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創(chuàng )業(yè)者投資加盟連鎖品牌成功三步曲
人生路上的選擇千千萬(wàn)萬(wàn)，每一次十字路口的徘徊與權衡，都讓我們既提心吊膽、又如履薄冰。的確，正確的開(kāi)始是成功的一半，明智的決定也會(huì )使后來(lái)的行程順風(fēng)順水，這一點(diǎn)在如何選擇正確的品牌加盟以便實(shí)現站在巨人的肩膀上的創(chuàng )業(yè)尤其表現的更為突出。在這個(gè)領(lǐng)域，需要我們認清自己、選好行業(yè)、抓對品牌，在知己知彼的基礎上，才能做出有利于未來(lái)發(fā)展的正確抉擇。在利用加盟連鎖方式進(jìn)行創(chuàng )業(yè)時(shí)，到底要如何做好這些選擇呢?作為研究和服務(wù)于連鎖加盟領(lǐng)域及為中小創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)的專(zhuān)家，現結合為一些連鎖加盟品牌提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)和加盟體系建設的經(jīng)驗，從大量的投資加盟實(shí)踐案例中為創(chuàng )業(yè)者提煉出以下三個(gè)步驟，供有志于利用連鎖加盟體系進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的人士參考。
一、認清自己
1、正確熟悉自己，行進(jìn)路上心有底。
“熟悉你自己”——看似簡(jiǎn)單、實(shí)則深奧，很早就被希臘哲學(xué)家當作人類(lèi)發(fā)展中的艱難命題之一。根據劉杰克老師原創(chuàng )課程《營(yíng)銷(xiāo)三維論》中的定位論，任何品牌在進(jìn)行推廣前，都必須先確立一個(gè)適當的定位，才可能在后面的運營(yíng)中事半功倍。作為個(gè)人，何嘗又不是如此呢?無(wú)論干什么事，只有對自己有一個(gè)清醒的熟悉和正確的定位，才能在紛繁復雜的形勢變換中始終保持主動(dòng)�？即髮W(xué)的專(zhuān)業(yè)定位、找工作的職業(yè)取向、結婚成家的伴侶選擇，以及人生路上的一次次重要或不那么重要的決定或抉擇，都需要我們從自身實(shí)際出發(fā)來(lái)予以定向。筆者以為，生意經(jīng)營(yíng)、貿易發(fā)展，更是如此。
小馬過(guò)河的故事誰(shuí)都聽(tīng)過(guò)，可是并不是每一個(gè)對這個(gè)故事耳熟能詳的人都能夠像小馬一樣從自身出發(fā)試水深。老牛的話(huà)說(shuō)得沒(méi)錯，水很淺、只到小腿而已;小松鼠的話(huà)說(shuō)得也不錯，水很深、不久前剛淹死我的一個(gè)好朋友……同一件事在不同人的眼里會(huì )有不同的說(shuō)法和評價(jià)，哪怕他們都是對的。劉杰克老師以為，在聽(tīng)取這些評論時(shí)，我們也不能簡(jiǎn)單地予以言聽(tīng)計從，而應把自己的上風(fēng)和不足與說(shuō)這些話(huà)的人的現實(shí)處境兩相對照，看一看這種判定在多大程度上與自己相符，從自身實(shí)際出發(fā)，對之重新做出判定和定位。只有這樣，以自己的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)做出的決定，才是最穩健、最理智的，從此出發(fā)，行進(jìn)的路上心里才會(huì )更加坦然、更加踏實(shí)。
2、本質(zhì)、現狀、未來(lái)，考慮清楚不會(huì )錯。
劉杰克老師以為，熟悉自己，首先要對自己的愛(ài)好、愛(ài)好、素質(zhì)、能力等有一個(gè)清楚的判定和定位。是對服裝更感愛(ài)好，還是對酒類(lèi)更懂行，有過(guò)哪些方面的培訓經(jīng)歷和從業(yè)經(jīng)驗，自身對未來(lái)的預想怎樣，希望自己在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展……這些因素都要考慮清楚。
熟悉自己，其次要對自身現在的狀態(tài)和處境、現有的資源和實(shí)力，做出理智的分析和判定。既不做那些由于過(guò)于簡(jiǎn)單、機械而使利潤收益相應太少、不利于長(cháng)遠發(fā)展的項目，也不盲目貪大、好高騖遠，做那些遠遠超出自己能力范圍的事情。
熟悉自己，還要對自身潛力、未來(lái)可能的發(fā)展走向、以及發(fā)展規模等做出一定程度的猜測。只有想不到的事，沒(méi)有做不到的事——從某個(gè)角度看的確有一定道理，經(jīng)常限制我們發(fā)展的不是我們的能力不夠，而恰正是我們的膽氣不足。心有多大，舞臺就有多大，當然條件是只有對未來(lái)有一個(gè)大致的規劃和設想，才能在面對眼前的凌亂和龐雜時(shí)，任憑風(fēng)浪起。
二、選好行業(yè)
站得高、看得準，選擇行業(yè)不犯愁。劉杰克老師以為，知己知彼，才能百戰不殆。假如說(shuō)“熟悉自己”是邁出門(mén)檻的第一步，那么“熟悉他人、熟悉環(huán)境、熟悉世界”就是走向未來(lái)的真正開(kāi)端。
不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層。選擇一個(gè)有發(fā)展、適合自身走向的行業(yè)，首先要做的就是從大處著(zhù)眼、統觀(guān)整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展的全局，判定經(jīng)濟發(fā)展的走向和未來(lái)發(fā)展的趨勢。
就目前的中國經(jīng)濟來(lái)講，固然全球宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)云變幻，但從現在來(lái)看，中國暫時(shí)仍處于一個(gè)連續、穩步增長(cháng)的階段：根據國家統計局的統計公報，GDP近年的增勢強勁持續不減，固然GDP并不代表一切，但還是可供參考的關(guān)鍵因素之一。社會(huì )經(jīng)濟的增長(cháng)必然帶動(dòng)居民可支配收入的攀升，從相關(guān)數據我們可以看出，城鎮居民收入和農村居民收入近年得到大幅度增加�？芍涫杖氲脑龆啾厝粠�(lái)日常消費的活躍，吃、穿、住、行，首當其沖，商機無(wú)窮。以“吃”為例，盡管隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，食品消費在居民收入中所占的比重呈現不斷下降的趨勢，但是依然處于一個(gè)較高的位置。筆者以為，隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，居民日常飲食結構也會(huì )出現一些新變化，健康、保健、休閑等高檔食品的市場(chǎng)空間仍然很大。
三、抓對品牌
1、看實(shí)力、斷走勢，大樹(shù)底下好乘涼。
俗話(huà)說(shuō)得好，大樹(shù)底下好乘涼。根據《營(yíng)銷(xiāo)三維論》中的品牌論，我們以為，選擇商家更是一樣，要找就找那些規模大、市場(chǎng)成熟、理念先進(jìn)、治理科學(xué)的至公司和大品牌。只有這樣，才能快速進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的核心層面，學(xué)到更多有效的經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式，碰到困難也能及時(shí)得到總部的有力支持和有效指導，從而化險為夷。而且，與大企業(yè)、至公司合作，平臺也會(huì )更大、視野也會(huì )更寬，未來(lái)的機會(huì )和選擇也會(huì )更多。此外，隨著(zhù)大品牌打市場(chǎng)，在利潤收益之外，還會(huì )產(chǎn)生一種創(chuàng )業(yè)的充實(shí)感和干事業(yè)的成就感。
2、門(mén)檻低、指導強，平易負責風(fēng)險消。
選擇商家，還要考慮它的準入門(mén)檻和后續服務(wù)。較低的準入門(mén)檻，可以讓我們以較少的先期投入和較低的本金進(jìn)入行業(yè)，這樣，無(wú)形中就大大減輕了我們的負擔和風(fēng)險。其次，和購物一樣，售后服務(wù)的好壞也很重要，這使得我們在具體銷(xiāo)售行為中碰到困難時(shí)，會(huì )更加理智和從容，也能正確地面對出現的各種問(wèn)題，并能及時(shí)得到總部的支持、指導和幫助，對形勢做出正確的判定，對市場(chǎng)中的新情況做出及時(shí)的反應。
綜上所述，創(chuàng )業(yè)者欲借助品牌加盟連鎖方式進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，以獲取站在巨人肩上的上風(fēng)得到更大的成功，就要選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)和一個(gè)發(fā)展潛力較大的品牌，而要做到這一點(diǎn)，就要按照以上三個(gè)步驟穩扎穩打，從熟悉自己開(kāi)始，把握全局、定位行業(yè)，選準商家、抓對品牌。相信做好這一切后，你將成為一個(gè)極具成功潛質(zhì)的創(chuàng )業(yè)者!
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