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創(chuàng )業(yè)CEO需要弄清楚的10件事
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)CEO需要弄清楚的10件事，僅供參考，歡迎大家閱讀。
01.創(chuàng )業(yè)常識
每次在「資本寒冬」的時(shí)候，我們總會(huì )發(fā)現一些好的企業(yè)。
因為「資本寒冬」會(huì )讓大家更容易遵循創(chuàng )業(yè)的常識，主動(dòng)思考產(chǎn)品如何才能獲得杠桿，如何才能獲得用戶(hù)的口碑，如何才能低成本獲取新用戶(hù)等。
其實(shí)這些東西都算創(chuàng )業(yè)的常識，但在市場(chǎng)熱的時(shí)候沒(méi)有人會(huì )去談?wù)撍�。當那些不按常識辦事的公司到處在做廣告，做漂亮數據的時(shí)候，誰(shuí)能拒絕短期利益，反人性地去做事，誰(shuí)就能成功。
02.創(chuàng )業(yè)機會(huì )
很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題，“VC到底看好什么機會(huì )?”其實(shí)對于這個(gè)問(wèn)題，我作為VC本身是沒(méi)有資格來(lái)回答的。
創(chuàng )業(yè)者更應該去問(wèn)問(wèn)你的用戶(hù)到底需要什么產(chǎn)品，因為VC永遠都是反映遲鈍的，而用戶(hù)與奮斗在第一線(xiàn)的創(chuàng )業(yè)者們對此應該是最敏感、也是最具話(huà)語(yǔ)權的。
03.從0到1
對于一家創(chuàng )業(yè)公司而言，公司在實(shí)現從0到1的過(guò)程中，要盡量做微創(chuàng )新。因為這樣做不至于消耗公司太多的資源，也有助于加速創(chuàng )業(yè)公司的成長(cháng)速度，快速取得市場(chǎng)的反饋。
有些創(chuàng )業(yè)者包括我的同事會(huì )問(wèn)，你為什么要投一家看起來(lái)沒(méi)有太高競爭門(mén)檻的公司?我會(huì )回答，CEO很清楚自己的公司目前沒(méi)有太高的競爭壁壘，所以他們不得不比競爭對手更努力工作。我相信如果能利用好微創(chuàng )新這一利器，迅速跑馬圈地，這家公司可能會(huì )成長(cháng)很快，因為有時(shí)候速度勝于一切。
04.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
我們看到創(chuàng )業(yè)者在討論新產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )陷入到這樣一個(gè)邏輯誤區，因為自己能干這個(gè)事情，于是公司就開(kāi)發(fā)了這樣一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上這樣一種做產(chǎn)品的思路還少做了三步思考：
第一步思考，客戶(hù)需要這東西嗎
第二步思考，客戶(hù)愿意為此買(mǎi)單嗎
第三步思考，客戶(hù)為什么向你買(mǎi)單而不是別人
這幾個(gè)問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，甚至很不起眼，但我們還是經(jīng)�？吹絼�(chuàng )業(yè)者想不清這幾個(gè)問(wèn)題。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品既不考慮消費者的真實(shí)需求，也不考慮競爭對手的發(fā)展，完全是因為我有能力做這件事情的結果。
05.市場(chǎng)驗證
我的投資準則，就是只往人少的地方去。因為人多的地方將有更大的概率被擠死，隨大流只會(huì )讓你往平均值靠近，取得中等的成績(jì)。
任何一個(gè)策略都是根據當時(shí)情況下做出的應對，所以反向思考是一個(gè)永恒的策略，正如查理·芒格所言：“反過(guò)來(lái)想，總是反過(guò)來(lái)想�！绷硗鈩�(chuàng )業(yè)者不要自己來(lái)判別市場(chǎng)地位或產(chǎn)品好壞，更客觀(guān)的做法是將評價(jià)交給市場(chǎng)，記住你是最容易被自己愚弄的人。
06.商業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)者千萬(wàn)不要為了討好投資人，就試圖按照投資人的邏輯寫(xiě)BP，可能你理解的投資人的邏輯并不是投資人真實(shí)的想法。實(shí)際上你應該按照用戶(hù)的邏輯來(lái)寫(xiě)BP，這絕對是正確的，而且也更能打動(dòng)投資人。此外，創(chuàng )業(yè)者也需要明白，一家公司的估值不是由投資人或創(chuàng )業(yè)者來(lái)決定的，而是由市場(chǎng)來(lái)決定的。
07.融資失敗
有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )有這樣的疑惑，我公司的利潤很高，而且每年還在翻番，但為什么還是拿不到VC的錢(qián)?這種情況通常是因為你公司的差異化不夠，導致VC很難直接下注。我們從決定投資一家公司到退出，這個(gè)周期可能會(huì )有5年甚至10年。投資人如果投你，不會(huì )只因為你這幾年的業(yè)績(jì)很好，更重要的是你有沒(méi)有差異性，未來(lái)你的發(fā)展空間有多大，你是否已經(jīng)掌握了這個(gè)行業(yè)的秘密(規律)。
08.融資成功
通常創(chuàng )業(yè)者更關(guān)注自己的融資情況，而作為投資人，我們能看到整個(gè)市場(chǎng)上有多少家公司在融資，為何有些公司可以拿到融資而有些不可以。我們發(fā)現那些之所以能在「資本寒冬」中拿到融資的公司，除了媒體所描述的一些原因外，還有一個(gè)非常簡(jiǎn)單但又很關(guān)鍵的原因，那就是他們在寒冬的時(shí)候，提高了與投資人溝通的頻次，定期地給投資人反饋公司的情況，尤其是在細節方面做得非常到位。
09.寒冬策略
有些創(chuàng )業(yè)時(shí)間較短的CEO，在面對裁員這個(gè)問(wèn)題時(shí)，選擇慢慢回避。先裁一些人看看，如果不行，再裁一些人，但就是這樣一種「蠶食」的策略，反而影響了整個(gè)公司的士氣與信心，最終更有可能拖垮整個(gè)公司。所以，我建議裁員的決策一旦想清楚了就要一步做到位。
10.創(chuàng )業(yè)狀態(tài)
在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，你可能只有兩天時(shí)間是輕松的，剩下的時(shí)間你需要每天都直面很多麻煩事，往往扔給CEO的問(wèn)題是下面的人所搞不定的，也是最讓人頭疼。 這種狀態(tài)正如本·霍洛維茨在《創(chuàng )業(yè)維艱》這本書(shū)中描述的一樣，“作為一家創(chuàng )業(yè)公司的CEO，我睡得像個(gè)嬰兒，每隔兩個(gè)小時(shí)就醒一次，然后大哭起來(lái)�！�
創(chuàng )業(yè)CEO的十大責任是什么
1、戰略上的勤奮
企業(yè)利潤是結果，其形成原因是“好戰略”加上“好執行”，其中好戰略的重要性遠高過(guò)好執行——用優(yōu)異的方式執行一個(gè)爛戰略，只會(huì )得到悲劇的結果（正所謂戰術(shù)上的勤奮）。因此，作為CEO，花極大的功夫去理清戰略，是工作的最核心。
2、簡(jiǎn)單而專(zhuān)注
好戰略不一定容易執行，但絕對是簡(jiǎn)單易懂的。Lativ的初期戰略是Uniqlo相同的品質(zhì)、一半的價(jià)錢(qián)，PChome是應有盡有、價(jià)錢(qián)便宜、快速到貨，Momo是挑品，再透過(guò)電視、網(wǎng)路雙管齊下壓低價(jià)錢(qián)。這些戰略聽(tīng)起來(lái)的都很直接，但有效執行的結果，就形成了三家臺灣網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)中獲利優(yōu)異的企業(yè)。
3、取得不公平的優(yōu)勢
市場(chǎng)是物競天擇的世界，要晉升食物鏈上層的物種，必須擁有不公平的競爭優(yōu)勢。有些優(yōu)勢是天生的，像是Momo取自于富邦集團的購物頻道。有些優(yōu)勢是后天的，像是Facebook逐步建立的使用者間網(wǎng)絡(luò )效應。
4、連結優(yōu)勢
白手起家的創(chuàng )業(yè)者，初期擁有的優(yōu)勢相當有限。除了能夠以一擋百（實(shí)務(wù)上比較接近以一敵三）的優(yōu)秀共同創(chuàng )辦人們，大概就是既有的知識與經(jīng)驗。因此，如何利用初期的優(yōu)勢，去換得中期的優(yōu)勢，然后再取得長(cháng)期的優(yōu)勢，是策略思考的重點(diǎn)。
5、抉擇
既然優(yōu)勢有限，就必須要集中用在關(guān)鍵的地方，才能形成區域性的不公平競爭。創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中充滿(mǎn)著(zhù)機會(huì )，但往往只有一個(gè)產(chǎn)品、一種功能組合、一個(gè)價(jià)格、一個(gè)通路、一種命名、一個(gè)商業(yè)模式，擁有最高的潛在投資報酬率。所以抉擇與專(zhuān)注，才是關(guān)鍵。
6、開(kāi)除爛客戶(hù)
同樣的道理，所有可能的潛在客戶(hù)里面，往往也只有一個(gè)子群體亟需你的產(chǎn)品，并且愿意付出高額價(jià)差來(lái)購買(mǎi)。
7、正確時(shí)間觀(guān)念
在對的時(shí)間，做對的事情，也是提升投報率的重要關(guān)鍵。另外，別忘了，很多事情需要時(shí)間的醞釀。
8、不是拼死才能拼活
8、提升利潤
往往不是冒著(zhù)死亡風(fēng)險做一個(gè)驚人之舉，反而更常是許多小成功逐漸累積起來(lái)。
9、庫存、現金流管理
空有帳上利潤，卻被庫存、現金流壓垮的企業(yè)不在少數。
10、莫忘初衷
別忘了，你是為了要提升客戶(hù)的生活，照顧員工、回報股東，才做這些事情的。
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