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病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式分析
病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò )，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速復制傳向數以萬(wàn)計、數以百萬(wàn)計的受眾。它存在一些區別于其他營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)。下面是YJBYS小編整理的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式分析，希望對你有幫助!
1、天生的傳播特性(Inherent virality)
這是最原始的一種病毒式傳播，可以稱(chēng)得上是口碑效應。簡(jiǎn)單說(shuō)就是如果你的產(chǎn)品足夠好，自然會(huì )將你的用戶(hù)轉變?yōu)椤皞鞑フ摺�。雖然剛開(kāi)始這種傳播效果并不明顯，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，就會(huì )出現爆炸性的增長(cháng)，Skype就是最典型的例子。當然這種方式效果最好，但也較難實(shí)現。
2、協(xié)同效應傳播(Collaboration virality)
這種傳播是指雖然一個(gè)產(chǎn)品對單獨一個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，但如果他推薦使用該產(chǎn)品的用戶(hù)越多，這個(gè)產(chǎn)品對他來(lái)說(shuō)產(chǎn)生的價(jià)值就會(huì )越大，那么使用者就會(huì )形成病毒式傳播。比如Dropbox，你雖然可以用Dropbox存儲文件，但如果可以和其他人共享文件，Dropbox就會(huì )給你帶來(lái)更大的價(jià)值。
3、溝通效應傳播(Communication virality)
這種情況一般會(huì )在交流工具中出現。通過(guò)某種交流工具(比如郵件)，某個(gè)名稱(chēng)經(jīng)常會(huì )在交流過(guò)程中出現，久而久之人們就會(huì )記住這個(gè)品牌。比如使用某種工具定期、群發(fā)、設定對象的發(fā)送郵件或微博時(shí)，人們收到的內容最后經(jīng)常會(huì )有“由xx工具發(fā)送”類(lèi)似的標注，這樣人們就會(huì )不經(jīng)意的記住這個(gè)產(chǎn)品。這也是一種病毒式傳播，就像你經(jīng)常會(huì )在別人的微博下看到“來(lái)自FaWave”、“來(lái)自36氪”一樣。
4、激勵效應傳播(Incentivized virality)
這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單。比如你在一個(gè)網(wǎng)站上邀請了其他人加入進(jìn)來(lái)的時(shí)候，系統會(huì )給你相應的獎勵，就像Dropbox會(huì )給你增加空間、某些游戲會(huì )給你發(fā)放金幣一樣。這種策略雖然很簡(jiǎn)單，但屢試不爽，只要你不搞得原用戶(hù)對此感到惡心就行。
5、可植入性傳播(Embeddable virality)
這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)非常適合內容性網(wǎng)站，比如以文章、視頻、資料等為主要內容的網(wǎng)站。在這些內容里面，原創(chuàng )者會(huì )把原創(chuàng )信息植入進(jìn)去，這樣無(wú)論這些內容怎樣傳播，原創(chuàng )信息都會(huì )被用戶(hù)看到。這看起來(lái)像是“軟文”，但其實(shí)并不是軟文。最簡(jiǎn)單的例子就是現在已經(jīng)泛濫的“視頻廣告”，前面來(lái)一段感天動(dòng)地、制作精良的短篇，最后來(lái)了個(gè)毫不相干的品牌名稱(chēng)(當然，有一些廣告還是有關(guān)聯(lián)的)。
6、簽名式傳播(Signature virality)
顧名思義，就是在傳播本體最后加上一個(gè)簽名。最常見(jiàn)的比如你做在線(xiàn)調查，最后生成調查報告時(shí)，通常會(huì )有一句“來(lái)自xxx調查網(wǎng)站”�；蛘弋斈憧吹叫畔D的時(shí)候，最后都會(huì )有一個(gè)“本信息圖漢化來(lái)自36氪”的小圖標。
7、社交化傳播(Social virality)
這種傳播依附現有的社交網(wǎng)絡(luò )，當用戶(hù)使用該產(chǎn)品的時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò )會(huì )將相關(guān)信息顯性或隱性地傳播給其他用戶(hù)。比如美國最大的社交網(wǎng)絡(luò )游戲商Zynga 就是通過(guò)這種方式，當你在玩某一游戲時(shí)，其他好友就會(huì )收到你正在玩這個(gè)游戲的信息，這樣吸引新用戶(hù)的速度就會(huì )變得更快。所以，這就是為什么很多網(wǎng)站會(huì )通過(guò) 、微博等社交網(wǎng)絡(luò )來(lái)授權注冊賬戶(hù)。
8、話(huà)題性傳播(Pure word of mouth virality)
注意，這不是單純的口碑效應。當然，這里面有一些口碑效應的因素，但不全是。話(huà)題性傳播是指人們愿意討論這款產(chǎn)品或和這款產(chǎn)品相關(guān)的事件。比如你的產(chǎn)品確實(shí)很酷，或者出現了一個(gè)很值得人們討論的話(huà)題，人們在討論中便會(huì )記住你的產(chǎn)品或相關(guān)信息。但這種效果很難量化，因為如果話(huà)題只是該產(chǎn)品創(chuàng )始人的八卦信息的話(huà)，很難知道有多少人會(huì )因為這個(gè)八卦信息而使用你的產(chǎn)品。最后要注意的是，話(huà)題有好有壞。如果你制造的是反面話(huà)題的話(huà)，那就不是病毒式營(yíng)銷(xiāo)了，而是公關(guān)危機了。
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