如何提高自己融資的效率

　　團隊花費幾個(gè)月做出的產(chǎn)品Demo，精心打磨出的BP，到底該往哪里投?以下是小編J.L分享的如何提高自己融資的效率，更多創(chuàng )業(yè)指導請關(guān)注應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)。

　　1、線(xiàn)上渠道：

　　各基金郵箱：這些在機構網(wǎng)站都能找到，但缺點(diǎn)是反饋慢、回復率不高。好的資本每天能收到上百份BP，質(zhì)量非常參差不齊，想要找到一份好的BP猶如大海撈針。

　　融資平臺：許多創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構都推出了自己的融資平臺，幫助對接創(chuàng )業(yè)者和投資人，常見(jiàn)的包括天天投、逐鹿X、華興alpha、一見(jiàn)、鉛筆道等等。

　　2、線(xiàn)下渠道：

　　線(xiàn)下活動(dòng)在活動(dòng)行、微鏈、互動(dòng)吧上都可以找到。如果公司入駐了創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構，這些機構通常會(huì )提供這方面的信息或者主辦類(lèi)似的活動(dòng)。

　　路演：這幾年間路演形式從公開(kāi)路演逐漸走向私密路演，對接機構更精準，匹配效率更高。

　　主題沙龍：基于消費升級、硬件、VR/AR等主題舉辦的演講或討論會(huì )，常常邀請一些資本的大佬或者已經(jīng)跑到比較后期的創(chuàng )業(yè)公司CEO來(lái)講。這類(lèi)活動(dòng)不僅能吸引一些該領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講也可以在現場(chǎng)群里認識很多同行，產(chǎn)生合作交流的機會(huì )。

　　創(chuàng )業(yè)營(yíng)：FA或者創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構組織的創(chuàng )業(yè)者培訓社群，除了有機會(huì )學(xué)習到一些創(chuàng )業(yè)干貨外，也是很好的搭建人脈圈、尋找合伙人的渠道。

　　朋友推薦：這是目前所有創(chuàng )業(yè)者驗證過(guò)的最有效的渠道。你的推薦人可以是身邊已經(jīng)融資成功的創(chuàng )業(yè)者，也可以是之前聊過(guò)的投資機構的投資經(jīng)理、合伙人等等。如果他們非常認可你的個(gè)人和項目，只是出于某些客觀(guān)原因沒(méi)有投資，他們也有極大的可能幫你對接其他機構。因此不要因為沒(méi)有獲得TS就灰心喪氣，把握任何一次和投資機構交流的機會(huì )，與他們成為朋友，保持定期的交流。

　　FA：如果創(chuàng )業(yè)者對創(chuàng )投行業(yè)了解不深，缺乏創(chuàng )投界的人脈，且沒(méi)有足夠的精力投入到融資的事情里面，找到一個(gè)合適的FA幫忙對接或許也是一種選擇。但需要注意的是，市場(chǎng)上存在大量良莠不齊的FA機構，在信息不夠對稱(chēng)的情況下，盡量選擇知名度、信譽(yù)較高的FA。此外，如果公司能夠走得足夠長(cháng)遠，所有CEO最終都繞不開(kāi)與投資機構打交道的過(guò)程，因此最好親力親為，深度參與每一輪融資的過(guò)程

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　　如何挑選投資機構

　　早期投資機構有以下幾種形態(tài)，投資的階段和側重點(diǎn)各不相同：

　　種子投資或加速器：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的種子期項目往往就是一個(gè)BP或一個(gè)創(chuàng )意，有時(shí)連BP都沒(méi)有，估值一般應該是500萬(wàn)-1000萬(wàn)左右。種子投資由于太早期，主要看創(chuàng )業(yè)者想做的方向(賽道)是否有前景或想象空間，然后看模式，最后也是最重要的，就是看人。從比重上講，賽道+人=80%，項目20%，對項目的失敗率允許更高，可以高達50%。投資方式除了給錢(qián)，也有可能是資源置換入股，有些機構也會(huì )提供辦公場(chǎng)地的支持。

　　天使投資：天使階段在種子之后，也有不少項目不需要拿種子投資，由創(chuàng )業(yè)團隊自己投了。天使估值一般從1000萬(wàn)到3000萬(wàn)，比重大約是：賽道+人=70%，項目30%，項目數據比較初步，很多時(shí)候是產(chǎn)品做出來(lái)了剛上線(xiàn)，模式出來(lái)了但未被驗證。

　　風(fēng)投VC： VC投資的階段一般涵蓋A、B、C輪，A輪投資千萬(wàn)人民幣以上，B輪投資千萬(wàn)美金以上，C輪出手往往是一億美金以上了。VC投資和天使投資最大的不同，在于項目的商業(yè)模式已經(jīng)得到驗證，對于運營(yíng)數據要求比較高。

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　　投資人偏好

　　需要注意的是，對于早期創(chuàng )業(yè)企業(yè)而言，投資機構能夠提供給創(chuàng )業(yè)者的不僅是錢(qián)，更重要的是商業(yè)策略的梳理和資源對接，例如一些專(zhuān)投硬件的機構在供應鏈資源上更具備優(yōu)勢，專(zhuān)投教育的機構合伙人可能是領(lǐng)先教育機構前高管，該領(lǐng)域人脈豐富，這些都是機構相比于個(gè)人投資者更具價(jià)值的地方，因此對投資機構和投資人做足功課非常重要。

　　戰略偏好：投資機構長(cháng)期關(guān)注什么賽道?是否投資過(guò)類(lèi)似的公司?主投什么階段的公司?這些基本的信息在機構網(wǎng)站的已投portfolio或者類(lèi)似IT桔子的數據庫里都能找到。了解到這些能夠幫助你快速篩選出更懂你的投資人，降低雙方的溝通成本。

　　近期動(dòng)向：該機構近期有什么投資戰略調整?最近關(guān)注什么領(lǐng)域?喜歡投什么樣的創(chuàng )業(yè)者?合伙人的背景和行事風(fēng)格是什么樣的?這些在機構的PR稿和公開(kāi)演講內容中都有涉及，提前了解也有助于之后與投資人更順利的溝通。

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　　投資人看好哪類(lèi)創(chuàng )業(yè)者

　　創(chuàng )始人：初心純粹，內心堅定。所謂初心純粹，是指創(chuàng )業(yè)者從根本上相信該項目的可行性和可拓展性，不要為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，融了一筆錢(qián)后燒光，然后又轉去做別的事。此外，內心堅定程度也很關(guān)鍵，因為在融資期間，創(chuàng )業(yè)者會(huì )受到投資機構、團隊、親友等各個(gè)方面的影響，如果一名創(chuàng )業(yè)者很容易被他人的意見(jiàn)左右，這個(gè)人一定不是最好的CEO人選。

　　大局觀(guān)：投資人非常關(guān)注創(chuàng )業(yè)者的初衷，即為什么要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出來(lái)干這么一件事?回答這個(gè)問(wèn)題其實(shí)可以非常好的體現一個(gè)CEO的大局觀(guān)。為什么這件事情兩年前是不能做的，但現在可以做了?哪些條件的出現讓現在變成了做這件事情最好的時(shí)機?這個(gè)問(wèn)題哪怕沒(méi)有人問(wèn)，也應該去主動(dòng)解釋。

　　團隊：彼此熟悉，經(jīng)歷過(guò)磨合期。投資人比較關(guān)注幾位合伙人的背景和彼此的契合程度，比較理想的狀態(tài)是團隊是曾經(jīng)的工作伙伴，或者非常熟悉的朋友。如果核心團隊磨合期沒(méi)過(guò)，貌合神離，基本上投資人約談一兩次就能看得出端倪。

　　全職：全職這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因為這體現了創(chuàng )業(yè)者對于自己創(chuàng )業(yè)方向的認可程度。如果創(chuàng )始人自己都沒(méi)有勇氣all in這件事，或者都沒(méi)有辦法說(shuō)服隊友全職出來(lái)做這件事，投資人會(huì )對創(chuàng )業(yè)方向本身和創(chuàng )始人的領(lǐng)導力存在質(zhì)疑。

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