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創(chuàng )業(yè)的四大關(guān)口
在商業(yè)叢林里，創(chuàng )業(yè)如同一場(chǎng)探尋未知的冒險，行走在隨時(shí)會(huì )裂開(kāi)的地面，這是一場(chǎng)捆綁命運的賭博，資本流向讓創(chuàng )業(yè)成為新時(shí)期的關(guān)鍵詞，但在過(guò)去一年里，所有創(chuàng )業(yè)者也都經(jīng)歷了一回資本市場(chǎng)的過(guò)山車(chē)，以下是小編搜集整理的創(chuàng )業(yè)四大關(guān)口，一起來(lái)看看吧。
2015年6月12日，上證指數攀至5178點(diǎn)，之后開(kāi)始暴跌。數據顯示，6月15日至8月26日，52個(gè)交易日內，滬指暴跌40.31%，深成指下跌45.30%，中小板下跌44.35%，創(chuàng )業(yè)板下跌51.53%，A股總市值蒸發(fā)超30萬(wàn)億元。
恐懼和警報迅速蔓延至一級市場(chǎng)。IT桔子數據顯示，截至2015年12月31日，IT桔子公司庫里共有989家公司處于“關(guān)閉”狀態(tài)，占到了總體的4.5%，比2014年新增83家公司。平均存活時(shí)長(cháng)為32個(gè)月，電子商務(wù)、本地生活、SNS社交網(wǎng)絡(luò )、文化娛樂(lè )體育成為了死亡重災區。
瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)董事長(cháng)楊浩涌打了個(gè)比方，他現在做的工作，就像是給飛行狀態(tài)的飛機換引擎。而58到家CEO陳小華說(shuō)，“熬這個(gè)字，適合O2O市場(chǎng)99%的企業(yè)，所有人都在熬�！�
這不是給創(chuàng )業(yè)者們潑冷水，也不是為了抓人眼球而夸大其詞。政策走向、商業(yè)模式、團隊搭建、市場(chǎng)角力……太多的門(mén)檻需要跨越，太多的抉擇需要面對，沒(méi)有一種“熬”的樂(lè )觀(guān)心態(tài)，公司可能隨時(shí)會(huì )倒下。
熬，并不是停下腳步徘徊不前，也不是面對未知束手無(wú)策。熬，更像是低谷時(shí)期的隱忍和準備，爆發(fā)之前的醞釀和籌謀。
在2016年第十六屆未來(lái)之星的評選過(guò)程中，我們采訪(fǎng)了幾十位創(chuàng )業(yè)者和投資人，他們或者是所在行業(yè)的獨角獸，或者在細分市場(chǎng)上筑起了一道高不可攀的競爭壁壘。但他們最有價(jià)值的財富，不是創(chuàng )業(yè)英雄的光環(huán)，而是他們在熬過(guò)一個(gè)又一個(gè)關(guān)口時(shí)經(jīng)歷的磨難與練就的智慧。
關(guān)口一：政策判斷政策往往成為最好的創(chuàng )業(yè)溫床
表面看，“雙創(chuàng )”浪潮熱火朝天，但政策是一個(gè)系統，盤(pán)根錯節，很多地方對創(chuàng )業(yè)的支持還停留在口號上。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，政策支持就意味著(zhù)商機，搶先一步就可能贏(yíng)得市場(chǎng)。但事實(shí)并非總是如此和諧。當新技術(shù)、新模式對傳統格局造成沖擊之時(shí)，監管政策的變化和調整，對創(chuàng )業(yè)者就是一把雙刃劍。
2015年的工作報告，提出了互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計劃，使得互聯(lián)網(wǎng)+被提到前所未有的高度，也讓擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為傳統行業(yè)不約而同的姿勢。夢(mèng)想燃燒的創(chuàng )業(yè)者將傳統行業(yè)視為待開(kāi)墾的處女地，互聯(lián)網(wǎng)醫療、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)新面孔讓人眼花繚亂。但新?tīng)顩r也接踵而至。
這半年，一呼醫生董事長(cháng)兼CEO馬海平的狀態(tài)不好，接受采訪(fǎng)當天，他口內生瘡，后背直冒虛汗。一呼醫生因預約掛號業(yè)務(wù)被貼上了“網(wǎng)絡(luò )號販子”的標簽，撞到了政策嚴打的槍口上。業(yè)務(wù)量萎縮、團隊斗志受挫，馬海平的情緒也觸底了。思量再三后，他從政策中又發(fā)現了新機會(huì )——國家正倡導醫師多點(diǎn)執業(yè)和分級診療體系，越來(lái)越多的公立醫院專(zhuān)家醫師在私立醫院執業(yè)。通過(guò)與私立醫院展開(kāi)合作，一呼醫生的流量恢復到了春節前的一半。
貝瑞和康CEO周代星或許多少可以理解馬海平的煎熬，兩年前他的公司也因政策的變化而發(fā)展擱淺。
2014年2月9日，國家食品藥品監督管理總局和國家衛生計生委聯(lián)合出臺《關(guān)于加強臨床使用基因測序相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)管理的通知》，規定所有基因檢測技術(shù)、儀器等均需經(jīng)食品藥品監管部門(mén)審批注冊，并經(jīng)衛生計生行政部門(mén)批準技術(shù)準入方可應用。對于包括貝瑞和康在內的相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異是一個(gè)晴天霹靂。好在，很快國家衛生計生委發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展高通量基因測序技術(shù)臨床應用試點(diǎn)單位申報工作的通知》，隨后國家食品藥品監督管理總局也首次批準基因測序產(chǎn)品三類(lèi)醫療器械注冊證。
創(chuàng )業(yè)者選擇的市場(chǎng)縫隙，監管政策往往還不健全，甚至往往需要通過(guò)創(chuàng )新去突破監管的壁壘。這是市場(chǎng)的機遇，也可能是一個(gè)巨大的坑。監管政策有任何風(fēng)吹草動(dòng)，對創(chuàng )業(yè)者都可能意味著(zhù)滅頂之災。選擇規范起跑，既考驗創(chuàng )業(yè)者的政策判斷力，也是進(jìn)入商業(yè)叢林的第一課。
關(guān)口二：模式選擇
商業(yè)模式的選擇決定了創(chuàng )業(yè)者走什么樣的路、能走多遠，可謂一念生死。
企業(yè)級服務(wù)已經(jīng)成為新風(fēng)口，這將是一個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)。數據顯示，2015年前三季度國內獲得融資的To B企業(yè)就超過(guò)200家，超過(guò)2014年全年融資項目數。而C端則是海量用戶(hù)、高頻的代名詞，當用戶(hù)已經(jīng)被智能手機高度武裝之后，引爆市場(chǎng)似乎是分分鐘的事。
但對創(chuàng )業(yè)者而言，憑借風(fēng)口和想象中的用戶(hù)來(lái)決定商業(yè)模式，顯得過(guò)于草率和盲目。實(shí)際上，在To B還是To C的十字路口，不少創(chuàng )業(yè)者都曾猶豫過(guò)。這取決于創(chuàng )業(yè)者自身的優(yōu)勢與短板、投資人的態(tài)度、以及行業(yè)其他玩家怎么出招。
2014年6月，達達上線(xiàn)，蒯佳祺與投資人出現了嚴重分歧，鑒于淘寶、eBay等平臺的榜樣力量，投資人傾向于C2C，蒯佳祺堅持B2B。蒯佳祺的堅持讓達達成為美團、餓了么等外賣(mài)巨頭背后的螞蟻雄兵。
雖然搞定了投資人，但合作伙伴的動(dòng)作卻讓蒯佳祺陷入了被動(dòng)。O2O平臺紛紛自建物流，這讓一直以中立面目示人的達達頗為尷尬。
去年10月，達達推出了自己的外賣(mài)平臺派樂(lè )趣，加入外賣(mài)平臺混戰。這意味著(zhù)主要針對B端的達達開(kāi)始了大規模的To C業(yè)務(wù)。達達網(wǎng)站數據顯示，派樂(lè )趣所有訂單由達達完成配送，日單量超過(guò)120萬(wàn)單。11月初，達達即完成了由DST和紅杉資本領(lǐng)投的D輪3億美元融資。這一變化，讓百度、美團、餓了么等盟友反轉立場(chǎng)，封殺達達�；蛟S，這也促成了今年4月京東到家與達達的合并。
創(chuàng )業(yè)不能一條道走到黑。沒(méi)有一家公司，在創(chuàng )立之初就擁有完美的商業(yè)模式。成功之后回頭看，核心產(chǎn)品與出發(fā)時(shí)相比往往已面目全非。調整商業(yè)模式，是創(chuàng )業(yè)路上難以躲過(guò)的坑。一路煎熬，每一次模式調整，考驗的都是創(chuàng )業(yè)者的決斷和智慧。
關(guān)口三：速度考驗
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了創(chuàng )業(yè)的節奏，壓縮了市場(chǎng)驗證和用戶(hù)積累的時(shí)間，但對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要跟上公司發(fā)展和團隊擴張的節奏，卻不是那么容易。
Keep創(chuàng )始人兼CEO王寧感同身受，并且一直注意不讓自己或者團隊成為限制公司發(fā)展的短板。公司初創(chuàng )團隊只有4人，目前達到100多人。20人到50、60人那段時(shí)間，王寧壓力很大，甚至心底充滿(mǎn)恐懼。他如此描述自己的心境，“你是在一個(gè)鄉村小路上飛馳的三輪車(chē)，突然到了城鎮公路，能不能繼續跑，要不要換車(chē)，挑戰是很大的�！�
最近，58到家CEO陳小華也意識到這種恐懼。5月的一天，他坐在辦公室的沙發(fā)上陷入沉思，之后有所頓悟。在他看來(lái)，組織文化建設聽(tīng)起來(lái)很虛，其實(shí)很實(shí)，決定著(zhù)公司的未來(lái)和壽命，接下來(lái)他將更多關(guān)注公司的組織能力和管理能力，將公司文化從墻上撤下來(lái)，要掛在心里。
增長(cháng)過(guò)快會(huì )帶來(lái)焦灼感，但若速度遲緩，創(chuàng )業(yè)者的心理承受能力也要面臨嚴峻考驗。選擇一路狂飆，還是按照自己的節奏往前走，是一個(gè)兩難的選擇。
2012年6月，小豬短租成立，以美國房屋共享公司Airbnb為模板，試圖在房東與房客間搭建一個(gè)平臺。市場(chǎng)爆發(fā)的到來(lái)，比創(chuàng )始人陳馳預期的要慢得多，以至于焦慮至極的他經(jīng)常爆粗口。
用戶(hù)積累和市場(chǎng)擴展是一把雙刃劍，發(fā)展太慢，很可能被市場(chǎng)淘汰，但急速飆車(chē)非常容易失控，短時(shí)間內公司迅速變大，團隊怎么帶、節奏如何把控，也是不小的挑戰。
關(guān)口四：金錢(qián)戰爭
2015年的O2O大戰中，一大波公司因為失血而倒下。燒錢(qián)做流量是O2O創(chuàng )業(yè)公司最容易陷進(jìn)去的坑。如果沒(méi)有BAT這樣的大平臺成為流量入口，燒錢(qián)引流便是最簡(jiǎn)單粗暴的解決方式。不過(guò)，大多數O2O公司的資金儲備并不能支撐到曙光來(lái)臨的那一天。
愉悅資本創(chuàng )始及執行合伙人劉二海直言，O2O讓大家很受傷。北極光創(chuàng )投董事總經(jīng)理姜皓天則慶幸，去年沒(méi)有投資O2O項目，沒(méi)有掉進(jìn)坑。
相比之下，58到家已經(jīng)相當幸運。去年10月，58到家完成3億美金A輪融資，投資方包含阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng )投，估值超10億美元。但陳小華坦承，58到家的融資“也是焦慮的”，因為這是一個(gè)有三家(阿里巴巴、平安和騰訊)萬(wàn)億級投資方共同參與的投資。投資協(xié)議七八月間已經(jīng)簽署，但最后交割對外發(fā)布推遲到了10月12日，每一次推遲背后都有股東間的三方博弈條款。
陳小華感覺(jué)本次融資就像當年58同城上市一般，“不到最后一刻，你永遠不知道會(huì )發(fā)生什么�！�
當O2O成為投資人眼里的死亡高發(fā)地帶時(shí)，創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)發(fā)現了令他們熱血沸騰的新大陸——人工智能、文化體育、視頻直播……跟當年的O2O一樣，新風(fēng)口上的創(chuàng )業(yè)公司迅速積累了規模龐大的用戶(hù)，贏(yíng)得了資本的重磅籌碼。但要將巨大的沖擊力轉變成可持續發(fā)展的商業(yè)模式，平衡好用戶(hù)體驗和商業(yè)變現的節奏，“熬”還是一門(mén)值得研究的學(xué)問(wèn)。
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