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開(kāi)網(wǎng)店如何設置天氣人群提高轉化率
現在淘寶直通車(chē)推出來(lái)的定向和標簽功能越來(lái)越多，我們的推廣思維也不能僅僅的局限于傳統的關(guān)鍵詞推廣，在面對這么多的新功能時(shí)，我們不能盲目的去通 投，而是需要選擇適合自身寶貝的推廣方式，這樣才可以收到最好的效果，在這里我給大家介紹的主要是“天氣人群”這一標簽的使用和優(yōu)化效果。
一、天氣人群介紹
天氣標簽分為：溫度、天氣現象、空氣質(zhì)量(全部類(lèi)目的店鋪都有此標簽)
【溫度】：當日訪(fǎng)客所在地的溫度
極寒：<-20℃
寒冷：-20℃~0℃
冷：0~10℃
涼爽：10℃~18℃
舒適：18℃~28℃
炎熱：28℃~35℃
高溫：>35℃
【天氣現象】: 當日訪(fǎng)客所在地的天氣氣象
晴、多云
陰、陣雨
小雨、雨夾雪、陣雪、小雪
雷陣雨、中雨、中雪
冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、凍雨
【空氣質(zhì)量】：當日訪(fǎng)客所在地的空氣質(zhì)量
優(yōu)：無(wú)不良天氣
良: 霧天
差: 浮塵
劣：沙塵暴天氣
二、天氣人群設置 下面的人群選項框中直接點(diǎn)擊“天氣人群”，就可以進(jìn)入下面的設置頁(yè)面： 在這里我作為設定的目標寶貝是一款枕巾，店鋪為四星C店，因為枕巾屬于床上用品，所以不會(huì )受到空氣質(zhì)量的影響，主要的選擇是溫度和天氣，在這里我主要設置的夏季天氣，高溫、炎熱、舒適、涼爽這幾個(gè)是夏日中會(huì )出現的溫度，天氣現象也要去進(jìn)行設定。 在山東一帶，這一部分地區的天氣主要是晴天為主，根據當時(shí)的實(shí)際溫度，我選擇了涼爽和舒適，因為考慮到天氣會(huì )越越熱，偶爾也會(huì )出現比較熱的時(shí)候，所以我把炎熱和高溫也勾選了。
根據最后的覆蓋人群可以看出，這一部分的客戶(hù)人數是比較少的，相對來(lái)說(shuō)是比較精準的。因為寶貝開(kāi)始的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就比較高，轉化也不錯，所以在設置出 價(jià)時(shí)，開(kāi)始我出的10%，這是一個(gè)保守的出價(jià)，避免提前下線(xiàn)，如果日限額足夠的話(huà)，可以出高一些，再用下坡法，這樣的推廣效果會(huì )更快的體現出來(lái)。 始接手店鋪的時(shí)候，因為店內的成交量就比較少，基礎銷(xiāo)量一般，而且枕巾的單價(jià)是9.9元一條，所以前期的ROI是很低的，正是為了快速的去改善當 時(shí)的轉化問(wèn)題，所以我開(kāi)通了搜索人群中的自定義人群和天氣人群，當時(shí)天氣人群獲取的人群數量為4萬(wàn)多，在天氣人群推廣的第一天，就直接提前燒下線(xiàn)了，但是 當時(shí)的點(diǎn)擊率沒(méi)有提高，不過(guò)ppc下降到了1.2左右。
為了應對淘寶直通車(chē)提前下線(xiàn)的問(wèn)題，我先是把溢價(jià)下調了一些，在經(jīng)過(guò)幾天的數 據反饋后，我降低了分時(shí)，然后刪去了一部分表現不好的關(guān)鍵詞，當時(shí)的天氣人群獲取的人群數量，只有一萬(wàn)多了。接下來(lái)幾天點(diǎn)擊率就上升了很多，而且點(diǎn)擊轉化 率也是明顯的得到了提升。天氣人群的數據提高和關(guān)鍵詞是息息相關(guān)的，關(guān)鍵詞的數量決定了天氣人群的覆蓋人數，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響到天氣人群的扣 費，隨著(zhù)不斷的優(yōu)化，我只留下了點(diǎn)擊和轉化較好的關(guān)鍵詞。 后臺關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，截取了其中一部分，后面沒(méi)有截取部分也全部都是10分詞。后臺的流量現在主要就是來(lái)源于天氣人群，因為不斷的在減少關(guān)鍵詞，所以天氣人群的覆蓋人數也是在不斷的減少，因此點(diǎn)擊率和轉化率都是有提高的。
三、總結
1. 不是任何寶貝都適合：天氣人群這一標簽主要還是適用于那些會(huì )受到氣候影響的寶貝，因為那樣的寶貝在設置天氣人群后所獲得的流量更加精準。
2. 天氣人群的設定：在設定的時(shí)候我們要思考的是我們針對的是哪些地方的客戶(hù)，想要讓哪些人看到我們的寶貝，都是可以通過(guò)設定進(jìn)行精準的地域投放。
3. 溢價(jià)調整：搜索人群的溢價(jià)設置是比較關(guān)鍵的，因為搜索人群的流量是很大的，過(guò)高的話(huà)就會(huì )很快燒下線(xiàn)，所以我們開(kāi)始設置時(shí)就需要預估好自己的日限額能否保證持續性，后期再調整溢價(jià)去降低ppc，提高轉化。
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