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B2B電商生態(tài)模式-國際電商貿易B2B模式
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，衍生出眾多電商企業(yè)，各大電商平臺之間的競爭角逐充滿(mǎn)硝煙。新模式推動(dòng)B2B進(jìn)入新時(shí)代，來(lái)到2017年，回歸商業(yè)本質(zhì)的B2B電商企業(yè)，紛紛開(kāi)始探索B2B電商新模式。下面是小編為大家整理的B2B電商生態(tài)模式，歡迎大家閱讀瀏覽。
1、依托客戶(hù)需求搭建互聯(lián)網(wǎng)模式
買(mǎi)方需求主要由計劃、尋源、定價(jià)、合同、訂單、收貨和供應商管理構成，把這些需求電子化，依托于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行，就構成了買(mǎi)方驅動(dòng)的電子商務(wù)平臺。這也意味著(zhù)由買(mǎi)家來(lái)發(fā)起和主導整個(gè)貿易過(guò)程，這和制造業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況是相符的，也契合供應鏈管理的理念。
從目前來(lái)看看，當今制造業(yè)存在產(chǎn)能過(guò)剩、成本過(guò)高等問(wèn)題，只有深入了解客戶(hù)需求，才能搭建最優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，進(jìn)而降低制造業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，提高效率。
2、采購交易平臺+SaaS管理工具
國外學(xué)者提出“工具先行”的理念，即B2B平臺利用工具來(lái)吸引賣(mài)家或買(mǎi)家，發(fā)布一個(gè)SaaS應用程序，允許企業(yè)之間進(jìn)行互動(dòng)交流，從而拉動(dòng)交易。B2B電商平臺通過(guò)SaaS軟件獲取用戶(hù)的訂單入口，然后以交易平臺完成交易閉環(huán)。這種切入用戶(hù)交易的模式，能提高用戶(hù)對平臺的粘度，讓用戶(hù)逐步將交易轉移到平臺上來(lái)。
如專(zhuān)注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的綜合電商平臺一呼百應，從中嗅到商機，重點(diǎn)打造“B2B交易+數據變現+供應鏈金融”創(chuàng )新模式，賦能中國制造企業(yè)三大能力：企業(yè)SaaS能力、大數據能力、供應鏈金融能力。該模式能打通企業(yè)產(chǎn)品上下游生態(tài)鏈，助力中小企業(yè)實(shí)現采購管理信息化。通過(guò)精準的大數據推送匹配服務(wù)，一呼百應為中下企業(yè)提供備選供應商等服務(wù)，在幫助企業(yè)降低采購成本，提高采購效率的同時(shí)，企業(yè)也積累了信貸指數，在需要的時(shí)候，可以向平臺申請貸款服務(wù)，解決資金周轉等金融問(wèn)題。
3、定位精準，方向明確的B2B電商平臺
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使信息溝通變得更為通暢，但也帶來(lái)不少問(wèn)題，如信息太過(guò)泛濫，讓用戶(hù)眼花繚亂。而定位精準的企業(yè)平臺，能給用戶(hù)提供量身定做的服務(wù)，才能聚集行業(yè)用戶(hù)，是未來(lái)B2B的發(fā)展趨勢。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、一呼百應，都是這樣的平臺。其中，一呼百應成立將近12年，致力打造原材料采購交易平臺，一直專(zhuān)注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)，通過(guò)提供SaaS、大數據、供應鏈金融服務(wù)，幫助企業(yè)降低采購成本，為企業(yè)提高競爭力助力，具有強大的爆發(fā)力。
國際電商貿易B2B模式：
一 ，國內電商與國際電商條件的差異。
中*網(wǎng)商B2C模式在國內市場(chǎng)能夠取得成功的基礎是“人口紅利”的條件。中國如此浩大的人口基數，在國際市場(chǎng)上，相當于要平均5000萬(wàn)人口、近30個(gè)“中型規模國家”才能達到中國這個(gè)消費市場(chǎng)的量額水平。而且在這30個(gè)“國家”里，經(jīng)濟消費水平接近、不需要簽證、不需要清關(guān)、語(yǔ)言文化一樣、風(fēng)俗習慣、法律法規、商業(yè)消費習慣一體的“共同體”，在全世界可以說(shuō)是絕無(wú)僅有的，也是不可能存在的。而在實(shí)際的國際貿易市場(chǎng)上的環(huán)境，上面所列的這些商業(yè)活動(dòng)的環(huán)境條件既不存在并且恰恰相反，這些環(huán)境條件又不是人工可以去改變、創(chuàng )造的。實(shí)際運作的商人只能采取回避、迂回，或者迎合環(huán)境相適應的方法去做有限的克服，才能取得存活與發(fā)展。這就是國內網(wǎng)商在國內經(jīng)營(yíng)相對比較簡(jiǎn)單，而在國際間的網(wǎng)商難以承受的根本差異所在。
二 ，國際性網(wǎng)商欲求成功的必備條件。
無(wú)數的案例的事實(shí)證明，在國際貿易市場(chǎng)上，目前以B2C的商業(yè)模式取得重大成功的范例還是相當有限的。一些比較成功的現在還只是局限在比較小的范圍與行業(yè)，而這些取得比較成功的基本是一個(gè)已獲得相當知名度美譽(yù)度的老品牌大平臺，或者所銷(xiāo)售的商品必已是家喻戶(hù)曉知名度極高的國際大品牌。而這兩個(gè)是中國新網(wǎng)商在國際市場(chǎng)上目前可望不可及難以有具備的條件。
三，“B2B”模式是商家與商家之間的交易，是上游商家批發(fā)給下游商家為主的商業(yè)行為。
在實(shí)際的批發(fā)市場(chǎng)上，由于一次性成交數量比較大而且批次頻繁，所以在買(mǎi)賣(mài)操作過(guò)程中就沒(méi)有“B2C”來(lái)得簡(jiǎn)單，在法律責任與質(zhì)量保證、資金管理、信用額度與心理承受等這五大方面因素受到一定程度的限制。這些現實(shí)性問(wèn)題在商家之間的交易過(guò)程中就成為難以繞過(guò)去的大門(mén)檻，在相當程度形成至今B2B模式的網(wǎng)商企業(yè)難以有重大突破的關(guān)鍵性障礙。B2B模式下的商家與商家之間的交易，僅靠提供一些簡(jiǎn)單的樣品，買(mǎi)方?jīng)]有見(jiàn)到貨物沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)際產(chǎn)品的供貨方，或者與對方?jīng)]有取得充分的了解認知，要完成比較大批次產(chǎn)品交易，在難以確保安全與規避風(fēng)險的前提下，僅依靠一個(gè)第三方協(xié)議是難以有效地實(shí)現的。
四，大中型貿易商需要利用B2B交易平臺的可能性很小。
已經(jīng)存在的那些交易數量比較大的大中型貿易商，長(cháng)期以來(lái)的運行一般都建立自己的采購供應系統，或許是已經(jīng)建立了完善的長(cháng)期購銷(xiāo)機制，需要利用B2B交易平臺的可能性很小甚至可能不存在。這種B2B形式的交易一般只是適應于那些比較小型的并且是新接觸的商家，這些商家銷(xiāo)售規模少、相互了解與信任程度都比較差，他們沒(méi)有多大的議價(jià)能力和國際信用條件，所以國際B2B的模式對他們來(lái)說(shuō)應該是最有吸引力最受歡迎的。但是，在實(shí)際的操作中，由于他們又具有需要現貨的最大現實(shí)性，他們沒(méi)有觸目可見(jiàn)的現貨提供，一個(gè)是對供貨可信度的懷疑，一個(gè)是如果沒(méi)有現貨可做即期交易，對他們來(lái)說(shuō)都是隔山打牛，沒(méi)有多大意義。
從以上面這幾點(diǎn)可以看到，B2B模式要在國際貿易中近期要取得大的實(shí)質(zhì)性的大突破，還是相當困難的。以歐美那些老牌的電商企業(yè)，在國際性的電商運營(yíng)過(guò)程中最后是以網(wǎng)上網(wǎng)下相結合的“O2O”模式才取得一定程度的突破性發(fā)展。還有，國際性的B2B批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)最重要的硬件是庫存現貨的“海外倉”條件，如果這個(gè)條件沒(méi)有相配套，期貨則“遠水救不了近火”，單以O2O的模式還是遠遠解決不了B2B的實(shí)際交易的最終目標。因此，真正要做起一個(gè)成功B2B模式的電商，O2O+海外倉庫存現貨，是必須同時(shí)并行的具備條件。在這兩個(gè)條件下，才能在當地市場(chǎng)取得足夠形象及實(shí)質(zhì)性力量，才能取得當地分銷(xiāo)渠道的商家最大限度的影響力與向心力，才有可能真正有效地以最快速度聚集大量的下游分銷(xiāo)商，取得B2B模式的成功。
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