對創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行第二輪融資有怎樣的建議

　　商業(yè)目標要又遠又大。

　　在種子投資階段，投資人更重視你是否可靠，你是否真能組建起一個(gè)團隊、一個(gè)有價(jià)值的公司。但在第二輪融資中，風(fēng)投追求的是回報率，他們希望能夠獲得1億的回報，就不會(huì )投資給他們認為只能產(chǎn)生20xx萬(wàn)回報的公司。作為創(chuàng )業(yè)者，你得讓對方相信自己有創(chuàng )造利潤的巨大潛能。以Airbnb為例，你得對投資人說(shuō)：“很快，消費者會(huì )選擇通過(guò)Airbnb尋找住所而不是住酒店”。你別說(shuō)：“看吧，我們過(guò)去五個(gè)月以來(lái)的訂單數量已經(jīng)增長(cháng)了10%�！�

　　提前知道投資人的目標回報。

　　你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報，才能向他們傳遞正確的信息。他們希望你創(chuàng )造1000萬(wàn)的銷(xiāo)售收入還是1億？比如對方告訴你，自己希望投資收益率有30%，再多考慮他們20%的利潤，你在提出1000萬(wàn)的投資要求時(shí)就要說(shuō)自己能創(chuàng )造1500萬(wàn)以上的利潤。

　　不要過(guò)早地和對方簽訂投資合同。

　　在美國，當投資人和創(chuàng )業(yè)企業(yè)簽訂投資合同后會(huì )有1至2個(gè)月的觀(guān)察期，這期間投資方會(huì )對被投資公司進(jìn)行盡職調查。這么長(cháng)的時(shí)間內什么都有可能改變，一旦對方因為某種原因取消了投資意愿，在別人眼中你就是被拋棄的棄兒，這對公司再次獲取投資很不利。不要過(guò)早地和對方簽訂投資合同，除非你肯定對方會(huì )成為投資人。

　　明白風(fēng)水輪流轉。

　　希望進(jìn)一步擴大融資規模的公司往往都屬于熱門(mén)行業(yè)，但你需要明白，每個(gè)行業(yè)都有自己的高潮和低潮，你所在的行業(yè)不可能永遠都熱門(mén)下去，要趁著(zhù)市場(chǎng)興趣火熱的時(shí)候融資。如果沒(méi)有錢(qián)，一旦行業(yè)中出現了幾個(gè)有資金背景的競爭者，你的發(fā)展會(huì )變得異常艱難。

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