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房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何收全傭（話(huà)術(shù)）
房產(chǎn)經(jīng)紀人并非客戶(hù)所想的暴利、不負責任!各個(gè)行業(yè)都有其從業(yè)的難處，做中介更是如此!那么房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何收全傭呢，下面的話(huà)術(shù)或許對大家有所幫助!
1客戶(hù)：國家都出政策了，你中介費也得少
經(jīng)紀人：國家目前出臺政策的目的很清晰，目的就是促進(jìn)房地產(chǎn)的正常發(fā)展，擔心房?jì)r(jià)漲太快，在房地產(chǎn)流通環(huán)節我們中介公司功不可沒(méi)，中介費收少了政府也不愿意啊(半開(kāi)玩笑)。
再者說(shuō)了，現在行業(yè)整體不好，您看到很多中介公司都關(guān)門(mén)歇業(yè)了，只有我們還在堅守，為了二手房市場(chǎng)的持續健康發(fā)展而努力，還在堅持為您服務(wù)，您應該感謝我們，怎么能要求我們打折呢?
傭金的收取比例是按照房地產(chǎn)行業(yè)的統一收費標準收取的(說(shuō)明：有些城市當地政府在這方面有規定，如果沒(méi)有一般遵循的是當地的行規或者是本公司自己的規定)，我們絕對不會(huì )吃差價(jià)。
2客戶(hù)：你們的中介費太高了，我問(wèn)過(guò)別人家，收費很低的
經(jīng)紀人：這個(gè)我理解，就算我自己買(mǎi)房我也希望中介費能越低越好，我們也承認現在市場(chǎng)不是很規范，什么樣的收費標準都有。
但可以這么說(shuō)市場(chǎng)上大公司收費跟我們是一致的，其實(shí)這些都不是關(guān)鍵的，對于您來(lái)說(shuō)買(mǎi)房子最關(guān)鍵的是要買(mǎi)到合適、價(jià)格合理的。
買(mǎi)房是大事，如果一套房子您不喜歡就算我們不收您任何費用您也不會(huì )買(mǎi)的對吧，假如能幫您找到滿(mǎn)意的房子，我相信您也不會(huì )差這一點(diǎn)錢(qián)。我們收費不單單對您，對所用客戶(hù)都是一樣的。
常見(jiàn)應對，而且我們經(jīng)紀人都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓出來(lái)的，給您推薦的房子都是我們根據您的實(shí)際需求選擇的，價(jià)格也肯定不會(huì )讓您吃虧，這點(diǎn)希望您能理解。
3客戶(hù)：別人家也有這個(gè)房子，你不省我就到別人家去買(mǎi)
經(jīng)紀人：像你們這么成功的人士我相信您一定不會(huì )那么做，我們辛辛苦苦賺點(diǎn)血汗錢(qián)也不容易，您如果那么做對我也太不公平了!再說(shuō)了，房主也不會(huì )和您簽合同，我們都有協(xié)議的!
4客戶(hù)：就只看了一兩次房，你們中介費太好賺了
經(jīng)紀人：房產(chǎn)成交并非像您想的那樣簡(jiǎn)單，我們每天的看房量都數十次，而像您這樣，運氣這么好這么快就碰到自己滿(mǎn)意的房子的客戶(hù)并不多，我們常常遇到帶客戶(hù)看數十套房子都不滿(mǎn)意的情況。
從單筆來(lái)看您覺(jué)得我們蠻容易，但從我們整個(gè)月的工作量來(lái)看，我們這個(gè)行業(yè)是有了名的辛苦行業(yè)。所以您所付的中介費，是我們辛苦勞動(dòng)應得的。您是想看100次成交還是看1次成交呢?
5客戶(hù)：如果中介費不打折就不買(mǎi)了
經(jīng)紀人：(千萬(wàn)別屈服)買(mǎi)房子是要靠緣分的，難得看到了自己喜歡的房子。如果您因為這個(gè)中介費而放棄這套房子那實(shí)在是太可惜了，畢竟房子才最重要。再次強調我們付出的努力和我們堅決的態(tài)度。
6客戶(hù)：手續都還沒(méi)有辦，簽約時(shí)不應該給傭金
經(jīng)紀人：先收取傭金主要是為了保護賣(mài)方(買(mǎi)方)的利益，同時(shí)也是為了更好地向您提供服務(wù)，我們經(jīng)紀人會(huì )跟蹤整個(gè)交易過(guò)程并協(xié)助您辦好產(chǎn)權證和其他相關(guān)手續。
很多服務(wù)業(yè)不僅享受付費，服務(wù)好還有小費可收。我們不僅不收小費，且只有成交才能收費。服務(wù)千次萬(wàn)次，不成交也不收任何費用的。
按法律對“中介服務(wù)費”收取的解釋?zhuān)覀冊诤灦ê贤瑫r(shí)就要收取中介費。
不適宜說(shuō)的“話(huà)術(shù)”：
(1)我們都是打工的，這事我們做不了主，需要向領(lǐng)導申請;
(2)如果公司是我開(kāi)的，我肯定給您打折;
(3)這是我們公司規定的(客戶(hù)也許最不屑的就是“公司規定”);
(4)一分價(jià)錢(qián)一分貨;
(5)我們后期走手續的流程沒(méi)有減少，也就是說(shuō)我們的服務(wù)一點(diǎn)也沒(méi)有少(如果客戶(hù)說(shuō)，“那好，我自己走手續，你能給我省多少錢(qián)?”)
(6)您看您買(mǎi)那么大房子還在乎我這點(diǎn)中介費嗎?(誰(shuí)都有揀便宜的心理);
(7)“您先看房子吧，房子還沒(méi)看談中介費也沒(méi)意義”(意義重大，一定要讓客戶(hù)提前知道我們“不打折”)
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