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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的七個(gè)操作技巧
就目前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎已成為信息時(shí)代商業(yè)推廣主流的方式，下面YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的七個(gè)操作技巧，歡迎參考借鑒，希望您喜歡。想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
一、從最新獨特話(huà)題入手
不管你是做電子商務(wù)、還是網(wǎng)絡(luò )上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨特的話(huà)題是你做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃應考慮的第一步。
獨特的話(huà)題從哪里來(lái)呢?百度和三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢(xún)一個(gè)詞的熱度，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞轉載情況你可以模糊評估什么話(huà)題正在進(jìn)一步被熱炒，在這個(gè)基礎上你可以選擇一個(gè)與你業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的話(huà)來(lái)展開(kāi)。
二、平臺選擇有側重
即第一個(gè)發(fā)起這個(gè)話(huà)題的平臺選擇，這對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)講也是至關(guān)重要。最理想的平臺選擇是自己的官方的網(wǎng)站，但有一個(gè)問(wèn)題是你的官方的網(wǎng)站能不能承載這個(gè)話(huà)題;第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強的人氣平臺。在這一點(diǎn)上天涯可謂樹(shù)立了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的典范，從“外事問(wèn)谷歌、內事問(wèn)百度、房事問(wèn)天涯”的口頭禪到小月月的打造，無(wú)不將平臺核心價(jià)值融入事件之中。
三、信息發(fā)布要提前規劃先后順序
一條信息的發(fā)起可以是在你的官方的網(wǎng)站、也可以是在社區、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發(fā)起的平臺可以有多樣化的選擇，關(guān)鍵是你的目標是什么，根據你的目標確定信息發(fā)布的操作技巧。在此我們可以將信息發(fā)布的目的性分為以下兩種類(lèi)型：
1、推廣官方的網(wǎng)站
如果你的網(wǎng)站處于初創(chuàng )期，官方的網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃第一要務(wù)是使網(wǎng)站的內容要有足夠的豐富和網(wǎng)站的外部鏈接要足夠多，高質(zhì)量的新聞如果放進(jìn)一個(gè)人氣不足的網(wǎng)站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官方的網(wǎng)站與人氣平臺同步發(fā)一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實(shí)現人氣平臺帶新平臺的作用。
如果你的網(wǎng)站已經(jīng)每天有數以百計的IP訪(fǎng)問(wèn)量，處在一個(gè)提升的瓶頸期，則獨創(chuàng )話(huà)題的發(fā)起者一定要在自己的網(wǎng)站上展開(kāi)，其余的人氣平臺作為這一話(huà)題的輔助姿態(tài)支持，更主要是通過(guò)即時(shí)通訊工具、郵箱等互動(dòng)工具推廣，但一定不能以完全相同的話(huà)題和內容格式在其他網(wǎng)站和人氣平臺上同時(shí)展開(kāi)，這樣會(huì )讓搜索引擎認為你的官方的網(wǎng)站是一個(gè)抄襲者。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品
當前銷(xiāo)售產(chǎn)品一般是企業(yè)電子商務(wù)平臺與第三方電子商務(wù)平臺結合的方式，這樣的話(huà)題發(fā)起平臺優(yōu)先選擇人氣社區，這里面趴著(zhù)的更多是一群無(wú)聊的人，只要話(huà)題有吸引力就會(huì )有人光顧。
四、針對搜索引擎來(lái)搭建網(wǎng)站
網(wǎng)站建設是展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎，可以先有話(huà)題再建網(wǎng)站，如果公司做大一點(diǎn)還是應該有一個(gè)官方的網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設包括硬件設施選擇、網(wǎng)站設計、網(wǎng)絡(luò )程序編寫(xiě)三個(gè)部分。
硬件選擇比較容易，關(guān)鍵點(diǎn)在于你想傳播的目標群使用的對接通道是什么，當前的三大運營(yíng)商之間依然還存在通道轉換問(wèn)題，例如：你的客戶(hù)主要用的是聯(lián)通，那你最好也選聯(lián)通的機房。
網(wǎng)站設計不是越好看越好，也不是越差越好，關(guān)鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創(chuàng )意、裝飾產(chǎn)業(yè)，簡(jiǎn)潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺，熱鬧、信息量豐富是主要的。
問(wèn)題最大的在于程序編寫(xiě)。寫(xiě)個(gè)網(wǎng)站程序本來(lái)不是什么難題，難題是找到一個(gè)懂搜索引擎的程序員來(lái)給你認真寫(xiě)。網(wǎng)站的主要訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源是搜索引擎，如果你搞的網(wǎng)站被搜索引擎收錄的質(zhì)量很差，那就事倍功半了�；谌绱酥匾�，提醒一下大家，網(wǎng)站程序和內容編寫(xiě)必須要注意以下5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
(1)、網(wǎng)站結構要清晰。如百度自己所說(shuō)，搜索引擎就是網(wǎng)站的一個(gè)普通訪(fǎng)客，不管你是采用首頁(yè)-頻道-文章頁(yè)的格局還是相反的格局，層次一定要清楚。
(2)、結構扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理，同時(shí)也方便與提升信息打開(kāi)的速度。
(3)、信息之間橫向鏈接要通暢。
(4)、盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動(dòng)，但打開(kāi)速度慢，搜索引擎無(wú)法識別的問(wèn)題，使這批唯美的網(wǎng)站迅速退出歷史舞臺。
(5)、合理利用title。網(wǎng)頁(yè)的title用于告訴用戶(hù)和搜索引擎這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的主要內容是什么，搜索引擎在判斷一個(gè)網(wǎng)頁(yè)內容權重時(shí)，title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)標題迅速的判斷網(wǎng)頁(yè)的主題。每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內容都是不同的，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應該有獨一無(wú)二的title。
五、充分利用好人氣平臺
人氣平臺和搜索引擎之間是一種互動(dòng)關(guān)系，搜索引擎會(huì )根據一個(gè)信息在人氣平臺上的熱度來(lái)做信息的排序。就如同蝴蝶效應一樣，新聞的聚合爆發(fā)就是這一原理，把一條信息發(fā)出去形不成熱度，這也是為什么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)近年來(lái)迅速發(fā)展起一股水軍力量的原因，即便雇不起水軍也得想辦法讓一個(gè)信息在一個(gè)圈子先傳起來(lái)，這樣才能將信息盤(pán)活。
六、注重友情鏈接的特性
就目前的中國互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )的草根特性恐怕會(huì )延續很長(cháng)時(shí)間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹(shù)一樣，一定要有很多根須吸取營(yíng)養才有可能養活一顆大樹(shù)，一個(gè)有生命力的網(wǎng)站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來(lái)自四面八方的訪(fǎng)客，但這些鏈接也需要選擇，一般來(lái)講需要選擇搜索引擎評估值與自己網(wǎng)站相當、且關(guān)聯(lián)性強的網(wǎng)站來(lái)鏈接才有意義�，F在交換友情鏈接的網(wǎng)站平臺很多，只要你的網(wǎng)站有價(jià)值，去平臺上留個(gè)QQ號自然會(huì )有人找你。
七、測試評估效果并及時(shí)改進(jìn)
不同的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目標可以制定不同的評估改進(jìn)辦法，比如：百度統計的幾項指標對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果標準評估就可以借鑒的：
跳出率：只瀏覽一頁(yè)便離開(kāi)的用戶(hù)的比例，跳出率高，通常代表網(wǎng)站對用戶(hù)沒(méi)有吸引力，也可能是網(wǎng)站內容之間的聯(lián)系不夠緊密。
退出率：用戶(hù)從某個(gè)頁(yè)面離開(kāi)次數占總瀏覽量的比例。流程性強的網(wǎng)站，可以進(jìn)行轉換流程上的退出率分析，用于優(yōu)化流程。比如購物網(wǎng)站，從商品頁(yè)瀏覽 -點(diǎn)擊購買(mǎi)-登錄-確認商品-付費這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來(lái)，分析退出率異常的步驟，改進(jìn)設計。
用戶(hù)停留時(shí)間：用戶(hù)停留時(shí)間反映網(wǎng)站粘性及用戶(hù)對網(wǎng)站內容質(zhì)量的判斷。
往大的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃也可以說(shuō)是一個(gè)系統工程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，并不斷的去總結經(jīng)驗。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，最終才能在這個(gè)迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下占據一席之地。
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