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演講技巧：給你的演講加點(diǎn)料
“料”，即“個(gè)性鮮明獨特，與眾不同”。演講的“料”，體現在演講者敢于打破常規，標新立異，獨樹(shù)一幟。演講有“料”的人，不按常規的思維去思考問(wèn)題，不按傳統的觀(guān)念去看待事物，他們的演講立意新穎，角度獨特，語(yǔ)言亦莊亦諧，表達靈動(dòng)、張揚，充滿(mǎn)了張力和磁性。顯然，加了“料”的演講，更具震撼力和吸引力，它會(huì )激活聽(tīng)眾的思維，帶給大家更多的回味和思考。那么，如何給你的演講加點(diǎn)“料”呢?
一、反彈琵琶，言此意彼
反彈琵琶，言此意彼就是說(shuō)演講表面上是在和一些名言或傳統的觀(guān)念唱反調，但實(shí)際上卻言在此而意在彼，是在借“題”發(fā)揮，巧妙地闡述自己的觀(guān)點(diǎn)。請看下面這段演講——
世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人，無(wú)法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的“惡習”。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話(huà)吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話(huà)誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無(wú)為。其實(shí)，愛(ài)迪生是因為懶得去想他成功的真正原因，所以就編了這句話(huà)來(lái)誤導我們。/轉載請保留
這是阿里巴巴公司首席執行官馬云先生精彩演講《愛(ài)迪生欺騙了世界》的開(kāi)頭。這段演講令人震驚，他簡(jiǎn)直是在“顛覆”人們心中的成功準則，可以說(shuō)，很多人不但記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話(huà)，而且是奉為“真理”的，演講者如何敢如此“妄言”?于是，大家的注意力一下就集中到馬云的演講上，每個(gè)人都想知道他如何能自圓其說(shuō)。演講者列舉了大量的事實(shí)來(lái)“支撐”他的觀(guān)點(diǎn)，最后在結尾處點(diǎn)明：
懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界!
這時(shí)聽(tīng)眾恍然大悟，原來(lái)演講者立意上要對愛(ài)迪生的名言“反彈琵琶”，是“醉翁之意不在酒”，他這樣做只是想從一個(gè)全新的角度來(lái)談?wù)摮晒Γ撼晒π枰嘤眯娜ニ伎�，而不是一味的傻干、蠻干。這樣一來(lái)，大家就由開(kāi)頭的好奇、反對，變得心服口服了。應該說(shuō)，演講者這樣獨出心裁，反彈琵琶，言此意彼，要比直接告誡大家“多思考、別傻干”要來(lái)得新奇、深刻得多，帶給每個(gè)人的震撼自然也強烈得多。
二、欲抑先揚，“引君入甕”
欲抑先揚，“引君入甕”的目的在于讓大家產(chǎn)生錯覺(jué)，“誘導”大家的注意力固定在要表?yè)P某人或某事上，然后突然向批評的方向轉化，“期待”的落空使大家產(chǎn)生巨大的心理落差。這勢必會(huì )帶給大家更多的震撼。請看著(zhù)名畫(huà)家韓美林的一段演講——
誰(shuí)有權，誰(shuí)錢(qián)多，誰(shuí)就說(shuō)了算。這就是沒(méi)有文化的文化，用“沒(méi)有文化”來(lái)干涉藝術(shù)，很可怕。也有的領(lǐng)導不錯，很尊重藝術(shù)家。一次有一位領(lǐng)導同志，帶了很多廠(chǎng)家，燈泡廠(chǎng)、鋼鐵廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)來(lái)找我，說(shuō)要讓科學(xué)和藝術(shù)的兩個(gè)翅膀結合起來(lái)。這位領(lǐng)導同志的想法很好，很正確，可是在審美上就有點(diǎn)問(wèn)題了。我常說(shuō)，一個(gè)人，他的世界觀(guān)是正確的，但說(shuō)不定他的藝術(shù)觀(guān)會(huì )是落后的，甚至是反動(dòng)的。這位領(lǐng)導總結得挺好，可下一句話(huà)我就聽(tīng)不下去了，他說(shuō)，比如你畫(huà)的貓頭鷹，要是把兩個(gè)眼睛挖了，放兩個(gè)燈泡，我們不就結合了?(全場(chǎng)笑聲)我當時(shí)就不客氣了，就說(shuō)干脆你把我的眼給我挖了吧。(全場(chǎng)大笑，鼓掌)
這是韓美林在《沒(méi)有文化的文化是可怕的》演講中的一段，他運用巧妙的構思，幽默詼諧的語(yǔ)言，欲抑先揚，“引君入甕”。當講到“也有的領(lǐng)導不錯，很尊重藝術(shù)家�！边@句話(huà)時(shí)，聽(tīng)眾很自然就產(chǎn)生了思維定式：他要表?yè)P尊重藝術(shù)家的領(lǐng)導了�？陕�(tīng)到后邊，大家發(fā)現演講竟完全背離了大家的心理預期，沒(méi)想到被演講者“表?yè)P”為尊重藝術(shù)家的領(lǐng)導竟會(huì )說(shuō)出“比如你畫(huà)的貓頭鷹，要是把兩個(gè)眼睛挖了，放兩個(gè)燈泡，我們不就結合了?”這么一句令人啼笑皆非的話(huà)語(yǔ)來(lái)，這里，演講者帶給聽(tīng)眾巨大的心理落差，大家在驚嘆感慨之后自然忍俊不禁地發(fā)出會(huì )意的笑聲：原來(lái)他是在善意地嘲諷那些“想法很好，很正確”，卻沒(méi)有文化、不懂藝術(shù)的一些領(lǐng)導。先對這樣的領(lǐng)導予以表?yè)P，將聽(tīng)眾騙到“圈套”中，再揭示真相，這種方法自然加深了聽(tīng)眾對他演講主題的認識：沒(méi)有文化的文化是可怕的。
如果演講者不是以這種幽默詼諧的方式，而是一本正經(jīng)，板著(zhù)面孔地講“沒(méi)有文化的文化是可怕”這么一個(gè)大而嚴肅的話(huà)題，就很難吸引大家的注意力，也很難引發(fā)大家對問(wèn)題的深入思考了。
三、大膽“錯位”，奇思妙想大膽“錯位”
奇思妙想就是把本來(lái)不同類(lèi)型的事或人聯(lián)系在一起，因為超出常理，自然讓人感到奇異和荒謬，而演講在這奇異和荒謬中，又閃爍出理性和智慧的光芒。請看這段演講——
他(阿q)怎么求愛(ài)呢?他突然一天晚上就給吳媽跪下了，然后他說(shuō)：“吳媽吳媽?zhuān)乙湍憷вX(jué)!”哎呀，然后呢吳媽就哭，要抹脖子上吊，然后大家就都認為阿q干出了毫無(wú)人性、違反道德、不守規矩、傷天害理、不齒于人類(lèi)的這種事情，阿q沒(méi)有寫(xiě)檢討因為他不識字，但是他表示了檢討之意，而且還賠了錢(qián)，把一年的工錢(qián)都給了吳媽?zhuān)鴧菋寘s一直在那里哭、哭、哭。
如果阿q在語(yǔ)言文字的修辭上能夠到咱們中文系上兩節課，能來(lái)這兒聽(tīng)講座，他就絕對不會(huì )用這種話(huà)了!如果他讀過(guò)徐志摩的詩(shī)呢?那么他見(jiàn)到吳媽就會(huì )說(shuō)：“我是天空里一片云，偶爾投影在你的波心，你不必訝異，更無(wú)須歡喜，在轉瞬間消滅了蹤影。你我相逢在黑夜的海上，你有你的，我有我的，方向……”嘿，他可能就成功了!
這是著(zhù)名作家王蒙為暨南大學(xué)師生所作的演講《語(yǔ)言的功能與陷阱》中的一段，演講題目學(xué)術(shù)味很濃，但演講卻被他“處理”得很像朋友間的“閑”聊，語(yǔ)言口語(yǔ)化，而且風(fēng)趣幽默。這種“錯位”已是讓大家大吃一驚，而當他提出他那近乎“荒謬”的設想：要讓目不識丁的阿q用徐志摩的詩(shī)去向吳媽“表白”時(shí)，簡(jiǎn)直就更讓人感覺(jué)是“驢唇不對馬嘴”，可也就是這故意的再“錯位”，卻更令聽(tīng)眾過(guò)“耳”不忘，大家在捧腹大笑中自然接受了演講者的觀(guān)點(diǎn)：語(yǔ)言是有功用的。顯然，演講者這段錯位的聯(lián)想，卻將道理講得深入淺出，由此增加了演講的“料”，使演講更有吸引力，更受師生的歡迎，畢竟，這不是在面對語(yǔ)言專(zhuān)家在宣讀學(xué)術(shù)論文。
這幾位演講者的演講的確是各有各的精彩，但都有個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們在演講時(shí)，根據不同的場(chǎng)合和對象，有選擇地加了點(diǎn)“料”，他們的演講堪稱(chēng)是“加料”演講的典范之作。
運用的時(shí)候還需要注意場(chǎng)合和分寸，否則可能弄巧成拙，貽笑大方。只有在“用法”、“用量”和“場(chǎng)合”上把握好，“加料”演講才能讓你的演講取得成功。
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