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淘寶輕松打造爆款七天實(shí)戰技巧
當時(shí)為了快速上10分，用刷點(diǎn)擊的方式，人工做權重，很快提升計劃的權重，確實(shí)能夠達到目的，但是弊端很大：其他數值跟不上，例如轉化、收藏、加購等等， 最終造成系統發(fā)現被關(guān)小黑屋30天。開(kāi)黑車(chē)的目的無(wú)非是在店鋪、寶貝沒(méi)有基礎的前提下去快速獲得低價(jià)流量，這里面利用了算法漏洞，利用刷點(diǎn)擊在操作，確實(shí) 造成了不公平。當然系統給你很多垃圾流量。
不是我不會(huì )開(kāi)白車(chē)，而是現在天下黑車(chē)大行其道，別人都人工把數據做得遠遠超越你，你不去干，開(kāi)白車(chē)90%的概率是個(gè)死掉，因為90%的寶貝不是顧客所要的 那種產(chǎn)品，因為憑經(jīng)驗和肉眼去判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞經(jīng)常會(huì )失誤和滯后。最精確的是測試之后再去干，例如15天、30天，這樣測試以后的數據往往很精準，可是 80%的商家又等不及這寶貴的30天時(shí)間，經(jīng)常早就悖論。
在2012-2014年的時(shí)候干直通車(chē)，往往快速暴力開(kāi)車(chē)，很快也能測試出一個(gè)，有的土豪干脆不測試了，直接一天燒幾萬(wàn)，也是3天全部上10分。無(wú)線(xiàn)時(shí)代 是不行了，是真的需要最好的產(chǎn)品匹配給最需要的人，也就是精準流量�，F在如果不看轉化，不看ROI去干，敢說(shuō)土豪有幾輛路虎就會(huì )被白白燒掉。
接下來(lái)以實(shí)際操作的一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明此事，希望給各位一點(diǎn)啟發(fā)，認真去挖掘你的產(chǎn)品，產(chǎn)品好了才敢燒錢(qián)。案例如下：
這是截止到昨天的店鋪數據，店鋪之前開(kāi)過(guò)黑車(chē)沒(méi)做起來(lái)，被關(guān)小黑屋30天，也錯過(guò)雙十一的發(fā)力節點(diǎn)了，但是是不是就說(shuō)明這個(gè)店接下來(lái)的日子沒(méi)希望了呢?No!
畢竟離過(guò)年放假還有50天的時(shí)間，抓住50天的時(shí)間，一個(gè)店往往就足夠賺夠之前耽誤的錢(qián)了。
這個(gè)寶貝，通過(guò)其他店鋪做返利網(wǎng)超級返滿(mǎn)減活動(dòng)測試過(guò)，價(jià)格在39元，轉化率能夠達到6-8%，通過(guò)做黑搜索測試過(guò)，價(jià)格在69元，轉化率在1.5-2%，成本在32元，
如果下單可以壓價(jià)到28元左右。這樣的數據測試下來(lái)，能夠發(fā)現，我把價(jià)格先定價(jià)在39元，轉化率能夠控制在3-5%，就能夠迅速起一個(gè)打爆款，畢竟行業(yè)優(yōu)秀層的平均轉化率在3%，如圖所示：
你如果能保持在3-5%的轉化率，那肯定處于優(yōu)秀層的最上層，堅持7天，系統會(huì )收錄，給你免費流量，堅持14天，必然給你很多免費流量。14天之后，估計 銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)件，后面基本上可以停掉直通車(chē)，每天仍然保持500-1000件的銷(xiāo)量，如果還想得更多的利潤，可以把價(jià)格提價(jià)到49元去做，邊打直通車(chē)邊自然搜 索去賣(mài)。這就是整體策略。
因此，從11月26日開(kāi)始，直通車(chē)開(kāi)始測試，7天之內，費用不斷增加，直通車(chē)打造爆款有個(gè)重要的因素就是成交速度，成交速度如果比同行慢，系統不會(huì )給你巨大的免費流量。
11月26日花費及點(diǎn)擊單價(jià)如下圖所示：
11月27日花費及點(diǎn)擊單價(jià)如下圖所示：
11月28日花費及點(diǎn)擊單價(jià)如下圖所示：
11月29日花費及點(diǎn)擊單價(jià)如下圖所示：
11月30日花費及點(diǎn)擊單價(jià)如下圖所示：
12月1日花費及點(diǎn)擊單價(jià)如下圖所示：
12月2日，即今天，截止上午10點(diǎn)10分，花費及點(diǎn)擊單價(jià)如下圖所示：
7天之后的流量曲線(xiàn)如圖所示：
此時(shí)你再看是不是所有的關(guān)鍵詞無(wú)線(xiàn)端都上了10分，如圖所示：
所以，當你有好品的時(shí)候，神馬3天上10分都不是難事，根本不需要靠刷點(diǎn)擊率去做權重。
在這7天當中，由于不斷在測試和添加關(guān)鍵詞，最終7天之后點(diǎn)擊單價(jià)能夠穩定在0.8元左右，預計經(jīng)過(guò)優(yōu)化，最多只能再降低1-2毛，此時(shí)每天的花費大概在 6000-8000元，最多的時(shí)候花掉了1.8萬(wàn)，即12月1日。后面穩定在8000元左右，免費UV會(huì )不斷增加，預計營(yíng)業(yè)額由12月1日的3萬(wàn)增加到6 萬(wàn)元，翻一倍。后面的數據維持30天就能夠保持這個(gè)店賺到30-50萬(wàn)元了。
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