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六萬(wàn)小本創(chuàng )業(yè)兩年賺回本
誰(shuí)說(shuō)廣州開(kāi)不了文化類(lèi)商店？別說(shuō)是人流量極大的都市繁華商街，就是位于花都的社區商街，也被白領(lǐng)投資者小王輕松做旺：一年之前，她僅投資16萬(wàn)元，就開(kāi)起了一百多平方米的精品音像店，選址成功加上“合股”借貸設備的別樣創(chuàng )意，小生意經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。
開(kāi)店有新招
先選地址再擇行業(yè)
與很多都市靚麗白領(lǐng)女性一樣，擁有自己的雅致小店是小王多年來(lái)的愿望，直到打工積累超越了15萬(wàn)元，她才將這個(gè)夢(mèng)想落實(shí)到行動(dòng)上。然而2006年初，小王著(zhù)手調查市場(chǎng)時(shí)，最先想到的卻不是經(jīng)營(yíng)什么，而是何處選址。
原來(lái)，多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗讓她有感而發(fā)：“理想的選址是成功的一半；一家再平常不過(guò)的食品店，只要開(kāi)在人流量大的繁華商區，月?tīng)I業(yè)額總能超過(guò)幾萬(wàn)元；而再新再奇的經(jīng)營(yíng)，常常由于開(kāi)在了偏僻角落，沒(méi)有幾個(gè)月就關(guān)門(mén)大吉了。所以，做什么生意并不重要，重要的是要找對地方才好。”
小王當時(shí)的工作單位正在花都區，對周邊的地理環(huán)境較為熟悉。別看這里與廣州中心城區相比，只能算二線(xiàn)城市；其實(shí)新華鎮周?chē)用竦南M能力并不比廣州人差。
而在去天河區、越秀區調研之后，小王更加堅定了信念，決定就將小店開(kāi)在新華鎮附近的社區商業(yè)街道里，這里鋪面的月租是廣州市中心的1/3不到，可人流量卻絕不比中華廣場(chǎng)門(mén)口要差。
她廣撒網(wǎng)多問(wèn)訊，終于等來(lái)了茶園路某地的一家頂手商鋪，原商家由于移民海外而不得已才轉手鋪面。
行業(yè)選擇：人棄我取選擇音像店
遇到擇業(yè)環(huán)節，小王并非沒(méi)有自己的偏好：要知道，幾乎所有的白領(lǐng)女孩都期待進(jìn)入高雅、生動(dòng)而經(jīng)營(yíng)較為輕松的行業(yè)，所以，盡管餐飲行業(yè)利潤高昂，卻沒(méi)有多少白領(lǐng)投資者會(huì )首先介入。小王的想法也沒(méi)有多少不同，她從小到大，逛得最多的不是服裝店，而是書(shū)店與音像制品店，自認為是這方面的行家，不如就從此入手吧！
可聽(tīng)了她的計劃，朋友幾乎都是當頭冷水：“你沒(méi)看周?chē)粝竦甑沽艘患矣忠患覇幔?rdquo;可小王并不氣餒：門(mén)口的音像店自己也不是沒(méi)有去過(guò)，問(wèn)起“西片”來(lái)，老板似乎只知道個(gè)《泰坦尼克號》，說(shuō)起音樂(lè )，也萬(wàn)變不離“粵語(yǔ)歌曲”，如此不專(zhuān)業(yè)，怎么可能做好生意呢？
于是，小王決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)、高檔的音像店。
投資表
店鋪?lái)斒仲M 1萬(wàn)元
店鋪租金 1.8萬(wàn)元
公關(guān)費用 1萬(wàn)元
裝修費用 省略
貨架設備 省略
首次進(jìn)貨 12萬(wàn)元
總投資 15.8萬(wàn)元
收益表
租金 6000元
管理水電 2000元
稅費雜費 1500元
人工費用 7500元
每月進(jìn)貨 2.5萬(wàn)元
每月收入 5萬(wàn)元
每月利潤 8000元
成功經(jīng)驗：“借貸”貨架省成本
王小姐挑選了二線(xiàn)地區中最為繁華的商業(yè)街做小本生意，既享受了相對低廉的鋪租又利用人流量做旺了生意，其選址方法可為眾多投資者效仿。
與進(jìn)貨商商議“借貸”貨架，尋求參股式共營(yíng)方式，節約了大量投資成本。
“買(mǎi)碟”贈免費借碟的會(huì )員制促銷(xiāo)方式很快做旺了小店的人氣，有人氣就有了獲利空間。
風(fēng)險提示：網(wǎng)絡(luò )購碟競爭大
在眾多行業(yè)中，音像制品商店的投資成功率是比較低的，三年“老店”一朝倒閉的案例不勝枚舉，經(jīng)營(yíng)的并非生活必需品，其銷(xiāo)售風(fēng)險可想而知。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )購書(shū)中心高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購碟成為了眾多白領(lǐng)的不二選擇，小本商鋪與之競爭壓力很大。
經(jīng)營(yíng)有新招
“合股”創(chuàng )意轉移風(fēng)險
可是，當小王找尋適合的進(jìn)貨渠道時(shí)，高昂的投資成本還是讓她大跌眼鏡。原來(lái)，廣州的音像行業(yè)有一條“潛規則”：要想加入知名文化傳播公司的品牌銷(xiāo)售行列，就得一次進(jìn)貨超過(guò)10萬(wàn)元，而且裝修打點(diǎn)全部要按照公司的統一要求來(lái)做，無(wú)形之中將小店的投資成本加大到了20萬(wàn)元以上�？扇绻蝗フ幍奈幕瘋鞑ス具M(jìn)貨，又無(wú)法進(jìn)到品種多樣的“西片”與“歐美唱片”，投資風(fēng)險可就大多了。
但小王并沒(méi)放棄，憑借自己做營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)的過(guò)人口才與創(chuàng )意思維，她很快找到了另一家新興文化傳播公司，希望對方以“合股”的形式支持她開(kāi)店，具體來(lái)說(shuō)，就是她希望公司可先“借”給她部分貨品與貨架，而她本人搞定租賃裝修，嘗試“新方式”開(kāi)出新世紀的“牛”店。
而該公司對她的“創(chuàng )意”也頗有興趣，兩相討價(jià)之后，一拍即合：小王如數進(jìn)貨；公司負責貨架、設備與促銷(xiāo)品，裝修也由公司代為統一裝修。轉了一大圈，小王心中竊喜[FS:PAGE]：自己的都是流動(dòng)資產(chǎn)，變現容易，幾乎所有的不動(dòng)產(chǎn)全推給對方了！
“免費”促銷(xiāo)集聚人氣
當然，光有好的入門(mén)并不能保證生意全勝。去年冬季開(kāi)業(yè)之后，小王挖空心思，做出了很多頗有創(chuàng )新的促銷(xiāo)舉動(dòng)。一方面，她針對附近高檔社區的有車(chē)家庭促銷(xiāo)，大力包裝汽車(chē)“發(fā)燒碟”的概念，打包銷(xiāo)售；幾十元一張的碟就這樣被她慷慨地買(mǎi)三送一、買(mǎi)二送一，看似顧客占盡了便宜，實(shí)際上卻加快了產(chǎn)品的流動(dòng)速度，順道處理了一些多進(jìn)的貨品，何樂(lè )而不為呢？
另外一方面，家家音像店都做“會(huì )員”卡，小王的會(huì )員制度卻別具一格：通過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察，她發(fā)現唱片銷(xiāo)售占據了店里銷(xiāo)售的半壁江山，剩余的銷(xiāo)售份額則被“西片”與新上市的“港片”瓜分，至于連續劇與經(jīng)典老片，觀(guān)眾是喜歡，但少有人舍得花錢(qián)買(mǎi)成套的回家去看。
所以，她索性將兩個(gè)品種“科學(xué)打包”，但凡顧客買(mǎi)唱片買(mǎi)夠了三百元，即可辦理“會(huì )員卡”，享受半年到一年不等免費看碟的待遇。有了“免費”字眼的震撼促銷(xiāo)，附近居民很快被成批吸引了過(guò)來(lái)，店里的人氣迅速成幾何級數遞增，唱片、影像生意都被全面帶動(dòng)。
有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
一、把握“客流”就是“錢(qián)流”原則:在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多�？土髁枯^大的地段有：1.城鎮的商業(yè)中心，即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”；2.車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；3.醫院門(mén)口；4.學(xué)校門(mén)口；5.人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；6.大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
注意因行制宜：要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
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