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啟賦資本傅哲寬：巨頭林立，創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何參與競爭
啟賦資本董事長(cháng)傅哲寬在第三屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽電子信息行業(yè)總決賽，分享初創(chuàng )企業(yè)在激烈競爭中的存活之道，該如何與巨頭競爭發(fā)展?
干貨提煉：
·我們在創(chuàng )立自己公司的時(shí)候，我們在選擇未來(lái)發(fā)展方向的時(shí)候，就一定要避開(kāi)跟巨頭的正面競爭，我們可以采取一些差異化的策略。第一個(gè)是定位上差異化，第二是做產(chǎn)品或者服務(wù)的差異化。
·現在O2O成為了一個(gè)熱點(diǎn)，因為很多大的平臺不大可能做的那么深入，而且線(xiàn)下的活基本上是做得比較少。我們參與這種競爭，無(wú)論是做電商，還是做服務(wù)，可以把線(xiàn)下的運營(yíng)能力建的更強一些，如果線(xiàn)下線(xiàn)上能力都很強，也是有生存和發(fā)展空間。
·面對巨頭，競爭可以采用借力的策略。這里有兩個(gè)方面，一個(gè)是做巨頭的配套，避開(kāi)正面競爭。配套這方面有兩個(gè)，一個(gè)是做巨頭的供應商，另一個(gè)是做巨頭的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。另外還可以做巨頭的朋友，在巨頭的扶植下長(cháng)大再圖發(fā)展。
·創(chuàng )新和持續性創(chuàng )新能力是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的安身黎明之本，是參與競爭的利器。而創(chuàng )新要量力而行，微創(chuàng )新有時(shí)候也會(huì )有效，在進(jìn)行顛覆式、原創(chuàng )最好要瞄準成熟的市場(chǎng)。
以下為傅哲寬演講整理：
傅哲寬：在座很多創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )發(fā)現，現在創(chuàng )業(yè)在生態(tài)環(huán)境方面競爭相當的激烈�？赡茉诤芏嗉毞中袠I(yè)都有很大的公司在那里，那我們現在創(chuàng )業(yè)，這些初創(chuàng )公司怎么去參與這個(gè)市場(chǎng)競爭，有一些什么樣的策略?這里我跟大家分享一下。
企業(yè)在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候要想在巨頭林立的生態(tài)環(huán)境下怎么活下來(lái)、怎么獲得很好的發(fā)展，我覺(jué)得有三個(gè)方面的策略。第一要走差異化的路。第二，可以借力。第三，創(chuàng )新。
我們在創(chuàng )立自己公司的時(shí)候，我們在選擇未來(lái)發(fā)展方向的時(shí)候，就一定要避開(kāi)跟巨頭的正面競爭，我們可以采取一些差異化的策略。
第一個(gè)差異化就是在公司定位上有一個(gè)差異化。比如在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展到今天，其實(shí)已經(jīng)有很多大的公司。那么我們在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，首先就避不開(kāi)BAT公司。那么我們創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，是不是可以選擇垂直細分領(lǐng)域，去聚焦。比如在國內最近這幾年成長(cháng)起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們走的就是這條路，第一個(gè)就是聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品實(shí)際上也是在做一個(gè)電子商務(wù)的公司，它起家是非常聚焦在垂直領(lǐng)域就是散購，也就是賣(mài)尾貨。通過(guò)發(fā)展現在也發(fā)展出聚焦于女性的電子商務(wù)平臺，發(fā)展的速度也很快，四年時(shí)間從創(chuàng )業(yè)到美國上市，速度還是非�？斓�。所以在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們現在可能聚焦在垂直細分的領(lǐng)域成功的機會(huì )會(huì )大很多。
第二是聚焦在O2O，現在O2O成為了一個(gè)熱點(diǎn)，因為很多大的平臺不大可能做的那么深入，而且線(xiàn)下的活基本上是做得比較少。我們參與這種競爭，無(wú)論是做電商，還是做服務(wù)，可以把線(xiàn)下的運營(yíng)能力建的更強一些，如果線(xiàn)下線(xiàn)上能力都很強，也是有生存和發(fā)展空間。
第二個(gè)差異化，我們可以做差異化的產(chǎn)品或者差異化的服務(wù)。我們在跟這些大的巨頭競爭的時(shí)候，只要我們的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的差異化也有生存發(fā)展的空間，這里有兩個(gè)典型的例子，一個(gè)是陌陌，一個(gè)是YY。陌陌也是做了一個(gè)社交平臺，微信是做熟人社交圈，陌陌是做陌生人社交圈，陌陌開(kāi)始做的時(shí)候就避開(kāi)了微信核心需求的用戶(hù)群，所以他才很快的發(fā)展起來(lái)。YY一開(kāi)始做了一個(gè)游戲的語(yǔ)音聊天平臺，其實(shí)騰訊剛開(kāi)始做的時(shí)候也有，后來(lái)不知道怎么回事，這塊就停了，但是YY一直堅持做這個(gè)，做了好幾年，用戶(hù)量發(fā)展也非常大，到現在也有數億的用戶(hù)，而且游戲用戶(hù)覆蓋率也達到了70%。等騰訊反應過(guò)來(lái)再做的時(shí)候就很難打敗YY了。YY通過(guò)給游戲玩家提供聊天工具這么一個(gè)服務(wù)，到現在也發(fā)展成為一個(gè)比較不錯的平臺。你看平臺上面收入結構，其實(shí)跟騰訊看起來(lái)很像，它的在線(xiàn)游戲占了總收入的40%，騰訊游戲收入也非常大了，后面還有秀場(chǎng)之類(lèi)的，通過(guò)自己差異化的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上生根發(fā)芽，發(fā)展壯大。
所以極盡特點(diǎn)，做巨頭不做的點(diǎn)，把垂直細分做到極致，也能獲得一部分的優(yōu)勢。
第二個(gè)策略，面對巨頭，競爭可以采用借力的策略。這里有兩個(gè)方面，一個(gè)是做巨頭的配套，避開(kāi)正面競爭。配套這方面有兩個(gè)，一個(gè)是做巨頭的供應商，中國商戰史上發(fā)生了一個(gè)很有意思的案例，就是華為和港灣的戰爭，港灣原來(lái)是華為一個(gè)技術(shù)高官出來(lái)成立的一家技術(shù)公司，跟華為的市場(chǎng)差不多，后來(lái)華為關(guān)注之后對這家公司進(jìn)行市場(chǎng)打壓，乃至后來(lái)成立了“打港辦”，通過(guò)這么持續的打壓以后，港灣最后和華為達成了合并的意向，最后還是回歸了華為。所以我們在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，在很小的時(shí)候，我們應該是要避免和這些公司做正面競爭。在給華為巨頭做配套的公司，你去看看A股市場(chǎng)也有很多的上市公司，他們的規模和效益也非常不錯。
另外一方面就是做巨頭的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。有的時(shí)候我們去做公司的時(shí)候，可以為一些產(chǎn)業(yè)去做服務(wù)，或者為一些巨頭做服務(wù)。2009年我也投過(guò)一家公司，這家公司也是做游戲的，游戲行業(yè)是很大，而且做好了利潤也非常豐厚，但是它的風(fēng)險是非常高的，最后成功獲得回報的公司還是少數。這家公司創(chuàng )業(yè)的時(shí)候就選擇了一條服務(wù)的路，他不做游戲，他給游戲玩家提供加速的服務(wù)。就像YY給玩家提供語(yǔ)音聊天服務(wù)一樣。所謂的加速，就是你在去玩這些大型的端游，在迅游平臺上要比廠(chǎng)商的平臺上快3-5倍，他通過(guò)這種服務(wù)很快的，這家公司2008年以上，發(fā)展到現在利潤也有好幾千萬(wàn)了，所以在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候也可以選擇一條和巨頭合作的路，就是做他的配套商，或者做他的供應商，做他的服務(wù)商。
另外也可以做巨頭的朋友，現在尤其是BAT和大的行業(yè)之間的競爭，其實(shí)是非常激烈的�？赡苣愕母偁帉κ钟锌赡苁荁AT的敵人，那這個(gè)時(shí)候就做BAT的朋友，這樣也可以坐收漁翁之利。一個(gè)典型的案例就是金山網(wǎng)絡(luò )，當360以免費的模式很快把市場(chǎng)做起來(lái)以后，把金山市場(chǎng)份額擠的很慘，同時(shí)開(kāi)始了BAT的競爭，這個(gè)過(guò)程當中，騰訊和百度為了打擊360，就想扶持一家和360一樣的對手，后來(lái)就選擇了金山，并且給金山投了巨資，這也是金山到現在還活下來(lái)并且有比較好的發(fā)展的一個(gè)主要原因。
所以創(chuàng )業(yè)初期，一方面做小兄弟，在巨頭扶持下發(fā)展壯大，發(fā)展壯大之后再進(jìn)行垂直發(fā)展，這樣穩妥很多。第二點(diǎn)可以借助巨頭競爭，在夾縫當中找到好的機會(huì )也能發(fā)展起來(lái)。
最后的策略就是創(chuàng )新，創(chuàng )新的手段有三種，第一是升級換代，也就是我們所聽(tīng)到的微創(chuàng )新。第二是顛覆式創(chuàng )新，第三是原創(chuàng )創(chuàng )。
微創(chuàng )新有可能是企業(yè)，尤其是一般的創(chuàng )業(yè)企業(yè)最好的一種方式，因為你做顛覆性創(chuàng )新和原創(chuàng )要求能力還是非常高的，而且微創(chuàng )新做得好，企業(yè)發(fā)展機會(huì )也會(huì )比較大。所以我們在這塊，我們覺(jué)得能力和持續的創(chuàng )新能力是我們中小企業(yè)或者創(chuàng )業(yè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上安生立命的根本，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有創(chuàng )新能力，或者沒(méi)有持續的創(chuàng )新能力，在巨頭林立的環(huán)境下是很難生存和發(fā)展的，這也是所有創(chuàng )業(yè)型企業(yè)必須要具備的一種能力。
創(chuàng )新也要量力而行，不一定說(shuō)顛覆式，原創(chuàng )才是最好，可能有的時(shí)候微創(chuàng )新，持續的微創(chuàng )新也能給帶來(lái)發(fā)展機會(huì )。
那么顛覆式創(chuàng )新和原創(chuàng )新最好要瞄準成熟的商用市場(chǎng)。我們經(jīng)�？吹焦咀龅脰|西很好，超過(guò)市場(chǎng)很多年，沒(méi)有應用，那么這塊也可能從先驅變成先烈。就是我們在做創(chuàng )新的時(shí)候，最好基于成熟的商業(yè)使用做創(chuàng )新，這樣公司存貨的機會(huì )和速度都會(huì )更好。
創(chuàng )業(yè)企業(yè)在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，和巨頭怎么去競爭，怎么去生存和發(fā)展，主要就是這三個(gè)方面，一個(gè)是要有差異化的競爭策略。第二要學(xué)會(huì )借力。第三要有創(chuàng )新和持續創(chuàng )新的能力，做好這三點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)企業(yè)也能夠一步一步的做成一個(gè)很大的公司，最后我們也會(huì )變成巨頭，謝謝大家。
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