企業(yè)管理實(shí)務(wù)輔導資料

　　管理咨詢(xún)公司指從事管理咨詢(xún)活動(dòng)、為企業(yè)和企業(yè)家提供咨詢(xún)性服務(wù)的公司。下面由小編為大家分享企業(yè)管理實(shí)務(wù)輔導資料，歡迎大家參考學(xué)習。

　　管理咨詢(xún)機構的實(shí)力展示

　　開(kāi)標的過(guò)程實(shí)際就是咨詢(xún)機構對自身實(shí)力的展示過(guò)程，評標過(guò)程則是客戶(hù)企業(yè)對咨詢(xún)機構實(shí)力的評價(jià)過(guò)程。

　　具體來(lái)說(shuō)，咨詢(xún)機構需要向客戶(hù)企業(yè)展示的內容主要包括：

　　(1)咨詢(xún)機構介紹

　　(2)咨詢(xún)機構的規模和專(zhuān)長(cháng)

　　(3)相關(guān)項目的案例經(jīng)驗

　　(4)知識儲備與專(zhuān)業(yè)研究

　　(5)重點(diǎn)客戶(hù)的評價(jià)反饋

　　(6)擬任項目經(jīng)理的能力

　　(7)售后服務(wù)的承諾

　　(8)對項目的認識與理解

　　(9)招投標過(guò)程的現場(chǎng)表現

　　管理咨詢(xún)費用的支付方式

　　商務(wù)洽談主要圍繞管理咨詢(xún)合同逐條具體化，形成規范的文字表述草案，供雙方領(lǐng)導最后簽字。

　　商務(wù)洽談涉及的主要方面包括：管理咨詢(xún)內容與細化的成果、咨詢(xún)項目的周期、咨詢(xún)項目組主要人員與結構、咨詢(xún)過(guò)程中合作方式、咨詢(xún)費用和付款方式、培訓的內容以及客戶(hù)關(guān)心的其他內容。

　　當雙方通過(guò)洽談在商務(wù)方面達成一致后，便開(kāi)始起草管理咨詢(xún)合同。一般合同是由管理咨詢(xún)公司起草，經(jīng)客戶(hù)修改確認后簽署

　　管理咨詢(xún)費用的支付方式

　　在咨詢(xún)項目合同簽訂的時(shí)候客戶(hù)就把咨詢(xún)費用支付給管理咨詢(xún)機構，從現金流狀況來(lái)看，這對管理咨詢(xún)機構是再好不過(guò)了，但是對客戶(hù)來(lái)說(shuō)卻并不是一件好事�？蛻�(hù)同管理咨詢(xún)機構一樣也要考慮企業(yè)的現金流問(wèn)題，同時(shí)更要考慮咨詢(xún)費用對項目質(zhì)量的保證作用。

　　如果將咨詢(xún)費用的支付延遲到咨詢(xún)項目完全結束之后，那么就可以改善客戶(hù)的現金流狀況，同時(shí)也有利于保障項目的質(zhì)量。.

　　因此，在咨詢(xún)項目的運作過(guò)程中，客戶(hù)一般采取分期支付的方式。項目的付款條件一般分為項目首期付款、中期付款和結尾款三大部分，一般的比例如下所示：

　　咨詢(xún)項目啟動(dòng)時(shí)支付咨詢(xún)費用的首期付款，約為咨詢(xún)合同總額的30%-50%;根據合同中確定的里程碑，在完成關(guān)鍵里程碑后，支付中期付款，約為咨詢(xún)合同總額的30-50%;在整個(gè)項目集中咨詢(xún)階段完成并經(jīng)客戶(hù)驗收之后，支付咨詢(xún)費用總額的10%-30%。

　　另外，如果客戶(hù)取消或推遲了某個(gè)咨詢(xún)項目，尤其是突發(fā)的變動(dòng)，那么，管理咨詢(xún)機構就會(huì )承擔一些開(kāi)支費用。

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