2016年營(yíng)銷(xiāo)師考試《專(zhuān)業(yè)技能》知識輔導

　　在營(yíng)銷(xiāo)師考試中，《專(zhuān)業(yè)技能》這一模塊很重要。應屆畢業(yè)生小編為大家整理了 部分關(guān)于鞏固這一方面知識的輔導試題，希望對大家有用。

　　一、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程

　　(一)分析企業(yè)條件

　　(二)確定戰略任務(wù)

　　(三)確定戰略目標

　　1.明確與具體

　　2.層次與協(xié)調

　　3.現實(shí)與可行

　　4.科學(xué)與關(guān)鍵

　　二、市場(chǎng)攻擊戰略

　　(一)市場(chǎng)攻擊的類(lèi)型

　　企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)攻擊類(lèi)型主要有三種：密集性市場(chǎng)攻擊、一體化市場(chǎng)攻擊和多角化市場(chǎng)攻擊。

　　1.密集性市場(chǎng)攻擊

　　密集性市場(chǎng)攻擊戰略主要是指企業(yè)通過(guò)現有產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的一種戰略。實(shí)施這一戰略有利于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟效益。這種營(yíng)銷(xiāo)戰略通常有三種形式。

　　(1)市場(chǎng)滲透(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　2.一體化市場(chǎng)攻擊(1)后向一體化(2)前向一體化(3)水平一體化

　　3.多角化市場(chǎng)攻擊(1)同心多角化(2)水平多角化水平多角化也稱(chēng)橫向多角化戰略，(3)集團性多樣化

　　(二)市場(chǎng)攻擊的策略

　　市場(chǎng)攻擊的具體策略總的說(shuō)來(lái)有三種，即正面攻擊，側翼攻擊、包圍攻擊�，F代企業(yè)可根據自身的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)采取具體的策略。

　　三、市場(chǎng)防御戰略

　　(一)市場(chǎng)防御的功能

　　1.降低對手進(jìn)攻的可能性

　　2.把進(jìn)攻引向威脅更小的方向

　　3.減少進(jìn)攻的強度

　　(二)市場(chǎng)防御的策略

　　1.地點(diǎn)防御

　　(1)防御性地增加規模經(jīng)濟(2)差異營(yíng)銷(xiāo)(3)封鎖銷(xiāo)售渠道入口

　　2.機動(dòng)防御

　　(1)產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻(2)擴展現有的產(chǎn)品市場(chǎng)(3)以多角化戰略進(jìn)行積極防御

　　3.側面防御

　　4.狙擊防御(1)產(chǎn)品狙擊(2)促銷(xiāo)組合狙擊(3)價(jià)格狙擊

　　5.撤退防御

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