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中小企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期品牌推廣的重點(diǎn)
引導語(yǔ)：中國革命實(shí)踐總結出的最大經(jīng)驗就是，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。這個(gè)結論看是平凡，但是卻是用無(wú)數的鮮血與教訓換來(lái)的。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的中小企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期品牌推廣的重點(diǎn)，希望對大家有所幫助。
任何企業(yè)，在中國這個(gè)特殊市場(chǎng)上做品牌，都要根據企業(yè)的發(fā)展實(shí)際階段要分層次，有所側重的運作。
品牌戰略機構在多年研究中發(fā)現，任何一個(gè)中小企業(yè)品牌崛起，都要經(jīng)歷三個(gè)階段，即生存期、發(fā)展期、成熟期。
一、生存期中小企業(yè)品牌推廣重點(diǎn)
對于剛剛進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jì)的重要性自不必說(shuō)，不管是生存問(wèn)題還是發(fā)展問(wèn)題他都需要業(yè)績(jì)來(lái)支撐。但是，生存期的企業(yè)往往陷入了一個(gè)誤區，即要銷(xiāo)量不要品牌，這個(gè)實(shí)際上就把銷(xiāo)售和品牌割裂開(kāi)來(lái)了，銷(xiāo)量和品牌并非一分為二，非此即彼的對立關(guān)系，某種程度上，做銷(xiāo)量就是做品牌，而做品牌也是做銷(xiāo)量。
品牌的重要性應該引起中小企業(yè)老板的足夠重視。巨子令品牌戰略機構認為，生存期的企業(yè)品牌運作的重點(diǎn)應把握以下原則：
1、銷(xiāo)量為主，品牌為輔;
生存期的企業(yè)大多數剛剛起步，為了在激烈的市場(chǎng)中生存，考慮更多的是業(yè)績(jì)的增長(cháng)、市場(chǎng)的布局和業(yè)內的知名度。但是銷(xiāo)量的增長(cháng)需要品牌在面上一定程度的鋪墊和支撐，否則別人憑什么要選擇你。在企業(yè)生存期，品牌側重點(diǎn)在促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(cháng)，提高品牌知名度，增加客戶(hù)信任度，提高目標客群覆蓋面等方面起到造勢烘托，以及提高成交率的作用。
2、遠看三步，近走一步;
市場(chǎng)的變化總是出乎人的意料，所謂品牌長(cháng)期規劃要做，但是不可都行，應該時(shí)刻注意市場(chǎng)、技術(shù)、客戶(hù)的變化，根據新的環(huán)境來(lái)做出品牌推廣的策略調整。生存期的企業(yè)，各種內部條件和外部環(huán)境因素變量甚多，長(cháng)期目標不輕易變，但是短期目標可能會(huì )隨時(shí)調整，即所謂計劃趕不上變化，遠看三步，近走一步。
3、速度為王，唯快不破;
為適應市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，品牌推廣在初期階段講求的是速度，即唯快不破，在企業(yè)發(fā)展早期，可能會(huì )存在很多問(wèn)題，所以速度一定要快，以快速的品牌布局、推廣的速度，很多小問(wèn)題就會(huì )不攻自破。如果不適應新的市場(chǎng)形勢，還是按照舊的思維模式，認為企業(yè)品牌的推廣必須十年八載，邊走邊做，慢慢推廣，慢慢發(fā)展，很可能會(huì )錯失最佳機會(huì )。當前中小企業(yè)的平均壽命只有3年，憑什么給你8-10去做品牌?
二、發(fā)展期中小企業(yè)品牌推廣重點(diǎn)
隨著(zhù)中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗，他們越來(lái)越認識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性，進(jìn)入蓬勃發(fā)展期的中小企業(yè)開(kāi)始重新考慮系統的品牌定位問(wèn)題，品牌核心價(jià)值問(wèn)題，客戶(hù)聚焦和資源分配的問(wèn)題。品牌意識和思路也在逐漸成長(cháng)起來(lái)。
發(fā)展期的企業(yè)品牌運作的重點(diǎn)應把握以下原則：
1、樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念;
在新企業(yè)發(fā)展早期，很多企業(yè)可能沒(méi)有系統的考慮品牌的問(wèn)題，隨著(zhù)生存危機的解除，企業(yè)也逐步重視起品牌的系統和長(cháng)遠規劃;而很多的老企業(yè)，雖然沒(méi)有生存危機，卻增長(cháng)乏力，就是長(cháng)期處于這個(gè)階段，沒(méi)有進(jìn)一步突破。這個(gè)階段的企業(yè)需要扭轉銷(xiāo)售為王的觀(guān)念，樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)的意識，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，樹(shù)立并鞏固品牌影響力，
2、樹(shù)立主動(dòng)競爭的觀(guān)念;
有人的地方就有江湖，有市場(chǎng)的地方就有競爭，尤其是在中國這個(gè)地方，有你想到的任何領(lǐng)域都會(huì )有人涉足，你的品牌成長(cháng)永遠繞不開(kāi)要與你的競爭對手進(jìn)行比較，即使你沒(méi)有做行業(yè)老大的野心，別人也會(huì )來(lái)蠶食你的市場(chǎng)，競爭是永遠繞不過(guò)去的話(huà)題。與其如此，不如拋開(kāi)中國人“中庸”的桎梏，痛痛快快的競爭一場(chǎng)，當你是后來(lái)者，瞄準行業(yè)領(lǐng)袖追趕并發(fā)起進(jìn)攻，即便不能最終擊敗大象，也能夠獲得超常規的發(fā)展速度;而如果你是領(lǐng)先者，時(shí)刻保持競爭的意識，告訴自己離“失敗”只有3天，就會(huì )迸發(fā)出無(wú)窮的潛力和活力，真正的鞏固自己的老大地位。
3、樹(shù)立定位聚焦的觀(guān)念;
有定位，必有聚焦。弱水三千，只取一瓢飲。市場(chǎng)是無(wú)限的，而資源是有限的，以有限的資源去搏無(wú)限的市場(chǎng)，不可為也。定位聚焦，是要搞清楚自己是誰(shuí)，自己在什么位置，自己要干什么事?
定位聚焦要做到四個(gè)聚焦：市場(chǎng)聚焦，客戶(hù)聚焦，資源聚焦，傳播聚焦。
市場(chǎng)聚焦，就是根據自己的資源，優(yōu)勢，能力，做出去切整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)某一塊蛋糕的戰略定位;
客戶(hù)聚焦，就是從目標客戶(hù)特征的角度來(lái)決定自己主要服務(wù)某一類(lèi)人群的戰略定位;
資源聚焦，就是企業(yè)內部的人力，資本，生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等資源圍繞品牌的核心價(jià)值來(lái)展開(kāi)工作的策略;
傳播聚焦，就是所有宣傳內容圍繞打造品牌核心價(jià)值，圍繞某一細分市場(chǎng)，圍繞某一客戶(hù)人群來(lái)進(jìn)行傳播的策略;
三、成熟期中小企業(yè)品牌推廣重點(diǎn)
成熟期，要加強品牌美譽(yù)度的建設，以及客戶(hù)質(zhì)量的控制。
中小企業(yè)進(jìn)入了成熟階段，生存問(wèn)題早已解決，這個(gè)階段的特征是產(chǎn)品有較高的知名度，銷(xiāo)售額明顯上升，市場(chǎng)占有率較高，生產(chǎn)相對穩定，員工素質(zhì)較高，管理水平、企業(yè)文化等也有大幅度的提升。企業(yè)品牌形象漸入人心，擁有了固定的消費客戶(hù)群。這時(shí)候，擺在企業(yè)家面前的問(wèn)題是：要持續發(fā)展企業(yè)，必須進(jìn)一步強化品牌管理、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、提高企業(yè)的核心競爭能力。
成熟期的企業(yè)品牌運作的重點(diǎn)應把握以下原則：
1、樹(shù)標桿、扛大旗、領(lǐng)行業(yè)，占山為王;
打江山容易，守江山難。企業(yè)進(jìn)入成熟期，也預示著(zhù)某種危機的到來(lái)，這個(gè)時(shí)候具備稱(chēng)王稱(chēng)霸的條件，應該拿出這種雄心和魄力，占山為王，樹(shù)立自己的標桿地位，扛起行業(yè)的大旗，打造自身的絕對統治地位，樹(shù)立起產(chǎn)品、技術(shù)、規模、管理、服務(wù)、價(jià)格等競爭壁壘，打造護城河，震懾同行及潛在進(jìn)入者，同時(shí)做強，做大，做久。
2、傳事跡，引輿論，立口碑，深入人心;
除了硬件方面打造自身成為行業(yè)老大的地位，還要進(jìn)一步引導輿論和口碑方面的宣傳，為的是從自身和消費者兩個(gè)方面都打造自己的行業(yè)領(lǐng)導者地位。行業(yè)地位和自身實(shí)力是一維的，只有通過(guò)案例的形式，故事的形式，消息的形式，讓品牌在消費者當中，在社會(huì )大眾當中口口相傳，品牌影響力，品牌的地位才能真正得到鞏固。什么樣的品牌才是成熟品牌的最高境界?一句話(huà)概括：未見(jiàn)其人，先聞其名，江湖上流傳著(zhù)哥的傳說(shuō)。
2、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)，新的循環(huán)，
品牌總是隨著(zhù)市場(chǎng)的不管變更而不斷發(fā)展的，沒(méi)有哪個(gè)品牌是永垂不朽的，品牌的發(fā)展并非是一成不變的，而是要緊扣新技術(shù)，新市場(chǎng)，新產(chǎn)品，新客戶(hù)的發(fā)展趨勢，呈現螺旋式上升的發(fā)展態(tài)勢。負面的案例，譬如：柯達，諾基亞等老牌巨頭，盡管品牌已經(jīng)非常成功了，但是沒(méi)有跟上新產(chǎn)品，新技術(shù)，新市場(chǎng)，新客戶(hù)，最終品牌的勢能消失殆盡。
成熟品牌要關(guān)注同行和競爭對手的動(dòng)向，評估對于自身的影響力，當心的轉折點(diǎn)到來(lái)的時(shí)候，老品牌要換發(fā)第二春，維持原有的品牌資產(chǎn)，只有導入新產(chǎn)品，新技術(shù)，新市場(chǎng)，研究新環(huán)境的特征，而新環(huán)境，當今時(shí)代唯一不變的一個(gè)特征就是：變。
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