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社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣策略
隨著(zhù)社會(huì )生活節奏越來(lái)越快，人們的社交空間越來(lái)越小，社交網(wǎng)站出現滿(mǎn)足了人們社交需求。下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
一、企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略
社交網(wǎng)站的有效運作效果之一是以引導消費者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，所以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)，社交網(wǎng)站必須加強自己的網(wǎng)站建設。企業(yè)網(wǎng)站代表著(zhù)企業(yè)自身的形象，企業(yè)要想成功地開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)，就應采取適當的網(wǎng)站策略。
二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略
搜索引擎廣告(Search Engine Advertisement， SEA)。是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要表現形式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱(chēng)之為搜索引擎廣告。
(一)搜索引擎廣告的實(shí)施流程
1.需要明確財務(wù)預算
整個(gè)廣告費用預算的多少，直接影響著(zhù)搜索引擎廣告的策略及后續管理。社交網(wǎng)站在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要對財務(wù)預算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費用，針對各個(gè)環(huán)節做好預算，避免出現財務(wù)問(wèn)題。
2.搜索引擎服務(wù)商的選擇
從國內著(zhù)名的搜索引擎來(lái)看，百度和谷歌占據比例是非常高的，其次必應、有道排到了第二位。在選擇搜索引擎服務(wù)的時(shí)候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現出遍地開(kāi)花的局面。從目前的消費者反饋數據來(lái)分析，百度在搜索引擎市場(chǎng)上，影響力是非常大的。廣告主可以通過(guò)在百度上投放廣告的形式來(lái)增加銷(xiāo)售量。
3.關(guān)鍵字的篩選
關(guān)鍵字是整個(gè)搜索引擎廣告的基礎，影響著(zhù)搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細致地進(jìn)行篩選研究。
(二)關(guān)鍵詞廣告策略
從關(guān)鍵詞分類(lèi)的角度，關(guān)鍵詞廣告主要有以下幾種：
公司關(guān)鍵詞。涉及到企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)品牌等的關(guān)鍵字。社交網(wǎng)站本身作為一個(gè)關(guān)鍵詞，直接涉及到公司產(chǎn)品和公司概況，被消費者搜索的幾率較大。因此有必要將社交網(wǎng)站作為一個(gè)關(guān)鍵詞予以?xún)?yōu)化。
公眾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)在進(jìn)行搜索引擎檢索的時(shí)候比較常用的、或是比較感興趣的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字直接反映出用戶(hù)的需求。例如一些熱點(diǎn)事件相關(guān)的關(guān)鍵字“超女”“金融危機”等。比如說(shuō)日化產(chǎn)品涉及到一系列的衍生詞，比如說(shuō)環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞直接影響到了社交網(wǎng)站整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候，需要綜合考慮到這些相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。
搜索關(guān)鍵字。即公司預先向搜索引擎網(wǎng)站購買(mǎi)與企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引擎，用到公司所購買(mǎi)的關(guān)鍵字搜索其所想找的信息時(shí)，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)超級鏈接的相關(guān)信息就出現在搜索結果頁(yè)面突出位置的一種關(guān)鍵字廣告形式。社交網(wǎng)站在開(kāi)展關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)時(shí)，要突出自身產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品及相關(guān)關(guān)鍵詞融合在一起，為網(wǎng)民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費者的購買(mǎi)欲望。
三、微博營(yíng)銷(xiāo)策略
2012年初，新浪微博注冊用戶(hù)已經(jīng)突破3億。結合微博傳播的特點(diǎn)微博廣告的主要策略有以下幾種：
(一)更注重人性化溝通
微博用戶(hù)是容易跟著(zhù)感覺(jué)走的一群人，他們運用微博感覺(jué)不是在與一個(gè)符號對話(huà)，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡(jiǎn)單的產(chǎn)品信息、公司活動(dòng)、領(lǐng)導行程、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)等，不是從消費者的角度闡述產(chǎn)品利益和結果的關(guān)系，忽視消費者關(guān)心的問(wèn)題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達到人際傳播的效果。
企業(yè)微博廣告應把對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足擺在微博營(yíng)銷(xiāo)的中心地位。廣告中表現出來(lái)的不是對自己產(chǎn)品的關(guān)心，更多的是對訴求對象的關(guān)心，容易使訴求對象產(chǎn)生親近感，讓消費者不知不覺(jué)地把企業(yè)產(chǎn)品當做自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創(chuàng )的早安晚安心語(yǔ)已經(jīng)成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語(yǔ)放出后，轉發(fā)完才肯安心睡覺(jué)。早安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間是早晨8 點(diǎn)，晚安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間為晚上12 點(diǎn)。早安晚安心語(yǔ)大多是名人名語(yǔ)， 然后配上精心挑選的圖片，文字的經(jīng)典格式是“無(wú)論在什么時(shí)候，永遠不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語(yǔ)微博簡(jiǎn)單易讀，卻又意味深遠，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠度。
(二)合理投放微博廣告
微博發(fā)揮了人們碎片時(shí)間資源集合的價(jià)值，由于其更新速度和頻率快， 微博廣告的投放要與人們的空閑時(shí)間相吻合，才能實(shí)現瀏覽的效果。過(guò)多的微博廣告也會(huì )引起消費者的反感。社交網(wǎng)站在開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，要與消費者生活習慣相吻合，避免影響消費者的生活方式和習慣，在最短的時(shí)間內，實(shí)現效益最大化。
四、Email營(yíng)銷(xiāo)策略
電子郵件作為較早的人們交流互動(dòng)方式，其影響力是非常巨大的。從目前數據來(lái)分析，當前有一大部分網(wǎng)民將查閱電子郵件作為自己的重要上網(wǎng)內容，因此開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是非常具有針對性的。
其一，有針對性開(kāi)展電子營(yíng)銷(xiāo)。并非所有人都會(huì )對本產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此要選在可能進(jìn)行消費的群體進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。
其二，增加廣告創(chuàng )意。電子營(yíng)銷(xiāo)郵件同樣是一個(gè)廣告，沒(méi)有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展。
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