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2017年房產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實(shí)務(wù)》復習題及答案
1.在成本導向定價(jià)法中，有一種方法是，只要商品房按照預定的價(jià)格銷(xiāo)售出去，就能夠實(shí)現預期利潤。該方法的缺點(diǎn)是指考慮成本，而忽視市場(chǎng)競爭和供求狀況的影響，難以適應市場(chǎng)競爭的變化。該定價(jià)方法是( )。
A.成本加成定價(jià)法
B.理解價(jià)值定價(jià)法
C.比較定價(jià)法
D.主動(dòng)競爭定價(jià)法
[答案]A
2.價(jià)值定價(jià)法是以消費者對( )的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據的定價(jià)方法。
A.商品特征
B.商品價(jià)值
C.商品質(zhì)量
D.商品服務(wù)
[答案]B
3.在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對單價(jià)、總價(jià)都相對較為敏感的客戶(hù)是( )。
A.低檔盤(pán)、小戶(hù)型的客戶(hù)
B.中檔戶(hù)型的客戶(hù)
C.高檔戶(hù)型的客戶(hù)
D.購買(mǎi)別墅的客戶(hù)
[答案]B
4.要形成房地產(chǎn)項目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和( )三個(gè)方面來(lái)尋找。
A.價(jià)格定位
B.市場(chǎng)定位
C.品質(zhì)定位
D.形象定位
[答案]D
5.對消費者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是( )。
A.雜志
B.網(wǎng)絡(luò )
C.戶(hù)外廣告牌
D.報紙
[答案]D
6.運用目標任務(wù)法進(jìn)行廣告預算的缺點(diǎn)是沒(méi)有從( )的觀(guān)點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標是否值得追求。
A.收益
B.利潤
C.成本
D.盈虧平衡
[答案]C
7.相對于廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷(xiāo)售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是( )。
A.銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果
B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象
C.傳播廣泛，傳播的信息規范，易控制
D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系
[答案]A
8.下列不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員組成的是( )。
A.房地產(chǎn)行政主管部門(mén)
B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
C.房地產(chǎn)中介服務(wù)機構
D.消費者
[答案]A
9.營(yíng)銷(xiāo)計劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項重要內容，其中營(yíng)銷(xiāo)計劃目標分為財務(wù)目標和( )兩類(lèi)。
A.企業(yè)目標
B.營(yíng)銷(xiāo)目標
C.廣告目標
D.社會(huì )目標
[答案]B
10.銷(xiāo)售反映函數是描述銷(xiāo)量與營(yíng)銷(xiāo)組和各要素之間的關(guān)系的函數，其中廣為人知的是需求函數，它說(shuō)明了( )變化對銷(xiāo)量的影響。
A.成本
B.費用
C.價(jià)格
D.空置量
[答案]C
11.營(yíng)銷(xiāo)組織內部的活動(dòng)主要有職能性活動(dòng)和( )兩種。
A.管理性活動(dòng)
B.關(guān)系性活動(dòng)
C.社會(huì )性活動(dòng)
D.公益性活動(dòng)
[答案]A
12.房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料的準備一般不包括( )的準備。
A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣傳資料
D.銷(xiāo)售文件
[答案]B
13.開(kāi)展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問(wèn)題是( )。
A.選擇區域
B.選擇方向
C.選擇客源
D.選擇房源
[答案]A
14.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要制定合適的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，找到立足于區域的并明確自身的發(fā)展定位及發(fā)展趨勢，可以通過(guò)深入的( )來(lái)完成。
A.區域范圍界定和區域市場(chǎng)分析
B.區域市場(chǎng)分析及競爭對手的分析
C.區域范圍界定及競爭對手的分析
D.區域市場(chǎng)分析及機構自身的分析
[答案]B
15.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的門(mén)店選擇要堅持( )的原則。
A.價(jià)格優(yōu)先
B.量入為出
C.方便客戶(hù)
D.方便上班
[答案]C
16.為了公司的長(cháng)遠發(fā)展，門(mén)店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)定位及( )。
A.市場(chǎng)細分
B.目標市場(chǎng)定位
C.目標利潤
D.經(jīng)營(yíng)目標
[答案]B
17.最常見(jiàn)的門(mén)店租金繳付方式是( )。
A.按年結算和定期繳付
B.按季結算和定期繳付
C.按月結算和定期繳付
D.按旬結算和定期繳付
[答案]C
18.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構門(mén)店的設計風(fēng)格應獨具匠心，便于識別，做到“出眾”但不“出位”，這體現了門(mén)店設計應遵循( )原則。
A.注重人性化
B.注重大眾化
C.注重標準化
D.注重個(gè)性化
[答案]D
19.房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的( )。
A.理論價(jià)格
B.市場(chǎng)價(jià)格
C.成本價(jià)格
D.心理價(jià)格
[答案]B
20.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指( )。
A.物業(yè)的用途
B.物業(yè)的權屬狀況
C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)
D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)
[答案]C
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