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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)為何那么艱難？
引導語(yǔ)：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)為何那么艱難?一文錢(qián)難倒英雄漢，這句話(huà)用在多數滿(mǎn)腔熱情的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者身上絕對合適。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目“流產(chǎn)”的原因非常多，因資金問(wèn)題“流產(chǎn)”的占比非常大。下面我們一起來(lái)看一下具體內容。
今年6月，讀大三的程斌和5個(gè)一起搞創(chuàng )業(yè)的同學(xué)“分道揚鑣”，這其中一個(gè)很重要的原因，是項目想進(jìn)一步做大時(shí)，錢(qián)成了問(wèn)題。
一個(gè)寢室、三五好友，一起攢攢生活費，滿(mǎn)腔熱情就能把一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目做起來(lái)。項目初期很容易，打算做什么，要怎么做，只要有想法和行動(dòng)就基本可以進(jìn)行;項目到了后期，有投資、政府扶持政策、各種創(chuàng )業(yè)大賽等，資金會(huì )源源不斷進(jìn)來(lái)。
而在項目中期，卻往往會(huì )遇到發(fā)展的瓶頸。了解到，不少項目走到中期時(shí)若想維持下去，運行的資金至少需要2萬(wàn)元。項目進(jìn)入這一階段最為尷尬：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者雖認可自己的項目，資本卻不認可。
創(chuàng )業(yè)一年多遇發(fā)展瓶頸
2萬(wàn)元資金缺口“打散”了他們
項目進(jìn)行到中期需要多少錢(qián)?浙江大學(xué)生以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)居多，項目要做大時(shí)，費用主要集中在技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣上。
一文錢(qián)難倒英雄漢，這句話(huà)用在多數滿(mǎn)腔熱情的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者身上絕對合適。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目“流產(chǎn)”的原因非常多，因資金問(wèn)題“流產(chǎn)”的占比非常大。
程斌是計算機系的一名大三學(xué)生，接受采訪(fǎng)時(shí)，他正開(kāi)始準備考研。“大一下半學(xué)期開(kāi)始，我和班上幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng )業(yè)做項目，開(kāi)始做的是外賣(mài)，后來(lái)也做家教推廣之類(lèi)的，我們幾個(gè)同學(xué)都有專(zhuān)業(yè)技術(shù)，初期資金成本的問(wèn)題不需要考慮太多。”程斌說(shuō)，慢慢地，這個(gè)問(wèn)題變成“問(wèn)題”了，“今年初，我們發(fā)現無(wú)論做什么都賺不到什么錢(qián)。這些年我們也積累了不少經(jīng)驗，我們分析，賺不到錢(qián)的主要原因是項目太小、影響力不夠，但是，想做大得有錢(qián)，我們算了一下，至少要2萬(wàn)元，而且只能維持3個(gè)月。這筆錢(qián)很難湊，后期還有風(fēng)險，考慮再三我們還是放棄了，還是考研爭取考個(gè)好學(xué)校吧。”
浙江大學(xué)生創(chuàng )業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)為主，項目進(jìn)入中期后需要的資金根據項目不同而不同。以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)為例，項目中期，需要軟件開(kāi)發(fā)、人員工資、一個(gè)小場(chǎng)地和部分推廣費用。按省著(zhù)花的原則，軟件開(kāi)發(fā)找個(gè)在校生，給點(diǎn)“股份”;人員基本就是一起創(chuàng )業(yè)的同學(xué)，不拿工資;場(chǎng)地現在多數學(xué)校都會(huì )有支持，只是注冊公司時(shí)要花3000元到5000元;推廣則基本是依托熟人、社團幫忙。這種情況下，項目撐起來(lái)至少需2萬(wàn)元，而且只能維持幾個(gè)月。
值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)成本頗高，尤其是技術(shù)人員，一般情況下，選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，都是自己做技術(shù)或是有朋友是做技術(shù)的，以合伙入股為主。
2萬(wàn)元對大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的數字，而且還要承擔項目失敗資金虧空的風(fēng)險。所以，像程斌這樣，項目進(jìn)入中期后最終放棄的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者不在少數。采訪(fǎng)了20多名曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，他們中十有八九是因為錢(qián)的問(wèn)題而放棄繼續創(chuàng )業(yè)，真正涉及到項目做大后放棄的屈指可數�？梢哉f(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)夾在中間這一塊的項目，最終流產(chǎn)的概率非常大。
借錢(qián)漸成項目中期資金來(lái)源
校園貸盯上學(xué)生創(chuàng )業(yè)好借卻不好還
項目進(jìn)入中期想做大，所需的錢(qián)哪里來(lái)?借!這是現在不少創(chuàng )業(yè)大學(xué)生的首選。
放在三四年前，大學(xué)生借錢(qián)創(chuàng )業(yè)現象還是比較罕見(jiàn)的。“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一般不想擔風(fēng)險，更多的只是想嘗試一下。”從大一開(kāi)始，已有6年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的杭州創(chuàng )族科技有限公司CEO楊宇珂告訴記者，2014年之前，浙江大學(xué)生創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)很熱，“那時(shí)候股權融資很容易，合伙創(chuàng )業(yè)的形式居多，很少有借錢(qián)去創(chuàng )業(yè)的。”
如今的市場(chǎng)已經(jīng)大不一樣，項目的雷同加上資本開(kāi)始謹慎，大學(xué)生項目想拿到做大的啟動(dòng)資金越來(lái)越難，這也讓債權融資越來(lái)越活躍。
“現在借錢(qián)去創(chuàng )業(yè)的情況開(kāi)始多了，一方面是成功的大學(xué)生項目越來(lái)越多，很多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者想搏一把。”楊宇珂介紹，大學(xué)生的債券融資渠道，無(wú)非是從家里、親戚及朋友那兒借。
資本的嗅覺(jué)總是最為敏銳的。隨著(zhù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)債權融資的興起，又出現了一種創(chuàng )業(yè)借款形式：校園貸。之前，校園貸就是以日常消費為主，不少大學(xué)生借錢(qián)是用來(lái)吃喝玩樂(lè )的。
明年就要大學(xué)本科畢業(yè)的小凌，做的項目是DIY彩繪，已在下沙區域五六個(gè)學(xué)校有分布，“想擴大規模，但原本幾個(gè)團隊成員已經(jīng)完全顧不過(guò)來(lái)了，只能再雇人�？墒枪べY和場(chǎng)地都要很大一筆錢(qián)，前期賺的5萬(wàn)多元，加上家里能借的，我們算了一下還差三四萬(wàn)元，最后我們一致的意見(jiàn)，就是去校園貸借，一盈利馬上還進(jìn)去。”小凌說(shuō)。
然而事與愿違。經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題、加上利息，最后，他們借的2.5萬(wàn)元成了4.2萬(wàn)元，“有點(diǎn)坑，還好回頭早。項目還是慢慢來(lái)、穩扎穩打，有自己的錢(qián)了再去擴大。”小凌談到今年初的經(jīng)歷時(shí)直搖頭。
在網(wǎng)上搜到了一款名為“名校貸”的校園貸，借款用途中除了消費購物、應急周轉、培訓助學(xué)、旅游、就業(yè)準備外，還有一個(gè)是微創(chuàng )業(yè)。又試了5個(gè)其他校園貸項目，無(wú)一例外都有創(chuàng )業(yè)的借款選項，借款金額最低都能申請到1萬(wàn)元，最高要看創(chuàng )業(yè)項目的情況，月利息集中在0.99%-1.02%之間。
記者以學(xué)生的身份向“名校貸”借錢(qián)。選中創(chuàng )業(yè)項后，評估的借錢(qián)金額為1萬(wàn)元，除了需要填寫(xiě)父母的姓名和聯(lián)系方式外，還要填學(xué)校輔導員信息。之后，打電話(huà)給客服，說(shuō)創(chuàng )業(yè)項目需要擴張提出借款2萬(wàn)元，并要求見(jiàn)面簽合同，對方則以公司在上海為由予以拒絕，并掛了電話(huà)。
注意到，多數校園貸的創(chuàng )業(yè)借款，如果逾期未還，利息是翻滾的。而且，校園貸的隱私很難保證。聯(lián)系了3個(gè)校園貸的客服，對方均表示如果沒(méi)有欠款現象，是不會(huì )聯(lián)系學(xué)生父母及輔導員的，不過(guò)，記者填了聯(lián)系人并進(jìn)入借款階段時(shí)，不到10分鐘手機就有電話(huà)打進(jìn)來(lái)，多以推銷(xiāo)做借口，確認號碼和姓名之后便掛了電話(huà)。
核心技術(shù)能為項目發(fā)展吸錢(qián)
看上去安全的股權融資也會(huì )成“黑洞”
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目中期的啟動(dòng)資金，除了攢、借，還有一個(gè)獲得方式是股權融資。資本很“待見(jiàn)”好的項目。那么，什么項目能輕松弄到啟動(dòng)資金?
核心技術(shù)很關(guān)鍵。浙江大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊成功的比較多，很多項目并不愁中期階段的資金�？偨Y了一下，這些項目有核心技術(shù)，其他人很難復制或借鑒，如擁有核心芯片的智能睡眠眼罩、智能視力輔具及智能可穿戴近視防控設備項目都能輕松獲得資本投資，而外賣(mài)、網(wǎng)商、微商、教育等雷同性較多的項目，成功的鳳毛麟角。
獲得股權融資雖然很難但安全性較高，當然，其中也有潛在的風(fēng)險，可以說(shuō)是“黑洞”。
怎么說(shuō)?好的創(chuàng )業(yè)項目很容易做大然后盈利，但做大后問(wèn)題就來(lái)了：資金缺口。股權融資，簡(jiǎn)單說(shuō)就是投資方用錢(qián)換項目的股份，相對安全。
但是獲得這筆錢(qián)的難度非常大，更為主要的是為了這筆錢(qián)的代價(jià)也很大。了解到，一個(gè)初期的項目獲得第一輪種子投資要出讓20%-30%的股權，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)由于資金不是主導，后期即便項目成功了，也很難有控制權，投資方會(huì )干預公司的經(jīng)營(yíng)和管理等。
項目做到了天使A輪、B輪，和專(zhuān)業(yè)的投資機構合作，大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目也面臨和投資方“對賭”局面，換取控制權或資金。“對賭的意思就是投資方同意給項目投錢(qián)，不過(guò)按照你的策劃方案，每個(gè)節點(diǎn)都要賭一下。舉個(gè)例子，比如雙11項目銷(xiāo)售額要做到5000萬(wàn)元，如果沒(méi)有達到目標，就要免費送5%的股權給投資方，或者送現金給投資方。過(guò)年過(guò)節，都要進(jìn)行對賭。”楊宇珂說(shuō)。
真正做到這一步，很少有大學(xué)生能應付得了，最后的結果多數以出讓股權失去控制權或者把項目賣(mài)掉，“這也是為什么很多項目大學(xué)生最后要出讓的一個(gè)重要原因。”楊宇珂說(shuō)。
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