直通車(chē)如何打造爆款方法

　　選款 首先打造爆款一定要選擇一個(gè)主推款，那么店鋪里那么多款哪個(gè)是主推款呢?當然是你店鋪里的主角，哪個(gè)款的光環(huán)最大潛能最大就用哪個(gè)。其實(shí)選款是至關(guān)重要 的，你看好它選中它不一定就是它，還要測款!俗話(huà)說(shuō)得好，選擇大于努力,款式不對，努力白費。不是每個(gè)款都能夠用直通車(chē)推起來(lái),能用直通車(chē)打造成爆款的需 要一定的先天優(yōu)勢(良好的店鋪基礎和數據累積)。

　　成為爆款的基礎條件：

　　1、消費人群：高轉化需做精細化詳情頁(yè)，明確產(chǎn)品賣(mài)給什么人群后，詳情頁(yè)一定要針對該群體設計，看什么人說(shuō)什么話(huà)，不要哪壺不開(kāi)提哪壺。站在該款寶貝消費群體的角度，換位思考。將寶貝的突出賣(mài)點(diǎn)強調甚至放大，將買(mǎi)家的問(wèn)題疑惑加上去，減少購買(mǎi)前的顧慮，增強購買(mǎi)意愿。

　　2、價(jià)格定位：針對該品類(lèi)消費人群定價(jià)(一口價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、活動(dòng)價(jià)、歷史最低價(jià)、SKU價(jià))

　　3、首圖：首圖對新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，尤其第一周，第一周淘寶會(huì )給產(chǎn)品打人群標簽，并考查點(diǎn)擊率數據反饋情況。

　　4、季節：上什么上唱什么歌，什么季節賣(mài)什么貨。把握好產(chǎn)品的銷(xiāo)售節奏：入市-主攻-穩定-出市。提前入市做準備，長(cháng)推直入打主攻，穩定高潮保效益，衰退出市不遺憾。

　　5、轉化率：(1)第二周、第三周是重點(diǎn)，主要考查自然搜索，可借助直通車(chē)提高穩定轉化率。

　　6、數據基礎：主要看收藏率、加購率、點(diǎn)擊率、跳失率、轉化率、售后指標。

　　選款之后就到了直通車(chē)的關(guān)鍵環(huán)節：測款、測圖(點(diǎn)擊率要高)，一張好的創(chuàng )意圖好比一把配套的車(chē)鑰匙。點(diǎn)到為止，不多做解釋。

　　爆款又分為大爆款和小爆款，標品推大爆款，客單價(jià)較高，可適當配合補單，直通車(chē)補單權重高;非標品推小爆款，客單價(jià)較低，可打造小爆款群�？捎弥蓖ㄜ�(chē)測人 群，進(jìn)行人群溢價(jià)。至于怎么測人群，這里不多說(shuō)，還是點(diǎn)到為止，如果大家感興趣，后續可以出一篇專(zhuān)門(mén)寫(xiě)人群標簽法�，F在很多人玩人群標簽，出于淘寶的千人 千面，人群標簽顯得尤為重要。

　　起步階段(3-5天)：

　　(1)可通過(guò)人為介入(親朋好友朋友圈或淘寶客)累積一些基礎銷(xiāo)量，把好評追評、買(mǎi)家秀曬圖、問(wèn)大家做好。該階段主要靠直通車(chē)養分、測款，直通車(chē)只要有一 定的流量就OK，無(wú)需太多，因為這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)是給產(chǎn)品打標。如果選款不好，測款不佳可進(jìn)行換款，也可幾個(gè)款一起測，尤其對非標品來(lái)說(shuō)。通過(guò)養分、測款測圖 最后確定主推款。

　　(2)測圖：直通車(chē)圖是影響點(diǎn)擊率的一大因素，新品第一周點(diǎn)擊率很重要，關(guān)系到后續免費自然流量能否上來(lái)。

　　(3)測款測圖選詞主要以熱詞、二級詞為主，制定測試計劃。

　　穩定玩法：(1)用數據說(shuō)話(huà)，考查維度：收藏率、加購率、跳失率、點(diǎn)擊率，可借助一些營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件引導真實(shí)的收藏加購，比如：無(wú)線(xiàn)任務(wù)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)(店內活動(dòng)，如收藏加購送優(yōu)惠)，通過(guò)這些方式吸引興趣人群給產(chǎn)品打標加分，為店鋪累積一批基礎粉絲。

　　成長(cháng)階段(6-15天)：

　　(1)一周后達到10個(gè)以上基礎銷(xiāo)量，開(kāi)始或已經(jīng)確認收貨，寶貝權重有所提高。此時(shí)直通車(chē)開(kāi)始加詞(長(cháng)尾詞)，加二級詞5-10個(gè)，一個(gè)詞的點(diǎn)擊指數在 500-5000(視類(lèi)目而定)，精準匹配。對加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行統一出價(jià)，出到市場(chǎng)均價(jià)，然后養詞養幾天，再進(jìn)行拖價(jià)，再養詞，加詞，再拖價(jià)養詞。此時(shí) 不要急著(zhù)加大詞，通過(guò)這種方式快速提高直通車(chē)的點(diǎn)擊量，快速提升直通車(chē)計劃權重，寶貝整體UV得到提升，寶貝人氣權重得到提升，從而帶動(dòng)自然搜索。當然補 充一些轉化那是極好的。一個(gè)星期后，計劃穩定了開(kāi)始加一個(gè)大詞，給它一個(gè)大就夠了，不可貪多(大詞加多了雖然開(kāi)始兩天流量較大，但之后就會(huì )崩盤(pán)流量急劇下 滑)。如果有好的創(chuàng )意圖，可添加高點(diǎn)擊率創(chuàng )意圖維持整個(gè)計劃高點(diǎn)擊率。

　　(2)10天后適當降價(jià)，適當降價(jià)可提升整體權重，不可多降。這個(gè)時(shí)候你要想去承受這個(gè)階段該有的權重，就得付出與之相符的代價(jià)。該階段主要通過(guò)加詞養詞拖價(jià)養詞提升整個(gè)計劃權重。

　　3、爆發(fā)階段(15-23天)：

　　該階段主要考查流量獲取承接能力。此時(shí)SEO自然搜索流量槍林彈雨似的爆發(fā)，直通車(chē)開(kāi)始批量加詞(100-200個(gè))，同 時(shí)可對熱詞、二級詞進(jìn)行拖價(jià)。這時(shí)出個(gè)幾毛錢(qián)可把大詞做到前幾，不要驕傲，此時(shí)幾毛把大詞做到首條還很難，不要趕鴨子上架，就算上去了也站不住。除非換計 劃，但這對于穩扎穩打持久戰來(lái)說(shuō)不是我們所希望的。此階段在已有很多免費流量的情況下，很多賣(mài)家或運營(yíng)人員很容易犯一個(gè)錯誤：把注意力集中在直通車(chē)上，過(guò) 度依賴(lài)直通車(chē)，這是不對的，犯了大忌。因為這個(gè)階段淘寶考查的是給你這些展現你能獲取多少流量(點(diǎn)擊率)，給你這些流量你能轉化多少單(成交率)。除了平 臺給你的這些流量，還要看你自己的寶貝渠道拓展能力和運營(yíng)能力。所以，在此基礎上，你重點(diǎn)要做的是拓展寶貝渠道，提升整體運營(yíng)能力，帶動(dòng)轉化。此時(shí)可把直 通車(chē)定向推廣打開(kāi)，如果是大類(lèi)目這些關(guān)鍵詞足夠消化了可不開(kāi)。除此之外，也可開(kāi)通淘寶客，將傭金設置高一些，此時(shí)寶貝已有一定的基礎銷(xiāo)量，會(huì )有淘客主動(dòng)去 推的。也可主動(dòng)去找小淘客推，其實(shí)這個(gè)時(shí)候無(wú)需找大淘客，小淘客足矣，因為大淘客一旦推出去瞬間爆發(fā)一發(fā)不可收拾，轉化太多不可控，導致數據異常。這時(shí)可 報一些小活動(dòng)，以站內活動(dòng)為主、站外活動(dòng)為輔。做好備用方案，要可控，就算直通車(chē)權重下降，在可控的情況下也能保證人氣權重不掉，保持轉化率的穩定，保持 銷(xiāo)量呈遞增趨勢，良性發(fā)展。此階段并非23天就預示著(zhù)結束，會(huì )持續很長(cháng)一段時(shí)間直到衰退階段。

　　衰退階段：

　　產(chǎn)品經(jīng)歷很長(cháng)一段時(shí)間的爆發(fā)期后就會(huì )面臨衰退期，尤其是季節性產(chǎn)品，此時(shí)要觀(guān)察該類(lèi)目的市場(chǎng)銷(xiāo)售變化，決定是否提早撤資，減少直通車(chē)投入或 轉移目標。這種情況下就要對直通車(chē)進(jìn)行刪詞，刪除那些轉化低、ROI低的詞，或是對其進(jìn)行降價(jià)，只保留那些產(chǎn)出比較高的詞，進(jìn)行重點(diǎn)投放和優(yōu)化，以少量高 轉化的詞維持整個(gè)計劃的權重。該階段的重點(diǎn)就要改變，已不再是繼續打造爆款，而是要提高ROI。至于如何提高ROI?要么降價(jià)要么刪詞，保留那些ROI較 高的詞。如果權重降低了，可以接著(zhù)做次爆款，一方面對直通車(chē)來(lái)說(shuō)不會(huì )使已經(jīng)跑起來(lái)的車(chē)發(fā)生斷鏈，另一方面對店鋪來(lái)說(shuō)東邊不亮西邊亮倒下一款再起一款。

　　從起步到成長(cháng)再到爆發(fā)最后到衰退，這就是爆款的整個(gè)生命周期。

　　制定單品銷(xiāo)售計劃

　　通過(guò)淘寶客、淘寶直播、淘寶社區、微淘、優(yōu)惠活動(dòng)等途徑提高收藏加購率、降低跳失率，提高穩定DSR;通過(guò)客服利用買(mǎi)家反饋數據進(jìn)行完善詳情和服務(wù);充分利用老顧客進(jìn)行補單復購，老顧客復購率對提高權重影響非常大。其他營(yíng)銷(xiāo)推廣方式這里不多做介紹。

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