2017年汽車(chē)電商預測突破口方向

　　目前，一二線(xiàn)城市汽車(chē)保有量大，市場(chǎng)上升空間較小，尤其是受限購等政策的限制，三四五六線(xiàn)市場(chǎng)成為車(chē)企關(guān)注的焦點(diǎn)，眾多主流車(chē)企紛紛舉起向區縣市場(chǎng)進(jìn)軍的大旗。下面是小編為大家分享2017年汽車(chē)電商預測突破口方向，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　1.汽車(chē)廠(chǎng)商渠道下沉難，三四五六線(xiàn)區縣增量難

　　目前，一二線(xiàn)城市汽車(chē)保有量大，市場(chǎng)上升空間較小，尤其是受限購等政策的限制，三四五六線(xiàn)市場(chǎng)成為車(chē)企關(guān)注的焦點(diǎn)，眾多主流車(chē)企紛紛舉起向區縣市場(chǎng)進(jìn)軍的大旗。然而，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難�，F階段，4S店仍是汽車(chē)廠(chǎng)商最主要的銷(xiāo)售渠道，而隨著(zhù)土地價(jià)格不斷上漲、人工成本不斷上漲，4S模式的弊端開(kāi)始逐步顯現，單品牌4S店銷(xiāo)量很難在區縣市場(chǎng)存活。所以，車(chē)企在三四五六線(xiàn)城市的渠道下沉難之又難，區縣市場(chǎng)增量增長(cháng)遲緩。

　　2.二級經(jīng)銷(xiāo)商拿車(chē)難，利潤低

　　我們知道，汽車(chē)銷(xiāo)售渠道除了4S店外，還有很多二級經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是三四五六線(xiàn)地區，一直以來(lái)都是一種“車(chē)企～4S～資源批發(fā)商～當地綜合零售商”的4級分銷(xiāo)模式。這些地方的渠道有幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)品牌授權，多品牌經(jīng)營(yíng)，車(chē)源很隨機，呈現出散、小、多、亂的面貌。這些地方渠道無(wú)法直接與大型汽車(chē)廠(chǎng)商建立合作關(guān)系，往往只能選擇從4S店、多級資源批發(fā)商處拿車(chē)。這種拼縫的方式,不僅利潤低，且沒(méi)有穩定的優(yōu)質(zhì)車(chē)源保障，更沒(méi)有錢(qián)進(jìn)行推廣，因此市場(chǎng)競爭力弱。

　　3.消費者怕麻煩，如何省心省錢(qián)買(mǎi)到好車(chē)?

　　對于消費者而言，”買(mǎi)什么車(chē)”、“什么價(jià)買(mǎi)”、“在哪里買(mǎi)”是買(mǎi)車(chē)過(guò)程中的三大困惑。用戶(hù)在購車(chē)過(guò)程中往往會(huì )遇到這樣的問(wèn)題：在一家網(wǎng)站看資訊、選好車(chē)型后，需要再去售賣(mài)該款車(chē)型的4S店試駕和購買(mǎi)，造成選車(chē)、看車(chē)、購車(chē)的過(guò)程是割裂的。然而，由于信息不對稱(chēng)等各方面的原因，用戶(hù)往往會(huì )遇到線(xiàn)下、線(xiàn)上汽車(chē)售價(jià)不統一、4S等實(shí)體店無(wú)現車(chē)，需要延時(shí)提車(chē)的問(wèn)題，購車(chē)過(guò)程費心費力。

　　打通線(xiàn)上線(xiàn)下的全場(chǎng)景 將是汽車(chē)電商的突破口

　　對此，一貓汽車(chē)網(wǎng)在1月11日“千店一貓 自信向前”2017戰略發(fā)布會(huì )上，創(chuàng )造性的提出了聚合“媒體、導購、售車(chē)”三位一體的全場(chǎng)景購車(chē)模式，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，實(shí)現了新的突破。正如一貓汽車(chē)網(wǎng)創(chuàng )始人、CEO王輝宇所說(shuō)，一貓是要把“媒體、導購、購車(chē)”整合在一起，變成三位一體的服務(wù)。

　　通過(guò)三位一體的服務(wù)，一貓汽車(chē)網(wǎng)可實(shí)現用戶(hù)、汽車(chē)廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商三方共贏(yíng)。

　　首先，對于車(chē)企而言，依托一貓汽車(chē)網(wǎng)的線(xiàn)下店渠道，車(chē)企將輕松實(shí)現對于三四五六線(xiàn)市場(chǎng)的下沉覆蓋，充分挖掘區縣級城市的購買(mǎi)力，省去了開(kāi)4S店的成本，實(shí)現渠道增量。試想一下，一貓只要每個(gè)店為車(chē)企1個(gè)月賣(mài)1臺車(chē)，1000家店單月就將為車(chē)企賣(mài)1000臺。10000家店就將為車(chē)企賣(mài)10000臺。

　　對二級經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，擺脫了以往單兵作戰的勢單力薄，不僅拿到從廠(chǎng)家直采的優(yōu)質(zhì)、穩定的車(chē)源，同時(shí)可以依托一貓汽車(chē)網(wǎng)強大的媒體影響力進(jìn)行免費推廣，增加銷(xiāo)量獲得利潤。

　　而對于新車(chē)購買(mǎi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，一貓的資訊、導購、售車(chē)三位一體的服務(wù)，將為其節省選車(chē)、看車(chē)的時(shí)間，價(jià)格透明，售后有保障，可以說(shuō)，實(shí)現從想買(mǎi)、要買(mǎi)、買(mǎi)的全部行為，省心省時(shí)省錢(qián)。

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