九招教給你如何擴大品牌知名度

　　引導語(yǔ)：下面小編教大家九招擴大品牌知名度的方法，希望能夠幫助到您，謝謝您的閱讀，祝您閱讀愉快。

　　一、開(kāi)創(chuàng )第一品類(lèi)

　　現在做市場(chǎng)喜歡跟風(fēng)，別人什么火熱我就跟著(zhù)什么。這么做就是強行把自己擺在別人的后面，想做大品牌就別提了。就好像大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會(huì )去關(guān)注第二個(gè)、第三個(gè)登上月球的人是誰(shuí)。“第一”永遠是舞臺上鎂光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當中。對于那些后來(lái)者，大多數的人們都失去了好奇心，沒(méi)有多大的興趣。一個(gè)品牌的建立也同樣如此，消費者大多只會(huì )記住一個(gè)行業(yè)或品類(lèi)里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較模糊。品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一條法則就是要“開(kāi)創(chuàng )品類(lèi)成第一”。

　　舉個(gè)例子：涼茶的品牌太多了，那么說(shuō)涼茶你會(huì )想到誰(shuí)?沒(méi)錯，王老吉。“王老吉”原本是放在藥店里面銷(xiāo)售的藥，策劃團隊通過(guò)改變包裝，改變訴求把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類(lèi)的老大品牌，銷(xiāo)量也遞增到幾十億元。

　　在如今激烈的競爭當中，要想樹(shù)立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規則，創(chuàng )造新的品類(lèi),從而避開(kāi)激烈的競爭，進(jìn)入獨立的藍海領(lǐng)域。牛奶本來(lái)是喝的，干著(zhù)吃，就誕生了可以嚼著(zhù)吃的奶片;水果本來(lái)是咬著(zhù)吃的，現在變成可以喝的，這就產(chǎn)生了果汁飲料。做品牌千萬(wàn)不要讓人牽著(zhù)鼻子走。

　　二、借勢，背靠大樹(shù)好乘涼

　　如果能靠住一棵大樹(shù)，借勢于外力，自然會(huì )使品牌構造的路程省很多力。所謂“大樹(shù)”便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認知，通過(guò)借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹(shù)”的策略，也就是借勢營(yíng)銷(xiāo)。

　　借勢營(yíng)銷(xiāo)也正是有著(zhù)以下優(yōu)點(diǎn)，而使諸多企業(yè)樂(lè )此不疲的使用：

　　首先，從品牌角度。“大事件”的都有重大的意義和廣泛的社會(huì )影響力，能榜上這種“大款”，對品牌將是火箭式的提升。如：東風(fēng)標致的體育營(yíng)銷(xiāo)丶雅客糖果贊助神州航天飛船等。

　　第二，從傳播角度。“大事件”本身就是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，與大事件聯(lián)系在一起，不自覺(jué)的會(huì )吸引媒體的關(guān)注及人們的眼球，傳播效應數倍增大。

　　三、四處游擊不如占地為王

　　在商業(yè)的王國里，想要做好品牌效應，與其四處游擊，成為無(wú)根之木，不如占地為王，打好基礎進(jìn)行漣漪型擴張。

　　占領(lǐng)一塊區域進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)與法則構造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢：

　　第一，建立與區域內的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時(shí)候會(huì )選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。

　　第二，吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化，將品牌做成區域特色，可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒，大家普遍認為是好酒。通過(guò)品牌“占位”茅臺鎮，是一種較好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　四、消費定位，對號入座

　　企業(yè)的品牌定位需要有一個(gè)消費者定位。鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。

　　在奧地利首都維也納有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為50歲以上老人服務(wù)的購物場(chǎng)所，其標識為“50+”超市。“50+”超市創(chuàng )意很簡(jiǎn)單，但又很獨到。超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會(huì )顯得擁擠或憋悶;貨架間設有靠背座椅;購物推車(chē)裝有剎車(chē)裝置，后半截還設置了一個(gè)座位，老人如果累了就可以隨時(shí)地坐在上面歇息;貨物名稱(chēng)和價(jià)格標簽也比別的普通超市大，而且更加醒目;貨架上還放著(zhù)放大鏡，以方便老人看清物品上的產(chǎn)地、標準和有效期等等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到入口處的服務(wù)臺去借一副老花鏡戴上。

　　五、占一個(gè)品牌詞

　　在繁華的商業(yè)中，復雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費者只能記住簡(jiǎn)單而又有趣的信息。搶占一個(gè)消費者認可的字詞成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的首選。郎酒搶占一個(gè)“郎”字，然后“爆炸”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個(gè)“郎”品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當中。

　　傳播的主題越簡(jiǎn)單，消費者越能記住，搶占一個(gè)消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過(guò)一個(gè)字可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，比如洋河的天之藍、海之藍和夢(mèng)之藍三個(gè)品牌，通過(guò)一個(gè)“藍”字串聯(lián)在一起，便形成了一個(gè)品牌系列。統一的調性，能夠使消費者記住，同時(shí)品牌之間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，形成品牌知名度的相互促進(jìn)。

　　六、建立一個(gè)標準

　　通過(guò)標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。

　　“通靈翠鉆”開(kāi)發(fā)出“藍色火焰”產(chǎn)品系列，并且提出88個(gè)切割面，區別于其他品牌的鉆石;農夫山泉打出“農夫山泉有點(diǎn)甜”廣告，把自己定位為天然“弱堿性”水，并提出PH值大于7的標準，和市場(chǎng)上其他飲用水生產(chǎn)廠(chǎng)商形成了鮮明的對比;“蒙牛·優(yōu)益C”乳酸菌品牌打出疏通腸道的概念，并提出“300億活菌”的標準;東方樹(shù)葉提出“0路里”的標準。他們都通過(guò)標準的建立使自己的品牌從行業(yè)中脫穎而出。

　　標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標準一旦被消費者所認同將產(chǎn)生巨大的作用。消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )識別這項標準，并且會(huì )為了滿(mǎn)足這項標準而買(mǎi)單，同時(shí)也會(huì )因為競爭對手沒(méi)有滿(mǎn)足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續的，雖然能夠在短期內給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量，但無(wú)法將這樣的“標準”打上品牌的印記。

　　七、描繪一種顏色

　　在每個(gè)行業(yè)里面，顏色需要占位。在電視媒體行業(yè)里，浙江衛視占位“藍”色，提出浙江衛視中國藍;紅色經(jīng)典頻道占位“紅”色，將紅色作為自己的色彩檔案;湖南衛視占位“黃”色，將黃色作為自己的色彩檔案。

　　Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機的主題色為“黑”色，等等。他們都有非常清晰的色彩定位。

　　簡(jiǎn)單而又統一的色彩能夠具備以下幾個(gè)優(yōu)勢：

　　第一，易于記憶，簡(jiǎn)單、統一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。消費者每天所接觸到的信息、廣告太多，每天面對的顏色也紛繁復雜。這個(gè)時(shí)候，簡(jiǎn)單而統一的顏色更能夠讓消費者記住。同時(shí)，占位一種顏色能夠使自身品牌與競爭對手品牌形成鮮明的形象差異，突出自身品牌特點(diǎn)。

　　第二，資源有效利用，通過(guò)建立統一的色彩檔案，在傳播的過(guò)程中具有持續性。企業(yè)建立自己的品牌色彩檔案之后，在后續的傳播中，能形成持續、統一的傳播調性，能夠更加有效的傳播企業(yè)的品牌。企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時(shí)，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結合，達到最佳的選擇方案。

　　八、擁有一個(gè)符號

　　如何讓一件10元的簡(jiǎn)單白色T恤賣(mài)到80元的價(jià)格呢?大家也許會(huì )提出很多方案，比如“買(mǎi)1送3”等等�？墒�，有人提供了一種最簡(jiǎn)單的方案：只要在T恤上打上一個(gè)鉤。是啊，這真是一個(gè)最為簡(jiǎn)單的方案。一件純白色的T恤上打上一個(gè)“鉤”之后，它就不再是普通的T恤了，而是烙上了品牌的印記，變成了耐克品牌T恤。

　　人們對于一個(gè)品牌的認識，到最后可能就歸結為一個(gè)簡(jiǎn)單的符號。人們看到一個(gè)“紅鉤”就會(huì )想到耐克，看到大大的“M”就會(huì )想到麥當勞，看到四個(gè)環(huán)就會(huì )想到奧迪汽車(chē)，看到“被咬了一口的蘋(píng)果”，就會(huì )想到蘋(píng)果手機，看到“三點(diǎn)鐘”的標志，就會(huì )想到金利來(lái)服裝。消費者

　　每天接收的信息太多，讓消費者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設計一個(gè)簡(jiǎn)單而又獨特的“符號”，在傳播的過(guò)程當中，將這個(gè)符號深深地烙印在消費者的腦海中。

　　九、賦予一種精神

　　品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個(gè)性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長(cháng)期生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中逐步形成的事業(yè)信念、價(jià)值觀(guān)念或經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強化員工的品牌意識和品牌市場(chǎng)推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會(huì )，卓越品牌的魅力就在于它凝結了理念、情感、象征等文化內涵。

　　可口可樂(lè )能夠風(fēng)靡世界，賣(mài)的不是商品，賣(mài)的是一種文化，是一種美國精神。朵唯將自己的品牌定義為女性手機，鼓勵女性在成長(cháng)的路上勇敢去嘗試新事物。這些品牌精神滿(mǎn)足了消費者情感、心理層面的需要，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)與構造的關(guān)鍵要素。

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