商品陳列調研報告

　　商品陳列指以產(chǎn)品為主體，運用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷(xiāo)售者的經(jīng)營(yíng)思想及要求，有規律地擺設、展示、以方便顧客購買(mǎi)，提高銷(xiāo)售效率的重要的宣傳手段，是銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。

　　一．商品陳列的類(lèi)型

　　1.縱向陳列和水平陳列:簡(jiǎn)單的飲料 餅干

　　2.廉價(jià)陳列和高檔陳列:花車(chē)陳列屬于廉價(jià)陳列 用豪華貨架和燈光處理的方法屬于高檔陳列 如數碼產(chǎn)品 金銀飾品

　　3.樣品陳列:如服裝 模特衣架向顧客展示新款式

　　4.活動(dòng)式陳列:店內營(yíng)業(yè)員作為制服穿在身上

　　商品陳列的技巧

　　1. 左右結合，吸引顧客，是商品擺放的一個(gè)技巧

　　2. 相對固定、定期變動(dòng)，也是商品擺放的訣竅

　　3. 售貨交款之間拉開(kāi)距離，對商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，同樣不失為一種商品擺放的藝術(shù)

　　二．標超陳列

　　標超考慮到面積有限 商品位置的面積大致分配為 水果蔬菜面積10%-15% 肉食品15%-20% 日配品15% 一般食品10% 糖果餅干10% 調味品南北干貨15%小百貨與洗滌用品15% 其他用品10%

　　陳列的原則

　　先進(jìn)先出 放滿(mǎn)量感 容易拿取 左高又低 關(guān)聯(lián)陳列 前行陳列 縱橫結合 獲簽對應 層間間距

　　大賣(mài)場(chǎng)的陳列

　　關(guān)于正常陳列 對于正常的貨架陳列，應使新品的陳列盡量靠近顧客常走的路線(xiàn)、放置于水平視線(xiàn)位置，緊靠分類(lèi)里的領(lǐng)導品牌及已有的同類(lèi)商品做水平或垂直陳列，至少要有兩個(gè)以上的陳列面。貨架上貨物陳列要飽滿(mǎn)，同時(shí)要保持充足的庫存，避免缺貨。在標識上要充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具，還應有“新品”標示卡，吸引消費者的注意力，告訴消費者這個(gè)商品就是新品，引起消費者的好奇心，提高沖動(dòng)購買(mǎi)的機會(huì )。

　　特殊陳列是相對正常陳列而言的一種陳列方式，主要包括地堆陳列和端頭陳列、展示架（柜）陳列、連帶陳列等，是對正常陳列的一種補充。新品的特殊陳列是其陳列中很重要的，它能使新品更快速的吸引到更多進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的顧客，并獲得顧客的認可，獲得更多的銷(xiāo)售機會(huì )。地堆陳列要點(diǎn)是陳列位置要位于顧客最常走的路線(xiàn)，將所堆放的商品正面對著(zhù)顧客。除非面積足夠大，否則只應陳列系列新品中的拳頭商品，應維持大量庫存，堆箱部分應保持滿(mǎn)貨的狀態(tài)。另外，堆箱要注意墊底穩固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應將正面面對顧客，不可過(guò)高或過(guò)低，以容易拿取為標準，同時(shí)將地堆的四周布置該新產(chǎn)品的宣傳畫(huà)。

　　特殊陳列的`方法

　　1.整齊陳列 2.隨機陳列 3.托盤(pán)陳列 4.端頭陳列是指將商品陳列于貨架的兩端面向通道的貨架。雖然端頭一般都面向通道，但還是有陰陽(yáng)兩面之分，新商品應選擇靠近于主通道的一側（陽(yáng)面）。一個(gè)端頭陳列的品項最多不可超過(guò)兩支且分別做豎式陳列，否則就會(huì )顯得過(guò)于擁擠，讓人抓不住重點(diǎn)所在。5.突出陳列6.島式 7.懸掛式 8.地堆最好采用形象堆碼，這樣更加有助于吸引消費者的目光并讓消費者對陳列其上的商品產(chǎn)生興趣。如將兒童用品或兒童食物的地堆做成卡通形狀等。

　　三．促銷(xiāo)陳列則是針對促銷(xiāo)商品所作的專(zhuān)門(mén)陳列。在大賣(mài)場(chǎng)中，新商品如果沒(méi)有好的促銷(xiāo)支持，同樣不會(huì )有持續的銷(xiāo)量增長(cháng)。通常來(lái)講，新品要取得很好的銷(xiāo)量，必須要做四個(gè)“合適”：即合適的品項，合適的價(jià)格，合適的時(shí)間，合適的位置。這中間所講到的合適的位置就是說(shuō)將商品放置于賣(mài)場(chǎng)的何處。在零售價(jià)格和上市時(shí)間確定的情況下，新品的陳列位置及陳列面積是非常講究的，能起到事半功倍的效果。和其它商品的促銷(xiāo)陳列一樣，新品也需要占據最有利的地形---賣(mài)場(chǎng)人流量最多的中央走道、主動(dòng)線(xiàn)貨架的端頭、上下樓梯處、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁等。并盡量避免倉庫出入口、黑暗的角落、店門(mén)口兩側的死角、氣味強烈的商品旁等不利位置。

　　促銷(xiāo)區陳列的種類(lèi)1.端架陳列 合適的配套器材有掛鉤、層板等2.促銷(xiāo)臺陳列 3.折疊籠陳列主要用于商品和服裝、鞋類(lèi) 4.國際棧板陳列

　　促銷(xiāo)區陳列關(guān)注點(diǎn)

　　1.在一個(gè)島的促銷(xiāo)陳列商品中應把食品和非食品分開(kāi)。

　　2.在通道中促銷(xiāo)陳列的島與島之間應保持在1.2-1.5米，陳列高度1.3-1.6米。

　　3.對于主題陳列或季節陳列需考慮視覺(jué)效果及銷(xiāo)售氛圍。

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