(一)專(zhuān)業(yè)信息公司

　　如一些專(zhuān)業(yè)建筑信息公司能提供詳細的在建工程信息包括：工程類(lèi)別、建筑成本、工程時(shí)間表和發(fā)展商項目經(jīng)理建筑師等聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為建材生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售人員節約了大量時(shí)間，雖然要向信息公司付一些費用但總體成本還是合算的。

　　(二)當地行業(yè)協(xié)會(huì )

　　基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì )如：軟件行業(yè)協(xié)會(huì )、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì )、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )等，雖然行業(yè)協(xié)會(huì )只是一民間組織，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì )更了解行業(yè)內的情況了。如果你的潛在客戶(hù)恰好是某某協(xié)會(huì )的成員，能得到協(xié)會(huì )的幫助是你直接接觸到潛在客戶(hù)的有效方法。

　　(三)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

　　大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如：汽車(chē)汽配市場(chǎng)、美容保健市場(chǎng)或某某商品一條街是商家云集之處，我做衛浴設備銷(xiāo)售員的時(shí)候，新到一個(gè)城市出差兩眼一抹黑只是跟出租車(chē)司機說(shuō)一聲，帶我去最大的陶瓷建材市場(chǎng)，不但能同時(shí)見(jiàn)到當地幾乎所有經(jīng)銷(xiāo)商，而且能實(shí)地觀(guān)察他們的實(shí)際營(yíng)業(yè)狀況，以免被他們的大話(huà)所迷惑。

　　(四)網(wǎng)上搜索

　　現代社會(huì )已愈來(lái)愈離不開(kāi)INTERNET，它是如此普及使得我們在網(wǎng)上搜索潛在客戶(hù)變得十分的方便，只要動(dòng)動(dòng)手指頭輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，你就能獲的客戶(hù)名單聯(lián)系方法甚至詳細的公司介紹。

　　(五)競爭對手的客戶(hù)

　　生活就是這樣，你想要找的客戶(hù)不知在何方，競爭對手的客戶(hù)卻是天天在你面前晃。俱統計大約70%的銷(xiāo)售人員不認為競爭對手的客戶(hù)是其潛在客戶(hù)，他們認為客戶(hù)與原廠(chǎng)家長(cháng)期建立起的關(guān)系壁壘是很難攻破的，但這仍然不是我們放棄這部分客戶(hù)的理由。分析你與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢，了解該客戶(hù)的需求特點(diǎn)，將你的優(yōu)勢與客戶(hù)的需求相聯(lián)系，也許你就會(huì )找到機會(huì )�？赡芙裉鞗](méi)有機會(huì )但誰(shuí)又能保證明天沒(méi)有機會(huì )呢?

　　(六)請現有客戶(hù)推薦

　　也許你會(huì )認為同行是冤家，若同是商家未必會(huì )告訴你實(shí)話(huà)，但相互沒(méi)有競爭的不同區域的客戶(hù)給你的信息可能極有價(jià)值，他們都在行業(yè)內跌爬滾打了許多年，哪個(gè)地區誰(shuí)是龍頭老大他們可是比誰(shuí)都要清楚。如果你有這樣一個(gè)習慣，每次拜訪(fǎng)客戶(hù)后不管成功與否都順便問(wèn)一句“能否給我推薦一個(gè)客戶(hù)”相信對會(huì )大有好處。

　　(七)政府機構相關(guān)部門(mén)

　　尤其是你的潛在客戶(hù)需要獲得政府機構有關(guān)方面資格認證的，大都能在公開(kāi)的政府網(wǎng)站上獲得相關(guān)信息。

　　(八)參加產(chǎn)品展覽會(huì )

　　(九)報刊刊登廣告招商

　　(十)查電話(huà)黃頁(yè)等