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房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的利與弊
當前流行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這些營(yíng)銷(xiāo)手段，一般大企業(yè)都會(huì )與傳統營(yíng)銷(xiāo)靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段。下面小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的文章，一起來(lái)看看吧：
在我們進(jìn)入各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來(lái)，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類(lèi)繁多。當廣告占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的同時(shí)，我們需要分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系中所起的作用，也需要關(guān)注其產(chǎn)生的效應。通過(guò)對比網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢，作為我公司項目網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參考。
一、房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)分析：
1、拓展面廣：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的拓展面廣。比起本地廣告來(lái)講，網(wǎng)絡(luò )廣告針對的是全國乃至全世界客戶(hù)。在提高了項目的知名度的同時(shí)也提高了客戶(hù)需求量，同時(shí)也解決我們本地銷(xiāo)售被動(dòng)的情況。
2、成本低：
節省房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的費用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本低廉，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將大幅度地降低房地產(chǎn)本地廣告信息制作和發(fā)布成本。
3、高效性：
以網(wǎng)絡(luò )實(shí)現信息變更等服務(wù)。隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò )上公布項目的進(jìn)展情況，如：開(kāi)盤(pán)日期，工程進(jìn)度，現場(chǎng)銷(xiāo)售等情況，讓購房者在第一時(shí)間掌握最新消息，從而可以促使客戶(hù)的購房欲望。
4、多媒體性：
利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項目。與電視廣告片段及小篇幅的報刊廣告相比，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)可以做到立體式的三維全景圖信息展示，能更加充分生動(dòng)地表現項目的特質(zhì)，作到有聲有色，圖文并茂。
5、 理性訴求：
房產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，標的價(jià)高，使用年限較長(cháng)，屬于耐用品，但其品質(zhì)參差不齊，客戶(hù)在選購時(shí)“萬(wàn)里挑一”。因此，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點(diǎn)，需要詳細描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤(pán)的差異，以吸引客戶(hù)購買(mǎi)。從這方面分析，網(wǎng)絡(luò )廣告滿(mǎn)足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給大眾詳細介紹樓盤(pán)各方面特點(diǎn)，從而達到吸引客戶(hù)購買(mǎi)的目的。
以海南市場(chǎng)為例，根據現階段商品住宅客戶(hù)群分析，購房者除了一部分是海南本地居民外，大部分購房者為具有較高消費能力和素養的島外客戶(hù)，他們在工作生活中跟網(wǎng)絡(luò )接觸的機會(huì )較多，這就為網(wǎng)絡(luò )廣告作為房地產(chǎn)項目廣告載體提供了堅實(shí)基礎。據現銷(xiāo)售工作統計，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解我項目的客戶(hù)占客戶(hù)總量的50%以上，這個(gè)數字說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )廣告在海南房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據了主導地位。當然，網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統廣告形式相比仍有其自身缺點(diǎn)：一、網(wǎng)絡(luò )廣告需要有計算機作為媒介;二、持續時(shí)間較短。例如高速公路戶(hù)外廣告，路牌廣告等等，它能夠直接面對來(lái)島的客戶(hù)群，廣告持續時(shí)間長(cháng)，有效性比較高。
二、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
目前，市場(chǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的房地產(chǎn)公司越來(lái)越多，但所收到的效果依采取的營(yíng)銷(xiāo)策略及策略實(shí)施情況的不同而相差很大，存在的共性問(wèn)題如下：
1、 開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺少計劃性。
項目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應明確公司在房地產(chǎn)網(wǎng)站投放廣告的目標，做出完整計劃，包括目的、市場(chǎng)調研、網(wǎng)絡(luò )廣告供應商服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。
2、 企業(yè)對上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費用估計不足。
利用網(wǎng)絡(luò )廣告開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的費用到底要多少，目前很多公司沒(méi)有一個(gè)準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢(qián)，認為其可有可無(wú)，無(wú)足輕重。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只有不斷更新，才能使網(wǎng)絡(luò )廣告保持較高水準，否則廣告將缺乏新鮮感和吸引力，不能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、 公司缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段。
公司應建立監控機制和相應工具，來(lái)評估網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數不能簡(jiǎn)單作為可靠的評估標準，更有效的參考標準包括：來(lái)電人數、查詢(xún)成交人數、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知曉來(lái)訪(fǎng)人數、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告供應商知曉人數等。公司時(shí)刻督查網(wǎng)絡(luò )廣告投放效果，在必要時(shí)根據投放效果做出修改，這也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。
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