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我國縣域電子商務(wù)模式分析
近年來(lái)，隨著(zhù)農村電子商務(wù)的發(fā)展，出現了眾多的電商模式，如遂昌模式、通榆模式、沙集模式、成縣模式等。那么，下面是小編為大家整理的我國縣域電子商務(wù)模式分析。歡迎大家閱讀瀏覽。
1、遂昌模式
傳統經(jīng)濟特點(diǎn)：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱(chēng)，是個(gè)典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟一般，以農業(yè)經(jīng)濟為主。但這里農林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開(kāi)的一扇窗吧。
電商模式：遂昌的電商協(xié)會(huì )在當地政府的支持下摸索出了這么一條銷(xiāo)售特色農林產(chǎn)品的模式：生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商。
據阿里研究院的統計，到2014年，遂昌縣以農林產(chǎn)品為主的電商交易規模已達5.3億元。此外，農產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農旅游消費。全縣2014年“農家樂(lè )”接待游客達到262.95萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)收入2.66億元。兩項合計超過(guò)了8億元，這就是發(fā)展農村電子商務(wù)帶來(lái)的附加紅利吧。
關(guān)鍵特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì )”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商群(以當地網(wǎng)商為主)、統一倉儲及發(fā)貨服務(wù)。
“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農產(chǎn)品電商化的過(guò)程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了農林產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)標準。這使得雜亂無(wú)章的“農產(chǎn)品”向“商品”變身有了規范，使“買(mǎi)賣(mài)管”三方的溝通有了依據。2、直接或通過(guò)農村合作組織間接地推動(dòng)農戶(hù)及加工企業(yè)按照上述標準去生產(chǎn)和加工，提升了當地網(wǎng)貨的質(zhì)量。3、在縣里設立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺”，統一制作商品的數據包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷(xiāo)商選貨和網(wǎng)銷(xiāo)，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門(mén)檻。4、統一倉儲，按照網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商們獲得的訂單統一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現了零庫存經(jīng)營(yíng)，降低了網(wǎng)商的資金門(mén)檻。5、推動(dòng)實(shí)現了各環(huán)節的社會(huì )化大協(xié)作：農戶(hù)、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商只管做好推廣銷(xiāo)售工作。
適用地域：電商基礎弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區域。
2、通榆模式
傳統經(jīng)濟特點(diǎn)：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農業(yè)縣、國家級貧困縣;地處偏遠、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣(mài)原品的傳統方式銷(xiāo)售農產(chǎn)品;農村電商發(fā)展基礎落后;是我國著(zhù)名的“雜糧雜豆之鄉”，綠豆、葵花等多項農產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。
電商模式：為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當地縣委縣政府的鼎力支持和深入參與下，由社會(huì )力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：生產(chǎn)方+電商公司。
通榆的“云飛鶴舞”在當地具備相對比較好的電商運營(yíng)能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類(lèi)似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農戶(hù)、生產(chǎn)基地、合作社或農產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品(小米、綠豆、燕麥和竹豆等)，右手經(jīng)淘寶平臺賣(mài)出。這一項目于2013年10月啟動(dòng)。在短短一年時(shí)間內，“通榆”這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小縣開(kāi)始進(jìn)入全國消費者的視線(xiàn)，還作為全國第三個(gè)農村淘寶的試點(diǎn)縣，被阿里巴巴納入“千縣萬(wàn)村”的發(fā)展戰略。
關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷(xiāo)為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商賣(mài)出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商。2、注冊了統一的品牌“三千禾”來(lái)統一所有農產(chǎn)品的包裝、銷(xiāo)售和服務(wù)。3、縣委縣政府從各部門(mén)抽調了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來(lái)全力配合該電商公司的工作。
適用地域：電商基礎薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當地小網(wǎng)商稀少的區域。
3、沙集模式
背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮東風(fēng)村。沙集鎮是典型的蘇北農村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著(zhù)水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮發(fā)展養豬業(yè)，但毀在了1998年?yáng)|南亞金融危機手里。后來(lái)全鎮發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉收破爛”之說(shuō)，但毀在了2008年全球金融危機和我國日益嚴格的環(huán)保政策手里。從2006年開(kāi)始，以孫寒為首的“電商三劍客”開(kāi)始嘗試做簡(jiǎn)易家具電商。
電商模式：沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴(lài)當地傳統產(chǎn)業(yè)，“無(wú)中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。如果非要談“模式”的話(huà)，他們的模式是：加工廠(chǎng)+農民網(wǎng)商。
這里的核心是“農民網(wǎng)商”。他們從加工廠(chǎng)拿貨，然后通過(guò)自己的網(wǎng)店賣(mài)給消費者。多數加工廠(chǎng)是專(zhuān)職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠(chǎng)。2014年末，僅沙集鎮東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過(guò)2000人，開(kāi)設網(wǎng)店超過(guò)1000個(gè)，實(shí)現交易規模超過(guò)24億元。
關(guān)鍵特點(diǎn)：1、他們選擇了與當地傳統產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類(lèi)目。2、他們所選擇的簡(jiǎn)易家具這個(gè)類(lèi)目具有技術(shù)門(mén)檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應商、加工廠(chǎng)、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。
適用地域：比較適合傳統產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。
4、成縣模式
背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因為這里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線(xiàn)距離不過(guò)150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟差，山地較多，從汶川大地震開(kāi)始，這屢受地震的影響。這里農林產(chǎn)品豐富，有大約50萬(wàn)畝的核桃林。從2013年開(kāi)始，成縣縣委書(shū)記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。
電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。他們的發(fā)展模式是：農戶(hù)+網(wǎng)商。
成縣的電商化模式很簡(jiǎn)單，但成縣發(fā)展電子商務(wù)的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實(shí)現銷(xiāo)售收入1.05億元。當地已經(jīng)建成了電商物流園一期項目，加快推進(jìn)了電子商務(wù)孵化園的建設。
關(guān)鍵特點(diǎn)：1、爆品路線(xiàn)。先用成縣核桃打響知名度，再帶動(dòng)“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農特產(chǎn)品走向熱銷(xiāo)。2、政府營(yíng)銷(xiāo)�？h委書(shū)記帶頭，四大班子、鄉村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。
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