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因為競爭，公司發(fā)展才有動(dòng)力
所謂“好”的競爭對手 ，一般是說(shuō)某競爭對手對企業(yè) 發(fā)展有促進(jìn)的一面，不會(huì )與企業(yè)形成惡意的競爭。“好”的競爭對手是對企業(yè)的挑戰，防止企業(yè)產(chǎn)生自滿(mǎn)情緒，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，而且企業(yè)若與這樣的對手進(jìn)行競爭，不但可以獲得穩固的、有利的產(chǎn)業(yè)均衡，而且又不必陷入曠日持久的沖突。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!
在公司走過(guò)的幾年和未來(lái)的發(fā)展中，一方面我們要面臨客戶(hù)的挑剔和壓價(jià)，當然這與當前許多客戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的工作性質(zhì)和行業(yè)特點(diǎn)缺乏了解有關(guān)，不象有形的產(chǎn)品那樣看得見(jiàn)摸得著(zhù)，這也給眾多從事咨詢(xún)的企業(yè)帶來(lái)了難題;另一方面我們還要面臨著(zhù)由于低門(mén)檻帶來(lái)的眾多對手對市場(chǎng)份額的吞食，在后一種情況下，為了生存，就必須找到企業(yè)的區別于對手的差異化和獨特性，意即“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的核心競爭優(yōu)勢。
如果一窩蜂的追隨別人，那很快就會(huì )處處被動(dòng)挨打，消失在市場(chǎng)經(jīng)濟的汪洋大海中。綜合起來(lái)，藍哥智洋相較于其他對手的區別也十分明顯，那就是，它是中國第一家由十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人創(chuàng )辦的咨詢(xún)公司，在這里我特別注重突出營(yíng)銷(xiāo)人，為什么呢?作為領(lǐng)頭人的我在創(chuàng )辦公司前已經(jīng)有了十多年操盤(pán)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗，這點(diǎn)功底和實(shí)力。據我了解，在國內還是異常罕見(jiàn)的。
近幾年來(lái)，藍哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構在醫藥保健品、快速消費品等領(lǐng)域的影響越來(lái)越大，前來(lái)咨詢(xún)、取經(jīng)、求教的客戶(hù)來(lái)自祖國的四面八方，許多人漸漸的對公司的名稱(chēng)“藍哥智洋也產(chǎn)生了濃厚的興趣，到底蘊含著(zhù)什么意義呢?其實(shí)說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，那就是公司在發(fā)展中要有前瞻性，具有大海般的寬闊胸懷和遠大目光，同時(shí)要敢于直面挑戰，努力創(chuàng )新，爭做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
公司的發(fā)展前景日趨看好，業(yè)界著(zhù)名的財經(jīng)媒體如《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《新?tīng)I銷(xiāo)》雜志、《經(jīng)營(yíng)者》雜志、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《經(jīng)濟日報》等等都對公司有過(guò)專(zhuān)題報道，勢頭可以說(shuō)是不錯的。但是，面對營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)的慘烈競爭，我們始終不敢掉以輕心 ，有些員工潛意識中有種滿(mǎn)足自負的情緒，其實(shí)是不堪一擊的，面臨競爭和挑戰，我們應該有深重的危機感，否則，一點(diǎn)小小的成績(jì)就會(huì )麻痹自己的斗志，那遭遇泰坦尼克號的下場(chǎng)為時(shí)不遠了。
那么，諸位看官，藍哥智洋是家怎么樣的公司呢?很顯然，它是一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)機構，實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效是它的特色。這倒不是用來(lái)招徠人氣，只要有過(guò)或多或少接觸的客戶(hù)，都會(huì )有這種強烈而深刻的感受，與眾多同類(lèi)型公司不同的是藍哥智洋在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、市場(chǎng)推廣上有著(zhù)極為扎實(shí)的市場(chǎng)研究基礎、媒體資源和相當豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。其所倡導的“低成本成功啟動(dòng)市場(chǎng)”、“精細化營(yíng)銷(xiāo)”、“質(zhì)量動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”、“組合口碑營(yíng)銷(xiāo)”、“增值營(yíng)銷(xiāo)”等理念在多家企業(yè)的市場(chǎng)運作過(guò)程中取得了成功，有心的人士會(huì )發(fā)現，只要留意全國一些著(zhù)名專(zhuān)業(yè)財經(jīng)類(lèi)報刊，基本上藍哥智洋操盤(pán)的許多案例都會(huì )在上面出現。
“專(zhuān)業(yè)調研+實(shí)戰策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”，這道組合式套餐讓藍哥智洋團隊專(zhuān)注于通過(guò)識別消費者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意，最終幫助企業(yè)實(shí)現價(jià)值最大化。
應該講，藍哥智洋的運作是穩妥扎實(shí)的，這不，美國聯(lián)邦政府官員前南卡羅萊納州州長(cháng)特地贊譽(yù)它為：“有潛力的，十分真誠和敬業(yè)的，值得信賴(lài)的優(yōu)秀伙伴。”但是，也應客觀(guān)的看到，我們才剛剛開(kāi)始，遠沒(méi)有達到松懈的地步。因此，團隊需要有競爭對手 的加入和不斷涌現，以警醒我們沒(méi)有任何驕傲的資本和自負的借口。
這方面，哈佛商學(xué)院邁克爾•波特教授的競爭理論給我們帶來(lái)了很多有益的啟迪。其實(shí)，行業(yè)內的競爭對手并非都是有害的。雖然競爭對手的確可能對企業(yè) 構成威脅，但行業(yè)中存在合適的競爭對手，有時(shí)并不一定會(huì )削弱企業(yè)的競爭地位，反而會(huì )增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但需值得注意的是，企業(yè)應該打擊和防范“壞“的競爭對手，對“好”的競爭對手則應該予以支持和幫助。
記得波特教授所提出的企業(yè)參與市場(chǎng)競爭中有一種是歧異性戰略。所謂歧異性，就是指公司向客戶(hù)提供有別于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，形成自己獨特的經(jīng)營(yíng)特色。
就拿藍哥智洋來(lái)說(shuō)，“低成本營(yíng)銷(xiāo) ”和“招商人性化營(yíng)銷(xiāo)”以及“民營(yíng)醫院”營(yíng)銷(xiāo)是它打出的三張特色牌，應該講市場(chǎng)潛力是巨大的，需求也是非常廣闊的。但在具體服務(wù)價(jià)格接受度上，許多企業(yè)尚未有付錢(qián)買(mǎi)智慧買(mǎi)資源的觀(guān)念。是否如波特教授所指出的那樣，客戶(hù)之所以不能接受較高的價(jià)格，是因為沒(méi)有比較的對象。未經(jīng)比較時(shí)，買(mǎi)方可能難以看到企業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值，因此就可能對價(jià)格更為敏感。結果是，買(mǎi)方可能在價(jià)格、服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上拼命的討價(jià)還價(jià)。在這種情況下，要想讓顧客接受溢價(jià)，企業(yè)就必須找到可以用作比較的同類(lèi)產(chǎn)品。顯然，競爭對手的同類(lèi)產(chǎn)品作為衡量企業(yè)產(chǎn)品相對性能的參照物，可以使企業(yè)更加具有說(shuō)服力地證明自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，或者降低企業(yè)進(jìn)行歧異化的成本。這話(huà)目前對藍哥智洋團隊來(lái)說(shuō)很有針對性和說(shuō)服力。
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