2017婚禮策劃師談單技巧

　　婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng )意策劃、進(jìn)行婚禮現場(chǎng)監督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執行人員。那么作為婚禮策劃師也需要談單，下面是小編為大家分享2017婚禮策劃師談單技巧，望對大家有所幫助。

　　婚禮策劃師談單法則一：贊美法

　　花兒不能沒(méi)有水，女人不能沒(méi)有贊美;

　　猶太商人，把女人和嘴作為兩大經(jīng)營(yíng)目標

　　贊美更是我們婚禮人必須完成的一項工作，贊美需要藝術(shù)。

　　例1 親：你這件衣服真的很漂亮!

　　例2 親：你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服!

　　同樣是贊美別人，往往第二種比第一種更有深度與內涵。

　　婚禮策劃師談單法則二：自我揭示法

　　自我揭示法即自行透露自己的資料，這種做法可以幫助對方更了解自己，并為對方提供談話(huà)題材，作出平衡彼此談話(huà)內容的作用。但注意自我揭示需與談話(huà)內容有關(guān)，不宜過(guò)多或太長(cháng)，視對方反應而定

　　例1：親!我85年的你哪年的

　　例2 親!我當初結婚時(shí)和你一樣遇到了這樣的問(wèn)題，我當時(shí)是這樣解決的。

　　婚禮策劃師談單時(shí)經(jīng)常偶遇大腦空白，如果在這個(gè)時(shí)候，最能運用的法則就是自我揭示法

　　婚禮策劃師談單法則三：學(xué)會(huì )總結新人講話(huà)

　　總結別人講話(huà)內容可包括三個(gè)層次

　　1、與談?wù)撛?huà)題有關(guān)之個(gè)人經(jīng)驗

　　2、自己對談?wù)摰氖马椫�意�?jiàn)

　　3、自己對分享事件中之感受

　　例如：張三：親，最近有沒(méi)有參加過(guò)朋友的婚禮呀?李四：有啊，前兩天剛剛參加，蠻不錯的。(個(gè)人感受)張三：我們每周都有新人結婚，每場(chǎng)婚禮都不同，你覺(jué)得你朋友的婚禮哪里不錯，你喜歡?(個(gè)人經(jīng)驗及感 受)。李四：我覺(jué)得他的花藝很漂亮，不過(guò)費用好像很高啊，真頭疼!(個(gè)人感受)。張三：是啊!我特理解你，我覺(jué)得現在的婚禮已經(jīng)成立藝術(shù)品的展覽會(huì )了，不像以前了。(個(gè)人意見(jiàn))

　　婚禮策劃師談單法則四：二選一法則

　　談單法則中有一個(gè)“二選一”的法則，婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時(shí)，可以做出二選一的方案，讓客戶(hù)從1--2 做選擇

　　例：婚禮策劃師可以和顧客溝通時(shí)，莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺(jué)得哪個(gè)適合您。請問(wèn)你平時(shí)是周六周日有時(shí)間嗎?還是周一到周五的晚上有時(shí)間!

　　婚禮策劃師談單法則五：讓客人覺(jué)得珍惜

　　對于“太輕易”得到的東西，一旦到手人們往往不會(huì )“太珍惜”。相反，費盡周折得到的，更容易被重視被珍惜。

　　例1：當顧客進(jìn)門(mén)溝通時(shí)間時(shí)，您稍等，我先看一下我們的檔期，因為公司規定一對一服務(wù)，所以我要看一下您的婚期，我們是否能夠提高服務(wù)。

　　例2：對于好的婚禮公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺季的，所以無(wú)論新人是哪天婚期，我們都要告訴客人，你婚禮的那天，我們很忙!

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