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網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的WAP網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下WAP網(wǎng)站推廣策略分析
第一章 引言
第一節 選題背景
近幾年，隨著(zhù)手機軟硬件的發(fā)展和中國網(wǎng)民數量的不斷攀升，以及網(wǎng)民對娛樂(lè )休閑的不斷需求，WAP網(wǎng)站迅速發(fā)展起來(lái)。傳統網(wǎng)絡(luò )逐步轉型進(jìn)軍WAP網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域，而異軍突起的WAP網(wǎng)站則憑借強勁優(yōu)勢，在擁有廣闊發(fā)展前景和巨大市場(chǎng)潛力的前提下，大力拓展群體和產(chǎn)業(yè)規模。在此發(fā)展趨勢的推動(dòng)下，很多公司、個(gè)人都推出了WAP網(wǎng)站專(zhuān)區，直接從媒體角度肯定了WAP網(wǎng)站的發(fā)展前景。在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)如何推廣自己的WAP網(wǎng)站也是急需解決的問(wèn)題。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展推廣方式也日益增多，尋求合適的推廣方式才能起到事半功倍使推廣效果。然而很多WAP網(wǎng)站忽視了推廣的重要性，使自己的網(wǎng)站公司后期發(fā)展很困難。盡管很多WAP網(wǎng)站公司意識到他們在這方面的不夠了解，做的不好，但在實(shí)踐中卻依然找不到很好的解決方法。
第二節 選題意義
推廣最直接的作用就是打造自己的品牌，品牌的形成對于網(wǎng)站將是一筆無(wú)形資產(chǎn)，這對于網(wǎng)站的后期生存起著(zhù)至關(guān)重要的作用。WAP網(wǎng)站由于其載體局限于移動(dòng)通信設備，使它的面向對象受到較大限制，因此選擇正確的推廣方式迫在眉睫。
有效的推廣方式不僅能增加點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)站流量，而且還能挖掘潛在的用戶(hù)群，其收益將著(zhù)實(shí)可觀(guān)。如何實(shí)現有效推廣策略需要對目前已有的推廣方式進(jìn)行深入分析，更重要的還要結合自身網(wǎng)站特點(diǎn)，建立有自身特色的推廣方式，從而取得最佳推廣效果。
本論文研究的目的就在于通過(guò)對WAP技術(shù)研究，發(fā)掘WAP網(wǎng)站的特點(diǎn)優(yōu)勢，結合現有的推廣策略，在進(jìn)行分析的基礎之上，通過(guò)實(shí)際案例，提出切實(shí)可行符合WAP網(wǎng)站發(fā)展規律的網(wǎng)站推廣策略。其意義在于，一方面，通過(guò)對推廣方式的深入探索，促進(jìn)WAP網(wǎng)站公司對推廣方式的深入了解；另一方面，揭示當前WAP網(wǎng)站推廣過(guò)程存在的問(wèn)題，分析具體原因，提出合理化推廣策略。
第二章 WAP網(wǎng)站的概述
第一節 WAP 的定義與技術(shù)特征
一、WAP的定義
WAP即無(wú)線(xiàn)應用協(xié)議（Wireless Application Protocol），也稱(chēng)為無(wú)線(xiàn)應用程序協(xié)議，是在數字移動(dòng)電話(huà)、Internet及其他個(gè)人數字助理機PDA 、計算機應用之間進(jìn)行通信的開(kāi)放性全球標準。WAP由一系列協(xié)議組成，用于標準化無(wú)線(xiàn)電通信設備，也可用于Internet訪(fǎng)問(wèn)，包括收發(fā)E-mail、訪(fǎng)問(wèn)WAP網(wǎng)站上的頁(yè)面等等。WAP將移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )和Internet以及企業(yè)的局域網(wǎng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，提供了一種與網(wǎng)絡(luò )類(lèi)型、運行商和終端設備都獨立的、無(wú)地域限制的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。
WAP是一項全球性的技術(shù)標準，它的全球性體現在其標準的開(kāi)放性和廣泛的兼容性上。WAP從其設計之初，就獨立于并可運行于不同的網(wǎng)絡(luò )平臺（GSM、GPRS、CDMA、TDMA、……） 、不同的操作系統（Palm OS、Win CE……）、不同的終端（手機、PDA、Palm PC……） ，WAP的出現進(jìn)一步推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)變成無(wú)線(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
二、WAP的技術(shù)特征
WAP是國際標準化組織專(zhuān)門(mén)針對手機、PDA與計算機、英特網(wǎng)之間實(shí)現溝通而開(kāi)發(fā)一種通訊協(xié)議，其基本原理和我們使用PC上網(wǎng)時(shí)使用的HTTP 協(xié)議類(lèi)似，但是專(zhuān)門(mén)應對手機屏幕較小、操作主要使用數字鍵盤(pán)等特點(diǎn)進(jìn)行了修改，是一種專(zhuān)用的通訊協(xié)議。
WAP移動(dòng)終端上的瀏覽器所識別的描述性語(yǔ)言WML，是一種基于XML 的一種標記語(yǔ)言。這種語(yǔ)言是為無(wú)線(xiàn)設備用戶(hù)提供交互界面而設計的。這些無(wú)線(xiàn)設備包括手持電話(huà)、呼機和個(gè)人數字助理（PersonalDigitalAssistants）等，這些無(wú)線(xiàn)設備具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：體積�。ㄏ鄬τ趥�(gè)人計算機）、內存小、通訊帶寬窄和時(shí)延長(cháng)。XHTML 是下一代WML的基礎。XHTML的一個(gè)關(guān)鍵功能就是讓除傳統桌面系統瀏覽器之外的其他設備（如掌上電腦、手機等），也能夠讀取互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)頁(yè)。XHTML將網(wǎng)頁(yè)分解為稱(chēng)作“模塊”的組件，當帶有小型屏幕的設備訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，服務(wù)器能夠自動(dòng)選擇只向該設備發(fā)送適合其顯示屏的模塊。如此一來(lái)，Palm Pilot和WebTV等設備的使用性能無(wú)疑將得到進(jìn)一步的提高。
第二節 WAP網(wǎng)站的產(chǎn)生的背景
WAP是一組向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)應用的開(kāi)放式協(xié)議，它是由解決因特網(wǎng)的無(wú)線(xiàn)接入問(wèn)題的ERICSSON、MO-TOROLA、NOKIA和PHONE．COM公司于1997年6月制定的。它為用戶(hù)提供了一種通過(guò)移動(dòng)終端（如手機）直接上因特網(wǎng)的手段。
在本世紀初期，因特網(wǎng)的使用平臺僅限于電腦等介質(zhì)。傳統的無(wú)線(xiàn)modem的接入方式并不能使用戶(hù)滿(mǎn)意。人們希望能夠使用類(lèi)似手機這樣小型的無(wú)線(xiàn)設備來(lái)實(shí)現無(wú)線(xiàn)接入而WAP業(yè)務(wù)的出現是將移動(dòng)電話(huà)技術(shù)與因特網(wǎng)技術(shù)的結合，它剪掉了因特網(wǎng)的“辮子”，使隨時(shí)隨地地訪(fǎng)問(wèn)豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )資源成為現實(shí)，使人們享受因特網(wǎng)上新生活，滿(mǎn)足用戶(hù)對易用、便攜、低成本等特性的要求。在這種人們現實(shí)需求的情況下，手機WAP網(wǎng)站孕育而生。
第三節 WAP網(wǎng)站的特點(diǎn)
手機WAP網(wǎng)站相比于其他互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站有其自身的特點(diǎn)，而正是由于這些特點(diǎn)才會(huì )吸引更多的用戶(hù)通過(guò)手機上網(wǎng)。首先，其移動(dòng)性強。WAP網(wǎng)站依托平臺是手機，只要用戶(hù)擁有的手機有WAP功能并且開(kāi)通WAP業(yè)務(wù)就可隨時(shí)隨地上網(wǎng)，其移動(dòng)性相比于筆記本更加強。其次，準確性好。在一份《2005年中國WAP市場(chǎng)簡(jiǎn)版報告》（見(jiàn)圖2-2）中分析指出用戶(hù)登錄手機上網(wǎng)的主要目的中信息查詢(xún)占的比例是61.1%。因此這就要求WAP網(wǎng)站內容信息要確保準確無(wú)誤。再次，時(shí)效性強。在圖一中我們也可以看出新聞瀏覽所占比例居第二高，因此網(wǎng)站信息內容需要及時(shí)更新，時(shí)效性要強。最后，內容簡(jiǎn)短。由于WAP終端和資費的限制，使得互聯(lián)網(wǎng)信息不允許內容冗長(cháng)。
第四節 WAP網(wǎng)站所具有的優(yōu)勢
對于WAP網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)，技術(shù)上的障礙是可以克服的，真正的.瓶頸是如何把內容和服務(wù)做好。其優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬弘S身性強。手機作為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)媒體終端，用戶(hù)可隨時(shí)隨地收到及時(shí)的新聞資訊，可讓那些不買(mǎi)報紙的人群也成為報業(yè)集團新聞的忠實(shí)讀者。WAP業(yè)務(wù)可與集團各大紙媒體形成良好的優(yōu)勢互補，如及時(shí)收集手機用戶(hù)信息、采納受眾的廣泛意見(jiàn)、為傳統媒體與廣大手機用戶(hù)之間搭建廣闊的溝通平臺，靈活地為紙媒體提供其所需信息，促進(jìn)其自身的發(fā)展建設。
�。ǘ┛萍夹詮��？萍嫉倪M(jìn)步會(huì )在第一時(shí)間內通過(guò)手機反映出來(lái)。隨著(zhù)手機終端的不斷普及，手機內涵進(jìn)一步提高，主要體現在類(lèi)似無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)所具有的服務(wù)形式，如視頻新聞，卡拉OK，漫畫(huà)，生活資訊等。終端越好，內容越漂亮，部分支持功能已經(jīng)超過(guò)了當前的有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，如影像自編輯，和弦鈴聲下載等。而這一點(diǎn)也可變成人們獲取新聞來(lái)源的另一種方式。
�。ㄈ┯脩�(hù)群年輕。無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)95%是在25-35歲之間的年輕用戶(hù)，目前手機網(wǎng)絡(luò )媒體已由十年前的笨重的黑白通訊工具變成一種時(shí)尚的集游戲機、裝飾品，錄像機、照相機等于一體的輕型娛樂(lè )玩具，追逐時(shí)尚的年輕用戶(hù)將會(huì )逐漸以無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)作為第一上網(wǎng)方式。
�。ㄋ模┨峁﹤�(gè)性化服務(wù)。手機用戶(hù)作為WAP的受眾與傳統紙媒體的讀者有很大不同，他們的個(gè)性化要求更加強烈。手機報是依托手機媒介，由報紙、移動(dòng)通信商和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商聯(lián)手搭建的信息傳播平臺，用戶(hù)可通過(guò)手機瀏覽到當天發(fā)生的新聞。傳統媒體的讀者是被動(dòng)地接受報紙、期刊上的信息，但手機用戶(hù)可以根據其自身的興趣愛(ài)好和需要主動(dòng)選擇所關(guān)注的信息，還可以發(fā)送短信的方式獲得所想了解的信息資源，實(shí)現傳者與受者的互動(dòng)。
�。ㄎ澹┡c傳統報業(yè)媒體結合契機大。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在日常生活中的普及率提高，人們獲取外界信息的渠道也越來(lái)越廣。傳統報紙的發(fā)展勢頭在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也漸漸出現瓶頸，如何解決這一瓶頸成為傳統媒體必須面對的問(wèn)題，手機報的出現成為一種重要的改變辦法，WAP網(wǎng)站擁有的信息量比傳統媒體要廣，比手機報敘述要詳細，因此WAP網(wǎng)站與傳統報業(yè)的結合將成為日后趨勢。
第五節 WAP網(wǎng)站發(fā)展存在的問(wèn)題
自從1999年，各大手機公司紛紛推出了具有WAP功能的手機后，WAP網(wǎng)站如迅速大量出現。WAP網(wǎng)站曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)輝煌時(shí)刻，調查數據顯示2005年前免費WAP站點(diǎn)已超過(guò)5.1萬(wàn)家。擁有獨立域名的站點(diǎn)為1.1萬(wàn)家左右，而通過(guò)建站系統建立的非獨立域名的站點(diǎn)更高達4萬(wàn)多個(gè)，遠遠超過(guò)了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和聯(lián)通互視界中的SP 的總數。這主要是由于手機WAP網(wǎng)站的建立比較簡(jiǎn)單，前期發(fā)展顯得較為容易，可是大部分運營(yíng)商對WAP網(wǎng)站如何長(cháng)期生存陷入迷茫之中。具體表現如下：
一、WAP網(wǎng)站內容缺乏媒介個(gè)性
通過(guò)手機上過(guò)網(wǎng)站的人知道很多WAP網(wǎng)站的內容沿襲了傳統互聯(lián)網(wǎng)在內容、定位等方面的模式。所有的業(yè)務(wù)運作，包括新聞來(lái)源、內容分類(lèi)等都是依附于傳統互聯(lián)網(wǎng)大多是把互聯(lián)網(wǎng)上的內容直接翻版到用戶(hù)的手機上，在內容方面凸顯個(gè)性化不足。手機WAP網(wǎng)站報成了互聯(lián)網(wǎng)媒體的手機版。
二、WAP網(wǎng)站定位不明確，內容缺乏特色
定位是明確一個(gè)網(wǎng)站具體的實(shí)施方向，大多數WAP網(wǎng)站喜歡跟隨用戶(hù)的喜好改變自己網(wǎng)站的發(fā)展方向，使自己長(cháng)期處于吸引用戶(hù)而非留住客戶(hù)的地位。手機用戶(hù)喜歡圖鈴，就一哄而起搞圖鈴，現在手機能下載mp5了，就搞上幾千首mp5，沒(méi)有自己的特色產(chǎn)品。
三、低俗WAP網(wǎng)站影響了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展形勢
市場(chǎng)的純潔也影響這同類(lèi)新 生 網(wǎng)站的興起，有些WAP網(wǎng)站打著(zhù)正規網(wǎng)站的旗號進(jìn)行黃色內容的宣傳，嚴重影響了WAP網(wǎng)站在人們心中的健康媒體形象。
四、法律條規及新生科技對WAP網(wǎng)站的壓力
2006年中國移動(dòng)發(fā)布《關(guān)于禁止使用非夢(mèng)網(wǎng)WAP網(wǎng)站推廣或訂購業(yè)務(wù)的通知》。此項規定將使免費WAP網(wǎng)站無(wú)法成為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴SP的產(chǎn)品推廣渠道，SP停止在免費WAP網(wǎng)站上做廣告意味著(zhù)WAP網(wǎng)站惟一獲取的收益被剝離。這對部分免費網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是致命打擊，同時(shí)2009年3G牌照的派發(fā)對WAP網(wǎng)站也是一個(gè)巨大的挑戰。
第三章 WAP網(wǎng)站的推廣策略分析
一個(gè)新生的手機WAP網(wǎng)站要想在如此的環(huán)境下生存是很艱難的，所以對新健網(wǎng)站首先要面對的問(wèn)題便是進(jìn)行如何推廣網(wǎng)站。
建好一個(gè)網(wǎng)站不是目的，這只是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。網(wǎng)站建設的真正目的是要使這個(gè)網(wǎng)站獲得收益，能吸引眾多的訪(fǎng)問(wèn)者，提高“眼球效益”，使目標客戶(hù)能很方便地找到自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，網(wǎng)站推廣的作用現在已經(jīng)被眾多企業(yè)所理解：手機WAP網(wǎng)站如此眾多，一個(gè)網(wǎng)站建立之后不能實(shí)施有效的推廣，網(wǎng)站建設的再好也不會(huì )有多少人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)。
WAP網(wǎng)站推廣不僅僅只是單純網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應用，我們應將它視為一個(gè)系統工程，而這個(gè)過(guò)程可分為：推廣前期準備、推廣策略分析、推廣效果反饋。下面我們將從這三個(gè)方面進(jìn)行論述。
第一節 WAP網(wǎng)站推廣前期準備
首要須對網(wǎng)站要有深刻分析，這個(gè)步驟往往是很多手機WAP網(wǎng)站忽略的，普遍存在“宏觀(guān)”的“看透”整個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題，盲目接受現有的推廣方式。網(wǎng)站推廣是一個(gè)系統的工程，因此必須注重每一個(gè)細節。
一、根據自身目標進(jìn)行網(wǎng)站定位
艾爾里斯（Al Rise）和杰克特勞特（Jack Trout）他們從傳播學(xué)的角度出發(fā)，認為定位即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當的位置 。而對于手機WAP網(wǎng)站來(lái)說(shuō)定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場(chǎng)合及其特殊的使用群體和其特征帶來(lái)的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò )上的特殊位置，它的核心概念、目標用戶(hù)群、核心作用等。網(wǎng)站定位的實(shí)質(zhì)是對用戶(hù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細分與定位，預設網(wǎng)站在用戶(hù)心中的形象地位。
網(wǎng)站定位需注意以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┒ㄎ荒繕饲屑蛇^(guò)大過(guò)高。一些站長(cháng)給網(wǎng)站定位得太高，感覺(jué)自己無(wú)所不能，幻想一上來(lái)就把空中網(wǎng),新浪手機都比下去，在網(wǎng)站還開(kāi)辟很多欄目，編排很多內容，沒(méi)有考慮后期網(wǎng)站內容需要不斷的維護更新。還有一些網(wǎng)站看起來(lái)欄目不多，但內容太多太雜，根本沒(méi)有精力去維護更新。再加上平時(shí)需要不斷的推廣宣傳，就把自己搞的很累很累，最后終因精力不濟而放棄。
�。ǘ┟つ孔冯S。網(wǎng)站的存在再要創(chuàng )新切記刻意模仿追隨，要堅持自身特色，打造新的創(chuàng )意才能吸引更多人的眼球。
�。ㄈ┒ㄎ荒：�。許多網(wǎng)站的運營(yíng)者為了提高人氣量，不斷的增加欄目?jì)热�，以至于天文、地理無(wú)所不包，更有精通搜索引擎的同行，可以把網(wǎng)站的流量炒作的沸沸揚揚。然而，如果網(wǎng)站沒(méi)有核心的內容，或核心內容不夠強大，是很難留住用戶(hù)的。
總之手機網(wǎng)站定位就確定發(fā)展的發(fā)向，知道要做什么樣的網(wǎng)站，是信息資訊網(wǎng)站、彩信類(lèi)下載網(wǎng)站、手機游戲網(wǎng)站還是本地生活門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等等。
二、明確網(wǎng)站推廣基本策略
要面向特定的客戶(hù)群進(jìn)行推廣。手機網(wǎng)站明確定位之后，要在了解網(wǎng)站服務(wù)內容的基礎上，經(jīng)過(guò)調研了解市場(chǎng)，了解現階段手機網(wǎng)站實(shí)際情況，了解目標顧客的習性，例如他們?yōu)槭裁磿?huì )上WAP網(wǎng)，手機上網(wǎng)他們主要做什么，他們手機上網(wǎng)的頻率以及每次上網(wǎng)的時(shí)間等等。這樣才能根據自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定面向什么樣客戶(hù)群，采取什么樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二節 WAP網(wǎng)站推廣策略分析
前期推廣準備結束便要開(kāi)始進(jìn)入推廣實(shí)質(zhì)性階段。WAP網(wǎng)站的推廣目的是提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，增加網(wǎng)站流量，獲得更大的收益。下面我們就適合WAP網(wǎng)站的常見(jiàn)推廣手段進(jìn)行深刻探討。
一、利用傳統傳媒推廣
利用傳統傳媒推廣WAP網(wǎng)站就是通過(guò)傳統媒體平臺宣傳企業(yè)網(wǎng)站，塑造網(wǎng)站在公眾面前的良好形象。實(shí)施此項推廣方式關(guān)鍵在于要讓W(xué)AP網(wǎng)址盡可能出現在公眾面前，形成記憶。在電影《瘋狂的賽車(chē)》里面鏡頭多次在街頭出現“空中網(wǎng)”的廣告，而今空中網(wǎng)已經(jīng)成為WAP網(wǎng)站中的佼佼者。
同時(shí)充分利用電視、廣播、報紙、雜志以及其它媒體將網(wǎng)站富有個(gè)性地介紹給公眾，特別是有針對性地介紹給網(wǎng)站潛在的用戶(hù)群。例如如果WAP網(wǎng)站是體育直播類(lèi)的可以在收視率較高的體育電臺做廣告宣傳或者選擇《體壇周報》、《籃球報》等體育雜志進(jìn)行書(shū)面廣告。
采取這種方式是最直接最有效的，不過(guò)問(wèn)題在于，這種方法需要較大的投入，即便是資金實(shí)力雄厚的大型網(wǎng)站在實(shí)踐中也較少使用，對于大多數中小WAP網(wǎng)站更是不可能采用這種方法。當然，當網(wǎng)站在企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中能夠發(fā)揮主要的甚至支配性作用的時(shí)候，使用該方法也是企業(yè)的一種重要選擇�？紤]到電視、報紙等大眾媒體費用較高，在執行該策略過(guò)程中，企業(yè)可以更多地選擇戶(hù)外媒體、交通媒體等費用相對較低的媒體。
二、搜索引擎推廣
搜索引擎可謂抓住了人們上網(wǎng)的本質(zhì)——從海量資源挖掘有用信息，它通過(guò)對互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行檢索，提取相關(guān)信息，建立起龐大的數據庫。根據CNNIC調查結果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑�！�2006年搜索引擎調查報告》顯示百度、谷歌（Google）、雅虎在市場(chǎng)上三足鼎立，百度市場(chǎng)份額占62.1％，谷歌（Google）占25.3％，雅虎占4.8％ 。因此企業(yè)應把搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的首要陣地放在百度、谷歌和雅虎這三類(lèi)搜索引擎上面。
�。ㄒ唬┌俣让赓M自動(dòng)收錄企業(yè)站點(diǎn)。如果網(wǎng)站希望百度盡快收錄，可以到網(wǎng)站登錄提交自己的網(wǎng)址；只需提交網(wǎng)站首頁(yè)，內部頁(yè)面百度會(huì )自動(dòng)抓取，企業(yè)可以在提高網(wǎng)頁(yè)內容質(zhì)量的基礎上研究相關(guān)的技巧和方法，以提高被百度收錄的效果。為了加強推廣效果，企業(yè)也可以選擇需要付費的百度競價(jià)排名和火爆地帶。百度競價(jià)排名是百度國內首創(chuàng )的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。競價(jià)排名按照給企業(yè)帶來(lái)的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，獲得最大回報。百度火爆地帶是一種針對關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，按時(shí)間段固定付費，出現在網(wǎng)頁(yè)搜索結果第一頁(yè)的右側，不用位置價(jià)格不同�；鸨貛r(jià)格由企業(yè)所選關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度和位置確定，關(guān)鍵詞按照熱門(mén)程度分為火爆詞、熱門(mén)詞和普通詞。每個(gè)關(guān)鍵詞的火爆地帶推廣有10個(gè)位置可以選擇，其中1-3號位為固定位置，4-10號位按順序輪換顯示。
�。ǘ〨oogle是一個(gè)完全自動(dòng)的搜索引擎，它通過(guò)使用稱(chēng)為“Spider” 的軟件定期抓取Web，從而找到加入索引的網(wǎng)站。列入索引的絕大多數網(wǎng)站都不是人工提交的，而是在Spider抓取Web時(shí)找到并將其自動(dòng)添加進(jìn)來(lái)的。網(wǎng)站在搜索結果中的排名是根據多種因素自動(dòng)排列的，Google不會(huì )以人工方式為網(wǎng)站指定關(guān)鍵字，也不會(huì )操縱任何網(wǎng)站在搜索結果中的排名。其網(wǎng)頁(yè)排名算法名為“PageRank”，核心思想是如果一個(gè)網(wǎng)頁(yè)被很多其它網(wǎng)頁(yè)所鏈接，說(shuō)明它受到普遍的承認和信賴(lài)，那么它的排名就高。同時(shí)Google也提供付費排名——Adwords競價(jià)排名，其模式同百度的火爆地帶相似。
�。ㄈ┭呕⑹侨虻谝婚T(mén)戶(hù)搜索網(wǎng)站，業(yè)務(wù)遍及24個(gè)國家和地區，為全球超過(guò)5億的獨立用戶(hù)提供多元化的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。雅虎特有的百業(yè)窗功能，從實(shí)現功能上來(lái)說(shuō)，這與百度火爆地帶、Google競價(jià)搜索類(lèi)似，都是在搜索結果的右欄顯示。而雅虎百業(yè)窗則整合了阿里系的大量資源，在右欄顯示了更為豐富的內容，它包括了中小企業(yè)在阿里巴巴的誠信通信信用評級頁(yè)面，以及整合了雅虎地圖功能，用戶(hù)可以方便地找到企業(yè)所在位置，并且中小企業(yè)還可以添加企業(yè)的產(chǎn)品圖片、留下聯(lián)系方式等。
對于其他搜索引擎，網(wǎng)站推廣人員都需要認真研究其具體的收錄和排名規則，以采取有針對性的推廣策略和方法。
三、WAP-PUSH推廣
WAP-PUSH又叫做服務(wù)信息或推入信息，是一種特殊格式的短信。WAP-PUSH可以將某一網(wǎng)址或某一業(yè)務(wù)的鏈接通過(guò)短信發(fā)送到支持WAP-PUSH功能的手機上，這樣用戶(hù)只需要閱讀這條短信(服務(wù)信息)，打開(kāi)短信中的鏈接，就可以直接訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站了。因此WAP-PUSH實(shí)現了短信與WAP網(wǎng)站業(yè)務(wù)的結合。
據互聯(lián)網(wǎng)權威研究機構艾瑞咨詢(xún)研究，收到WAP-PUSH后，收到WAP-PUSH后，有16.6％的網(wǎng)民會(huì )直接打開(kāi)，有53.6％的網(wǎng)民會(huì )先看清說(shuō)明文字之后打開(kāi)，而基本不打開(kāi)或直接刪除的比例為29.8%�？梢园l(fā)現，WAP-PUSH推送服務(wù)的接受程度是很高的，尤其是隨著(zhù)WAP-PUSH發(fā)送的文字說(shuō)明和介紹對用戶(hù)是否打開(kāi)起了比較重要的作用，大部分用戶(hù)是在看清了文字說(shuō)明之后才打開(kāi)WAP-PUSH的。
根據以上權威調查我們不難發(fā)現WAP-PUSH是最直接的推廣方法，直接把WAP網(wǎng)站發(fā)給用戶(hù)手機，用戶(hù)根據信息查看就直接連接到WAP網(wǎng)站，很方便用戶(hù)操作，優(yōu)點(diǎn)是直接，針對性強，效果好，但缺點(diǎn)是需要成本，用短信方式實(shí)現需要成本0.1元/條，找群發(fā)公司做大概是0.03元/條左右。
另外由于WAP-PUSH可以通過(guò)短信通道間接實(shí)現，不經(jīng)過(guò)PPG認證和安全機制制約，因此成為了間接未授權Push，很多私自推送的廣告就是這樣發(fā)生的。當用戶(hù)經(jīng)常收到這類(lèi)短信的騷擾之后便會(huì )產(chǎn)生排斥心理，因此必須在WAP-PUSH內容上注意幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┒绦艃热萸皫拙鋬热輸⑹霰仨氉プ∮脩�(hù)的注意力，不要把精彩留到最后；
�。ǘ㏄USH的內容要和目標群體有關(guān)，如果內容不符合收件人的需要，差距太遠便失去了意義；
�。ㄈ┱Z(yǔ)言要簡(jiǎn)潔但要包含足夠的信息，致力于溝通。
�。ㄋ模￤AP-PUSH內容要個(gè)性化，在短信內容中要讓用戶(hù)感覺(jué)被受到重視；
�。ㄎ澹┨峁┎粎⑴c或不預定的選項，這是對用戶(hù)的一種尊重。
四、網(wǎng)絡(luò )廣告
在知名網(wǎng)站的首頁(yè)或內層頁(yè)面中發(fā)布圖形或文字廣告則是另一種常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方式�？墒怯捎赪AP網(wǎng)站有別于其他有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站，其載體是手機，所以在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告點(diǎn)擊鏈接并不能直接進(jìn)入WAP網(wǎng)站，就算進(jìn)入也不會(huì )帶來(lái)任何流量。出于行業(yè)競爭角度，若選擇將廣告投放其他知名WAP網(wǎng)站難度是很大的。對于剛新生的中小型WAP網(wǎng)站選擇網(wǎng)絡(luò )廣告推廣應該謹慎。因為此種方式的目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)用戶(hù),而是保證自己的品牌每一刻都在傳播。對那些已經(jīng)初具規模的WAP網(wǎng)站后期發(fā)展可以考慮一下，在資金雄厚的前提下打造自己的品牌。
五、線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)宣傳
WAP網(wǎng)站也可在自己的網(wǎng)站中開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)，以吸引現有顧客和潛在顧客訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站。
線(xiàn)上活動(dòng)主要是指在WAP網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布一些主題活動(dòng)，例如“注冊有禮”、“推薦有禮”、“搶票活動(dòng)”。這種方式增加了網(wǎng)站與用戶(hù)之間互動(dòng)性，帶動(dòng)了用戶(hù)的積極性，對網(wǎng)站的宣傳十分有利。
線(xiàn)下活動(dòng)主要是指在線(xiàn)下開(kāi)展的宣傳活動(dòng)，例如可以冠名某次商業(yè)活動(dòng)，在活動(dòng)中處處可以宣傳網(wǎng)站網(wǎng)址，穿著(zhù)印有公司網(wǎng)址的T恤，發(fā)傳單等等宣傳手段。這種線(xiàn)上線(xiàn)下的主題活動(dòng)需要花費很大的人力物力，因此小型網(wǎng)站選擇這種推廣方式要確保足夠的資金。
六、信息發(fā)布推廣
信息發(fā)布推廣策略就是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、論壇、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。不過(guò)，需要及時(shí)更新自己網(wǎng)站的信息，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能。
�。ㄒ唬┌l(fā)布相關(guān)新聞
發(fā)布相關(guān)新聞就是趁著(zhù)行業(yè)變動(dòng)、企業(yè)舉辦活動(dòng)或相關(guān)的政策法律變動(dòng)時(shí)到相關(guān)的網(wǎng)站去發(fā)布新聞，借機會(huì )宣傳企業(yè)及網(wǎng)站，讓網(wǎng)民了解時(shí)政變動(dòng)、行業(yè)變動(dòng)的同時(shí)也認識發(fā)布信息的企業(yè)。
�。ǘ┌l(fā)布免費文章
到行業(yè)網(wǎng)站上，發(fā)布一些介紹性的文章，并留下網(wǎng)址�；蛘邔π袠I(yè)作一些評論、調查統計等，然后寫(xiě)一些規范的論文、調查報告等對消費者非常有作用的文章，免費發(fā)布。當消費者需要這方面的資料時(shí)，搜索到該文章，就會(huì )看到附在上面的網(wǎng)址，從而起到網(wǎng)站推廣的效果。
�。ㄈ┨摂M社區推廣策略
虛擬社區推廣策略就是到諸如新聞組、聊天室、論壇等的一些虛擬社區中，選擇一些與企業(yè)相關(guān)的組別，加入其中，以一個(gè)普通人的身份，發(fā)布一些免費文章，或作評論宣傳，并附帶網(wǎng)址，吸引其余組員登錄網(wǎng)站查看詳細消息的一種宣傳推廣策略。
七、鏈接推廣
鏈接推廣主要有以下幾種方式：
�。ㄒ唬┙粨Q鏈接。交換鏈接是具有一定相關(guān)性或互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站網(wǎng)址并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。它可以是同行業(yè)網(wǎng)站、供應鏈伙伴網(wǎng)站、互補行業(yè)網(wǎng)站的相互合作。雖然通過(guò)交換鏈接增加的點(diǎn)擊率不很大，但是當用戶(hù)看到企業(yè)網(wǎng)站的鏈接或廣告后，即使不點(diǎn)擊，其站名都已經(jīng)進(jìn)入了他的視線(xiàn)范圍，為其所知曉，因此已經(jīng)一定程度上達到了推廣的目的。
�。ǘ┑顷憣Ш骄W(wǎng)址。由于大部分網(wǎng)民的瀏覽習慣所致，加上WAP網(wǎng)站手機輸入網(wǎng)址的繁瑣，目前相當多的手機用戶(hù)在第一次使用WAP時(shí)還是使用導航網(wǎng)址（例如手機愛(ài)問(wèn)）所以在相關(guān)的導航網(wǎng)址中加上自身網(wǎng)站的URL也是推廣網(wǎng)站的一個(gè)重要途徑。
�。ㄈ┑顷懢W(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)存在諸多的黃頁(yè)網(wǎng)站，及時(shí)把自身網(wǎng)站的URL 登記到這些黃頁(yè)類(lèi)網(wǎng)站中去，也可以增加網(wǎng)站瀏覽量，是一種比較有效的推廣方式。
八、即時(shí)通訊工具推廣
目前網(wǎng)民大量使用各種即時(shí)網(wǎng)絡(luò )通訊工具，在中國，QQ是使用量最大的即時(shí)通訊工具，網(wǎng)站可以通過(guò)創(chuàng )建與本網(wǎng)站內容有關(guān)的QQ群來(lái)推廣網(wǎng)站�；蛘�，在自身的QQ資料中加入網(wǎng)站的URL信息（見(jiàn)圖3-7），然后保持長(cháng)時(shí)間的在線(xiàn)進(jìn)入人氣較高的同類(lèi)IT，討論房間，以便別人發(fā)現自己。
第四章 案例分析
第一節 公司簡(jiǎn)介
“掌上杭州”（wap.139ydhz.cn）是由杭州移動(dòng)分公司2008年全力投資建設，杭州捷藍信息科技有限公司運營(yíng)的一家新生WAP網(wǎng)站，該網(wǎng)站定位為杭州本地手機上網(wǎng)的第一門(mén)戶(hù)，旨在為手機WAP網(wǎng)上的每一位手機用戶(hù)提供一個(gè)可以瀏覽查詢(xún)社會(huì )信息，了解最全、最新杭州本地資訊、結合娛樂(lè )、評論、互動(dòng)于一體的綜合性手機WAP網(wǎng)站平臺�！罢粕虾贾荨保╳ap.139ydhz.cn）主要提供了瀏覽新聞，了解股市大盤(pán)信息，下載圖片、鈴聲和視頻等娛樂(lè )、商務(wù)、生活等豐富多彩的內容�？蛻�(hù)根據需求通過(guò)GPRS網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)業(yè)務(wù)，讓這些原來(lái)只能固定在PC機里的因特網(wǎng)應用可以和手機一同揣在口袋，盡享多姿的掌上精彩！其目標是打造本土最具親和力的手機互動(dòng)新傳媒，向用戶(hù)提供最實(shí)用的信息和最豐富的互動(dòng)，成為用戶(hù)最信賴(lài)的手機上網(wǎng)家園為發(fā)展目標。
第二節 公司開(kāi)展推廣策略現狀分析
“掌上杭州”自2008成立以來(lái)年以來(lái)，本著(zhù)打造杭州本地第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)的理念，公司在宣傳之中都帶有充分的地方性色彩，現階段公司采用的推廣方式主要有：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)下傳媒推廣，主要在公交車(chē)移動(dòng)電視上做大量廣告宣傳，但效果不是很好，這主要與廣告內容有關(guān)。
�。ǘ┚�(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)宣傳推廣，由于“掌上杭州”是有杭州移動(dòng)分公司投資建設的因此移動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)宣傳都有掌上杭州來(lái)執行，在執行過(guò)程中“掌上杭州”大力進(jìn)行推廣，初期收效頗大，隨著(zhù)活動(dòng)的增加滿(mǎn)意度有些下降。同時(shí)線(xiàn)上搶票活動(dòng)也有所降溫。
�。ㄈ￤AP-PUSH宣傳推廣。雖然“掌上杭州”可以說(shuō)是杭州移動(dòng)分公司投資的，可是該公司在短信WAP-PUSH上并不是采取很重視的態(tài)度，只是有線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)才會(huì )采取此方法。（四）網(wǎng)站后臺管理者的信息發(fā)布推廣。公司規定每位網(wǎng)站編輯在都要在論壇發(fā)帖進(jìn)行宣傳，可是由于有些非軟廣告而遭封殺。
通過(guò)對掌上杭州現階段推廣的分析，出現這樣的情況主要原因是：
�。ㄒ唬┱粕虾贾荻ㄎ浑m然很明確，打造杭州本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)，可是在推廣實(shí)施上并沒(méi)有完全遵循，像在公交車(chē)上的廣告，只是一味的強調登陸掌上杭州下載最新鈴聲、視頻、寫(xiě)真等等，而沒(méi)有在廣告中突出本地化特色。
�。ǘ](méi)有充分利用自己的優(yōu)勢，掌上杭州的優(yōu)勢在于依托于杭州移動(dòng)分公司旗下，這增加了對宣傳的權威性。據掌上杭州活動(dòng)部一份總結，上月份開(kāi)展的“3G校園動(dòng)感行”活動(dòng)，由于人力、經(jīng)費的不足導致活動(dòng)提前終止，喪失了一次很有利的宣傳機會(huì )。
�。ㄈ￤AP-PUSH內容上選擇不夠新穎，掌上杭州初期只是發(fā)送一些參賽活動(dòng)的信息，并且發(fā)送的目標人群選擇有所偏差。
�。ㄋ模┩茝V方式雖多但“各自為政”，各方式之間沒(méi)有進(jìn)行配合難以發(fā)揮最大的潛能。
�。ㄎ澹┱粕虾贾葑鳛樾律鶺AP網(wǎng)站由于前期受資金和人員的限制不能建立一支強大的推廣隊伍進(jìn)行長(cháng)期有效的推廣活動(dòng)。
第三節 “掌上杭州”推廣策略
根據以上對捷藍信息科技公司“掌上杭州”推廣現狀的分析，可確定捷藍信息科技公司的推廣策略。策略如下：
一、明確公司定位，進(jìn)行有“特點(diǎn)”的推廣策略
“掌上杭州”的定位是打造杭州本地WAP門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，所謂杭州本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站便是代表杭州地方特色一個(gè)綜合性網(wǎng)站。因此在推廣策略上要時(shí)時(shí)凸顯杭州本地特點(diǎn)。
二、傳統媒體宣傳推廣策略
現階段“掌上杭州”傳統媒體推廣主要采用在公交移動(dòng)電視投放廣告，在資金有限的前提下，可以適當考慮在報紙上做廣告宣傳或者戶(hù)外廣告。在做此類(lèi)宣傳時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬�、由于傳統媒體推廣資金投入較大，同時(shí)在宣傳廣度上也有所限制，所以一旦采用此類(lèi)推廣方式，則必須盡可能的向用戶(hù)展示本網(wǎng)站的特色內容，選取有代表性的版面介紹給用戶(hù)，以獲得最大效應。
�。ǘ�、在推廣的角色扮演上，網(wǎng)站要占據主動(dòng)性，定期進(jìn)行宣傳內容更新，充分利用傳統媒體面向大眾性的優(yōu)勢最大范圍宣傳網(wǎng)站。
�。ㄈ┰黾有麄鲀热菖c用戶(hù)之間的互動(dòng)性，通過(guò)一系列的互動(dòng)形式挖掘潛在的用戶(hù)，從而擴大網(wǎng)站的知名度。
三、WAP-PUSH推廣策略
掌上杭州是中國移動(dòng)杭州分公司投資建設的一個(gè)WAP網(wǎng)站，因此在WAP-PUSH上占有極大的優(yōu)勢性。網(wǎng)站可以從以下方面實(shí)現WAP-PUSH推廣。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站內容PUSH
用戶(hù)登陸一個(gè)網(wǎng)站最重要的是獲取信息。當其滿(mǎn)意度一直維持在某個(gè)程度便對該網(wǎng)站產(chǎn)生極大的依賴(lài)性。因此網(wǎng)站實(shí)現WAP-PUSH推官首要選擇便是內容的PUSH。PUSH內容選擇需要有針對性，代表性。1.PUSH內容要有吸引力。由于信息時(shí)代的來(lái)臨，現今用戶(hù)獲取外界知識的渠道廣闊，因此貧乏無(wú)味的內容不足以引起用戶(hù)的重視，所以在內容的選取上要新穎，抓住用戶(hù)注意力。掌上杭州作為本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，內容當以本地為主。2.PUSH內容要和目標群體有關(guān)，只有符合目標群體需要的信息才會(huì )對用戶(hù)有用。掌上杭州要分析其目標用戶(hù)群，根據用戶(hù)群年齡喜好進(jìn)行內容選擇性PUSH。3.PUSH內容與用戶(hù)要保持互動(dòng)性。通過(guò)一系列互動(dòng)活動(dòng)提高用戶(hù)的主動(dòng)性，這對網(wǎng)站的推廣有重要作用，通過(guò)已有用戶(hù)對網(wǎng)站的介紹能挖掘一大批潛在用戶(hù)。掌上杭州由中國移動(dòng)杭州分公司所投資建設，現階段掌上杭州承辦著(zhù)移動(dòng)的一些活動(dòng)，掌上杭州可以通過(guò)WAP-PUSH將活動(dòng)內容、進(jìn)展、參與事項與用戶(hù)進(jìn)行溝通互動(dòng)，提高自身網(wǎng)站知名度。
�。ǘ┟赓M手機報
如今，手機報作為第五媒體的姿態(tài)出現在人們的眼球中，它打破了傳統報業(yè)的市場(chǎng)壟斷地位。它的出現逐漸改變了人們以往閱讀的習慣，掌上杭州推廣后期可以通過(guò)手機報的形式進(jìn)行長(cháng)期推廣。手機報的優(yōu)勢在于PUSH的內容比單一的短信PUSH豐富，更加具有吸引力。
四、搜索引擎推廣策略
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò )蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。因此，常見(jiàn)的搜索引擎推廣形式有：登錄分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。目前在網(wǎng)站推廣中應用最廣泛的是關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化。
掌上杭州先期投入一定的資金購買(mǎi)關(guān)鍵字廣告和競價(jià)排名使網(wǎng)站廣告出現在搜索引擎搜素結果首頁(yè)。雖然前期的購買(mǎi)關(guān)鍵字廣告和競價(jià)排名方式能讓網(wǎng)站得到很好的推廣效果，但是相對來(lái)說(shuō)搜索引擎優(yōu)化來(lái)說(shuō)，前兩者只是一種短期推廣策略。廣告一旦停止，網(wǎng)站鏈接也就即刻消失，而搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站優(yōu)化結果長(cháng)期有效。掌上杭州后期可以采用搜索引擎優(yōu)化使網(wǎng)站在各大專(zhuān)業(yè)搜索引擎的排名中都得到提升。這對于新生的網(wǎng)站尤其是資金受限的掌上杭州來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化不失為一種較為實(shí)惠的推廣方法。
五、線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)推廣策略
線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)主要是網(wǎng)站通過(guò)戶(hù)外業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)推廣網(wǎng)站，掌上杭州可以充分利用杭州移動(dòng)分公司進(jìn)行的“G3校園行”活動(dòng)這一契機進(jìn)行推廣，在推廣過(guò)程中把握細節，注重于用戶(hù)的交流，可以起到事半功倍的效果。
六、其他方式的推廣策略
其他推廣方式還包括信息發(fā)布推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告、鏈接推廣、即時(shí)通訊工具推廣等等在運用這些推廣時(shí)要結合網(wǎng)站的自身特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的策略實(shí)施。
第五章 結論
網(wǎng)站推廣是個(gè)系統工程,而不僅僅是一般網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應用。因此，應當從網(wǎng)站的定位時(shí)期開(kāi)始規劃，妥善處理網(wǎng)站推廣系統性所涉及到的關(guān)聯(lián)問(wèn)題，諸如網(wǎng)站策劃與后期發(fā)展對網(wǎng)站推廣需求的支持、網(wǎng)站推廣的時(shí)機、網(wǎng)站推廣手段的選擇等等，注意不同的推廣方法對同樣的網(wǎng)站可能會(huì )產(chǎn)生明顯不同的效果，從網(wǎng)站推廣與網(wǎng)址推廣的區別、網(wǎng)站推廣效果的影響因素、網(wǎng)站推廣的作用等基本認識方面選擇適當的推廣方式，而不是人云亦云隨大眾，應當注重網(wǎng)站推廣的系統性和階段性，在同一網(wǎng)站的不同發(fā)展階段，網(wǎng)站推廣采用不同的策略組合的系統性思想。
在制定網(wǎng)站推廣策略時(shí)的關(guān)鍵是不能忘記或是錯誤認定了網(wǎng)站推廣的目的。網(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶(hù)記住網(wǎng)址，而是為了獲得更多的潛在用戶(hù)，直到增加網(wǎng)站收益的最終目的。網(wǎng)站推廣的效果表現在多個(gè)方面，在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)，如果僅僅將目的定位于網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)上，有時(shí)可能會(huì )造成無(wú)效的訪(fǎng)問(wèn)量增加，浪費了有限的用戶(hù)資源，甚至影響到用戶(hù)的信任。
總之，網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮多種相關(guān)因素，根據網(wǎng)站內部資源條件和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)制定，并且對網(wǎng)站推廣各個(gè)環(huán)節、各個(gè)階段的發(fā)展狀況進(jìn)行有效的控制和管理，應當基于其網(wǎng)站推廣工作的目標、預算等對各種推廣方式進(jìn)行取舍，靈活地構建一套適合自身需要的成本低、效果佳的有針對性的網(wǎng)站推廣解決方案，積極和持續地開(kāi)展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣，努力把自己的網(wǎng)站和服務(wù)推薦給盡可能多的現實(shí)和潛在顧客，從而為自己創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益，這對網(wǎng)站的長(cháng)期發(fā)展有極大的作用。
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