八步制定年度經(jīng)營(yíng)計劃

　　在很多企業(yè)中，每當我們提及到年度經(jīng)營(yíng)計劃是企業(yè)當年經(jīng)營(yíng)的最重要指引的時(shí)候，很多管理人員都會(huì )大聲訴苦，大意不外乎是他們也知道年度經(jīng)營(yíng)計劃的重要性，也曾嘗試過(guò)，但最終的結果并不盡如人意，要么就是執行有問(wèn)題，要么就是制定有問(wèn)題，要么就是更干脆的，不知道制定年度經(jīng)營(yíng)計劃從何著(zhù)手。

　　其實(shí)，說(shuō)易不易，但說(shuō)難也絕不難，根據我們的經(jīng)驗，輕輕松松的八個(gè)步驟，就能幫助企業(yè)制定一份行之有效的年度經(jīng)營(yíng)計劃。

　　第一步：明確公司的愿景、使命及價(jià)值觀(guān)

　　一個(gè)企業(yè)的思想越純潔，其成員所能發(fā)揮的合力也就越大。因此，在制定年度經(jīng)營(yíng)計劃之前，企業(yè)的愿景、使命及價(jià)值觀(guān)是必須明確下來(lái)的，制定出來(lái)的年度經(jīng)營(yíng)計劃，絕不能與企業(yè)的思想、原則有所沖突。

　　如果企業(yè)提倡誠信，那在削減成本的時(shí)候就要小心了;如果企業(yè)提倡忠誠，那在進(jìn)行績(jì)效考核的時(shí)候就要注意了;如果企業(yè)是結果導向，那過(guò)程監控就應該盡可能少;如果企業(yè)是客戶(hù)導向，那在制定年度經(jīng)營(yíng)計劃的時(shí)候，消費者調研就必不可少。

　　打個(gè)比方說(shuō)，一個(gè)人在廣州，要到北京去，當然有無(wú)數的道路可以選擇，但歸概究底，總是要往北走的，總不至于一直往南走繞大半個(gè)地球然后才到北京吧?企業(yè)制定年度經(jīng)營(yíng)計劃時(shí)，其計劃絕不能與企業(yè)的遠期目標背道而馳。

　　第二步：明確公司發(fā)展遠景及未來(lái)三年戰略目標

　　之前提到的企業(yè)的愿景、使命及價(jià)值觀(guān)，都屬于精神層面的內容，是企業(yè)在極長(cháng)的未來(lái)所要達到的目標，更多的是在精神層面對年度經(jīng)營(yíng)計劃進(jìn)行指導。而企業(yè)未來(lái)三年的戰略目標，則是在操作層面對年度經(jīng)營(yíng)計劃予以指導。

　　精神層面的指導，會(huì )是指導一個(gè)人的終極目標就是從廣州到北京去，但是，路途千萬(wàn)，這個(gè)人究竟是要乘飛機去，還是坐船去，還是坐火車(chē)去，還是自己開(kāi)車(chē)去，而每一段，應該走什么樣的路，選擇什么樣的交通工具，則是企業(yè)的發(fā)展遠景及三年戰略目標所要做的事情了。

　　年度經(jīng)營(yíng)計劃雖然不能簡(jiǎn)單理解為戰略規劃的分解，但實(shí)際上，它是戰略目標實(shí)現的一個(gè)重要步驟，因此，年度經(jīng)營(yíng)計劃更加不可能與戰略規劃背道而馳了。

　　第三步：明確公司年度經(jīng)營(yíng)目標

　　在明確企業(yè)發(fā)展遠景及三年戰略目標的前提下，很容易就能分解出企業(yè)當年的年度經(jīng)營(yíng)目標了。

　　第四步：內外部環(huán)境分析

　　企業(yè)在制定戰略規劃的時(shí)候，必須是要進(jìn)行內外部環(huán)境分析的，不過(guò)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)內部也會(huì )跟著(zhù)市場(chǎng)的變化而變化，因此，企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計劃的時(shí)候，也必須重新根據最新情況進(jìn)行內外部環(huán)境分析。

　　只有在知己知彼的情況下，企業(yè)制定出來(lái)的年度經(jīng)營(yíng)計劃，才可能是符合實(shí)際情況的年度經(jīng)營(yíng)計劃，才可能是可執行的年度經(jīng)營(yíng)計劃。

　　第五步：今年主要經(jīng)營(yíng)策略

　　確定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，在進(jìn)行了內外部環(huán)境分析的情況下，那就應當制定相應的經(jīng)營(yíng)策略了。

　　一般情況下，我們可以將所有的策略分為四大類(lèi)。

　　1.市場(chǎng)類(lèi)。

　　這一類(lèi)，包括市場(chǎng)推廣、研發(fā)、銷(xiāo)售等方面的策略。

　　2.生產(chǎn)類(lèi)。

　　這一類(lèi)，主要是跟生產(chǎn)相關(guān)的策略。

　　3.組織類(lèi)。

　　這一類(lèi)，主要是企業(yè)內部管理相關(guān)的策略，如組織建設，人力資源，行政管理，后勤管理，等等。

　　4.財務(wù)類(lèi)。

　　這一類(lèi)，主要是跟財務(wù)相關(guān)的策略，如投資、融資、財務(wù)信息化建設等。

　　在這一步，我們給出的建議是，千萬(wàn)不能過(guò)于空泛，這些策略必須是可以具體執行的而不是指導性的。

　　第六步：經(jīng)營(yíng)策略的推進(jìn)計劃

　　在前一步確定了經(jīng)營(yíng)策略后，我們建議采用項目化管理的方式，將第五步所提到的每一個(gè)策略，都包裝成為一個(gè)完整的項目，確定項目的負責人及策劃書(shū)，明確時(shí)間節點(diǎn)及完成的衡量標準，這樣才方便管理層進(jìn)行過(guò)程監控及結果評估。

　　第七步：資源保障

　　這一步的資源保障是多方面的，可以根據企業(yè)不同的情況進(jìn)行取舍。

　　比如說(shuō)，企業(yè)的現金流比較緊張，那么當年的資源保障的重點(diǎn)就要放在融資上。

　　如果企業(yè)的制度僵化，那么當年的保障重點(diǎn)就應該放在組織變革上。

　　如果企業(yè)發(fā)展太快而人力資源的數量及質(zhì)量都跟不上，那么當年的保障重點(diǎn)就應該放在人力資源建設上。

　　總之，這一個(gè)步驟的目的非常明確，就是要提供充足的資源，保障企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計劃得以順利實(shí)施。

　　第八步：執行監控

　　根據我們的了解，很多企業(yè)的執行力是非�？皯n(yōu)的，為了確保年度經(jīng)營(yíng)計劃的順利執行，管理層必須制定相應的方案，對年度經(jīng)營(yíng)計劃進(jìn)行過(guò)程的監控，不斷是督促經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)施。

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