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什么是眾籌 如何進(jìn)行項目眾籌融資
眾籌融資是指用團購加預購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對公眾展示他們的創(chuàng )意，爭取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。
“眾籌”是什么?
眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融模式之一，主要是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標準。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng )作的'人提供了無(wú)限的可能。
“眾籌”有哪些分類(lèi)?
眾籌模式目前國內主要有以下幾種：
1、債權眾籌，它是指投資者對項目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權，未來(lái)獲取利息收益并收回本金。
2、股權眾籌，投資者對項目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權。
3、回報眾籌，投資者對項目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)。
4、捐贈眾籌，投資者對項目或公司進(jìn)行無(wú)償捐贈。
“眾籌”的.規則是什么?
1、籌資項目必須在發(fā)起人預設的時(shí)間內達到或超過(guò)目標金額才算成功。
2、在設定天數內，達到或者超過(guò)目標金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金;籌資項目完成后，支持者將得到發(fā)起人預先承諾的回報，回報方式可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。
3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設有相應的回報。
“眾籌”的優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：能有效規避風(fēng)險。廣大創(chuàng )業(yè)者可通過(guò)眾籌平臺和潛在用戶(hù)進(jìn)行雙相互動(dòng)，實(shí)現產(chǎn)品設計隨用戶(hù)反饋進(jìn)行及時(shí)調整，以提高市場(chǎng)匹配率，提升品牌知名度，開(kāi)拓新客戶(hù)，可以理清產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思路，爭取與投資機構的合作機會(huì )，有利留才及引進(jìn)等!目前做眾籌有三個(gè)訴求：1.籌集資金。2.營(yíng)銷(xiāo)推廣。眾籌做的是小眾，積累到的是精準客戶(hù)�？蛻�(hù)拿到產(chǎn)品覺(jué)得不錯會(huì )進(jìn)行口碑宣傳，形成口碑營(yíng)銷(xiāo)。3.測試市場(chǎng)水溫。新產(chǎn)品出來(lái)不知市場(chǎng)反應如何，盲目量產(chǎn)風(fēng)險大。項目放在眾籌平臺可以看清市場(chǎng)反應，有效規避風(fēng)險。
缺點(diǎn)：不可控因素太多。眾籌過(guò)于被動(dòng)，很多因素無(wú)法控制，并且容易被抄襲�？赡軙�(huì )發(fā)生對整個(gè)研發(fā)過(guò)程的估算不足，容易出現跳票現象，跳票的后果就是你辛苦積累的早期用戶(hù)表示不會(huì )再愛(ài)了。
看到這里，想必你已經(jīng)對眾籌有了初步的了解。眾籌門(mén)檻之低，深受廣大創(chuàng )業(yè)公司和創(chuàng )業(yè)者的喜愛(ài)。眾籌已成為一種簡(jiǎn)單的融資方式，所有創(chuàng )業(yè)者都試圖通過(guò)眾籌來(lái)起步。那么接下來(lái)我們來(lái)了解：如何進(jìn)行項目眾籌融資?
在眾籌平臺上，各種創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子層出不窮，但并不是所有眾籌都能取得成功。
以往，為自己的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子尋找投資需要人脈，以及大量跑腿工作。而在當前的世界里，人們之間的緊密互聯(lián)幫助創(chuàng )業(yè)公司方便地分享理念，并通過(guò)視頻和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引投資者。
Mass Fidelity在眾籌平臺Indiegogo上進(jìn)行了成功的融資，而傳統和當代策略的結合是眾籌成功的關(guān)鍵。它不僅完成了目標，也推動(dòng)實(shí)現了10倍的增長(cháng)。這點(diǎn)使人意識到，盡管新興企業(yè)利用最新趨勢非常重要，但將這些新趨勢與已得到證明的方式相結合將帶來(lái)更大的成功。
造勢
許多眾籌活動(dòng)在第一天就獲得了人們的密切關(guān)注，并在推進(jìn)過(guò)程中吸引了持續的討論。另一方面，有60%的眾籌沒(méi)有達到融資目標，而未能持續地成功造勢是其中一個(gè)重要原因。
對于這一問(wèn)題，你可以借鑒市場(chǎng)上最成功品牌的經(jīng)驗。大公司取得成功的部分原因在于，它們有能力看到未來(lái)，并且知道應當如何攀登成功的階梯。制定一個(gè)時(shí)間表，逐步發(fā)布新功能、新配件，以及宣布新的合作關(guān)系。這將使當前投資者更欣喜，并吸引更多人參與眾籌。
造勢的另一種重要方式是吸引人們討論你的公司。被媒體和社交網(wǎng)絡(luò )關(guān)注得越多，你的眾籌頁(yè)面就能獲得越多的流量。你可以使用多種工具，幫助你更容易被記者尋找到。如果能找到一名關(guān)注你眾籌活動(dòng)的記者，那么你就挖到了金礦。
大部分眾籌平臺都提供了某種形式的投資者推薦功能。這可以幫你在眾籌的低谷期獲得新的投資者。通過(guò)這種功能，如果當前投資者推薦親朋好友參與眾籌，那么將可以獲得一定的福利。這樣的福利將促使當前投資者宣傳你的眾籌活動(dòng)，這相當于你獲得了許多免費員工。
無(wú)論是找到合適的記者，還是鼓勵人們宣傳你的眾籌項目，這些工具給你的眾籌活動(dòng)提供了多種選擇。在多個(gè)平臺上平衡使用這些工具將確保你能源源不斷地獲得投資。
制作抓人眼球的視頻
以往，在會(huì )議上向記者、媒體和投資者展示產(chǎn)品將增強你的可信度，有助于你的產(chǎn)品獲得行業(yè)領(lǐng)先者的推薦。人們喜歡觸摸、感受，并親眼目睹你正在討論的產(chǎn)品，而現場(chǎng)展示可以創(chuàng )造合適的機會(huì )。
在眾籌活動(dòng)中，視頻就是你的產(chǎn)品展示載體。由于你無(wú)法親自拜訪(fǎng)每一名可能的投資者，展示你的產(chǎn)品、應用或服務(wù)，因此你的視頻將成為投資者遠程體驗產(chǎn)品的重要途徑。
為了在競爭中脫穎而出，吸引記者們的關(guān)注，最終產(chǎn)品必須符合你的宣傳。當我進(jìn)行演示時(shí)，人們驚訝于我產(chǎn)品的功能，并向他們的關(guān)注者和讀者進(jìn)行了推薦。僅僅介紹產(chǎn)品是什么還遠遠不夠，人們還需要體驗產(chǎn)品。
眾籌中使用的視頻能決定眾籌的成敗，而意識到這一點(diǎn)可能會(huì )令人泄氣。為了讓視頻的制作更簡(jiǎn)單，你可以看看其他眾籌視頻的情況。你可以自己去研究，看看眾籌視頻如何展示產(chǎn)品，如何描述創(chuàng )業(yè)者的工作。
與投資者溝通
眾籌的機制意味著(zhù)你無(wú)法與投資者面對面交流。而對投資者來(lái)說(shuō)，他們總是希望能親眼見(jiàn)到所投資對象，并親耳聽(tīng)聽(tīng)他們將如何花掉融資的資金。以往，企業(yè)需要舉行投資者會(huì )議，展示各種圖表，使投資者得到他們想要的信息。
在眾籌時(shí)代，重要的一點(diǎn)是以合適的方式，與你的投資者保持持續溝通。例如，如果你的產(chǎn)品將延期發(fā)布，那么投資者并不希望聽(tīng)說(shuō)有關(guān)你參加各種活動(dòng)，開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)的消息。他們會(huì )厭倦于品牌曝光。這時(shí)，你應當向投資者告知產(chǎn)品、應用和平臺的進(jìn)展，向他們證明，他們投資的并不是空氣。投資者需要知道，你正在兌現自己的承諾。
你需要做的不僅是告知他們，還要與他們互動(dòng)。社交媒體適合發(fā)布問(wèn)題，你可以通過(guò)社交媒體與粉絲展開(kāi)討論。你可以問(wèn)問(wèn)自己的粉絲，他們希望下一款配件是什么，或者他們希望什么新的顏色。在推推網(wǎng)上發(fā)起趨勢話(huà)題，吸引粉絲們發(fā)布關(guān)于你的消息。另一種與投資者互動(dòng)的好辦法是親自去見(jiàn)見(jiàn)他們。正如我剛才所說(shuō)，你不能去見(jiàn)每個(gè)人，但這樣的線(xiàn)下會(huì )面和演示將有助于提升投資者的信心。
面對面交流是說(shuō)服投資者的最佳方式。用戶(hù)希望自己的聲音得到傾聽(tīng)。如果你給他們更多機會(huì )去發(fā)出自己的聲音，這讓投資者感覺(jué)到，他們受到了重視。那么他們就會(huì )與你的產(chǎn)品產(chǎn)生更強有力的聯(lián)系，并將其推薦給好友。
堅持預算
在眾籌中，眾籌項目往往會(huì )給出資較高的投資者提供慷慨的獎勵。然而，如果你沒(méi)有將這些獎勵記入總預算，那么你的眾籌活動(dòng)可能會(huì )弊大于利。你肯定不希望公司在還沒(méi)有起步之前就宣告破產(chǎn)，也不會(huì )希望在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成后沒(méi)有預算去推廣產(chǎn)品。
傳統的獎勵需要根據投資回報來(lái)決定，并以公司的長(cháng)期目標為基礎。啟動(dòng)眾籌的創(chuàng )業(yè)公司應當是精明的商人，知道自己的盈虧平衡點(diǎn)，以及費用支出情況。此外，即使一些獎勵的成本僅相差400元，也會(huì )對你業(yè)務(wù)的延續和持續增長(cháng)造成明顯影響。
投資者希望看得見(jiàn)摸得著(zhù)的獎勵，因此許多眾籌項目的投資額最低僅為1元，而企業(yè)提供的.獎勵有時(shí)僅僅只是一聲謝謝。如果不愿降低投資門(mén)檻，那么眾籌項目會(huì )錯失部分融資收入。如果眾籌項目的最低投資額是1500元，那么會(huì )受到很大的限制，因為許多人無(wú)力給予數額如此大的投資。在這樣的情況下，融資目標可能將難以達成。
目前我們可以看到，在投資額50元時(shí)，參與者最多，而這也是整個(gè)眾籌項目籌集資金的最主要來(lái)源。從這一投資額起步，看看你可以如何設計其他的投資額檔次。視頻游戲主機Ouya在Kickstarter眾籌項目中籌資約860萬(wàn)美元。以下是他們的投資額分級策略，這也幫助他們獲得了融資目標9倍的投資：
10美元 - 保留你的用戶(hù)名
25美元 - 保留你的用戶(hù)名，并在用戶(hù)名旁顯示創(chuàng )始人標志
95美元 - 獲得Ouya主機和手柄(早鳥(niǎo)價(jià))
99美元 - 獲得Ouya主機和手柄
140美元 - 限量版的棕色金屬版Ouya(僅限眾籌最后一周)
225美元 - 1臺Ouya主機、2只手柄，并刻有你的用戶(hù)名
除了研究過(guò)往的眾籌項目以外，你還可以通過(guò)其他方式去了解如何針對不同投資額提供不同獎勵。關(guān)于眾籌如何取得成功，眾籌平臺自身就是一個(gè)很好的參考建議來(lái)源。
多次嘗試
堅持到底是一條古老的商業(yè)策略。如果你第一次未能成功，那么不要氣餒。你應當分析自己錯在何處，并再次嘗試。在眾籌圈，失敗的眾籌項目幾個(gè)月后卷土重來(lái)的案例比比皆是。
在分析你的首次眾籌時(shí)，基于以下規則去思考關(guān)鍵的錯誤，以及在重啟眾籌時(shí)如何修正這些錯誤：
利用投資者反饋
再次眾籌并取得成功的關(guān)鍵在于分析第一次出了什么問(wèn)題。你的投資者可以給你最好的反饋，并使你有信心再次啟動(dòng)眾籌�；ㄒ恍⿻r(shí)間去閱讀每一條評論，并提醒自己你的投資者希望什么，他們有什么樣的問(wèn)題，以及關(guān)于新功能和新配件他們提出了什么建議。這樣的反饋將是你重新起步的最佳基石。
檢查你的時(shí)機
在你的眾籌過(guò)程中，缺乏明智規劃的時(shí)機可能是一個(gè)關(guān)鍵錯誤。關(guān)于項目啟動(dòng)日期，你應當選擇人們有額外現金，并愿意將現金投給你項目的日子。在假日季，零售商和大品牌會(huì )瘋狂推廣它們的產(chǎn)品，因此在重新啟動(dòng)眾籌時(shí)你應該避開(kāi)這一時(shí)間段。如果你的目標市場(chǎng)是美國，那么請盡可能選擇一個(gè)納稅季結束的日子，因為這時(shí)許多人都拿到了退稅，因此更有可能參與眾籌。
更換你的平臺
在重啟眾籌時(shí)，考慮更換眾籌平臺。如果你在某個(gè)平臺上不太成功，那么可能是由于你沒(méi)有覆蓋合適的受眾。每個(gè)平臺有著(zhù)不同類(lèi)型的用戶(hù)，因此在選擇平臺前需要仔細思考，你希望覆蓋什么樣的受眾，他們居住在什么地方?這將幫你縮小選擇，并找到更合適的平臺。
確實(shí)，商業(yè)的世界正在快速改變，而跟上這種快速變化的環(huán)境至關(guān)重要。不過(guò)這并不是說(shuō)，傳統的策略對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)毫無(wú)幫助。從基礎著(zhù)眼將幫助你的眾籌項目在競爭中脫穎而出，并克服種種困難發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。
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