玉米采購計劃的制定

　　玉米在飼料配方中比例約為50%-70%，所占比重最大，俗稱(chēng)飼料之王;可以想像玉米在飼料原料采購中的重要性。那么如何制定玉米采購的計劃呢?

　　1、分時(shí)間段制定庫存

　　9-10月新糧上市，采用保守策略，即低庫存原則，隨用隨買(mǎi);11月底左右收儲政策出臺，且產(chǎn)區已是雨雪天氣，就采用積極策略，加大采購至次年3月;4月份再次保守策略隨用隨買(mǎi);4月至至低點(diǎn)時(shí)采用積極策略，加大采購可至9月底。中途若行情不明，或是下跌，但物流較難時(shí)，可采用安全策略，20-25天庫存。

　　每年國家會(huì )在6-9月拍賣(mài)玉米，也可以在這里采用竟拍策略;若有進(jìn)口玉米配額，并獲得檢疫檢驗證，也可以自已委托合適的進(jìn)口商點(diǎn)價(jià)進(jìn)口玉米，或從中糧中儲糧處購買(mǎi)。

　　目前多數大集團也在產(chǎn)區設點(diǎn)設庫直接收購，以保證貨源，手中有糧心中才不慌嘛�？赡茉诩Z源越來(lái)越趨緊張預期下，這是大集團戰略采購重點(diǎn);未來(lái)的發(fā)展趨勢。大連附近或沿海地區，也有采用期貨交割策略的。

　　2、如何選擇和開(kāi)發(fā)供應商

　　a、產(chǎn)區化：爭取產(chǎn)區化采購，比質(zhì)比價(jià)，降低采購成本，全國一盤(pán)棋，有針對性的選擇產(chǎn)區;

　　b、廠(chǎng)家化：廠(chǎng)家供應商(玉米可理解為中糧中儲糧，國庫，民營(yíng)大集團)有成本優(yōu)勢，有利于保障質(zhì)量、降低價(jià)格，有利于防止富敗。原則上貿易商只作為應急采購供應商。

　　c、大客戶(hù)化：供應商優(yōu)先選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的大型供應商，有利于履約，有利于降低成本。

　　d、多極化：對玉米而言，其實(shí)可以理解為東北產(chǎn)區、華北產(chǎn)區、西北產(chǎn)區和南方產(chǎn)區相結合;國產(chǎn)玉米和進(jìn)口玉米相結合;鐵路運輸和海輪運輸、短途汽運相結合;正常采購和竟拍采購相結合;產(chǎn)區大供應商與銷(xiāo)區貿易商相結合;產(chǎn)區設庫直購與貿易商采購相結合;現貨采購與期貨交割相結合。綜合而言，就是要選擇和開(kāi)發(fā)有誠信，實(shí)力強，在產(chǎn)區的大型戰略合作供應商。

　　3、如何詢(xún)價(jià)、比價(jià)

　　作為采購，詢(xún)價(jià)比價(jià)是一個(gè)基本課，幾乎是天天都在進(jìn)行。如何詢(xún)價(jià)，對玉米而言，是對各產(chǎn)區的供應商各自詢(xún)問(wèn)報價(jià)，但注意不能只是價(jià)格，質(zhì)量，付款方式，交貨期貨，損耗這些也是重要詢(xún)問(wèn)項目，至少得貨比三家，最好是同產(chǎn)區的各有兩至三家，這樣可以進(jìn)行同地比較;有些供應商報價(jià)相對真實(shí)，有些泡沫較多，這得根據同地報價(jià)，平時(shí)接觸了解來(lái)進(jìn)行分析。同時(shí)，兄弟公司之間，同行之間，網(wǎng)站信息也可以交流，以確定相對真實(shí)的價(jià)格。

　　比價(jià)實(shí)際是比的是到廠(chǎng)綜合成本，直接的是到廠(chǎng)價(jià)格，當然若質(zhì)量不一樣，得相應加減相應質(zhì)量成本，付款方式不一樣也得有財務(wù)費用不一樣，這些都是成本;交貨期貨直接影響我們的生產(chǎn)，這個(gè)是底限，我們無(wú)法接受的時(shí)間，再低的價(jià)也不能做。

　　4、采購計劃的制定和庫存的規劃

　　對玉米來(lái)說(shuō)，制定采購計劃由原來(lái)庫存量和訂單及在途量，現在每月的耗用量，目前行情判斷，報領(lǐng)導批準應作多少天的采購;然后才以此制定采購計劃。

　　公司的庫存是有限的，保管能力也是有限的，并且保管原料費用也不低;所以原則上要求供應商是分批交貨，一段時(shí)間交一批貨，保生產(chǎn)就好;但是若因價(jià)格漲得太多，提防供應商違約，有時(shí)也只能一次性接下貨，裝不下就只能在外租庫了。這些都得提前規劃好。不能貨到了才去找庫。

　　5、制定采購計劃的注意事項：

　　制定采購計劃，需注意以下事項：耗用量會(huì )不會(huì )有變數;訂貨多了，交貨期貨能不能保證，有沒(méi)有可能在漲價(jià)時(shí)貿易商違約;貨到了保管能力怎樣，會(huì )不會(huì )出質(zhì)量事故等等;若這些問(wèn)題解決不了，就只能調整采購計劃，或改變采購策略。

　　6、當行情波動(dòng)時(shí)，如何調整采購計劃

　　行情發(fā)生波動(dòng)，或與預期發(fā)生偏差時(shí)，采購計劃也將會(huì )調整;若原來(lái)看空，當有新的因素進(jìn)來(lái)，價(jià)格上漲，或不明時(shí)，就得加倉，上漲就得加多些，30-45天，若是行情不明，得采取安全采購策略，25-30天庫存;當原來(lái)看多，突然因某原因下跌時(shí)，就盡快協(xié)調移出部分合同，轉給別的公司，減少庫存但原則上不能違約。

　　7、采購中質(zhì)量的把控：

　　1、質(zhì)量上：第一是水分，玉米的水分降得越低越好。應該在13%左右，就不會(huì )發(fā)生霉爛;　第二是雜質(zhì)，玉米的凈度要到達99%以上，否則等級上不去;損耗就大。第三是破損率，玉米在脫粒時(shí)產(chǎn)生的，碎粒、半粒、蟲(chóng)食粒等。第四是飽滿(mǎn)度，玉米的成熟度好壞，成熟度越好，質(zhì)量越好，反之就差。

　　2、南北水份會(huì )有差距，南北氣溫及潮濕度不一樣;一般南方比北方高出0.5%-1%;所以要提前溝通好，避免商務(wù)糾紛。

　　3、散玉米破碎粒多，粉料多，且損耗也多。

　　4、自身公司的玉米保管問(wèn)題。

　　5、選擇有經(jīng)濟實(shí)力，信譽(yù)好，發(fā)車(chē)能力強的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對合同發(fā)貨數量及公司所付款項的安全是最重要的。

　　6、產(chǎn)品質(zhì)量要求應作為采購的首要條件，其次是重量結算，首款付比例尾款結算辦法等合同約定內容要嚴格審定。

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