怎樣提高品牌價(jià)值

　　當代知名哲學(xué)家斯拉沃伊·齊澤克說(shuō)：“我們需要知道自己想要什么�！蓖瑯�，企業(yè)做品牌的真正的含意與價(jià)值就在于引導人一直的需要、永不滿(mǎn)足。管理或營(yíng)銷(xiāo)品牌的多維支撐是人、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的關(guān)系，最終也就是人——品牌的關(guān)系。消費者可能并不需要知道你的企業(yè)有多強，也不需要知道你的產(chǎn)品有多好，他們所需要知道的是你的品牌有多強，你的品牌有多少美譽(yù)度，然后才會(huì )在消費過(guò)程中去選擇。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的怎樣提高品牌價(jià)值的知識，歡迎閱讀。

　　當定位成為不實(shí)際的“軟肋”

　　眾所周知，好的品牌定位是成功的一半，但往往不少企業(yè)在運作管理品牌時(shí)，定位上讓人匪夷所思，與實(shí)際大相徑庭，相去甚遠。理想化、空想化、模式化嚴重，很不實(shí)際和實(shí)用，模糊的品牌定位管理仍然是“軟肋”。而定位的目的就是創(chuàng )造鮮明的個(gè)性和樹(shù)立獨特的市場(chǎng)形象，定位明確的公司都清楚自己的目標市場(chǎng)是什么，從而相應采取差異營(yíng)銷(xiāo)策略或集中策略。企業(yè)要想擁有很高的市場(chǎng)占有率，就必須將“定位”把控好。三九集團的“999胃泰”深入人心，在消費者心目中“999”就是胃藥，這是品牌定位成功的高境界，而將“999”擴展至啤酒上，就難免讓人不知所以然，這是定位上的失控。

　　雖然寶潔的品牌價(jià)值對于所有的競爭對手來(lái)說(shuō)都是無(wú)法企及的天文數字，但日化消費理念日益多元化，并向“物美價(jià)廉”方向發(fā)展，寶潔的品牌影響力在一級市場(chǎng)也受到了嚴峻考驗，寶潔公司產(chǎn)品激爽的退市，是繼潤妍之后寶潔公司第二個(gè)品牌黯然退出中國市場(chǎng)，中高端消費群體以驚人的速度向“強勢競品和干擾性競爭品牌”分散流失。盡管寶潔公司稱(chēng)這是出于戰略調整，但人們更愿意認為是一次品牌定位的失敗。

　　現在公眾接受信息的渠道越來(lái)越廣泛，除了電視還有各類(lèi)的廣告途徑，就是電視現在的頻道也有幾十個(gè)之多，要想在第一時(shí)間和消費者親密接觸并非易事，何況還有這么同類(lèi)品牌的廣告同臺競技。國內還有許多品牌在定位上紛紛走入“創(chuàng )造名牌就要定位于高檔”、“定位不足”等等誤區，必須將定位理論充分掌握和運用得當，品牌才會(huì )烯、煥發(fā)生機。

　　當差異化仍舊未成“主宰”

　　消費者需要對品牌的信心，這信心來(lái)源于企業(yè)對他們的認知，而這認知決不僅僅是廣告公司時(shí)常掛在嘴邊的“消費者想要什么?”而更多的是，“消費者更適合什么?”。能夠給最適合消費者的品牌，才會(huì )擁有最大的品牌信心，因為品牌是和消費者站在一起的。這就是品牌的差異化，它在很大程度上主宰著(zhù)消費者的消費行為。

　　然而當品牌在消費者心智中只有知名度，居然沒(méi)有太大的差異與個(gè)性，那說(shuō)明整個(gè)品牌一定是個(gè)膚淺品牌。報喜鳥(niǎo)、莊吉、夏蒙、法派、雅戈爾是中國著(zhù)名的西裝品牌，調查表明，大家只是覺(jué)得這些品牌都很有名，都是做西服的，都請了大牌明星，報喜鳥(niǎo)請的是任達華、莊吉請的是周華健、法派請的是梁家輝與張柏芝，雅戈爾請的是費翔。除此之外，就沒(méi)人能說(shuō)出報喜鳥(niǎo)、莊吉、夏蒙、法派、雅戈爾之間還有什么區別。所以，這些品牌都還不是強勢品牌。而同屬于斯沃琪公司的浪琴、歐米茄、雷達也是個(gè)性紛呈，浪琴代表著(zhù)“優(yōu)雅”，歐米茄是“成功者和名流的選擇”、雷達是“永不磨損的宇航材料制成，是恒久的愛(ài)情的最佳信物”。每個(gè)品牌都有獨占的山頭，絕不會(huì )與競爭者重疊，這就是我們與真正的強勢品牌的差距。

　　反觀(guān)我們中國的同類(lèi)品牌，大多只局限于對產(chǎn)品的功能觀(guān)念上較勁。你出了一款什么什么概念的產(chǎn)品，我就要出一款比你的生活觀(guān)念倡導的更厲害的產(chǎn)品，力求在噱頭上去爭取市場(chǎng)，但是市場(chǎng)是不認噱頭的。建立一個(gè)品牌信心的時(shí)間其實(shí)并不需要太長(cháng)時(shí)間，企業(yè)所需要的是真正去對主消費群體進(jìn)行真正的認知，然后從自身做起，去給消費群真正屬于他們的東西，沒(méi)有哪一個(gè)消費者是真正盲目的，他們會(huì )看到適合他們的東西，會(huì )選擇適合他們的東西，并且去認同這東西，從而認同品牌以及認同品牌的倡導。

　　當標準化成為一道“鴻溝”

　　中國社會(huì )是個(gè)人情化的社會(huì )，想要有品牌管理的效果更多的是要靠情感的溝通而非硬性的規章制度。很多時(shí)候企業(yè)在進(jìn)行品運營(yíng)管理時(shí)，標準恰恰成為了很大的障礙，這就使品牌的標準成為了一道不易逾越的“鴻溝”。而這里的標準一定程度是體現在規章制度和工作流程上的。產(chǎn)品是品牌的基礎，一個(gè)品牌如果產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，那是沒(méi)有資格做市場(chǎng)的。要想把品牌做大無(wú)論是在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間除了都要提供質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品外，還要將形成標準的溝通做為考量的內容。但這種溝通難度效率非常低，因為你沒(méi)有標準，每當遇到問(wèn)題時(shí)你都要與管理的對象要做個(gè)別溝通，既耗時(shí)也耗力。如果有了標準，遇到問(wèn)題時(shí)拿出規章制度，逐一對照，按照規章制度上的規定來(lái)處理，而這恰恰是中國品牌欠缺的。

　　產(chǎn)品標準化說(shuō)得通俗點(diǎn)就是無(wú)論在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)你提供給消費者的產(chǎn)品都是一樣的。一樣的產(chǎn)品消費者就會(huì )有一樣的體驗，這也是大家經(jīng)常去消費麥當勞、肯德基等這些洋品牌的原因。盡管是說(shuō)垃圾食品，但當我們餓時(shí)我們還是去麥當勞。什么原因促使大家采取與心中所想完全不一樣的行為。有的人說(shuō)是麥當勞干凈衛生，有的人說(shuō)麥當勞等待時(shí)間短，有的人說(shuō)是寬敞明亮等等。但最重要的原因是等待時(shí)間短，因為餓時(shí)我們需要在最快的時(shí)間內解決餓的問(wèn)題，而麥當勞給了我們可以預期的時(shí)間，而很多時(shí)候中餐館卻達不到。

　　伴隨著(zhù)品牌管理標準化的卻是人才標準化。企業(yè)的品牌運營(yíng)管理，在某種意義上就是對人才管理與營(yíng)銷(xiāo)的標準化(很大程度上眾多企業(yè)無(wú)法做到)，只有定時(shí)考核，員工才會(huì )有壓力，才會(huì )有動(dòng)力去不斷完善工作。而沒(méi)有考核員工就會(huì )認為這項工作不重要的，也沒(méi)有時(shí)間的緊迫感，效率就不會(huì )很高，品牌運營(yíng)管理則仍會(huì )“死穴重生”。

　　當促銷(xiāo)不斷走向“狹隘”

　　不可否認，在一定的時(shí)機和市場(chǎng)條件的情況下，多種手段和層出不窮的促銷(xiāo)是能夠為企業(yè)和產(chǎn)品達到短期內獲取最大經(jīng)濟效益的有力工具。但促銷(xiāo)行為有一個(gè)共同的特性，就是它的時(shí)效性。促銷(xiāo)行為的衍生原本是讓一個(gè)不甚知名的品牌通過(guò)市場(chǎng)第一線(xiàn)的消費去被市場(chǎng)認知，以期在今后的發(fā)展過(guò)程中，能夠成長(cháng)為家喻戶(hù)曉的品牌，它是一個(gè)品牌構建的環(huán)節，僅此而已!而目前的廣告公司和企業(yè)大多在進(jìn)行的是利益促銷(xiāo)——一種狹隘的促銷(xiāo)模式，這就脫離了原本促銷(xiāo)行為的主功能。曾有媒體曝出，諾貝爾瓷磚、馬可波羅瓷磚、梵高瓷磚都是國產(chǎn)，味千拉面在日本沒(méi)店，美國加州牛肉面大王在美國沒(méi)店，吉野家和日本吉野家不是一家，法國合生元、美國施恩奶粉、法國卡姿蘭都地道廣東貨，卡爾丹頓純正深圳貨，喬丹運動(dòng)鞋跟Jordan沒(méi)關(guān)系。這些綁定或冠以“洋品牌”促銷(xiāo)忽悠國人的方式，我們尚且不討論其當下品牌發(fā)展如何，但就其不能以本國文化為根本、扛著(zhù)“假洋鬼子”名頭前行這一點(diǎn)，遲早都會(huì )成為促使其品牌走向衰落的“硬傷”。促銷(xiāo)行為好比水，企業(yè)好比舟，針對品牌行為的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠有效為企業(yè)形象和產(chǎn)品形象帶來(lái)理想的品牌號召力和美譽(yù)度，從而在更大的層面上去輔助產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售與品牌促進(jìn)，這才是品牌營(yíng)銷(xiāo)管理所應擁有的正確道路。

　　中國品牌發(fā)展仍處于品牌轉型期，企業(yè)規模還很小，市場(chǎng)占有率太低;管理與控制市場(chǎng)的能力不夠，產(chǎn)品基礎與技術(shù)基礎相對薄弱，使得后勁不足，失去了應有的潛力以及個(gè)別企業(yè)依賴(lài)過(guò)重、管理體制僵化等等。同時(shí)，許多企業(yè)普遍認為做品牌是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，投入也是為人做嫁衣，等不到收獲的那一天，品牌意識的淡薄，導致企業(yè)只能賺取少而又少的一點(diǎn)加工費。更有甚者，過(guò)分依賴(lài)他人的品牌，無(wú)法享受到來(lái)自自身品牌的豐厚利潤。實(shí)際上我們翻一翻世界知名品牌資料，會(huì )發(fā)現他們的促銷(xiāo)行為非常少，如果有，也一定是在為整個(gè)產(chǎn)品鏈的品牌服務(wù)，而非以實(shí)現短期銷(xiāo)售為目的。因為他們在尋找品牌價(jià)值的空間，在擴大這樣的空間，全世界的消費者都有一個(gè)共性，那就是，當品牌價(jià)值從感觀(guān)上遠遠大于消費價(jià)值時(shí)，購買(mǎi)的欲望最為強烈。而這欲望，會(huì )成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的有力保證!

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