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非洲商人的商務(wù)習俗
引導語(yǔ)：非洲商人以善于經(jīng)商著(zhù)稱(chēng)，十分精于商務(wù)談判，既會(huì )討價(jià)還價(jià)，也能妥協(xié)讓步。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的非洲商人的商務(wù)習俗，希望對你有所幫助。
同非洲人進(jìn)行經(jīng)濟、貿易、商務(wù)談判時(shí)，首先應當注意這樣幾點(diǎn)：在與非洲企業(yè)家進(jìn)行業(yè)務(wù)談判之前，需要摸清對方的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)濟實(shí)力、信譽(yù)程度等。如果自己一方與對方的實(shí)力相差懸殊，在談判過(guò)程中一般很難達到預期目標。如果自己的實(shí)力與對方相當甚至超過(guò)對方，可以滿(mǎn)懷信心地與對方進(jìn)行談判。
互惠的精神：人們在進(jìn)行談判時(shí)，往往想到的是戰勝對手，盡量滿(mǎn)足自己的要求，獲取最大限額的經(jīng)濟利益。如果持這種心態(tài)與非洲人進(jìn)行談判，往往會(huì )造成談判破裂，最終不歡而散。與非洲人進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，應當本著(zhù)最終談判的結果能夠為雙方帶來(lái)好處和實(shí)惠的原則，談判的雙方最后都應當是勝利者。
妥協(xié)的策略：與非洲人進(jìn)行商務(wù)談判，不可存有“我勝你敗”、“堅持到底就是勝利”等想法與做法，應當采取在不損害自己根本利益的原則下，向對方作出適當的妥協(xié)與讓步，最后達成雙方都能接受的“雙贏(yíng)”協(xié)議。
同非洲人進(jìn)行商務(wù)談判，是一場(chǎng)比智慧、比毅力、比耐心的競賽。談判之前需要進(jìn)行周到細致的準備工作，做到“知己知彼”，才能“百戰不殆”。首先，對自己一方在談判中所處的地位要心中有數;精心制定談判過(guò)程中自己的第一方案、替代方案以及一旦談判出現僵局甚至破裂時(shí)所采取的對己有利的方案;收集整理談判中所需要列舉的數據、過(guò)程、時(shí)間、地點(diǎn)、證明人等諸多涉及事實(shí)的證據;周密設計談判中自己一方可以向對方作出讓步的最高限度以及要求對方能夠妥協(xié)的最低程度;參加談判的人員對取得成功要有充足的信心、對談判的艱難性要有足夠的思想準備等。談判之前還要詳細掌握對方的情況，如公司的經(jīng)濟實(shí)力、合作誠意、利益需要、信譽(yù)程度、財務(wù)預算、發(fā)展計劃以及對方談判人員將要采取的態(tài)度、策略等。
要想與非洲人進(jìn)行商務(wù)談判取得成功，還需要注意選派素質(zhì)優(yōu)秀的談判人員、選擇合適的談判時(shí)間和廣泛收集所在國的政治、經(jīng)濟、市場(chǎng)等諸多方面的信息。中方參加談判的人員要具有易于與他人溝通感情的外向型性格，舉止要文明，言談要幽默，反應要機智，態(tài)度要熱情，處事要靈活，遇難要忍耐，特別是談判過(guò)程中出現棘手問(wèn)題時(shí)要有敏銳的洞察能力和機智的應變能力。
非洲食物向來(lái)以調味的藝術(shù)而聞名，將各種香料與調味料，如辣椒、豆蔻、肉桂、丁香等，運用得淋漓盡致。
在非洲很多地方，吃飯不用桌椅，也不使刀叉，更不用筷子，而是用手抓飯。吃飯時(shí)，大家圍坐一圈，一個(gè)飯盒和一個(gè)菜盒放在中間。每個(gè)人用左手按住飯盒或菜盒的邊沿，用右手的手指抓自己面前的飯和菜，送入口中。此時(shí)，你會(huì )無(wú)所適從，甚至抓得滿(mǎn)手沾飯，而非洲人自己抓飯、吃飯時(shí)個(gè)個(gè)動(dòng)作干凈利落。
客人吃飯時(shí)應注意的是，切勿將飯菜撒在地上，這是主人所忌諱的。飯畢，長(cháng)者未離席時(shí)，晚輩要靜坐等候;子女離席時(shí)，須向父母行禮致謝;客人則應等主人吃完后一道離開(kāi)。在非洲的不少地方，吃飯時(shí)有著(zhù)嚴格的禮儀，甚至連牛羊雞鴨的每個(gè)部位歸誰(shuí)吃都有規定。如在馬里，雞大腿當年長(cháng)的男人吃，雞胸脯肉歸年長(cháng)婦女吃;當家的人吃雞脖、胃和肝;雞的頭、爪和翅膀由孩子們分食。又如在博茨瓦納，在公眾大型宴會(huì )上，賓客和男人吃牛肉，已婚的婦女吃雜碎，兩者分開(kāi)煮，分開(kāi)食，不得混淆。隨鄉入俗，需了解為宜。
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