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從融資到推廣，創(chuàng )業(yè)者必備的7類(lèi)知識
2017年6月23日-26日，GREA創(chuàng )課未來(lái)創(chuàng )造者精英訓練營(yíng)在溫州市浙南科技城舉行，2017中國·溫州創(chuàng )客大賽高新區(浙南科技城)分賽區初審入圍的20個(gè)團隊參加了本次訓練營(yíng)活動(dòng)，學(xué)習創(chuàng )業(yè)運營(yíng)沙盤(pán)模型、商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)、如何拿到融資、公司啟動(dòng)與推廣、團隊組建、法律風(fēng)險防控等創(chuàng )業(yè)干貨。
本次訓練營(yíng)由集睿與3W鷹學(xué)院聯(lián)合主辦，邀請了體驗式創(chuàng )業(yè)沙盤(pán)創(chuàng )業(yè)教練耿建星，大兵小匠創(chuàng )始人、資深BP策劃人趙天利，巨商資本投資顧問(wèn)應俊，味Back創(chuàng )始人王致祥，微思敦商務(wù)總監、APP整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王蔚，點(diǎn)創(chuàng )力創(chuàng )始人、前大眾點(diǎn)評網(wǎng)HR總監肖燦妮、上海市協(xié)力律師事務(wù)所合伙人慶思博作為創(chuàng )業(yè)導師，為20個(gè)優(yōu)勝團隊講解了從商業(yè)模式建立到營(yíng)銷(xiāo)推廣全維度的創(chuàng )業(yè)干貨。
耿建星：用沙盤(pán)模擬創(chuàng )業(yè)，體驗實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)
體驗式創(chuàng )業(yè)沙盤(pán)創(chuàng )業(yè)教練耿建星介紹了創(chuàng )業(yè)運營(yíng)模擬沙盤(pán)的形式，利用沙盤(pán)形式模擬、推演自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的狀況，尋找創(chuàng )業(yè)系統的設計之道。在訓練營(yíng)現場(chǎng)，耿建星導師帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一場(chǎng)沙盤(pán)實(shí)戰，模擬一家人工智能機器人公司的運營(yíng)狀況：由創(chuàng )業(yè)營(yíng)營(yíng)員們扮演公司研發(fā)、市場(chǎng)、財務(wù)、人事等各部門(mén)負責人角色，現場(chǎng)助教扮演政府、銀行、投融資機構和財務(wù)交割機構等角色，讓營(yíng)員們親身體驗企業(yè)管理決策的過(guò)程。
趙天利：寫(xiě)BP就是寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)，用可行的商業(yè)模式吸引投資人
BP是創(chuàng )業(yè)者講清商業(yè)模式、吸引投資的重要工具，許多創(chuàng )業(yè)者BP過(guò)于空洞、華而不實(shí)，或者干脆寫(xiě)成產(chǎn)品手冊，無(wú)法清晰的表達商業(yè)模式。資深BP策劃人趙天利導師針對這些BP撰寫(xiě)常見(jiàn)問(wèn)題，從分析工具、商業(yè)模式設計和投資價(jià)值三個(gè)維度向營(yíng)員們講解了BP應該怎么寫(xiě)。
趙天利介紹，商業(yè)畫(huà)布和SWOT分析是常用的分析工具。從市場(chǎng)細分、品牌價(jià)值主張、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)及合作伙伴多方入手，分析商業(yè)模式的構成與企業(yè)的盈利空間。
而商業(yè)模式頂層設計則是所有創(chuàng )業(yè)者在盈利上必須的思考：針對什么樣的人群、建立什么樣的賺錢(qián)系統、如何賺錢(qián)是商業(yè)模式的三個(gè)維度，設計好一套有價(jià)值、符合市場(chǎng)需求的商業(yè)模式，才能保證企業(yè)的盈利。
同時(shí)，由于BP需要吸引投資人，所以如何將投資亮點(diǎn)描述清楚也是BP撰寫(xiě)的一部分重點(diǎn)。從強大的創(chuàng )業(yè)團隊，到精準的市場(chǎng)洞察，技術(shù)、客群或供應鏈的優(yōu)勢，以及商業(yè)模式上的可行性等因素都是體現創(chuàng )業(yè)項目投資價(jià)值的重要內容。邏輯清晰地講好團隊專(zhuān)業(yè)性、市場(chǎng)可行性、技術(shù)優(yōu)勢，是獲得投資人青睞的必要條件。
應�。焊Q見(jiàn)創(chuàng )投圈——從創(chuàng )業(yè)到融資全過(guò)程
創(chuàng )業(yè)項目的啟動(dòng)和發(fā)展離不開(kāi)資金，多數創(chuàng )業(yè)資金都是從投資機構、投資人、眾籌和政府補貼等方向來(lái)的，不同的投資來(lái)源，可以得到不同的資源與支持。經(jīng)過(guò)種子輪、天使輪、Pre-A、ABC……多輪融資之后，一個(gè)成熟的商業(yè)公司才可以實(shí)現IPO上市。
從投資機構的角度來(lái)講，投資人最關(guān)注的是商業(yè)風(fēng)口、投資指標、項目數據、行業(yè)占位、市場(chǎng)先機以及是否符合本機構的投資方向。在不同輪次中，投資人的關(guān)注點(diǎn)也不同。對于有成長(cháng)性的項目、連續創(chuàng )業(yè)者、風(fēng)口明星項目、有潛力的商業(yè)模式和強大的創(chuàng )始人，投資人往往都十分關(guān)注，這類(lèi)項目也是各家投資機構爭取的目標。
而從創(chuàng )業(yè)者角度來(lái)講，有潛力的商業(yè)模式和清晰的商業(yè)邏輯是必備的，其次要準備好完整的BP，理清股權構架和財務(wù)數據，進(jìn)而與投資人深入洽談。而在選定投資人時(shí)，確保機構的權威可靠性、投資領(lǐng)域與自身項目契合、雙方清楚地劃分權益是需要重點(diǎn)考量的內容。
王致祥：從爬坑到突破，冷啟動(dòng)的每一步都是決戰商場(chǎng)的勝負手
從職業(yè)經(jīng)理人到味Back創(chuàng )始人，王致祥導師經(jīng)歷了項目冷啟動(dòng)的每一步。在訓練營(yíng)現場(chǎng)，王致祥以自己的項目為例，分享了從模式構建、產(chǎn)出產(chǎn)品到規模擴大的過(guò)程，一步步的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷凝練成具體的啟動(dòng)步驟，給了在場(chǎng)營(yíng)員一個(gè)清晰的商業(yè)發(fā)展邏輯。
項目冷啟動(dòng)需要經(jīng)過(guò)方向確定、模式驗證、資源匯集、持續進(jìn)化、核心競爭力確立幾個(gè)環(huán)節。作為創(chuàng )業(yè)者，首先要明確創(chuàng )業(yè)的方向，厘清創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域中的問(wèn)題和市場(chǎng)需求，然后提出解決方案，構建產(chǎn)品的模型，找到自己的細分市場(chǎng);在驗證商業(yè)模式可行之后，創(chuàng )業(yè)者對人才、資本和資源的需求開(kāi)始顯現——找到擅長(cháng)某件事的人搭建團隊，尋求促使項目增長(cháng)維持團隊運營(yíng)的資金，整合用以擴大市場(chǎng)規模的資源。此刻，項目基本趨向全面、正常的運營(yíng)，持續的產(chǎn)品迭代、進(jìn)一步深入并擴大目標市場(chǎng)、完善商業(yè)運營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節是創(chuàng )業(yè)者需要把握的三個(gè)大方向。而在產(chǎn)業(yè)逐步趨向成熟時(shí)，創(chuàng )始人不得不思考：公司的核心競爭力是什么?商業(yè)模式的壁壘是什么?憑借什么去打敗競爭對手?在這樣的發(fā)展之路上，創(chuàng )業(yè)公司才得以進(jìn)步。
王蔚：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣——互聯(lián)網(wǎng)流量轉化全過(guò)程
王蔚導師對互聯(lián)網(wǎng)廣告投放與流量轉化有著(zhù)豐富的經(jīng)驗和深刻的理解�；ヂ�(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品從曝光、逐步傳播、用戶(hù)參與留存是轉化的一個(gè)完整的鏈條，每一步的設計都應當顧及用戶(hù)的體驗和留存率，需要產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗團隊多方面配合，在創(chuàng )業(yè)項目中，就需要創(chuàng )始團隊從各種細節考慮用戶(hù)的留存。此外，王蔚導師還重點(diǎn)介紹了包括各類(lèi)APP、社交渠道、APP商店等目前常用的互聯(lián)網(wǎng)流量曝光渠道及各類(lèi)廣告曝光的模式
肖燦妮：從公司策略開(kāi)始打造團隊
團隊是創(chuàng )業(yè)者最頭疼的一個(gè)部分：如何找到優(yōu)秀、合適還愿意加入自己的人才呢?肖燦妮導師從團隊搭建、文化建設和尋找合適的HR三個(gè)方面給了訓練營(yíng)營(yíng)員們一些切實(shí)有效的建議。
老板、員工和客戶(hù)是企業(yè)運營(yíng)的三個(gè)支柱，由這三個(gè)支柱構成了團隊、機制與產(chǎn)品。作為企業(yè)的CEO，需要研究企業(yè)的組織、人才的培養發(fā)展與激勵，讓團隊能夠各取所需、各盡其才，實(shí)現團隊工作上行下達。在人員招聘中，許多招聘者總是陷入誤區：一定要招到最好的人。然而，人才沒(méi)有最好，只有是否合適。招聘只是人事管理的開(kāi)始，后續的磨合、發(fā)展和培養才是打造團隊的重點(diǎn)。每個(gè)入職的新人，從了解公司到逐步做出貢獻、成為管理者乃至合伙人，需要完善的培養和評估晉升體系與完整的管理制度。團隊的打造其實(shí)就是建立制度的過(guò)程，如何從公司本身的策略開(kāi)始打造團隊、建立完善的企業(yè)制度，是每個(gè)創(chuàng )始人需要思考的問(wèn)題。
而在塑造企業(yè)文化的過(guò)程中，企業(yè)的價(jià)值觀(guān)、用人觀(guān)、做事的要素是核心，氛圍、福利、辦公環(huán)境、團隊活動(dòng)都是圍繞企業(yè)文化核心進(jìn)行的。企業(yè)文化應當以員工為導向，避免形式主義和唯上態(tài)度。
而完善團隊管理、塑造企業(yè)文化的人除了公司的管理人員之外，HR是重要的執行者。優(yōu)秀的HR需要有敏銳的嗅覺(jué)、樂(lè )于助人的價(jià)值觀(guān)、正向的心態(tài)和深度思考的能力，同時(shí)也要適應公司的環(huán)境、了解公司的行業(yè)與業(yè)務(wù)。一個(gè)成熟的商業(yè)公司應當有自己的HR體系，去管理人才的培養、激勵，完善團隊的文化與發(fā)展體系，在創(chuàng )業(yè)公司更應該搭建符合發(fā)展階段、業(yè)務(wù)模式、組織形式和公司文化的HR體系，促使公司團隊正向發(fā)展。
慶思博：股權&融資，創(chuàng )業(yè)公司必備法律常識
創(chuàng )業(yè)公司的發(fā)展初期為了“穩定軍心”，為團隊提供正向的激勵，給核心成員分配股權是常用的方式。股權分配一般面向公司掌握關(guān)鍵技術(shù)與資源的核心人才、高層管理人才、做出重要貢獻的員工等對公司發(fā)展較為重要的人，有干股、期權、限制性股票等不同的股權類(lèi)型，往往需要復雜的法律程序，經(jīng)過(guò)持股人一定時(shí)間的努力后才可以變現。股權分配需要搭建平臺、制定合適的方案，行之有效的股權激勵方案才能激發(fā)團隊力量，為成就公司的業(yè)績(jì)和個(gè)人的財務(wù)自由。
而在融資時(shí)，創(chuàng )業(yè)公司也需要和投資方對股權的分配做出一定的規劃，如何回購、設立保護性條款、建立董事會(huì )、如何清算、計算估值都是需要注意的問(wèn)題，而關(guān)于競業(yè)禁止、反稀釋條款、稅務(wù)等一系列問(wèn)題，也需要創(chuàng )業(yè)者格外注意，稍有不慎就有可能出現股權糾紛。
據悉，2017中國·溫州創(chuàng )客大賽是溫州市政府為鼓勵創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)舉辦的大型創(chuàng )業(yè)賽事，浙南科技城作為溫州市科技創(chuàng )新的重要基地，是本屆大賽的重要分賽區之一，共收到153個(gè)報名參賽的項目。通過(guò)層層篩選的項目將有機會(huì )推薦入駐浙南科技城內包括集�？臻g、3WCOFFICE等在內的知名眾創(chuàng )空間，享受各類(lèi)政策扶持、資金支持和優(yōu)惠待遇。
本次訓練營(yíng)結束后，20個(gè)創(chuàng )業(yè)項目將于7月初參加2017中國·溫州創(chuàng )客大賽高新區(浙南科技城)分賽區的復賽，進(jìn)行現場(chǎng)路演，最終決出優(yōu)勝項目代表浙南科技城參與溫州創(chuàng )客大賽總決賽。經(jīng)過(guò)4天的干貨培訓和實(shí)地路演，相信這20個(gè)項目團隊中將會(huì )出現本屆溫州創(chuàng )客大賽最受投資人青睞的明星項目。
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