比例全世界一定是中國最高，因為這幾十年來(lái)文化使得我們已有獨立堅強的內心，整個(gè)社會(huì )是包容的，而且是接受女領(lǐng)導、女上司的，我覺(jué)得我們溝通交流的成本比其他國家已經(jīng)更低，剛剛說(shuō)的這些融資小技巧也只是供大家參考。最重要的是，還是要做回自己，大家已經(jīng)不用扮演在絕望中尋找希望的女漢子了，這套吃不開(kāi)，但是如果你是女孩子，演技一定是后天的，真誠最能打動(dòng)人。如果你只是對產(chǎn)品很細膩、有敏感的人，可以直接面對他，我就是這樣，然后認同接受說(shuō)，我現在已經(jīng)有了非常強的搭檔、非常強的部下，或者他正在來(lái)的路上，但是這塊我的長(cháng)處上的確無(wú)人可及。
這就是我今天要做的分享，做點(diǎn)自己吧�？吹酱蠹以跊](méi)必要的情況下這樣開(kāi)心美麗的折騰著(zhù)，這是太美好的事情了。祝大家成功，謝謝！
龍宇，女，電子科技大學(xué)電子工程學(xué)學(xué)士，斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA�，F任貝塔斯曼亞洲投資基金創(chuàng )始及管理合伙人。下面是小編整理的龍宇：投資人喜歡什么樣的女性創(chuàng )業(yè)者？，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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