2016房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看房子的五大注意事項

　　房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著(zhù)在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟學(xué)上又被稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)�？梢杂腥�種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣(mài)中，其拍賣(mài)標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地(或土地使用權)、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權益。隨著(zhù)個(gè)人財產(chǎn)所有權的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。購買(mǎi)房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。

　　以下為大家整理的是帶人看房的五大注意事項：

　　1、大的社區環(huán)境介紹(交通/學(xué)校/醫院/銀行/超市等生活配套設施的介紹)

　　2、小區環(huán)境的介紹(物管情況及收費標準/綠化及休閑設施如游泳池/健身設施等的介紹，經(jīng)紀人也可以了解一下小區的水電氣等相關(guān)費用)

　　3、戶(hù)型介紹

　　a、包括房間大小/開(kāi)間/進(jìn)深/空高/采光/朝向等，要重點(diǎn)并反復強調房子的優(yōu)勢。

　　b、講戶(hù)型的時(shí)候也可以采用為客戶(hù)描述未來(lái)生活環(huán)境的方式進(jìn)行;

　　重點(diǎn)：在整個(gè)帶看的過(guò)程中經(jīng)紀人要充滿(mǎn)激情，有自信;同時(shí)要善于揚長(cháng)避短，妥善的處理房屋的劣勢，有些時(shí)候客戶(hù)的喜好不同劣勢也可能成為優(yōu)勢，要仔細觀(guān)察并判斷客戶(hù)的心理。

　　4、靈活處理客戶(hù)的異議：首先絕對不要和客戶(hù)爭辯，其次承認存在這樣的事實(shí)，最后重點(diǎn)是弱化劣勢、強化優(yōu)勢，并著(zhù)重強調房屋的優(yōu)點(diǎn)。

　　5、逼價(jià)(應注意報價(jià)時(shí)只能是客戶(hù)的報價(jià)而不是客戶(hù)的底價(jià))：這是帶看的最終結果，只有客戶(hù)出價(jià)了才有成交的機會(huì )，如果客戶(hù)不出價(jià)，又浪費了一次成交機會(huì )。

　　不論客戶(hù)出的價(jià)格是否高于賣(mài)方底價(jià)，在第一時(shí)間內都不要輕易答應，封殺客戶(hù)的第一次出價(jià)。如果客戶(hù)出價(jià)離目標價(jià)位差距較大，則必須堅決果斷的否定他的價(jià)格并要求重新出價(jià)“這個(gè)價(jià)格絕對不行，昨天有個(gè)客戶(hù)都出到***萬(wàn)，房東都堅決不賣(mài)，您現在出的這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒(méi)什么意義，如果您確實(shí)覺(jué)得這套房子還比較合適，您重新出個(gè)有誠意的價(jià)格……”

　　如果客戶(hù)出價(jià)比較接近目標價(jià)位，根據我們對賣(mài)方的判斷，要和房東協(xié)商，如果有可能成交就馬上收意向金。

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